人們常會(huì )以為自己正在做一件前所未有的創(chuàng )舉，但這種“前所未有”都是有原因的——競爭對手過(guò)于強大、現有技術(shù)水平達不到要求、政策不支持或顧客需求較低。

文 | Lambeth Hochwald

Scott D. Anthony是《創(chuàng )業(yè)第一步：優(yōu)秀創(chuàng )意落地指導手冊》(The First Mile: A Launch Manual for Getting Great Ideas Into the Market)一書(shū)的作者。如果你去問(wèn)他對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)什么時(shí)候最難熬，他會(huì )告訴你是創(chuàng )業(yè)初期那段激情洋溢、信心十足的時(shí)光，是你看著(zhù)一個(gè)新創(chuàng )意從抽象的概念轉為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品并投入市場(chǎng)的時(shí)候。這個(gè)答案看似無(wú)稽之談，但身為戰略與創(chuàng )新咨詢(xún)公司Innosight駐新加波辦事處的管理合伙人之一，Anthony很清楚自己在說(shuō)什么。他在書(shū)中記錄了很多來(lái)自初創(chuàng )公司和全球巨頭的極為珍貴的經(jīng)驗教訓，并對其作了深刻的剖析。本期他將針對創(chuàng )業(yè)者容易遇到又不易覺(jué)察的“陷阱”為我們進(jìn)行講解。

Q：為什么說(shuō)創(chuàng )業(yè)初期最難熬?

A：基于我的調查，創(chuàng )業(yè)者在將商業(yè)企劃案落地時(shí)，失敗的可能性非常大。我之所以寫(xiě)了這樣一本書(shū)，是因為市面上有很多書(shū)講的都是如何建立可交付使用且可規?；l(fā)展的商業(yè)模式，但卻沒(méi)有幾本書(shū)講過(guò)創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)初期應該怎么做。

Q：創(chuàng )業(yè)者最常遇到的難題是什么?

A：其中一種極端情況是患有“分析癱瘓癥”。這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者會(huì )讓一切都停留在想象中，鮮少采取實(shí)際行動(dòng)。他們希望能將企劃案做得十全十美，并且在邁出創(chuàng )業(yè)第一步之前就將所有風(fēng)險扼殺于襁褓之中。與之相對的另一種極端癥狀則是“有勇無(wú)謀”，即不作任何調查就殺入市場(chǎng)，被動(dòng)地等待市場(chǎng)的反饋。這種做法很可能會(huì )導致你在浪費了大量的時(shí)間和經(jīng)濟成本后才發(fā)現原來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。

Q：很多初創(chuàng )公司明明已經(jīng)得到了風(fēng)投的支持，卻還是沒(méi)能達成階段性財政目標，原因是什么?

A：從創(chuàng )業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，他們在做的是一件充滿(mǎn)不確定性的事。而之所以很多人都觸摸不到他們期望中的那個(gè)數字，是因為那個(gè)數字只是他們臆想出來(lái)的，沒(méi)有實(shí)際依據。創(chuàng )業(yè)者要搞清自己的目標是否合理，并根據了解到的情況予以修正。很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )犯同樣的錯誤，認為自己的計劃沒(méi)有什么可修改的。但事實(shí)往往并非如此。

Q：是不是可以這樣理解，您認為“完美的設想”會(huì )擾亂市場(chǎng)甚至改變世界?

A：當人們以為自己正在做的是一件前所未有的創(chuàng )舉時(shí)，無(wú)疑會(huì )興奮得兩眼放光。但通常情況下，這種“前所未有”都是有原因的。也許是因為競爭對手過(guò)于強大，也許是因為現有技術(shù)水平還達不到要求，也許是因為政策不支持或者顧客需求較低。

問(wèn)問(wèn)你自己：為什么那些優(yōu)秀的企業(yè)家沒(méi)有涉入這個(gè)領(lǐng)域呢?你要找到并接受這個(gè)問(wèn)題的答案。

Q：如果計劃實(shí)施不順利該怎么辦?

A：找別人談?wù)?，最好是從事其他領(lǐng)域工作的人。我們很容易陶醉于自己的設想之中，而一位可信的顧問(wèn)能夠幫助你批判性地思考問(wèn)題。同時(shí)，不管你覺(jué)得自己的主意有多好，都要多角度全方位地審視自己的方案。這是能促使你成為一名合格的創(chuàng )業(yè)者的決定性因素。 譯 | Ying