2014年11月17日，搜狐視頻“同屏·共振”營(yíng)銷(xiāo)機遇分享會(huì )在北京千禧大酒店舉辦。張朝陽(yáng)、鄧曄、馬可等出席演講并宣布了2015年最新戰略，將重點(diǎn)打造同屏共振的新平臺，引領(lǐng)視頻行業(yè)在自制元年之后，再次引領(lǐng)行業(yè)、匯聚長(cháng)視頻、自媒體、用戶(hù)UGC的完整視頻平臺布局，開(kāi)啟聚焦用戶(hù)體驗感的視頻營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

營(yíng)銷(xiāo)模式

搜狐視頻在2015年將發(fā)揮全產(chǎn)品、全屏幕、全平臺、全環(huán)境、全時(shí)段的用戶(hù)覆蓋。其移動(dòng)端流量平均占比突破50%。在移動(dòng)端高速增長(cháng)的趨勢下，搜狐視頻將通過(guò)全產(chǎn)品技術(shù)，加速進(jìn)行全屏幕布局，在客廳+臥室+辦公室+戶(hù)外移動(dòng)等全場(chǎng)景環(huán)境下，高速深度提升對用戶(hù)進(jìn)行全時(shí)段覆蓋的平臺能力。同時(shí)，搜狐視頻將發(fā)揮搜狐矩陣的優(yōu)勢，進(jìn)行更為創(chuàng )新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

在海量資源和用戶(hù)行為數據分析的基礎上，搜狐視頻打造“同屏共振”的用戶(hù)體驗，深入洞察用戶(hù)行為，在具體場(chǎng)景之中，提升和聚合用戶(hù)觀(guān)察體驗，同時(shí)也為廣告主帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。這也是搜狐視頻將要用融入廣告代替植入廣告的一個(gè)基礎。張朝陽(yáng)在接受《創(chuàng )業(yè)邦》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：廣告更強調的是可延展性，植入廣告不具備可延展性，只是一個(gè)情節露出某一個(gè)產(chǎn)品，有規模效應的還是前貼片以及中插廣告，針對播放能放大規模的廣告。搜狐視頻對于前貼片的播放是很重視的，推出了“先聲奪人”技術(shù)，如果用戶(hù)不想看廣告說(shuō)一句話(huà)，這個(gè)廣告就會(huì )跳過(guò)去，先聲奪人用的是搜狗的語(yǔ)音技術(shù)，使得用戶(hù)既節省了時(shí)間又參與了一下，其實(shí)對這個(gè)品牌認知度更高了。“我們要在可延展性的廣告形式上靠新技術(shù)來(lái)創(chuàng )造出更多的廣告形式，包括對于用戶(hù)的跟蹤，比如看這個(gè)視頻的人我們可以根據這個(gè)人在搜狐新聞客戶(hù)端上消費了什么或者在搜狗輸入法里面做了什么事情來(lái)知道這個(gè)人可能是什么類(lèi)型的人，我們彈出相應的廣告來(lái)針對這個(gè)人或者這個(gè)人群的廣告。也就是所謂的‘精準投放’。”

張朝陽(yáng)進(jìn)一步表示，“在數字營(yíng)銷(xiāo)方面中國這方面做得并不是很好，這么多年以來(lái)對于用戶(hù)精準投放做得最好的是搜索引擎，但搜索引擎這件事比較容易做，是一個(gè)天然的精準方式，因為用戶(hù)在關(guān)健詞搜索的那一瞬間腦子里想到那個(gè)詞，這時(shí)候是對那個(gè)東西最感興趣。一般搜索界面的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值非常得高，搜索一個(gè)關(guān)健詞頁(yè)面的廣告可以投放非常多的。但是除了搜索界面之外，光搜狐平臺一天就接近7—10個(gè)億被消費的頁(yè)面，很多頁(yè)面不是搜索引擎頁(yè)面。在這些頁(yè)面里面隨著(zhù)我們對于用戶(hù)信息的更多了解，在超越上下文的內容判斷之后跟著(zhù)用戶(hù)的判斷方式就會(huì )產(chǎn)生很多新的方式。”

在美國，可能很多像數字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)非常先進(jìn)了，但是在中國我們直到現在除了搜索引擎精準投放之外，其它根據上下文甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跟人的個(gè)性化投放廣告的模式還遠遠沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，“這個(gè)正是搜狐要做的事情。所以我們的大數據中心正在夜以繼日朝著(zhù)這個(gè)方向努力。”

版權合作、用戶(hù)付費情況

對于劇集的版權問(wèn)題，張朝陽(yáng)表示：搜狐在很多年前率先打擊盜版和引進(jìn)正版美劇，使人們不用再看盜版美劇或者盜版電影，第一時(shí)間享受高質(zhì)量的翻譯和高質(zhì)量的畫(huà)面。其實(shí)，在美國本土美劇可以說(shuō)已經(jīng)跟美國電影平分秋色了。以前電影絕對是美國娛樂(lè )界最大的一塊，電視劇只是一部分。“現在隨著(zhù)電視劇的投資越來(lái)越大，真的是代表著(zhù)美國好萊塢的制作水平。搜狐視頻等于做了一件大好事，讓中國觀(guān)眾看到世界上最頂級的作品。因為培養了大批的美劇觀(guān)眾，使得給中國的制作人、編劇等等提供了很多的思路，讓大家知道好的作品是什么樣的，這種情節是什么樣的，編劇是什么樣的等等。充分激烈的市場(chǎng)競爭使得中國的作品品質(zhì)將會(huì )越來(lái)越好。能否出口到全世界跟品質(zhì)有關(guān)系，如果做不好是不會(huì )出口到全世界，所以品質(zhì)是第一位的。”

關(guān)于收費，張朝陽(yáng)指出搜狐視頻馬上就要推出更好的收費平臺。買(mǎi)進(jìn)的一些美劇其實(shí)在國外都是一些有線(xiàn)臺播放是收費的，但是在中國當時(shí)收費環(huán)境不太好，三四季加起來(lái)四五十集跟中國的電視劇一樣賣(mài)廣告。對于電影來(lái)說(shuō)，這種模式不存在，搜狐視頻很快推出自己的收費平臺，一個(gè)更好的收費平臺。2013年版權戰爭導致現在電影到半夜會(huì )消失的無(wú)影無(wú)蹤或者很少了，付費模式方面可能在2015年進(jìn)入一個(gè)全面探索的時(shí)代，2016年以后進(jìn)入規模性收入的狀態(tài)。美劇成本增長(cháng)比較快，還是可以接受的，現在廣告商越來(lái)越多，他們看到國內的電視劇價(jià)格很眼紅，國內視頻網(wǎng)站積極去購買(mǎi)，競爭產(chǎn)生美劇價(jià)格開(kāi)始高漲，“但我們會(huì )繼續引進(jìn)美劇”。

內容與平臺合作

不久前，前新浪網(wǎng)總編輯陳彤加入小米主要操刀投資和內容運營(yíng)，小米方面投入了10個(gè)億來(lái)支持。對于內容與平臺合作張朝陽(yáng)表示，對于一個(gè)硬件廠(chǎng)商來(lái)講都希望把更全面的內容推給用戶(hù)，這樣才能夠贏(yíng)得用戶(hù)的歡迎和對他們硬件產(chǎn)品的需求。“搜狐視頻是在軟件和內容這個(gè)層面非常歡迎好的內容和所有的平臺來(lái)合作。不排除跟小米的合作，還有其它的新聞、搜狗等等各個(gè)方面的軟件和內容，都希望跟硬件廠(chǎng)商更深度地合作，不止是小米，還有其它一些廠(chǎng)商都在產(chǎn)生非常好的硬件產(chǎn)品。”

新媒體跟傳統媒體的競爭

張朝陽(yáng)認為：網(wǎng)絡(luò )視頻跟傳統電視臺的競爭有兩個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是技術(shù)上的優(yōu)勢，延時(shí)播放能力是電視直播達不到的，錯過(guò)了你可以隨時(shí)看。視頻網(wǎng)站競爭的程度是非常激烈的，純市場(chǎng)競爭，電視臺之間的競爭還不是真正純市場(chǎng)競爭。這兩個(gè)原因導致視頻將會(huì )成為未來(lái)主導型的媒體平臺，娛樂(lè )內容的媒體平臺。因為電視觀(guān)眾畢竟培養了數十年，而且它的直播同時(shí)觀(guān)看的效果，對13億老百姓來(lái)講看電視依然是非常主流的渡過(guò)休閑時(shí)光飯后時(shí)間的方式。電視作為平臺來(lái)講很長(cháng)時(shí)間內還是一個(gè)主流的平臺，尤其現在電視臺的制播分離，使得內容的制作更加市場(chǎng)化了。因為內容制作的市場(chǎng)化導致競爭力還是有所加強的，尤其看到綜藝類(lèi)節目的創(chuàng )新和競爭，這兩個(gè)媒體平臺的共存和較量將會(huì )是未來(lái)相當多年的時(shí)間。

搜狐視頻2015年的計劃

搜狐視頻在2015年將發(fā)揮全產(chǎn)品、全屏幕、全平臺、全環(huán)境、全時(shí)段的用戶(hù)覆蓋。包括版權引進(jìn)國劇、美劇、綜藝、動(dòng)漫;2015年搜狐視頻仍將打造一批頂級大作，并進(jìn)行超級自制和定制。

張朝陽(yáng)表示這些都以技術(shù)產(chǎn)品為先導，給用戶(hù)最好的體驗。“內容的購買(mǎi)繼續準確的方式，制作進(jìn)入主流的狀態(tài)，同時(shí)期PGC爆發(fā)。最后技術(shù)和產(chǎn)品體現在搜狐全平臺的方面，其實(shí)搜狗也是非常有價(jià)值的，當然在此也可以說(shuō)搜狗無(wú)論從輸入法角度還是搜索方面將會(huì )給大家更多的驚喜，包括對于社區的搜索，用戶(hù)產(chǎn)生內容的搜索。”

談到收購56網(wǎng)之后，張朝陽(yáng)表示進(jìn)展得也相當順利，56網(wǎng)是在廣州，搜狐的團隊過(guò)去在那邊全職工作。“整合總是牽扯到前端后端，現在后端是整合帶寬服務(wù)器整個(gè)系統，前端大家將會(huì )看到在56網(wǎng)站主站上一級56消費的地方將有跟搜狐視頻共品牌的頁(yè)面，以及在56上上傳的UGC將會(huì )參與到整個(gè)搜狐視頻PGC內容分享PGC廣告分享計劃。搜狐視頻PGC加上56網(wǎng)PGC規模上是一個(gè)提升(一天大概有上10萬(wàn)個(gè)作品被上傳)，我們讓這里面好的作品、流量大的作品能夠共享我們的廣告平臺來(lái)獲得具體的收益，使得很多的上傳優(yōu)秀的作品出品人能夠以此為營(yíng)生，產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)的制作視頻內容的從業(yè)者。這個(gè)涉及到前端和后臺的整合都在密集地進(jìn)行。"

視頻行業(yè)競爭趨勢

張朝陽(yáng)認為視頻不是一個(gè)純粹2.0，把互聯(lián)網(wǎng)看成1.0和2.0之間的狀態(tài)。比如微信、微博是2.0產(chǎn)品，從2.0產(chǎn)品很難有幾家同時(shí)存在，是爆炸絕對性的壟斷性，是一個(gè)指數級增長(cháng)，視頻有1.2—1.5的狀態(tài)，是一個(gè)線(xiàn)性增長(cháng)，口碑效應使得它的也許有非線(xiàn)性效果。世界的增長(cháng)有的是非線(xiàn)性和線(xiàn)性，線(xiàn)性是指數級增長(cháng)，微博、微信是一個(gè)指數級增長(cháng)，電視1.0的增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )有互動(dòng)各種分享傳播等等，網(wǎng)絡(luò )視頻在1.2、1.3左右，對于非2.0狀態(tài)是可以有幾家同時(shí)存在的，這就是為什么在互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之前在美國的六大內容制作廠(chǎng)商有華納、索尼、迪斯尼都存在。中國視頻網(wǎng)站的競爭相信未來(lái)有幾家同時(shí)存在是可以的，容量也是相當大的。用戶(hù)可以在不同家來(lái)選擇不同的播出平臺。

“2015年跟2014年最大的區別是這幾家視頻網(wǎng)站對于內容的購買(mǎi)和制作的投入，尤其對于制作，購買(mǎi)在2014年已經(jīng)確實(shí)爆炸了，但是對于2015年來(lái)講在制作方面投入會(huì )爆炸。你會(huì )發(fā)現美國六大都是媒體娛樂(lè )公司，時(shí)代華納有HBO有時(shí)代雜志有電視臺什么的，但是又有內容制作能力。在2015年你將會(huì )看到這幾個(gè)視頻網(wǎng)站原來(lái)只是渠道的播放方，忽然發(fā)現是內容制作很主流的力量，坊間聽(tīng)說(shuō)某個(gè)人做的內容被某網(wǎng)站投資拍攝等等，有點(diǎn)像一個(gè)媒體和娛樂(lè )集團的出現，其實(shí)正如我幾年前的預言，中國最大的媒體娛樂(lè )集團一定來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，而這種現象正在變成現實(shí)，從渠道和內容同時(shí)擁有的集團。”

“視頻行業(yè)不會(huì )像微信、微博一家壟斷，會(huì )幾家同時(shí)一塊兒走向未來(lái)。不止有搜狐視頻，我們有新聞?dòng)兴阉?、輸入、游戲，而且我們的游戲其?shí)將會(huì )在2015年探索對于重大IP內容制作化和游戲化同時(shí)進(jìn)行。”張朝陽(yáng)最后說(shuō)。