文 | Jeff Kauflin

Pole Position Raceway是一家室內卡丁車(chē)公司，在全美范圍內擁有14條賽道。他們發(fā)現，很多消費者都喜歡在這里拍攝照片，然后上傳到他們的社交網(wǎng)絡(luò )。隨著(zhù)Facebook、Instagram和Twitter等移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )成為他們的主要廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道，該公司希望能夠主動(dòng)掌控他們的在線(xiàn)轉化率，并且鼓勵消費者更多地幫助他們在社交媒體上進(jìn)行曝光。

解決方案

去年的某一天，Pole Position Raceway的廣告總監Andrew Farage走進(jìn)了一家冰淇淋店，發(fā)現店中掛著(zhù)一塊很大的電子顯示器，上面顯示的是顧客在社交媒體上發(fā)布的有關(guān)這家冰淇淋店的實(shí)時(shí)消息。他掏出手機也發(fā)布了一條Twitter，目的是驗證顯示器上的信息的真實(shí)性。當看到自己發(fā)布的消息也出現在屏幕上后，Farage意識到他找到了鼓勵消費者幫助他們在社交媒體上進(jìn)行宣傳的方式。

緊接著(zhù)Farage找到了Enplug，一家位于加州Culver City的初創(chuàng )企業(yè)，其產(chǎn)品能夠顯示企業(yè)的Twitter、Instagram、Facebook和Yelp等賬戶(hù)發(fā)布的信息，另外還可以展示消費者在社交媒體上發(fā)布的有關(guān)某個(gè)企業(yè)的信息。Enplug的服務(wù)能夠自動(dòng)過(guò)濾掉負面信息，允許企業(yè)遠程監測展示內容并在控制面板上手動(dòng)刪除負面評價(jià)。這項服務(wù)的價(jià)格為149美元/月，包括由Enplug提供的一塊42英寸的顯示屏、軟件和Wi-Fi連接設備。

2014年3月，Farage在位于新澤西州的門(mén)店中安裝了一塊Enplug的顯示屏，將其作為試點(diǎn)。

效果

Farage表示，在使用Enplug的服務(wù)兩個(gè)月后，Pole Position Raceway在社交媒體上的曝光量實(shí)現了翻倍增長(cháng)，每天有大約30個(gè)用戶(hù)在社交媒體上提到他們。為了最大化地增加他們在社交媒體上的曝光量，Farage在Enplug的顯示屏上打出了一條信息，聲明消費者如果愿意在排隊等待的同時(shí)在Foursquare上簽到，就會(huì )獲得一杯免費的Monster Energy飲料。除此之外，Farage還開(kāi)展了其他推廣活動(dòng)。Farage發(fā)現，這種促銷(xiāo)方式幫助他們取得了更多社交媒體用戶(hù)的關(guān)注，而這些新的關(guān)注者隨后很可能就會(huì )變成他們的新顧客。

Farage不愿透露他們利用Enplug獲得了多少收入，但他表示自己非常愿意在其他Pole Position Raceway的店面中也使用這個(gè)服務(wù)。

第三方意見(jiàn)

《蜻蜓效應》(The Dragofly Effect)一書(shū)的聯(lián)合作者、初創(chuàng )企業(yè)顧問(wèn)和投資人Andy Smith表示，Enplug是一個(gè)“非常有意思的工具，它能夠在中小型企業(yè)和消費者之間搭起一座橋梁”。他表示這種服務(wù)非常有意義，不僅適合卡丁車(chē)企業(yè)，也適合任何一個(gè)需要消費者排隊等待的中小型企業(yè)，因為消費者可以利用排隊時(shí)間幫助企業(yè)進(jìn)行推廣。

Smith唯一擔心的是，消費者對于中小型企業(yè)最大的不滿(mǎn)往往源于企業(yè)的人手不足，而Enplug這樣的工具恰恰需要企業(yè)騰出人手進(jìn)行管理——這正是小型企業(yè)所缺乏的。因此他指出：“這并不是一種能讓企業(yè)一勞永逸的解決方式。” 譯 | 魯行云