“做任何產(chǎn)品最重要的就是一開(kāi)始就忘掉你想表達的東西，忘掉你想從用戶(hù)那里攫取什么樣的勝利。要考慮的是怎么滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，怎么樣讓更多的人使用你。”

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到處可見(jiàn)草根創(chuàng )業(yè)、90后創(chuàng )業(yè)，也不乏類(lèi)似“臉萌”這種紅極一時(shí)的產(chǎn)品出現。“一夜暴富”“千萬(wàn)用戶(hù)”“百萬(wàn)美元融資”讓創(chuàng )業(yè)成為很多年輕人畢業(yè)后的第一選擇。資本市場(chǎng)也瞄準這一領(lǐng)域，不斷尋找并投資新的創(chuàng )業(yè)項目。

除此之外，還有一些大公司的明星高管從原來(lái)崗位走出來(lái)，創(chuàng )建自己的公司和團隊。相比上述創(chuàng )業(yè)團隊，他們走得更穩，對于用戶(hù)用戶(hù)痛點(diǎn)的把握，對市場(chǎng)的戰略分析以及團隊、管理、資金的運用等，也比初創(chuàng )公司更有經(jīng)驗。

5年前，李濤加入360，跟周鴻祎一起將360從一家創(chuàng )業(yè)公司變成了一家市值百萬(wàn)美元的上市公司。在360任職期間，他曾負責360的國際業(yè)務(wù)，并一手組建360無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，做出了三款用戶(hù)量過(guò)億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：360手機衛士、360手機助手和360 security。

今年5月份，身為副總裁的李濤離開(kāi)360自己創(chuàng )業(yè)。以往工作經(jīng)驗，在他創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、定位、營(yíng)銷(xiāo)以及資金和人員上，都給予了很大幫助。

做一款什么樣的產(chǎn)品?

1、產(chǎn)品定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國際化。

早在09年360剛開(kāi)始做PC安全時(shí)，李濤就曾向周鴻祎建議，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的未來(lái)都將基于移動(dòng)，他愿意從零開(kāi)始幫助360搭建無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)團隊。360無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的成功，也證明了當初李濤的判斷是正確的。

在這次創(chuàng )業(yè)之前，李濤曾用一年時(shí)間走訪(fǎng)了走訪(fǎng)了北美、東南亞、拉美、歐洲等地區的幾十個(gè)國家。這些國家給他最大的感受是：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局，正在向全球經(jīng)濟格局演變，即中美兩極以及全球。他認為，未來(lái)三到五年內，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將分成三部分，美國、中國和全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

盡管中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)8億用戶(hù)的市場(chǎng)，但幾十萬(wàn)公司在這個(gè)市場(chǎng)里，競爭異常激烈;而全球其他市場(chǎng)，大概有25億到30億的市場(chǎng)空間，除了美國跟歐洲之外，大部分的國家比中國落后2—5年。這樣就創(chuàng )造了一個(gè)機會(huì )：三倍于中國市場(chǎng)，但是幾乎沒(méi)有競爭者。

另外，海外市場(chǎng)也少了國內的公關(guān)戰，口水戰，相對來(lái)說(shuō)更加簡(jiǎn)單純粹。

因此李濤創(chuàng )業(yè)確定了兩個(gè)關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國際化。

“墻內開(kāi)花墻外香”的現象并不鮮見(jiàn)，例如獵豹、UC、觸寶等公司，都選擇將海外市場(chǎng)作為自己的主要陣地之一。公司如此布局，一方面是因為海外市場(chǎng)機會(huì )巨大，另一方面不同于國內激烈競爭，海外市場(chǎng)發(fā)展落后，競爭者不多，只要深耕，就會(huì )有結果;再次，海外市場(chǎng)對于知識產(chǎn)權的保護力度較大，出現抄襲、盜版的幾率小。

2、為何以及如何做一款桌面Luncher產(chǎn)品?

作為和用戶(hù)交互的最重要的界面，桌面的重要性又不言而喻。它幾乎可以跟應用商店、微信、定制ROM、瀏覽器等并稱(chēng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。于是李濤決定將創(chuàng )業(yè)的方向定在了桌面Luncher上。

其實(shí)早在2010年，Luncher類(lèi)產(chǎn)品就已盛行于市場(chǎng)。例如上市成功的久邦數碼旗下產(chǎn)品Go桌面，再比如91桌面、安卓桌面、QQ桌面，甚至360自己也推出過(guò)360桌面。除了這種應用類(lèi)桌面，類(lèi)似MIUI的深度定制的Android操作系統也涌現出來(lái)。李濤為何還要從Luncher下手選擇創(chuàng )業(yè)?

他認為，中國的桌面市場(chǎng)在很小很稚嫩的時(shí)候，已經(jīng)被大公司瓜分了;不過(guò)這些產(chǎn)品存在一個(gè)方向性錯誤，即都瞄準了桌面美化、個(gè)性化，定制化，而這些是用戶(hù)體驗頻率最低的功能，并不是所有用戶(hù)每天都會(huì )做這樣的動(dòng)作。于是他創(chuàng )業(yè)的桌面Luncher產(chǎn)品APUS(中文名“雨燕”)主攻“三點(diǎn)兩致”：捕捉用戶(hù)痛點(diǎn)，甜點(diǎn)，亮點(diǎn)，將產(chǎn)品做到極致和精致。

APUS主要的功能是清理加速、智能文件夾和應用雷達。相比于同類(lèi)產(chǎn)品動(dòng)輒幾十兆的安裝包，APUS除去了冗雜功能，安裝包僅有1M多，在實(shí)際體驗中，速度要比同類(lèi)產(chǎn)品快許多，這是產(chǎn)品的痛點(diǎn);APUS將清理加速做在了桌面上，用戶(hù)只需點(diǎn)擊，不用進(jìn)入APP界面就可以完成加速，這個(gè)功能的使用率是每用戶(hù)每天7—8次，高于其他軟件，這是給用戶(hù)的甜點(diǎn)。應用雷達，在每個(gè)分類(lèi)文件夾下推薦對應應用，這些應用都是基于LBS，為用戶(hù)推薦新的熱門(mén)應用，這是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

今年7月APUS Launcher發(fā)布后，產(chǎn)品上線(xiàn)第一周，用戶(hù)量突破100萬(wàn)，上線(xiàn)兩個(gè)月用戶(hù)突破2000萬(wàn)，截止目前，用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，DAU近800萬(wàn)，其留存率高達70%。

科技博客Techcrunch報道稱(chēng)，印度、巴西是APUS用戶(hù)最多的地方，其次是南美和中東等國家。盡管日活躍用戶(hù)數未得到最終確認，但“這樣的成長(cháng)速度和表現讓人印象深刻。”

錢(qián)和人很容易找到

在創(chuàng )業(yè)記曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)的一些創(chuàng )業(yè)公司中，尤其是初創(chuàng )企業(yè)，錢(qián)和人成為其面臨的主要難題。

不過(guò)作為明星創(chuàng )業(yè)者，李濤的錢(qián)來(lái)得容易許多。因為有此前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和交情，李濤用了不到兩天時(shí)間，在沒(méi)有團隊沒(méi)有產(chǎn)品，連商業(yè)計劃書(shū)都沒(méi)有的時(shí)候，就從投資人那里找來(lái)了一億元的投資。用他的話(huà)說(shuō)，“我們吃了一頓飯就把錢(qián)給我了。”

在團隊方面，APUS目前已經(jīng)是一個(gè)百人左右的團隊，其中有一半的人是從360無(wú)線(xiàn)跳槽過(guò)來(lái)的，這些人都是李濤的舊部下。因為已經(jīng)有默契地配合，團隊成立三周左右的時(shí)間，APUS第一版就推出了，此后一直保持三到四天一個(gè)新版本的迭代速度。

不過(guò)這樣的團隊也容易產(chǎn)生路徑依賴(lài)，會(huì )習慣于原來(lái)的路徑做事情，導致創(chuàng )新性不足，李濤稱(chēng)之為“思想上的近親結婚”。因此，在招收新人時(shí)，APUS希望更多新鮮血液進(jìn)入，李濤也要求團隊用開(kāi)放的心態(tài)接納其他公司的人員加入進(jìn)來(lái)，從而從其他產(chǎn)品中汲取經(jīng)驗和創(chuàng )造力。

APUS采用早九晚九，一周六天的工作方式。因為多數員工來(lái)自360，所以辦公地點(diǎn)選在了離360不遠的望京SOHO。薪資上雖然不會(huì )比360更多，但是員工基本都有了期權。另外，不同于大公司的嚴格規章制度，APUS作為小公司更加靈活：國慶節多放兩天假，萬(wàn)圣節公司集體Party…

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人，李濤的生活方式卻像所有的傳統企業(yè)大佬一樣：喜歡喝茶，僅在他公司里，鳳凰科技就見(jiàn)到了三套茶具;喜歡竹子，愛(ài)看傳記，讀古書(shū)，朋友圈幾乎每天分享一篇古詩(shī)詞。他幾乎不看現代的書(shū)，他說(shuō)這些書(shū)太功利。

不過(guò)在他的書(shū)柜上也擺了黎萬(wàn)強的《參與感》，為了適應移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新變化，或許也需要多擴充知識吧。

公司未來(lái)：忘掉利益

作為一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想獲得更多關(guān)注，就要講清楚盈利模式、行業(yè)趨勢、創(chuàng )始團隊等關(guān)鍵因素。尤其是盈利模式，是這個(gè)公司能否獲得認可的重要衡量標準。

使用APUS，給鳳凰科技的第一感覺(jué)是，應用雷達推薦應用就是它的商業(yè)模式：應用分發(fā)。對此，李濤予以否認。他表示，應用雷達是基于LBS的一個(gè)弱社交的應用發(fā)現和應用推薦，所推薦的應用都會(huì )跳轉到第三方市場(chǎng)而不是APUS Launcher自己的市場(chǎng)，所以它并沒(méi)有在這里做分發(fā);如果用戶(hù)不喜歡這個(gè)功能，可以選擇關(guān)閉。

那么APUS的商業(yè)模式是什么?李濤給出的答案是：不知道。

他認為，做產(chǎn)品只要打動(dòng)用戶(hù)的痛點(diǎn)，就有用戶(hù);任何產(chǎn)品只有用的人多了，才能成為平臺。因此APUS現在做的，就是完善產(chǎn)品，積累用戶(hù)。

“做任何產(chǎn)品最重要的就是一開(kāi)始就忘掉你想表達的東西，忘掉你想從用戶(hù)那里攫取什么樣的勝利。要考慮的是怎么滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，怎么樣讓更多的人使用你。當你把用戶(hù)放在第一位的時(shí)候，用戶(hù)就會(huì )把你放在第一位，當所有人都把你放在第一位的時(shí)候，你的商業(yè)價(jià)值是不言自明的。”

深受360成長(cháng)之路的影響，APUS的思路跟它很接近：前期沒(méi)有商業(yè)模式，用免費和產(chǎn)品打動(dòng)、積累用戶(hù)，當用戶(hù)量達到一定級別，商業(yè)模式就會(huì )開(kāi)始明晰。

李濤給APUS團隊立下的目標是：明年Q1完成1億用戶(hù)，年底做到3億用戶(hù)。“360當年不知道怎么賺錢(qián)，就是做安全，當時(shí)沒(méi)有人能看得懂，因為沒(méi)有人知道它怎么賺錢(qián)?？墒钱斨袊心敲炊嗳擞?60的時(shí)候，它就成了百億美金的公司。任何一家公司的商業(yè)模式360都可以拿來(lái)做，甚至可以誕生出更多新的商業(yè)模式。”李濤說(shuō)。

李濤并不相信手機上所有的模式都是基于移動(dòng)應用分發(fā)或者游戲分發(fā)產(chǎn)生。在他的認識里，手機已經(jīng)可以成為人類(lèi)的一個(gè)器官，它能夠產(chǎn)生的價(jià)值絕對不只是應用分發(fā)。“現在的人太短視，太功利，只是忙于怎么從上面賺錢(qián)的事，所以沒(méi)有任何想象。我不著(zhù)急想商業(yè)模式：當有十億人用我的產(chǎn)品的時(shí)候，有無(wú)數人幫我想辦法怎么賺錢(qián)。”