很多人都說(shuō)創(chuàng )業(yè)就像是坐過(guò)山車(chē)，前一分鐘你還沉浸于改變世界的喜悅當中，后一分鐘你就有可能發(fā)現自己變的一無(wú)所有。

在我工作的這幾年中，我一直都是在初創(chuàng )企業(yè)中。我曾經(jīng)給自己的定位是“編程人員”——幫助創(chuàng )業(yè)者把他們的創(chuàng )意變成顯示的人。但是我卻沒(méi)有想過(guò)自己去進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。畢竟，我為什么要放棄穩定的生活而去追求一個(gè)有可能無(wú)法實(shí)現的夢(mèng)想呢?

但是在兩年以前，我還是自己走上了創(chuàng )業(yè)之路，在倫敦開(kāi)設了一家教授編程的學(xué)校。而且在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我對創(chuàng )業(yè)可謂是毫無(wú)了解。這是一段充滿(mǎn)壓力和恐懼的旅程，隨時(shí)有可能需要推翻我此前的一切努力，再次從頭來(lái)過(guò)。

我自己并不是一位創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家，事實(shí)上我覺(jué)得根本就不存在什么創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家，因為每個(gè)人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷都是獨一無(wú)二的，沒(méi)有任何一種創(chuàng )業(yè)方法能夠放之四海而皆準。但是如果你對創(chuàng )業(yè)和科技行業(yè)都不太了解，而你也想要在科技行業(yè)內創(chuàng )建一家企業(yè)，那么我的一些經(jīng)驗或許可以為你提供幫助。讓你不至于在首次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候迷失自我。

一定要有產(chǎn)品

科技行業(yè)是唯一一個(gè)不需要商業(yè)模型的行業(yè)。你能想象一家蛋糕店為顧客提供很多免費試吃的蛋糕，但是卻沒(méi)有用于銷(xiāo)售的蛋糕嗎?這樣一家蛋糕店無(wú)論打多少廣告也無(wú)法阻止它走向倒閉。

而科技企業(yè)相比于其他行業(yè)，有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢：規模?；ヂ?lián)網(wǎng)讓科技企業(yè)可以在沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就接觸到來(lái)自世界各地的潛在客戶(hù)。

然而這并不意味著(zhù)你可以沒(méi)有產(chǎn)品。如果你的商業(yè)模式就是獲取大量的不付費購買(mǎi)任何東西的用戶(hù)，那么你有可能收獲兩種結果。

第一種結果就是你的初創(chuàng )企業(yè)成功做大，所有工作都比較順利的進(jìn)行。第二種結果就是你在緩慢發(fā)展中苦苦掙扎，而且還花光了你所有的積蓄。要知道，第一種結果出現的可能性要遠遠小于第二種結果。對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其這樣你還不如去買(mǎi)彩票呢。買(mǎi)彩票相比于創(chuàng )業(yè)，它獲得收益的速度更快，過(guò)程也更輕松。

你要盡可能準確的給自己進(jìn)行定位。如果你的定位過(guò)窄，你可能無(wú)法吸引到足夠多的用戶(hù)。而如果你的定位過(guò)于寬泛，那么有可能你沒(méi)有在為用戶(hù)解決一個(gè)特定的實(shí)際問(wèn)題。而給自己進(jìn)行定位最好的方式，就是拿出一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品。

不要害怕把你的創(chuàng )意告訴別人

當我們在獲得一個(gè)創(chuàng )意之后，我們經(jīng)常會(huì )傾向于把它當作一個(gè)重大機密，從來(lái)不對別人說(shuō)。你也許害怕其他人會(huì )偷走你的創(chuàng )意，但是其實(shí)你這樣做只是對自己的創(chuàng )意不自信，或是不相信自己會(huì )組織起優(yōu)秀的團隊來(lái)實(shí)踐。如果你不敢將你的創(chuàng )意告訴別人，通常情況下是這個(gè)創(chuàng )意不夠好。

我并不是說(shuō)你要把自己的創(chuàng )意發(fā)到社交媒體上。但是如果你在尋找兼職人員或是顧問(wèn)的時(shí)候，必須要他們簽署保密協(xié)議才會(huì )將你的想法告訴對方，那么你一定是對自己的想法不夠自信。

我此前在做兼職編程人員的時(shí)候，如果對方要求我簽署保密協(xié)議，我都會(huì )拒絕他們。因為這種協(xié)議會(huì )對我未來(lái)的工作產(chǎn)生影響。要知道，保密協(xié)議會(huì )嚇走兼職人員和顧問(wèn)，如果這些人都被你的保密協(xié)議趕走了，誰(shuí)還能幫你把你的創(chuàng )意變成實(shí)際的產(chǎn)品呢?谷歌不是第一個(gè)搜索引擎，Facebook也不是第一個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò )。初創(chuàng )企業(yè)應該致力成為行業(yè)中最好的企業(yè)，而不是市場(chǎng)上第一個(gè)提供某種服務(wù)的企業(yè)。

Tim Ferriss在他的《Four Hour Work Week》一書(shū)中提出了一個(gè)非常好的建議。在成立企業(yè)之前，你可以使用Google Adwords進(jìn)行一些測試，例如建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，看看有多少人瀏覽了你的產(chǎn)品，又有多少人在瀏覽之后在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊。然后你可以再編寫(xiě)一個(gè)假的銷(xiāo)售頁(yè)面，看看有多少人愿意付費購買(mǎi)你的產(chǎn)品。這種方法可以讓你了解消費者對你的創(chuàng )意的反應，而且這個(gè)方法也不會(huì )花費你太多的資金。

第一個(gè)創(chuàng )意不會(huì )是你的最終創(chuàng )意

很多成功的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)轉型，他們獲得成功的時(shí)候已經(jīng)與最初的創(chuàng )意相隔千里了。例如Flickr最開(kāi)始的時(shí)候是一個(gè)針對游戲愛(ài)好者推出的圖片分享和聊天室服務(wù);諾基亞最開(kāi)始只是芬蘭的一家造紙廠(chǎng)。我個(gè)人也經(jīng)歷過(guò)這樣的轉變，我的第一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)最開(kāi)始是一個(gè)職業(yè)規劃網(wǎng)站，后來(lái)由于這個(gè)創(chuàng )意無(wú)法繼續，我們做出了轉型的決定，如今它已經(jīng)變成了一家編程學(xué)習網(wǎng)站。在發(fā)展的過(guò)程中，你會(huì )遇到一些問(wèn)題，當你實(shí)在無(wú)以為繼的時(shí)候，不妨考慮一下轉型。

為企業(yè)注冊域名

起名字是一件非常困難的事情，無(wú)論是給孩子、貓、狗還是植物起名都需要你絞盡腦汁。每一秒，都會(huì )有大量的域名被注冊，你會(huì )發(fā)現如今給企業(yè)找一個(gè)好的域名經(jīng)常需要重復以下步驟：1.想一個(gè)好名字、2.查看iwantmyname.com、3.發(fā)現你想的名字已經(jīng)被注冊了、4.回到第一步。

在起名的時(shí)候，你要確?？蛻?hù)能夠在3次嘗試之內將你的域名輸入正確。例外，如果可能的話(huà)，盡量在最初的時(shí)候就選擇.com域名，以免在日后出現更改域名的情況，而給用戶(hù)帶來(lái)不便。

做好草圖

在找好了創(chuàng )意之后，你要做的下一件事情，就是做好草圖。如果你要做一個(gè)網(wǎng)站，那就先畫(huà)好所有頁(yè)面。如果你要做一個(gè)應用，那就先畫(huà)好每一個(gè)截屏。你要做到事無(wú)巨細，如果你的頁(yè)面中出現了一個(gè)鏈接或是按鈕，點(diǎn)擊它之后會(huì )出現什么效果?把這個(gè)草圖也畫(huà)好。

無(wú)論你腦子里想到了什么，把它畫(huà)在紙上。這樣做還能夠提高你與別人進(jìn)行合作的效率，例如聯(lián)合創(chuàng )始人、投資人、設計師和開(kāi)發(fā)人員，你將能夠讓他們輕松了解你的想法。對于聯(lián)合創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，這些草圖意味著(zhù)他能夠在第一時(shí)間明白你的意圖。對于投資人來(lái)說(shuō)，這些草圖能夠讓他們知道他們?yōu)槭裁礊槟闾峁┵Y金。對于設計師和開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，這些草圖能夠讓他們以最快的速度開(kāi)發(fā)出你想要的產(chǎn)品。

找到你信賴(lài)的聯(lián)合創(chuàng )始人

對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員的構成是一件非常重要的事情，它甚至比你的創(chuàng )意更重要。如果你找到了一個(gè)不專(zhuān)注、不負責的聯(lián)合創(chuàng )始人，那么我只能祝你好運了。好的聯(lián)合創(chuàng )始人能夠發(fā)現企業(yè)何時(shí)陷入了困境，何時(shí)需要轉型。因此你需要一位善于執行、同時(shí)值得你信賴(lài)的聯(lián)合創(chuàng )始人。

當然你也可以選擇獨自前進(jìn)，不找聯(lián)合創(chuàng )始人，但是這樣工作起來(lái)的難度會(huì )大很多。而且很多投資人不喜歡那些一個(gè)人說(shuō)了算的初創(chuàng )企業(yè)。如果你決定尋找聯(lián)合創(chuàng )始人，有一點(diǎn)要非常注意，那就是你所找的這個(gè)人能夠彌補你的不足，與你形成互補。例如，如果你對商業(yè)比較在行，那你應該找一個(gè)擅長(cháng)設計或是技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng )始人。

在尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的時(shí)候，我們總是希望能和身邊的朋友一起創(chuàng )業(yè)，而不是找一個(gè)陌生人。你熟悉他們、相信他們、認可他們的能力。然而創(chuàng )業(yè)有一種特殊的能力，那就是把最堅固的友誼變的松散。因為創(chuàng )業(yè)會(huì )讓你承受巨大的壓力，這種壓力會(huì )讓你將火氣發(fā)在最親近的人身上。

其實(shí)聯(lián)合創(chuàng )始人之間反目成仇的事情屢見(jiàn)不鮮，我就是因為這個(gè)原因離開(kāi)了我的第一家初創(chuàng )企業(yè)。這種事情經(jīng)常會(huì )發(fā)生，但是生活還是要繼續。如果你的聯(lián)合創(chuàng )始人是你多年的好友，你將在失去一位合伙人的同時(shí)失去一份維持多年的友誼。除非你真想做一個(gè)“有錢(qián)到?jīng)]朋友”的人，否則最好不要選擇和好朋友一起創(chuàng )業(yè)。

如何找到科技類(lèi)聯(lián)合創(chuàng )始人

當我在做兼職編程工作的時(shí)候，每周都會(huì )有人問(wèn)我是否愿意加入一家初創(chuàng )企業(yè)，成為這家企業(yè)的技術(shù)類(lèi)聯(lián)合創(chuàng )始人?；旧蠁?wèn)我這些問(wèn)題的人我都不是太熟悉，所以每一次我都會(huì )拒絕。

編程人員通常都有些傲慢，他們覺(jué)得憑借一己之力就能夠將創(chuàng )意編程產(chǎn)品。從某種程度上說(shuō)，這種想法其實(shí)也沒(méi)錯。但是編程只是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一小部分，除了編程之外，初創(chuàng )企業(yè)還有設計工作、銷(xiāo)售工作、營(yíng)銷(xiāo)工作等。但是對于剛剛成立的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)權確實(shí)在掌握技術(shù)的人的手中。

技術(shù)人員總是稀缺的，很多人都希望他們加入自己的團隊，你如何在所有這些人中脫穎而出?首先你需要做大量的準備。你需要做大量的研究、畫(huà)大量的草圖，做好品牌推廣…… 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做好所有技術(shù)人員不會(huì )做的工作。

其次，就是學(xué)習一些新技巧，讓技術(shù)人員對你印象深刻。

你可以學(xué)習一些基本的編程技術(shù)，這樣在與技術(shù)人員對話(huà)的時(shí)候，你可以更好的表達自己。如果連烤箱都不會(huì )用，你怎么可能開(kāi)面包店呢?對于科技企業(yè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，這條規則一樣適用。

如何找到投資人

正如我此前所說(shuō)，我不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家，同樣我也不是一個(gè)投資專(zhuān)家。然而，Y Combinator的Paul Graham絕對是投資專(zhuān)家，因此你應該閱讀他發(fā)布的每一篇文章，尤其是他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：在融資的時(shí)候，獲得一筆大額融資要比先后進(jìn)行多次小額融資節省精力和時(shí)間。

另外你要注意，融資本身所需要的時(shí)間要比你預想的長(cháng)的多。我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一家企業(yè)用了一整年的時(shí)間才成功獲得融資。你要做好最壞的打算。

最好的投資人不僅僅給你提供資金，還會(huì )為你提供建議，他們就是“有錢(qián)的顧問(wèn)”。選擇什么樣的投資人取決于你所從事的行業(yè)。對于企業(yè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，最好的選擇就是了解你所在領(lǐng)域的投資人，他們熟悉這個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，能夠為你提供很多幫助和指導。

對于剛剛成立不久的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，你可能先需要一筆種子融資。在這種情況下，先不要急著(zhù)去尋找大型的投資機構，他們很可能對你沒(méi)什么興趣。找找行業(yè)內的天使投資人吧。

和進(jìn)行其他工作一樣，你應該找身邊進(jìn)行過(guò)融資的人聊聊，請他們?yōu)槟闾峁┙ㄗh。如果他們此前在融資的時(shí)候遇到過(guò)一些困難，那就太好了，你要從他們的經(jīng)驗中吸取教訓，避免自己出現同樣的問(wèn)題。

創(chuàng )業(yè)有很多種方式

如果你自己對技術(shù)不是非常熟悉，不要緊，成立一家科技企業(yè)有很多種方式。你可以自己全職創(chuàng )業(yè)或是招聘全職員工，你也可以雇傭兼職技術(shù)人員或是將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作外包給代理機構。

在效果方面，代理機構交出讓你滿(mǎn)意的工作的概率是0-30%，兼職人員的概率是30-80%，全職員工的概率是70-100%。

代理機構的宗旨就是幫你你的創(chuàng )業(yè)之路開(kāi)一個(gè)頭。他們手上通常有多個(gè)甲方的工作，你只是其中之一，他們要盡快的完成你的工作。而且在所有這些選項中，代理機構的收費也是最貴的。

我曾經(jīng)在某個(gè)網(wǎng)站上教授過(guò)一個(gè)為期5天的課程，課程內容是Ruby語(yǔ)言。在課程的最后兩天里，我想到一個(gè)創(chuàng )意，開(kāi)發(fā)一個(gè)專(zhuān)門(mén)供人們出售廣告創(chuàng )意的網(wǎng)頁(yè)。我咨詢(xún)了一些代理機構，如果請他們開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要花費多少錢(qián)。共有3個(gè)代理機構給我提供了回復，他們的報價(jià)在3.5英鎊到6萬(wàn)英鎊之間。要知道，我可以在兩天之內讓初學(xué)者學(xué)會(huì )這種網(wǎng)頁(yè)的開(kāi)發(fā)。而且通常情況下代理機構作出的網(wǎng)站質(zhì)量雖不算太差，但是比最小可行產(chǎn)品也好不了多少。

而且代理機構在完成開(kāi)發(fā)之后，基本就不會(huì )再幫你修改和維護了，除非你花錢(qián)購買(mǎi)他們的后續服務(wù)。因此兼職人員相比代理機構要更適合你一些。他們收費更低、而且也更愿意在工作過(guò)程中與你進(jìn)行溝通。我剛才所提到的項目，如果找一個(gè)兼職編程人員，他的收費大約在8000-2.5萬(wàn)英鎊之間。另外，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成之后，他們也更愿意為你提供產(chǎn)品修復和維護工作。

除了以上兩種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式之外，你還可以雇傭一名全職編程人員。在所有方式中，全職人員最難找，但是從長(cháng)期來(lái)看，卻是花費最低的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式。他們是你團隊的一員，因此他們非常在意你的想法，能夠開(kāi)發(fā)出最符合你心意的產(chǎn)品。

如何留住這些技術(shù)人員?除了薪資之外，你還可以為考慮他們提供股權。例如如果某個(gè)技術(shù)人員在你的企業(yè)內供職時(shí)間超過(guò)了3年，你就為他提供股權。至于股權的多少，取決于許多因素，例如員工的表現、融資的規模等等。

如何找到優(yōu)秀的員工

我為什么要放棄現在穩定的工作加入你的初創(chuàng )企業(yè)?這是初創(chuàng )企業(yè)在招攬人才的時(shí)候最怕被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。

當優(yōu)秀的人才加入一家初創(chuàng )企業(yè)的時(shí)候，他們通常要放棄穩定性和豐厚的收入。然而好消息是，并不是所有人都為了錢(qián)而工作，否則大家就都去銀行和管理咨詢(xún)企業(yè)應聘了。很多優(yōu)秀的人才都希望自己的工作能夠對世界產(chǎn)生影響。你要做的就是讓他們相信你的初創(chuàng )企業(yè)將會(huì )影響世界。

尋找人才最好的方式是通過(guò)身邊的人脈網(wǎng)絡(luò )，你可以參加各種科技行業(yè)的大會(huì )來(lái)揭示人才。也許你在這里找不到愿意為你工作的人，但是你所結實(shí)的人或許認識一些愿意為你工作的人。這就是你招攬人才的好機會(huì )。

另一種招攬人才的方式就是打廣告。一些人才招聘類(lèi)網(wǎng)站，例如WorkInStartups、Hacker Jobs和Smashing Magazine等，是找到優(yōu)秀人才的好地方。

你也可以參加一些初創(chuàng )企業(yè)招聘大會(huì )，我就在這樣的活動(dòng)上找到了一個(gè)優(yōu)秀的員工。如果你要參加這些活動(dòng)，有一點(diǎn)要切記，那就是做好優(yōu)秀的準備，不要被淹沒(méi)在大量的易拉寶中。你要讓自己從大量的初創(chuàng )企業(yè)中脫穎而出。另外，在與候選人接觸的時(shí)候，你一定要坦誠相待，不要用欺騙的方式讓對方入職，否則你很快就會(huì )接到他們的辭職信，而且這對你的企業(yè)聲譽(yù)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)毀滅性的打擊。

設計與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一樣重要

很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )忽略創(chuàng )業(yè)中的一個(gè)重要工作：產(chǎn)品設計。你一定見(jiàn)到過(guò)很多網(wǎng)頁(yè)或是應用，這些產(chǎn)品功能豐富，可以看出創(chuàng )始人在產(chǎn)品功能方面的努力，但是它們卻給用戶(hù)提供了一個(gè)糟糕的使用體驗。雖然功能出色，但是沒(méi)有良好的設計，產(chǎn)品一樣無(wú)法成功。

如果你想給自己找一個(gè)設計師，那么我建議你找一個(gè)兼職人員，并且一定要給你的設計統一品牌辨識度。在現在擁擠的市場(chǎng)中，一個(gè)統一的品牌辨識度是獲得成功的關(guān)鍵。

如果你請不起全職設計師，那就找個(gè)兼職設計師。但是我覺(jué)得不會(huì )建議你使用99designs這樣的眾包設計服務(wù)，因為這些服務(wù)都是一次性的，他們無(wú)法給你提供持續性的優(yōu)秀的設計，更不要提統一的品牌辨識度了。

下一步就是要學(xué)習用戶(hù)體驗，你可以讀讀Steve Krug寫(xiě)的《Don’t Make Me Think》。你要確保自己的產(chǎn)品在使用的時(shí)候非常簡(jiǎn)單，讓用戶(hù)看一眼就知道怎么用。如果你已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了產(chǎn)品原型，你可以使用UserTesting這個(gè)服務(wù)來(lái)對它進(jìn)行測試。

間接性

我們在推出產(chǎn)品的第一個(gè)版本的時(shí)候，總是傾向于把它搞的過(guò)于復雜。然而在給產(chǎn)品添加功能的時(shí)候，你一定要非常小心，不要讓用戶(hù)在眾多功能中迷失。我建議你讀讀Eric Ries所寫(xiě)的《The Lean Startup》。

以我個(gè)人距離，我此前的初創(chuàng )企業(yè)同時(shí)上線(xiàn)了7個(gè)編程課程，其中4個(gè)彼此之間還有競爭。我們很快發(fā)現用戶(hù)被這么多的課程搞暈了，他們無(wú)法分出那4個(gè)課程的區別。因此我們立刻進(jìn)行了調整，將課程數量從7個(gè)變成了2個(gè)。這個(gè)調整立刻起到了效果，付費用戶(hù)的數量開(kāi)始快速上升。如果你想給產(chǎn)品添加功能，注意每次最好只添加一個(gè)。除了降低用戶(hù)的學(xué)習成本之外，每次只添加一個(gè)新功能還有另一個(gè)好處，那就是產(chǎn)品測試和維護更加簡(jiǎn)單。

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

除非你或你的聯(lián)合創(chuàng )始人在這個(gè)行業(yè)非常有名，否則你的產(chǎn)品在上市的時(shí)候基本無(wú)人知道。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，現在你需要走出去接觸盡可能多的受眾。

你可以讀一下Dan Pink所寫(xiě)的《To Sell is Human》和Steven Pinker所寫(xiě)的《The Sense of Style》這兩本書(shū)。它們能夠讓你了解銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

以下是一些銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方面的小技巧，你可以針對你的企業(yè)和所處的行業(yè)進(jìn)行選擇：

與其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行合作，對方的受眾應該也能成為你的受眾。例如你經(jīng)營(yíng)的是一家專(zhuān)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)，你可以與專(zhuān)寫(xiě)嬰幼兒護理博客的博主進(jìn)行合作，為他的受眾提供折扣。

利用Google Adwords、Facebook ads和Twitter ads等互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。這些服務(wù)相對來(lái)說(shuō)價(jià)格不算高的離譜，而且還能讓你清楚的知道哪些推廣有效，哪些推廣效果欠佳。

傳統媒體推廣，例如報紙和電臺。這種推廣方式只適用于一些小城鎮內，當然如果你的目標客戶(hù)是老年人，這種營(yíng)銷(xiāo)方式還是有效果的。

PR公司。很多初創(chuàng )企業(yè)都會(huì )與PR公司合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是很多初創(chuàng )企業(yè)都犯了一個(gè)錯誤，那就是他們推廣的是企業(yè)創(chuàng )始人，而不是企業(yè)自身。

消費者的推薦是最好的廣告。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，他們會(huì )將它推薦給其他人。你要非常專(zhuān)注于用戶(hù)體驗，這樣可以提高他們將你的產(chǎn)品介紹給其他人的幾率。你要讓所有現有客戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品，把用戶(hù)變成你的粉絲。

初創(chuàng )企業(yè)就像水面的鴨子

我媽媽是一名心理咨詢(xún)師，她告訴我，一個(gè)人無(wú)論看上去有多冷靜，他/她的內心很有可能其實(shí)正在處于極度的焦慮之中。就像水面上的鴨子，它的上半身看上去非常穩定，其實(shí)雙腳在水下正在忙著(zhù)劃水呢。初創(chuàng )企業(yè)其實(shí)也是這樣。

你也許覺(jué)得其他的企業(yè)都在有條不紊的發(fā)展，全世界只有你的企業(yè)一團糟。其實(shí)這種情況在創(chuàng )業(yè)世界內非常普遍。所有初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人都有這種感覺(jué)，只不過(guò)所有人都在掩飾而已。

最好的企業(yè)善于在重壓之下表現的像一點(diǎn)事都沒(méi)有一樣。Nick Bilton所著(zhù)的《Hatching Twitter》一書(shū)中就有很多這樣的實(shí)例，要知道世界上最成功的初創(chuàng )企業(yè)也有內部的斗爭和失衡。

“創(chuàng )業(yè)就像是在開(kāi)車(chē)去長(cháng)途旅行之前，把剎車(chē)踏板拆下來(lái)。”

未來(lái)

成立企業(yè)只是一個(gè)開(kāi)始，你要不斷向前，不斷測試產(chǎn)品功能、不斷修改產(chǎn)品設計、與客戶(hù)對話(huà)，你要享受這個(gè)過(guò)程。

任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )告訴你，創(chuàng )業(yè)不是為了好玩，創(chuàng )業(yè)很艱苦、要承受重壓，而且這一路上你將會(huì )遇到大量的障礙。你有可能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，也有可能從廢墟中爬出來(lái)，身無(wú)分文。

不要害怕失敗，試過(guò)之后失敗要比從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)好。很多成功的創(chuàng )業(yè)者都有過(guò)失敗的經(jīng)歷。不要把它看成是失敗，只是你的一個(gè)想法沒(méi)有實(shí)踐好而已。

你有機會(huì )在世界上留下自己的印記，無(wú)論大小，你都能夠向世人證明你曾經(jīng)存在過(guò)。如果幸運的話(huà)，你還有機會(huì )改變世界，改變人們的生活方式。