我跟俞敏洪說(shuō)，希望能做一些不一樣的東西，要是能做得好，絕對是不同于新東方的另一種成功。

文 | 沈凌莉

今年1月，我從新東方執行總裁的職位上離職，6月，創(chuàng )辦了在線(xiàn)教育平臺“跟誰(shuí)學(xué)”。

在新東方工作14年多，我從來(lái)沒(méi)有把自己定義為職業(yè)經(jīng)理人，我覺(jué)得我每天都在創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得每天都在和團隊一起做一番足夠偉大的事情。盡管在外界看來(lái)，這個(gè)公司不是我創(chuàng )辦的，大多會(huì )認為我是職業(yè)經(jīng)理人。

我以前也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì )離開(kāi)新東方。記得1999年我去新東方面試，俞敏洪問(wèn)為什么來(lái)新東方，我說(shuō)，你一開(kāi)始就是一個(gè)老師，但最后能做得這么好，所以我覺(jué)得新東方應該會(huì )成為我的一份事業(yè)。

但男人一般到了40歲左右會(huì )有一個(gè)困惑期，有時(shí)候不知道哪一句話(huà)就會(huì )觸動(dòng)你。這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，你看到很多人創(chuàng )業(yè)做得很好，你就會(huì )問(wèn)自己要不要創(chuàng )業(yè)。我在新東方做得位置很高了，要是找不到不一樣的讓我更加興奮的事，這個(gè)是讓我很恐懼的。最后選擇創(chuàng )業(yè)還是夢(mèng)想驅動(dòng)。俞敏洪問(wèn)我：“陳向東我對你這么好，為什么你還會(huì )想到要離開(kāi)?”我說(shuō)：“當年你離開(kāi)北大，也是被一種夢(mèng)想驅動(dòng)的。”

2012年年底我去哈佛學(xué)習，教授講到一句話(huà)：“在你我的心中都有五樣東西，分別是美好、希望、歡樂(lè )、勇氣和力量。”他把勇氣說(shuō)了兩次。當我們要挑戰更高的高度、幫助更多的人的時(shí)候，關(guān)鍵是有沒(méi)有勇氣去做。

這個(gè)教授以前是美國一家醫藥公司的總裁，他把這個(gè)公司從10億美金做到了600億美金。57歲時(shí)他決定辭職到哈佛教書(shū)，我就問(wèn)他后悔嗎，他說(shuō)今天看來(lái)后悔離開(kāi)得太晚了。作為職業(yè)經(jīng)理人，你可以65歲時(shí)離開(kāi)，也可以45歲時(shí)離開(kāi)。65歲時(shí)離開(kāi)別人會(huì )說(shuō)你老了，但是45歲時(shí)離開(kāi)就還有無(wú)限的可能。聽(tīng)了這話(huà)，我是真的睡不著(zhù)了。

2013年3月，我又去哈佛學(xué)習領(lǐng)導力課程。那次的領(lǐng)導力模型檢測顯示，我已經(jīng)不適合自己當時(shí)的位置了。因為在一個(gè)大機構里，協(xié)同、協(xié)調的角色要更多一些，而創(chuàng )新、推動(dòng)相對會(huì )少一點(diǎn)，但我的內心是想在這個(gè)變革的時(shí)代快速地推動(dòng)一件事，做一件風(fēng)口趨勢下不同的事?？墒?，破壞性創(chuàng )新往往來(lái)自企業(yè)外部，而不是企業(yè)內部。

以前我就想過(guò)，未來(lái)我要創(chuàng )業(yè)，肯定不能完全去復制一個(gè)新東方，因為新東方做得足夠優(yōu)秀，即使再做一個(gè)一模一樣的，也永遠超越不了它。所以和俞敏洪徹夜長(cháng)談的時(shí)候，我說(shuō)我希望能做一些不一樣的東西，要是能做得好，絕對應該是不同于新東方的另一類(lèi)成功。

“跟誰(shuí)學(xué)”是教育領(lǐng)域的“好大夫”

教育領(lǐng)域當中最關(guān)鍵的就是老師。我在教育行業(yè)打拼20多年，對此深有體會(huì )。

我17歲參加工作到了鐵門(mén)一中，這是當時(shí)整個(gè)新安縣非常好的中學(xué)。到了那里之后，印象最深刻的是我們的校長(cháng)幾乎天天跑教育局要好老師，他在師資上花了很多功夫，還親自給兩個(gè)班講數學(xué)課，為的就是要做出榜樣。一年之后，我們學(xué)校在縣里面能排第一了，縣城里的領(lǐng)導都把他們的孩子送到我們學(xué)校。

后來(lái)我在新東方工作了十四五年，見(jiàn)證了老師的數量從一兩百位增加到17000多位。大家談到新東方，更多的還是談到新東方名師的故事。

所以我想，優(yōu)秀的機構、學(xué)校是因為優(yōu)秀的老師而吸引人。但是目前任何一家搜索網(wǎng)站都幾乎只能搜到機構。到任何一家機構，都很難充分看到老師的行為。同時(shí)，現在大城市越來(lái)越擁堵，家長(cháng)需要先跑到機構去聽(tīng)課，聽(tīng)課不滿(mǎn)意再退費，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很令人困擾。

那么，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果有這樣一個(gè)平臺，讓人坐在家里就能夠迅速地找到和了解老師，會(huì )是非常了不起的事。未來(lái)的培訓業(yè)有五個(gè)趨勢。

第一，個(gè)體自由教師或者是教師工作室會(huì )越來(lái)越多。在臺灣、韓國會(huì )看到很多名師組建自己的工作室，以線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的方式教學(xué)。

第二，小而美的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構會(huì )越來(lái)越多。機構不大，就專(zhuān)職做某一塊，做到極致。像一些舞蹈機構，或者托福、雅思培訓機構，現在已經(jīng)有很多。

第三，服務(wù)于社區的細分領(lǐng)域的機構越來(lái)越多。

第四，題庫類(lèi)、工具類(lèi)、資源類(lèi)等提供內容的機構會(huì )越來(lái)越多，而且這些內容都會(huì )趨近于免費。

第五，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )把線(xiàn)下線(xiàn)上結合起來(lái)，但核心還是靠線(xiàn)下，特別是面對K12的群體。這樣的線(xiàn)下機構也會(huì )越來(lái)越多。于是，服務(wù)中小機構的平臺就成為一種剛需。

很多人說(shuō)“跟誰(shuí)學(xué)”是老師的一個(gè)電商平臺，其實(shí)它不是淘寶，也不是天貓。因為淘寶上面賣(mài)的都是標準化的商品，包括“淘寶同學(xué)”，都是標準化的視頻，而“跟誰(shuí)學(xué)”提供的是線(xiàn)上線(xiàn)下的教學(xué)資源匹配。所以，可以把它理解成教育場(chǎng)景里的“好大夫”，是在做一個(gè)平臺，不自己做內容，而是讓老師來(lái)入駐，實(shí)現共贏(yíng)。

我們授課的方式分成線(xiàn)下授課和線(xiàn)上授課兩類(lèi)。線(xiàn)上授課的工具技術(shù)全是我們自己研發(fā)的，我們有核心技術(shù)，全部用自己的平臺。

“違反原則”的天使投資

9月22日9點(diǎn)22分，“跟誰(shuí)學(xué)”PC測試版上線(xiàn)。其實(shí)對我而言，推出一個(gè)產(chǎn)品測試版上線(xiàn)，還是蠻有壓力的，因為有新東方的職業(yè)經(jīng)歷在先，可能會(huì )被貼上一個(gè)標簽，對我現在做的事情，人家就會(huì )用放大鏡來(lái)看。我后來(lái)想，標簽是別人給我的，我就是想和許多優(yōu)秀的人去做一些影響到優(yōu)秀的人的事情。

“跟誰(shuí)學(xué)”到目前創(chuàng )造了很多速度紀錄。剛開(kāi)始就3個(gè)人，在一個(gè)地下室里面，還是借用朋友的場(chǎng)地，見(jiàn)人、談話(huà)、勾畫(huà)未來(lái)。到中關(guān)村軟件園后，9天時(shí)間就裝修完了，全是我們自己裝的，很快就開(kāi)始辦公。中間我們還收了3個(gè)小團隊，這些小團隊還是在百度、阿里工作過(guò)的，都特別優(yōu)秀?，F在我們大約有近200名員工，其中一半是搞產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的，大部分都是資深的，優(yōu)秀的人來(lái)了就有股份。

到中關(guān)村軟件園看場(chǎng)地的那天，我就遇到了啟賦資本的聯(lián)合創(chuàng )始人顧凱。我給他留了一個(gè)電話(huà)就走了。剛走出去，他就給我打電話(huà)。我沒(méi)接到，他又發(fā)來(lái)短信，說(shuō)得見(jiàn)面聊聊。

顧總后來(lái)又給我介紹了啟賦資本創(chuàng )始合伙人傅哲寬。他說(shuō)“啟賦是創(chuàng )業(yè)公司，我們的特點(diǎn)就是投得快”。我給他提了幾個(gè)條件：第一，不要問(wèn)我干什么，我肯定會(huì )努力;第二，中間不能干涉我，放手讓我做;第三，假設我要他的錢(qián)，我管錢(qián)應該不會(huì )比他差。

顧總說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，很快就投了。后來(lái)他們開(kāi)玩笑說(shuō)，這種投法是“違反原則的”。這就是信任。所以我們在今年5月份就拿到了幾百萬(wàn)美元的天使投資。

“被”進(jìn)入了豪華創(chuàng )始團隊

“跟誰(shuí)學(xué)”的6個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人當中，沒(méi)有一個(gè)是直接從新東方過(guò)來(lái)的。我離開(kāi)新東方時(shí)，俞敏洪很懂我，也沒(méi)有讓我簽競業(yè)合同。但我還是問(wèn)了他，他說(shuō)3個(gè)月內你別做跟新東方一樣的事兒。

剛離開(kāi)新東方時(shí)，為避免造成困擾，我在美國休息了幾個(gè)月，回來(lái)之后也見(jiàn)到了很多投資人，但我都說(shuō)先休息一年。這一年之內，就做投資。在這個(gè)過(guò)程中我遇到了蘇偉。

他當時(shí)在做教育項目的創(chuàng )業(yè)，給我寫(xiě)信，讓我投資。但這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)上線(xiàn)就被斃掉了，后來(lái)重新注冊了域名和公司。當時(shí)蘇偉說(shuō)如果我不當法人，組建團隊的時(shí)候可能很多人都不愿意來(lái)，需要我做信任背書(shū)。再后來(lái)因為啟賦要進(jìn)入，陰差陽(yáng)錯地，我就“被”進(jìn)來(lái)了。

我們目前的聯(lián)合創(chuàng )始人中，3個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，其中一個(gè)叫張懷亭。他是百度鳳巢的早期創(chuàng )建者，是朋友推薦給我的。當時(shí)我上網(wǎng)一查，網(wǎng)上沒(méi)什么信息，心中一陣狂喜，因為我發(fā)現一個(gè)人如果能得到別人的好評，網(wǎng)上還沒(méi)有什么訊息的話(huà)，說(shuō)明這是踏實(shí)做事的人。我就跟他約見(jiàn)面。

其實(shí)在這之前他剛去了一趟硅谷，看了一圈之后，對創(chuàng )業(yè)已經(jīng)有些動(dòng)心。所以，某種程度上不是我把他從百度挖走的，是他自己決定要從百度離開(kāi)。但當時(shí)有另外一家公司已經(jīng)給他提供了一個(gè)很好的職位，據說(shuō)那個(gè)職位價(jià)值快一個(gè)億。后來(lái)我跟他說(shuō)你要那一個(gè)億有什么用，假如說(shuō)我們這件事兒能做成，肯定不是一個(gè)億的事兒，第二，咱們這是直接幫助人、成就人、影響人，多好。所以他就動(dòng)心了。但是后來(lái)差點(diǎn)又走了，因為那邊的老總也在和他談。雖然我是突然殺進(jìn)來(lái)的，但我相信自己還是有魅力的。我說(shuō)你和我一塊創(chuàng )業(yè)，即使失敗了也值錢(qián)，出去到市場(chǎng)上仍然有價(jià)值。最終，他決定離開(kāi)百度。

另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人叫做宋欲曉。他是2002年時(shí)跟我在武漢創(chuàng )業(yè)的，后來(lái)負責新東方整個(gè)的財務(wù)流程梳理、投資并購和資產(chǎn)管理。他那時(shí)已經(jīng)離開(kāi)新東方了，想照看年邁的家人。后來(lái)我邀請他一起來(lái)創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思想斗爭，他就加入了。

總之，我們的創(chuàng )始團隊很快就建立起來(lái)了。我們6個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人當中，有3個(gè)搞教育的，3個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的，平均年齡37.7歲，我們每個(gè)人都是內驅型的?，F在有那么多優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，大家都看好教育市場(chǎng)。

傳統教育和互聯(lián)網(wǎng)怎么融合?

有一個(gè)投資人問(wèn)我，你之前是搞傳統教育的，現在搞互聯(lián)網(wǎng)，你們的文化怎么融合?我說(shuō)很簡(jiǎn)單，什么叫公司文化?就是一把手文化。一把手樂(lè )觀(guān)，下面都樂(lè )觀(guān);一把手天天苦大仇深，下面的人都是苦大仇深;一把手精心算計，下面每個(gè)人都是精心算計;一把手分享、奉獻、給予，下面每個(gè)人都是樂(lè )于分享、幫助別人。

直到目前，我在這兒是不拿一分錢(qián)的，出差都是花我自己的錢(qián)，我覺(jué)得我要當榜樣，司機和秘書(shū)都是我自己掏錢(qián)。什么叫領(lǐng)導力，就是服務(wù)于他人的榜樣力量。榜樣不是領(lǐng)導團隊的最好方法，而是唯一的方法——我在10多年前就講過(guò)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。后來(lái)還有人問(wèn)我們的員工：“陳向東每天來(lái)上班嗎?”我們的員工說(shuō)：“上班啊，每天都來(lái)得很早!”

我們團隊有很多優(yōu)秀的人，很多都拿過(guò)百萬(wàn)年薪，管過(guò)百人團隊。他們能來(lái)一起創(chuàng )業(yè)，首先一定是為了夢(mèng)想。但我說(shuō)，夢(mèng)想我這里有，但也肯定都能賺到錢(qián)。我們有一個(gè)很資深的工程師，原來(lái)拿好幾十萬(wàn)，來(lái)到這邊除了股票，每月只有15000塊錢(qián)?？墒撬f(shuō)工資太高了，要求降低到5000塊。我說(shuō)創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，萬(wàn)一失敗了呢?他說(shuō)，萬(wàn)一成功了呢?

剛開(kāi)始，我跟其他幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人說(shuō)，你們什么也別管，先做事兒，我先拿點(diǎn)錢(qián)，可他們堅持也得投些錢(qián)。蘇偉讓我特別感動(dòng)，他家里經(jīng)濟條件沒(méi)那么好，還堅持創(chuàng )業(yè)，在北京這么多年一直租房住，很不容易，很堅韌，不放棄。

因此，盡管在最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，我跟自己講，我能從一個(gè)農村孩子做到新東方的執行總裁，算是已經(jīng)享受過(guò)成功的滋味了，所以創(chuàng )業(yè)就不要給自己壓力，盡力就好，但是后來(lái)我覺(jué)得壓力還是很大的，因為有那么多人信賴(lài)你，還拿著(zhù)很低的工資。

所以，我現在又回到了2002年到武漢為新東方開(kāi)拓市場(chǎng)的狀態(tài)，晚上睡覺(jué)之前拿著(zhù)本子，想想明天有幾件事要做，睡一會(huì )兒，再起來(lái)添幾條。但是我很享受。

如果說(shuō)我以前有什么優(yōu)勢，到了一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，這些優(yōu)勢很可能就是劣勢。所以，我需要做一些改變。

以前我有辦公室，現在我不要辦公室，跟大家坐在一起。在大公司的時(shí)候，大家都喊我陳總、陳老師，這樣稍微疏遠了些。為了更加平等，我起了一個(gè)英文名字叫Larry，讓每個(gè)人叫我的英文名字。我在新東方那么多年從來(lái)不穿涼鞋，現在創(chuàng )業(yè)之后，要打造一個(gè)工程師狀態(tài)，走到一塊兒聽(tīng)他們講話(huà)，這樣他們才會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)和他們能溝通、能走進(jìn)他們內心的人。