2013年9月，前身為中新創(chuàng )投的元禾原點(diǎn)即將從原本的國有體制向市場(chǎng)化運作轉換，執行合伙人費建江拜訪(fǎng)LP進(jìn)行募資，一位與他相熟的LP脫口而出：看你們的團隊，明顯就是一出“老兵新傳”嘛!

老兵有多老?元禾原點(diǎn)的三位合伙人費建江、孔令國和申珺，都是創(chuàng )投行業(yè)的前輩級人物，從業(yè)時(shí)間均超過(guò)12年，三個(gè)人加起來(lái)有將近40年的從業(yè)經(jīng)驗。

而那位LP送給費建江的第二句話(huà)是：據自己的觀(guān)察，老兵成立的基金第一期多半會(huì )賺錢(qián)，因為他們會(huì )將自己的能力與過(guò)去的資源釋放到新的基金之中，盡最大努力去投好這第一期。

老兵們能否賺到錢(qián)，在這個(gè)充斥著(zhù)新商業(yè)、新模式和90后的時(shí)代，還需要幾年時(shí)間去慢慢實(shí)踐。

賭!

費建江、孔令國和申珺形成了一個(gè)很有趣的組合，三人之間互為老師。費建江所在的中新創(chuàng )投在早年以臺灣怡和創(chuàng )投為學(xué)習對象。2001年中新創(chuàng )投和臺灣怡和創(chuàng )投合作設立平行投資基金，開(kāi)始派駐核心業(yè)務(wù)團隊到怡和進(jìn)修，時(shí)任怡和合伙人的孔令國早已是他們的老師。

而曾任德豐杰ePlanet、羅斯柴爾德中國基金合伙人的申珺在2001年進(jìn)入創(chuàng )投界時(shí)便拜孔令國為師，而且后來(lái)在多個(gè)董事會(huì )上也經(jīng)常遇到孔令國。早在上世紀90年代就在臺灣投資過(guò)很多項目的孔令國還是一位成功的創(chuàng )業(yè)者，他曾經(jīng)和申珺分享了很多經(jīng)驗。

機緣巧合，十幾年前就相識的三個(gè)人成了這只新基金的合作伙伴。

不過(guò)，這只新基金的誕生正巧處在一個(gè)“非常時(shí)期”：2014年是整個(gè)行業(yè)的大年頭，光是在這兩年募集的基金就已有不少，一批批年輕的創(chuàng )業(yè)者也悉數入場(chǎng)。三位老兵確定了一個(gè)方針：要敢于“賭”，而且至少要拿出10%的資金來(lái)投資種子期的創(chuàng )業(yè)項目。

目前元禾原點(diǎn)披露的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目恰好都屬于這10%的賭注。

模式較易懂的項目是洗衣O2O的泰笛洗滌。用戶(hù)通過(guò)泰笛官網(wǎng)、官方微信、手機端或400電話(huà)下單預約，就會(huì )有帥哥客服上門(mén)收送衣物。他們將這個(gè)項目定義為“時(shí)勢造英雄”，也就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才會(huì )出現的機會(huì )。

另一個(gè)則是讓很多人看不懂的OpenXLive，一個(gè)Windows Phone上的開(kāi)放平臺，有各種國內外優(yōu)質(zhì)游戲下載資源，相當于Windows Phone平臺上的“91手機助手”。

做投資決策的時(shí)候，孔令國剛剛加入元禾原點(diǎn)。從接觸項目到投票，三位合伙人一直很清楚這個(gè)項目的成敗多半在于Windows Phone的興衰。當然，iOS和Android平臺上的成熟項目早就沒(méi)有了新鮮的投資機會(huì )。相比之下，OpenXLive是微軟云計算加速孵化器里一直被主推的明星項目。

要不要完成這個(gè)卡位?

最終，OpenXLive被投票通過(guò)。目前來(lái)看，OpenXLive的發(fā)展超過(guò)了他們的預期。

對他們來(lái)說(shuō)，手里早已握有晶方科技、神州信息、無(wú)錫尚德、展訊通訊、分眾傳媒這些成功IPO的大項目的經(jīng)驗及資源，但在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，最震撼的新興產(chǎn)業(yè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——這也是他們的新起點(diǎn)。

孔令國梳理過(guò)自己的投資歷程：“我這下半輩子簡(jiǎn)直就是中國創(chuàng )投史。”1999年的泡沫前夕還沒(méi)有O2O這樣的概念，他已經(jīng)在臺灣投過(guò)網(wǎng)絡(luò )送餐、送花類(lèi)的項目?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫來(lái)襲時(shí)，那些項目不出意外地被終結了。

但這一次投資泰笛洗滌卻是不一樣的感覺(jué)。“我一直認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是第三次工業(yè)革命，這個(gè)革命是真的革命。即使這些項目最近被估值過(guò)高也是有理由的，因為大家已經(jīng)借助手機24小時(shí)都掛在互聯(lián)網(wǎng)上。參與到第三次工業(yè)革命當中，對我們幾個(gè)都有很大的意義。”

賭的背后是謹慎

對于老兵來(lái)說(shuō)，放下包袱，敢于帶著(zhù)“賭”的觀(guān)念做早期投資，并沒(méi)有那么容易。

溫和理性的申珺說(shuō)自己入行時(shí)間越長(cháng)膽子卻越小。而孔令國把投資比作開(kāi)車(chē)，開(kāi)快車(chē)的大多數都是新手，老司機則會(huì )非常謹慎。

相對來(lái)講，費建江則激進(jìn)一些。2001年加入中新創(chuàng )投，2005年正式開(kāi)始只投資早期項目的他毫不掩飾自己對早期項目的喜愛(ài)。當年蘇州創(chuàng )投還在推進(jìn)市場(chǎng)化過(guò)程中，剛剛結束與吳鷹等人合伙的同利基金的孔令國被林向紅邀請與費建江搭檔負責籌備重元資本，但是費建江在慎重考慮之后還是要求繼續做回早期投資。

2005年—2007年，中新創(chuàng )投的早期投資類(lèi)似于“撒種子”，通常是50萬(wàn)?100萬(wàn)美元投資一個(gè)項目，其中大多數都是剛剛組建的技術(shù)型團隊，甚至有的還沒(méi)有注冊公司。2008年—2009年的金融危機造成了一個(gè)短暫的斷檔，2009年之后，他們接著(zhù)以每年幾十個(gè)項目的速度投了下去。

以一個(gè)CT探測器項目為例，2012年只有核心技術(shù)外加3位成員，中新創(chuàng )投就投資了600萬(wàn)人民幣進(jìn)去。2014年樣機終于生產(chǎn)出來(lái)，這一次，新成立的元禾原點(diǎn)與經(jīng)緯創(chuàng )投剛剛對其完成了A輪投資。

“我一直說(shuō)早期項目是說(shuō)不清，道不明，看不懂，但是我這個(gè)人比較樂(lè )觀(guān)，如果市場(chǎng)足夠大，團隊也靠譜，我就愿意賭一把。我骨子里是一個(gè)感性的人，有愿意冒風(fēng)險的沖動(dòng)。”費建江說(shuō)。

申珺和孔令國的謹慎來(lái)源于他們的背景：盡管孔令國曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，但技術(shù)背景在IC芯片領(lǐng)域及通信領(lǐng)域，他們都不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身。

而且對于年輕創(chuàng )業(yè)者的想法，他們自認為還需要時(shí)間去適應?？琢顕矚g與年輕人聊天，借用最近流行的形容，就是尋找“互聯(lián)網(wǎng)思維”的根源。他認為自己這樣的“老一輩”不喜歡在網(wǎng)絡(luò )上暴露太多內心的想法，也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)90后為什么愿意在網(wǎng)絡(luò )上如此活躍，得到的回答是：能夠在虛擬世界里尋找到存在感。換句話(huà)說(shuō)，虛擬世界比現實(shí)世界更讓他們興奮。

“不過(guò)對于90后創(chuàng )業(yè)者的節奏我還有很多問(wèn)題搞不懂。例如有個(gè)別創(chuàng )業(yè)者跑路的新聞，我就會(huì )想，新一代年輕人是否有足夠的責任心，能不能抵抗風(fēng)險。其實(shí)這些很難說(shuō)。”

所以，元禾原點(diǎn)的老兵們傾向于取自己所長(cháng)。元禾原點(diǎn)吸收了多位之前中新創(chuàng )投的同事作為中層，同時(shí)也招聘了9名剛剛畢業(yè)的90后年輕人作為分析師，專(zhuān)門(mén)去看最新的互聯(lián)網(wǎng)項目。由于辦公室在蘇州和上海，他們還打算找一位90后在北京收集一線(xiàn)項目。

每一次投資決策會(huì )都像是一次彼此說(shuō)服的過(guò)程。申珺說(shuō)自己經(jīng)常是需要被說(shuō)服的那一個(gè)，而費建江會(huì )點(diǎn)名邀請年輕分析師來(lái)論述自己對項目的觀(guān)點(diǎn)。

除此之外還有關(guān)鍵的一點(diǎn)：對于風(fēng)險，老兵的體會(huì )比年輕人更深刻，這讓他們尤其重視風(fēng)險管理。

2014年創(chuàng )新中國決賽上，費建江代表元禾原點(diǎn)發(fā)表的演講提到了經(jīng)濟大形勢：大的經(jīng)濟環(huán)境很糟糕，中小企業(yè)的生存狀況其實(shí)是在不斷惡化的。在進(jìn)入中新創(chuàng )投之前，費建江曾擔任過(guò)兩家銀行的支行行長(cháng)。直到現在，他都在定期收集宏觀(guān)經(jīng)濟的一手數據進(jìn)行分析。他希望自己保持對經(jīng)濟大環(huán)境的敏感度與獨立判斷的能力。

孔令國則一直在探索市場(chǎng)與周期之間的化學(xué)效應。他曾經(jīng)從事過(guò)外匯交易，發(fā)現外幣漲跌的周期性背后就如同人們對一件事物的喜好：即使是長(cháng)期被所有人看好的事情，直到有一天人們開(kāi)始不約而同地質(zhì)疑自己長(cháng)期的判斷，這件事便會(huì )被逐漸看衰。人們的喜好是有周期性的，外匯的漲跌與24節氣也有關(guān)。

所以，金融危機之前往往都有前兆，直到大家都停下腳步開(kāi)始質(zhì)疑，危機就真的爆發(fā)了。經(jīng)濟波動(dòng)是常態(tài)，危機甚至就像地下的巖漿一樣，一直在流動(dòng)和積蓄并等待噴發(fā)。而老兵已經(jīng)走過(guò)了幾個(gè)周期，做好了心理準備。申珺說(shuō)，像他們這樣經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)周期的投資人并不太多。當年經(jīng)濟情勢每況愈下，他們無(wú)法判斷到底是一次U形反彈還是L形的持續低迷。但經(jīng)歷了經(jīng)濟及行業(yè)的周期后，從今天看未來(lái)，他們對于一切都會(huì )更容易和更坦然地去面對。

背后的資源將是長(cháng)期紐帶

2012年11月，蘇州創(chuàng )投更名為“蘇州元禾控股有限公司”之后，旗下業(yè)務(wù)先后進(jìn)行市場(chǎng)化。此后形成的四個(gè)投資平臺分別為元禾辰坤(FOF)、元禾原點(diǎn)(天使投資)、元禾凱風(fēng)(VC投資)和元禾重元(PE投資)，元禾控股成了一個(gè)管理與資源調控的總部。

前身為中新創(chuàng )投的元禾原點(diǎn)是最后一個(gè)市場(chǎng)化出去的。它承載著(zhù)200多個(gè)投資項目，算是歷史最悠久的一部分。

與其他市場(chǎng)化基金相似，元禾原點(diǎn)也需要一定的時(shí)間去完成投資回報期。除互聯(lián)網(wǎng)項目之外，元禾原點(diǎn)也計劃針對醫療行業(yè)和偏技術(shù)類(lèi)的項目進(jìn)行大量投資。其中很多項目都是中新創(chuàng )投當年“撒種子”投資到的項目，現在再繼續跟進(jìn)。盡管如此，元禾原點(diǎn)仍然要摸索出自己的辦法。

某種程度上來(lái)講，元禾控股甚至像是一個(gè)創(chuàng )投綜合體，不僅有投資，還有金融超市、小貸公司，還包括創(chuàng )業(yè)園區。企業(yè)得到投資之后，相當于置身于一個(gè)巨大的資源池里面。

元禾原點(diǎn)的三位老兵很清楚這其中的價(jià)值。“創(chuàng )業(yè)者不用擔心我們口袋不夠深。”申珺打趣說(shuō)，“很多基金(需要)依靠大量投資來(lái)形成產(chǎn)業(yè)鏈，而我們背后早已經(jīng)形成生態(tài)了!”

所謂的生態(tài)，除了當年中新創(chuàng )投所投資的近200個(gè)項目之外，還有蘇州創(chuàng )投作為L(cháng)P的間接投資。這些GP包括金沙江、北極光、軟銀中國等著(zhù)名基金，目前共投資了500余家企業(yè)。

蘇州創(chuàng )投轉型之后，林向紅也在計劃一些更深層的動(dòng)作。“站在更高的高度就會(huì )看到一些可能性和機會(huì )。在中國，優(yōu)酷與土豆這樣的結合案例還不夠多。首先，資本的話(huà)語(yǔ)權是最重要的，自發(fā)的驅動(dòng)力沒(méi)有那么大，第二是要有充分和對稱(chēng)的信息，”費建江說(shuō)，“而元禾控股很可能會(huì )在未來(lái)促成一些大的并購，或者類(lèi)似這樣的動(dòng)作。”

“元禾原點(diǎn)與元禾控股旗下的各種資源之間都存在著(zhù)重要的紐帶。即使這些資源現在還沒(méi)有直接幫助到創(chuàng )業(yè)者，這一條紐帶也是長(cháng)期存在的。”