曹凱把一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊能經(jīng)歷的各種事情都經(jīng)歷過(guò)了。有了這些積累在先，他決定為其他游戲團隊搭把手。

文 | 沈凌莉

曹凱一大早就收到了一位銀行行長(cháng)朋友發(fā)來(lái)的微信。他創(chuàng )立的“第七大道”曾在這家銀行開(kāi)戶(hù)，是儲蓄大戶(hù)，兩人因此熟識起來(lái)。對方在微信里說(shuō)，夢(mèng)到曹凱把新公司又賣(mài)掉了。

對方所說(shuō)的“又”，是那個(gè)游戲圈幾乎眾人皆知的事：曹凱先是把第七大道賣(mài)給了搜狐暢游，之后又在第七大道即將到達納斯達克的前一刻離職。曹凱現在的新身份是豈凡網(wǎng)絡(luò )有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豈凡”)的創(chuàng )始人。他在去年5月份從第七大道辭職之后，當月就成立了這家新公司。接到這條很有玩笑意味的微信，曹凱很認真地回復：很慶幸有這樣的一個(gè)經(jīng)歷，它讓我現在的眼界和格局變得更大了。承載曹凱更大格局的這件事，也就是，豈凡要投資孵化更多的小微游戲團隊。

想法變了

豈凡成立之初，曹凱對它的定位仍然是做頁(yè)游開(kāi)發(fā)。但做了近一年之后，他的想法變了。這個(gè)變化的根源，來(lái)自他對游戲創(chuàng )業(yè)團隊生存問(wèn)題的深刻體會(huì )。

雖然一直在做頁(yè)游，但曹凱很關(guān)注手游這個(gè)新興的大趨勢。2012年被認為是手游的元年，可以說(shuō)是手游創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)間點(diǎn)。越來(lái)越多的人和資源紛紛跳進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，但成功率也越來(lái)越低，曹凱把手游創(chuàng )業(yè)成功率低的原因歸結為幾個(gè)方面：創(chuàng )業(yè)者缺乏創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗;生存壓力大，立項時(shí)常常以照抄來(lái)代替創(chuàng )新;求快，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證;產(chǎn)品發(fā)行資源短缺,沒(méi)有光鮮的背景做背書(shū)，難以說(shuō)服發(fā)行商;團隊資金不夠;很多巨頭如完美、網(wǎng)易、騰訊、巨人等也進(jìn)入手游領(lǐng)域，進(jìn)一步惡化了中小團隊的生存環(huán)境。

“我們最大的資源是可以解決初創(chuàng )團隊所有的問(wèn)題。”曹凱說(shuō)。

在第一次創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，他把一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊能經(jīng)歷的東西都經(jīng)歷了，發(fā)不出工資、要債、被要債、天使輪融資、A輪融資、參加創(chuàng )業(yè)比賽、賣(mài)掉公司、資本博弈等等。有了之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和資源積累在先，曹凱決定去幫助中小創(chuàng )業(yè)團隊創(chuàng )業(yè)。

豈凡現在正在孵化4個(gè)小游戲團隊。但在投資孵化里的定位并非是簡(jiǎn)單的單打獨斗，而是聯(lián)合豈凡的資金、經(jīng)驗、資源，給中小游戲團隊提供全產(chǎn)業(yè)鏈支持。今年8月份，豈凡與37游戲集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“37游戲”)在廣州召開(kāi)了一場(chǎng)戰略合作發(fā)布會(huì )，宣布：豈凡接納來(lái)自37游戲集團的戰略投資，37游戲將占股豈凡10%,雙方共同籌備“創(chuàng )優(yōu)孵化基金”,除了深圳，豈凡還在上海、廣州建立了分公司。集團自己并不研發(fā)產(chǎn)品，而是由投資的團隊去開(kāi)發(fā)。

曹凱之前創(chuàng )立的第七大道，在《彈彈堂》之外又開(kāi)發(fā)了流水極高的《神曲》，打破了大多數游戲開(kāi)發(fā)商難以連續開(kāi)發(fā)兩款成功游戲的魔咒。正是由于單個(gè)團隊在游戲創(chuàng )新上難以保持持續性，所以投資孵化小游戲團隊是行業(yè)內很多公司已經(jīng)在走的一條路。不同團隊之間的成功、失敗經(jīng)驗可以相互分享，推出精品的概率更高。曹凱認為今天的豈凡有這種合縱連橫的能力。

但與許多做游戲孵化的公司不同，豈凡不僅會(huì )投手游團隊，也會(huì )投頁(yè)游團隊。曹凱始終認為頁(yè)游的發(fā)展機會(huì )還在，另外，雖然現在頁(yè)游出現了負增長(cháng)，但還占有很大的份額。“端游沒(méi)死，頁(yè)游有什么好怕的。”這是曹凱現在常常說(shuō)的一句話(huà)。“整個(gè)頁(yè)游市場(chǎng)有200億人民幣的市場(chǎng)規模。”曹凱特別強調這個(gè)數據，“如果現在頁(yè)游的新品數量能達到手游的1%就很了不得了。”他算過(guò)一筆賬，只要現在有一家公司能占有頁(yè)游市場(chǎng)規模的5%，就有10億的份額。在國內的A股上市，給出一個(gè)50倍的PE就能成就一家500億的公司，“難道這還不值得興奮嗎?”

心態(tài)變了

“豈凡”是將曹凱名字中的“凱”字拆開(kāi)而來(lái)，這個(gè)新公司的名字多少反映出曹凱對所有權、歸屬感的強調。“當年離開(kāi)第七大道，最本質(zhì)的原因并不是我失去了控股權，還是因為理念上的分歧，已經(jīng)不能百分之百地做自己想做的事。”

現在，豈凡對投資團隊在前期會(huì )控股，然后逐漸作為激勵將股份獎勵給開(kāi)發(fā)團隊。在曹凱看來(lái)，豈凡跟被投資團隊最大的障礙并不是股份，而是雙方在游戲研發(fā)理念或者對待事業(yè)的看法上的不一致。“就像當年的第七大道，如果我們很在乎股份的話(huà)，可能就沒(méi)有《神曲》了——反正被人并購了，不控股了嘛。但我其實(shí)沒(méi)有考慮股份的問(wèn)題，當初我連自己有多少股份的具體數字都不知道。”所以，曹凱會(huì )跟投資團隊強調，雙方是合作關(guān)系，自己就是他們的合伙人。

豈凡一開(kāi)始強調控股，除了出于雙贏(yíng)的考慮，還有一個(gè)更大的目標就是保證整體有一個(gè)集團架構，最終能夠打包上市。豈凡的目標是在A(yíng)股上市。

對于當年把第七大道的目標定在到美股上市，曹凱也總結了一個(gè)很大的教訓：“對于離開(kāi)第七大道，我心痛但不后悔。但如果重新來(lái)一次，我肯定不按這個(gè)步驟走了——不會(huì )找那么多天使投資了，甚至壓根就不會(huì )融A(yíng)輪。”

當年，第七大道由于之前一直拿的都是人民幣基金，是一家純內資公司，所以要想上市只能在國內。但2009年10月時(shí)，由于游戲公司在國內A股上市的窗口逐漸關(guān)閉，第七大道不得不選擇美股上市，因此必須將人民幣基金轉為美元基金。最終曹凱選擇了搜狐旗下的暢游。而現在的A股，上市的機會(huì )、開(kāi)放性都大大增加，所以曹凱選擇把豈凡的上市目標定在A(yíng)股。

由于第七大道的第一款游戲《彈彈堂》已經(jīng)很賺錢(qián)了，公司的現金流很好，天使融資資金包括后邊的A輪投資的錢(qián)都沒(méi)有花出去。曹凱也因此對現在投資團隊的產(chǎn)品問(wèn)題尤其看重，尤其是在方向和立項上，第一款產(chǎn)品盈利好，現金流充足，生存壓力就小，不會(huì )依賴(lài)融資輸血。除此之外，在游戲開(kāi)發(fā)的一些里程碑節點(diǎn)，還有項目收尾的時(shí)候，豈凡也會(huì )參與進(jìn)去，以保證項目的品質(zhì)能維持在一個(gè)高位，同時(shí)在發(fā)行資源和資本上給予支持。