商業(yè)的黃金法則：增加股東價(jià)值。

投資的黃金法則：低買(mǎi)高賣(mài)。

大多數企業(yè)家都知道這些黃金法則。在很大程度上，這些法則是(或應該是)顯而易見(jiàn)和不證自明的。它們是“法則”，因為它們?yōu)槠髽I(yè)宗旨，目標和決策奠定了基礎。

但是，還有另一個(gè)被許多企業(yè)家，特別是創(chuàng )業(yè)企業(yè)家所忽視的重要的黃金法則。這是一條我最近才從南卡羅來(lái)納州企業(yè)孵化器Startup.sc的創(chuàng )始人，麥克•施羅爾(Mike Schroll)的一封電子郵件中深刻認識到的，遵循這條黃金法則，我目前正在努力開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng )業(yè)計劃。上個(gè)星期的某一個(gè)晚上我工作到很晚，我的收件箱收到了一條回復消息，并帶有一條他的只有一句話(huà)的留言：

“我懷疑你是否能用較少的資本實(shí)現你的目標。”

毋庸置疑，我的第一反應就是，這是顯而易見(jiàn)的。所有的企業(yè)當然都應該努力嘗試花更少的錢(qián)做更多的事。但是，當我開(kāi)始反復審視這條投資建議時(shí)，我的確注意到，我為籌集資金設定了一個(gè)明顯偏高的“理想化”目標。我有一個(gè)雄心勃勃的目標，或者說(shuō)是BHAG(大膽的目標)，但是在擁有目標的同時(shí)，我也正在危險地靠近一個(gè)許多企業(yè)家都會(huì )落入的陷阱。

我自以為準確地估計了需要多少錢(qián)才能成功。這種方式的問(wèn)題在于，成功需要擁有“充分的”資金量是一種謬論。事實(shí)上，如果你有一個(gè)獨特的，專(zhuān)有的和革命性的創(chuàng )意，以及合適的資金量，那么，就很有可能獲得成功。但是，我們大多數人沒(méi)有這種理念，我們所擁有的僅僅是一個(gè)創(chuàng )意，而且，投資者有許多的投資選擇，并且，通常都想要將投資風(fēng)險轉嫁到許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)身上。

投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是，實(shí)現以下兩個(gè)目標所需要的資金量：

1.將你的理念推向市場(chǎng)。

2.盡快發(fā)展你的客戶(hù)群。

因為資本是稀缺的，所以，將啟動(dòng)資金用在任何其他地方都將被視為浪費。例如：非關(guān)鍵人員

成功唯一的關(guān)鍵就是，啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)人才。聘用工程師和程序員都價(jià)格不菲，但是從開(kāi)發(fā)對路的最小可行性產(chǎn)品和原型方面來(lái)說(shuō)，他們是絕對物有所值的。而不應該被考慮的是創(chuàng )建者的豐厚薪水。

除非你是大名鼎鼎的并且廣受歡迎的創(chuàng )始人(大部分創(chuàng )始人不是)，投資者實(shí)際上并不想讓寶貴的啟動(dòng)資金裝進(jìn)你的口袋。你要準備好為展示你的承諾投入時(shí)間和汗水，因為只有這樣你才能獲得投資。

為花錢(qián)而花錢(qián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告

贏(yíng)得客戶(hù)的成本是投資者重點(diǎn)考慮的因素。如果你的策略是為了花錢(qián)而只在廣告上投入資金，那么你就需要重新審視您的策略。估算銷(xiāo)售預算的收益是至關(guān)重要的，并且，雖然沒(méi)有辦法做到精確，但是，展示出你對其重要性的批判性思考和理解會(huì )讓你顯得更加可信。

辦公室等日常費用

不應該將寶貴的啟動(dòng)資金浪費在辦公室，家具，桌上足球桌和咖啡吧等事情上，除非這些東西對于留住關(guān)鍵人才來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。除非你是廣受歡迎的創(chuàng )始人，與現有的風(fēng)險資本家具有非常鐵的的關(guān)系，否則，就請準備依靠自己的努力，通過(guò)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )建好的產(chǎn)品來(lái)引導自身走上正軌。

其他費用

企業(yè)啟動(dòng)所需要的其他費用，包括從法律費到會(huì )計費到水電費再到照管房屋清潔服務(wù)費等其他費用，均需要保持在絕對最低限度。

作為創(chuàng )始人，坐在熱烘烘的辦公室或拿著(zhù)Clorox (高樂(lè )士)去洗手間?如果你的資金不是用于創(chuàng )建產(chǎn)品和贏(yíng)得客戶(hù)，那么這些資金就是被浪費掉了。

雖然這個(gè)理念可能是顯而易見(jiàn)的，但我還是親自對無(wú)數企業(yè)家說(shuō)過(guò)，因為這些企業(yè)家在設想推廣他們的創(chuàng )意時(shí)存在著(zhù)完全的誤解。他們中的很多人相信，他們需要谷歌式的辦公室，不受限制的假期和充分的福利，然而在現實(shí)中，粗糙簡(jiǎn)陋的桌子、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)家雄心勃勃堅定不移的承諾才真正是你所需要的。