從2013年8月從供職 7 年的啟明創(chuàng )投離開(kāi)，到邁入投資領(lǐng)域橫貫中美的紀源資本(簡(jiǎn)稱(chēng)GGV)，現為紀源資本合伙人的童士豪已轉換賽道：從專(zhuān)注中國本地投資到橫跨中美看項目。

作為同時(shí)熟悉中美互聯(lián)網(wǎng)的投資人，童士豪加盟紀源資本后很短時(shí)間后很快適應環(huán)境，并一連拿下多個(gè)項目，其中，最知名的是移動(dòng)電商項目Wish，其C 輪融資5000萬(wàn)美元。

Wish主要模式是把淘寶、天貓和eBay商家引導到更國際化平臺賣(mài)商品。當前淘寶上有800萬(wàn)賣(mài)家，大部分只做內銷(xiāo)，且競爭激烈，這些賣(mài)家需拓展海外市場(chǎng)，這是Wish機會(huì )所在。

Wish一定程度上借鑒了中國互聯(lián)網(wǎng)模式。如童士豪所言，中國互聯(lián)網(wǎng)規模已足夠大，很多創(chuàng )新美國沒(méi)有。“這種中國對‘草根’用戶(hù)的打法，美國完全不知道，也完全不存在。”

美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的特征是，服務(wù)從大城市開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)“高大上”，創(chuàng )業(yè)者是常春藤、斯坦福出來(lái)，對“草根”用戶(hù)喜歡什么沒(méi)感覺(jué)，但美國“草根”用戶(hù)同樣多于“高大上”人群。

這使童士豪意識到一個(gè)機會(huì )，將中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)“草根”人群并成功的經(jīng)驗輸出到美國等其他地方，在當地尋找到能找到“草根”用戶(hù)的創(chuàng )業(yè)者，讓他們去吃“草根”用戶(hù)的市場(chǎng)。

“這也是我為什么來(lái)GGV的原因，中國互聯(lián)網(wǎng)積累了十年，全球十家大的互聯(lián)網(wǎng)公司占四家，實(shí)力已是世界級。大家還不知道自己已經(jīng)到了世界級，到了該走出去的時(shí)候。”

童士豪說(shuō)，以前專(zhuān)心做內地投資，總有企業(yè)可以投，但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)全球化，只抓中國的機會(huì )價(jià)值已沒(méi)有以前那么大，加盟GGV后自己可調動(dòng)美國、印度、亞太資源做范圍更廣的。

機緣巧合 投印度電商巨頭Flipkart

隨著(zhù)中國與世界的融合，中美的投資越來(lái)越頻繁和緊密。當初童士豪能投資Wish也是緣于當地華人介紹。Wish慢慢在華人中傳開(kāi)，形成口碑效應，從而吸引童士豪的關(guān)注。

Wish有很多功能，但本質(zhì)是中國模式本地化、海外化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，雖然有一些地方與淘寶、天貓不同，但這種模式是當初淘寶開(kāi)創(chuàng )，符合童士豪的服務(wù)“草根”人群投資定位。

Wish卻不是童士豪投資的首個(gè)海外項目。童士豪離開(kāi)啟明創(chuàng )投后，還曾個(gè)人投資印度電商企業(yè)——Flipkart。Flipkart被喻為印度版京東，其今年7月與小米達到合作在印度銷(xiāo)售小米。

那么，童士豪是如何投資到Flipkart的呢?這得從中國電商企業(yè)阿里巴巴、京東成功說(shuō)起。早在2011年，Snapdeal、Flipkart這些印度電商企業(yè)就來(lái)華考察中國電商成功模式。

此時(shí)的童士豪早已是聲名在外的投資人，其投資的案子包括小米、凡客、一嗨等眾多知名項目，尤其是Flipkart、小米背后還有共同的投資人，LP和PE讓童士豪與Flipkart產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

得知童士豪投資了凡客等企業(yè)，是電商專(zhuān)家，且投資項目不錯時(shí)，Flipkart找到童士豪，雙方交流了很多趨勢。不過(guò)，由于啟明投資專(zhuān)注中國市場(chǎng)，童士豪只以個(gè)人身份進(jìn)行了投資。

這是一次很精明的投資。今年7月，印度最大電商網(wǎng)站Flipkart獲得一輪10億美元融資，總估值達70億美元，成全球估值最高的非上市互聯(lián)網(wǎng)公司之一。童士豪因此受益匪淺。

當前，很多有全球投資視野的投資人已將三大市場(chǎng)美國、中國、印度放在整體上看。復星董事總經(jīng)理潘松曾對騰訊科技表示，即當前的中國是5年前美國、當前的中國是5年后的印度。

隨著(zhù)印度等新興市場(chǎng)在快速發(fā)展，很多在中國發(fā)生的事情在這些地方會(huì )發(fā)生。童士豪認為，未來(lái)10億、20億上網(wǎng)人口的地方大部分會(huì )來(lái)自于印度、拉丁美洲、非洲、東歐。

“世界在變，誰(shuí)把手機做得好，誰(shuí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做得好，在新興市場(chǎng)就有優(yōu)勢。”童士豪如今放眼看世界，稱(chēng)不光發(fā)達市場(chǎng)，新興市場(chǎng)也有好機會(huì )。未來(lái)至少5年是中國模式出海時(shí)代。

中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢是垂直化與國際化

中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，也呈現出越來(lái)越明晰的兩個(gè)重要特征：1、越來(lái)越垂直化，并想辦法顛覆傳統行業(yè);2、出海，可以是戰略投資，也可以自己在海外拓展自己的業(yè)務(wù)。

當很多人認為阿里巴巴市場(chǎng)份額接近飽和，會(huì )遭遇增長(cháng)瓶頸時(shí)，童士豪觀(guān)點(diǎn)不同，稱(chēng)很多人看到瓶頸是看到中國市場(chǎng)的瓶頸，中國問(wèn)題很多，如擁擠，環(huán)境問(wèn)題等，但外面機會(huì )仍很多。

“阿里巴巴銷(xiāo)售額國際化部分不到20%，如果能做到60%、70%是國際化，阿里巴巴會(huì )比現在的規模大5倍。”童士豪說(shuō)，如果阿里巴巴規模這么大還有5倍成長(cháng)，肯定令人興奮。

阿里巴巴未來(lái)國際化能做到這么大的原因在于，沃爾瑪商場(chǎng)中90%商品來(lái)自中國，為什么大家要靠沃爾瑪采購才能完成，而不是靠中國網(wǎng)商直接賣(mài)到國外去。

童士豪說(shuō)，中國電商眾多，不是每個(gè)都懂英文，符合亞馬遜流程，但產(chǎn)品的確不輸沃爾瑪，可以在美國賣(mài)，如果電商企業(yè)通過(guò)電商平臺賣(mài)，阿里巴巴的國際化空間會(huì )很大。

為何中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當前不能達到類(lèi)似谷歌那種國際化程度呢?又如，WhatsApp明顯功能更簡(jiǎn)單，卻比亞洲同類(lèi)軟件在當地市場(chǎng)更受歡迎呢?中國企業(yè)走向海外又需解決什么問(wèn)題?

一位投資人曾提及，一方面WhatsApp較早進(jìn)入市場(chǎng)。另一方面，WhatsApp本身是純英文設計，對于習慣說(shuō)英文的印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，WhatsApp自然更符合印度用戶(hù)習慣。

童士豪對騰訊科技表示，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難打破局面的原因在于，中國所有產(chǎn)品都圍繞中國用戶(hù)需求設計，這跟當年谷歌、雅虎來(lái)中國沒(méi)有兩樣，自然難以在當地有效果。

“必須灌輸建立當地團隊理念，一起打當地市場(chǎng)，亞洲類(lèi)WhatsApp軟件能做得跟whats app一樣，印度團隊有資格獲得授權，做一個(gè)印度版本嗎?中國企業(yè)做不到，差別在這兒。”

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外目前有兩個(gè)相對成功的例子，一個(gè)是UC布局印度市場(chǎng)，一個(gè)是獵豹移動(dòng)推Clean Master，UC瀏覽器和Clean Master均在海外擁有過(guò)億用戶(hù)。

童士豪說(shuō)，UC能在印度相對成功的原因在于，美國企業(yè)可能是2,3個(gè)人做瀏覽器，但UC是一個(gè)軍團做當地市場(chǎng)，100個(gè)人跟2,3個(gè)人團隊打，純針對當地市場(chǎng)，勝算自然大。

“獵豹則是在國內打不過(guò)360，轉到海外推廣Clean Master，現在全球安卓上面第五。”童士豪說(shuō)，這不是突然發(fā)生的，這是準備以后發(fā)生的結果。