以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到的具有代表性的10個(gè)美麗說(shuō)店鋪：

鯤戈鞋業(yè)：結束“一個(gè)爆款買(mǎi)三年”模式

類(lèi)目：女鞋

成立于2005年的中高端原創(chuàng )設計女鞋，以歐美時(shí)尚大牌款和日韓潮款為主要方向，在西南地區有多家實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店，預計年底能拓展到其它城市。

目前鯤戈在各大平臺都有旗艦店(天貓1個(gè)、京東2個(gè)、阿里巴巴1個(gè)、美麗說(shuō)2個(gè)，工行融e購1個(gè))，美麗說(shuō)目前銷(xiāo)售占比約25%。

今年5月底，鯤戈入駐美麗說(shuō)，6月初正式開(kāi)售，并花了一個(gè)月時(shí)間研究美麗說(shuō)的平臺規則、商品時(shí)尚要素以及價(jià)位等情況。9月份大促期間，在3天時(shí)間銷(xiāo)售額達到了30萬(wàn)。

和大多數賣(mài)家一樣，鯤戈在美麗說(shuō)的一個(gè)主要成本也是推廣費用(主要是美麗說(shuō)易點(diǎn)通)，推廣費用約占銷(xiāo)售額20%。

“美麗說(shuō)的用戶(hù)多為18-28歲之間的時(shí)尚女性,且有一定的購買(mǎi)能力,這一特性注定了只有不斷開(kāi)發(fā)新款，跟上時(shí)尚潮流才是店鋪的立足跟本，而不是像其它平臺這樣，一個(gè)店就只靠一個(gè)爆款，一個(gè)款賣(mài)3年，這樣對店鋪的發(fā)展本身就是一種壓制。”店鋪負責人這樣評價(jià)道。

歐美潮鞋：靠榜單上位

類(lèi)目：女鞋

潮鞋賣(mài)家，原來(lái)在線(xiàn)下有批發(fā)檔口(指批發(fā)小店)，09開(kāi)始做電商，當時(shí)是淘寶商城。2013年11月19日入駐美麗說(shuō)。目前在淘寶的月銷(xiāo)售不超過(guò)1萬(wàn)。

“一群不懂零售不懂生意的人拼命殺價(jià)，玩死別人的同時(shí)也玩死自己。淘寶已經(jīng)被這群人玩死。”該賣(mài)家表示。

據了解，相比于其他平臺，歐美潮鞋認為美麗說(shuō)的特點(diǎn)是新品可以更快地成為爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜單導購。

目前，歐美潮鞋在美麗說(shuō)最大的成本支出是推廣費用，其次是人力成本和備貨成本。在該賣(mài)家看來(lái)，美麗說(shuō)上目前懂整店運營(yíng)的數量很少，基本都還是做單品的爆款。

花貓女裝：80后男生的原創(chuàng )設計店

類(lèi)目：服裝

花貓店主是一位男生，80后，大學(xué)讀服裝設計專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后一邊工作一邊在中國美院高研班學(xué)習了一年，經(jīng)過(guò)5年的公司設計師經(jīng)驗，開(kāi)始獨立做電商。

花貓女裝主要以買(mǎi)手組貨為主，也會(huì )有一部分自己原創(chuàng )設計的款式出售。2013年底，入駐美麗說(shuō)，目前每天銷(xiāo)售額在1萬(wàn)左右，占其所有銷(xiāo)售渠道的30%以上?；ㄘ埖曛鞣Q(chēng)，美麗說(shuō)和淘寶最大的區別在于更時(shí)尚，人群也更潮流。

白銀家：美麗說(shuō)T恤冠軍

類(lèi)目：服裝

女裝、快時(shí)尚，美麗說(shuō)GMV排在前三的賣(mài)家，T恤銷(xiāo)量最高。店主09年從北京奧美廣告公司辭職，放棄了2萬(wàn)多的月薪，和朋友一起做服裝，在淘寶有四皇冠店鋪。

入駐美麗說(shuō)后，白銀家第一個(gè)月做了20萬(wàn)銷(xiāo)售額，第2個(gè)月就做了60萬(wàn)銷(xiāo)售額。后續通過(guò)520大促銷(xiāo)618大促銷(xiāo)，銷(xiāo)售每個(gè)月都是100萬(wàn)以上，目前美麗說(shuō)已經(jīng)占所有渠道的銷(xiāo)售的70%。

白銀家運營(yíng)美麗說(shuō)的經(jīng)驗是：結合美麗說(shuō)的“快時(shí)尚”特色，每周上新兩次，一次新增四五十件，快速走量。

金金韓國美包館：拋棄淘寶店

類(lèi)目：箱包

這家店鋪的特色是韓國風(fēng)，團隊買(mǎi)手一個(gè)季度去一次韓國，選購最時(shí)尚最新的款式，拿回國進(jìn)行設計、生產(chǎn);也會(huì )在各大韓國時(shí)尚網(wǎng)站買(mǎi)到最新款，經(jīng)過(guò)改版，設計出更適合國內用戶(hù)的款式;還會(huì )按照韓劇里面最熱的款來(lái)生產(chǎn)。據其介紹，店鋪基本上每天都會(huì )有新款上線(xiàn)。

創(chuàng )立于2012年3月 ，2013年11月入駐美麗說(shuō)商城，目前日均訂單約300筆。入駐美麗說(shuō)之前，淘寶運營(yíng)重點(diǎn)，有一家3皇冠淘寶店鋪，年銷(xiāo)售額已經(jīng)能達到700萬(wàn)左右，不過(guò)目前其在淘寶已經(jīng)沒(méi)有花太多精力，日均訂單在30筆左右。

目前金金韓國美包館美麗說(shuō)運營(yíng)團隊有8個(gè)人(運營(yíng)1名，客服4位，倉庫質(zhì)檢3位)租了200平的倉庫，成本最大的 就是推廣費用了，占了20%。

該店的另一個(gè)突出特色是舍得花錢(qián)，其負責人稱(chēng)通常會(huì )拿出銷(xiāo)售額20%來(lái)進(jìn)行推廣。

寵兒自制：電商“底子”不錯

類(lèi)目：服裝

原創(chuàng )設計師品牌，2008年創(chuàng )立品牌，以歐美簡(jiǎn)約風(fēng)為主，比較適合20-30之間的白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。寵兒自制有自己的設計師、打板師及生產(chǎn)車(chē)間。沒(méi)有線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)做電商。

2013年10月.20日入駐美麗說(shuō)，3個(gè)月內達到月銷(xiāo)售額100萬(wàn)。除美麗說(shuō)外，有淘寶C店，銷(xiāo)售額年均1800萬(wàn)元，電商“底子”比較雄厚。

目前寵兒自制在美麗說(shuō)配備了運營(yíng)、美工、設計、客服等在內的團隊人員，成本最大的是營(yíng)銷(xiāo)。

據了解，移動(dòng)端銷(xiāo)售額占該店鋪整體的70%左右。操盤(pán)手介紹，移動(dòng)端會(huì )選擇具有高收藏量、高購買(mǎi)力的商品，另外還會(huì )采用專(zhuān)享價(jià)刺激用戶(hù)在移動(dòng)端下單。

1313氣場(chǎng)女裝：三個(gè)月做到百萬(wàn)

類(lèi)目：服裝

原創(chuàng )設計品牌，主張舒適、隨性、瀟灑、簡(jiǎn)約，但風(fēng)格強烈。在美麗說(shuō)的銷(xiāo)售額在三個(gè)月內達到百萬(wàn)級別，日均銷(xiāo)售3~4萬(wàn)元。目前，美麗說(shuō)平臺的銷(xiāo)售量已經(jīng)占到其所有銷(xiāo)售渠道的4成以上。

Double.l：不懂淘寶也能活

類(lèi)目：服裝

原創(chuàng )設計品牌。今年5月底入駐美麗說(shuō)，剛開(kāi)始每天1~2單，6月份大促期間單日銷(xiāo)售峰值達到1.4萬(wàn)，目前美麗說(shuō)的銷(xiāo)售貢獻占其全部渠道的20%。

創(chuàng )始人稱(chēng)，至今對于淘寶五花八門(mén)的推廣技巧都不懂，這也是我們這種創(chuàng )始人的天然劣勢。

韓包欲放：漢正街小店逆襲線(xiàn)上

類(lèi)目：箱包

2012年12月31日創(chuàng )立，2014年5月13日入駐美麗說(shuō)，原來(lái)在武漢漢正街暨濟商城批發(fā)市場(chǎng)有店鋪，在淘寶、蘑菇街等線(xiàn)上渠道也有銷(xiāo)售。

韓包欲放相關(guān)負責人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在美麗說(shuō)的投入主要是快遞費和推廣費，其中成本最大的是廣告費，每天穩定1000元左右。

TIME XX：酷炫女裝移動(dòng)端有心得

類(lèi)目：服裝

原創(chuàng )設計，風(fēng)格比較潮。2012年創(chuàng )立，2013年11月入駐美麗說(shuō)，之前的渠道包括淘寶和線(xiàn)下批發(fā)。TIME XX透露，其在美麗說(shuō)最大的投入也是CPC。

目前，TIME XX來(lái)自移動(dòng)端的銷(xiāo)售額占比達到80% ，由于移動(dòng)端屏幕更小，所以詳情頁(yè)面需要做得更人性化，據其透露，其在移動(dòng)端的選品會(huì )按照App上的熱銷(xiāo)分類(lèi)進(jìn)行篩選。