在近日舉辦的騰訊創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)第二站里，銀泰資本合伙人郭佳現場(chǎng)分享了她關(guān)于創(chuàng )業(yè)的九大“黃金定律”。她認為，在寡頭壟斷時(shí)代，創(chuàng )業(yè)基本是“向死而生”。

銀泰資本(Ventech Capital)由法國金融管理局管理的一家法國風(fēng)險資本公司。銀泰資本中國基金由郭佳成立，在她的領(lǐng)導下，銀泰資本完成了廣西開(kāi)元機械、viva手機暢讀、神州付收集支付、久娛娛樂(lè )、廣州盈正手機游戲、51玩、宜搜、聚美優(yōu)品、寺庫、積木盒子等投資項目。

創(chuàng )業(yè)“黃金定律”

在如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，所有創(chuàng )業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)，無(wú)法在激烈的競爭中勝過(guò)強者而生存。不打破框架，就無(wú)法實(shí)現創(chuàng )新。如此給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發(fā)展空間。這其中有一些黃金定律：

定律1：永遠保持對人的持續投入——作為創(chuàng )業(yè)者，資金永遠捉襟見(jiàn)肘，人才更是不可或缺。創(chuàng )業(yè)者在人上的投入，需走心。這其中包括對創(chuàng )業(yè)伙伴、公司員工以及投資人和董事會(huì )成員。創(chuàng )業(yè)公司在資源缺乏、回報不高的情況下，可以用夢(mèng)想吸引同伴，用理想激勵員工。同時(shí)，不要排斥董事會(huì )與投資人的介入，往往他們會(huì )為公司帶來(lái)沖破束縛的驚喜。

定律2：抓住實(shí)現夢(mèng)想的時(shí)機——時(shí)不可待，說(shuō)的就是此時(shí)。融資過(guò)程中會(huì )遇到各種問(wèn)題，如利益分配、融資數目等。但有時(shí)項目走上正軌的時(shí)機在即，如果錯過(guò)，便是不可挽回。創(chuàng )業(yè)者需抓住實(shí)現夢(mèng)想的時(shí)機，并保持夢(mèng)想。

定律3：業(yè)績(jì)導向、利益激勵——當團隊還小，創(chuàng )業(yè)者必須要有一個(gè)基于3年、5年的激勵機制甚至更長(cháng)，這是非常必要的。在無(wú)永動(dòng)機制的情況下想要留下人才很困難，回報對于團隊來(lái)講是凝聚精神的關(guān)鍵。所以，領(lǐng)導人心態(tài)重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻并非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創(chuàng )始人需在業(yè)務(wù)間有所取舍與選擇?？傊?，無(wú)論對內還是對外，考慮激勵機制的建立，都有很多深層次的意義。

定律4：專(zhuān)注于創(chuàng )造價(jià)值而不是僅是做事——創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前，需考慮是否能創(chuàng )造更大的價(jià)值。需樹(shù)立目標，想著(zhù)利益優(yōu)化的方向選可做與不可做，而不僅僅是做當前的事。

定律5：簡(jiǎn)單里面有黃金——對于投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)公司擁有越簡(jiǎn)單的結構越好。其中包括模式設計、組織架構、合作者建立等各方面的結構。歷史經(jīng)驗中不難發(fā)現，簡(jiǎn)單明了的事可執行性最高，也是對于執行來(lái)說(shuō)是最重要的。創(chuàng )業(yè)公司需快速發(fā)展，需在燒錢(qián)與賺錢(qián)的速度上有快速突破，最終達到平衡。公司構架要簡(jiǎn)單，投資人才看的清楚，對局面清楚認識，更利于企業(yè)融資，反之，復雜則使投資人卻步。

定律6：不要害怕執著(zhù)與癡狂——狂熱，可能不被很多人看你好。但創(chuàng )業(yè)者不要以別人的眼光為轉移，需自己掌握命運，對即堅持?？駸崤c執著(zhù)在創(chuàng )業(yè)中非常必要，這將為團隊充當永動(dòng)的能量使之運作永不停歇。如果，創(chuàng )業(yè)者能點(diǎn)燃團隊每個(gè)人心中的狂熱，就會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果。

定律7;總會(huì )經(jīng)歷所謂災難時(shí)期，鎮定如常切記亂撞——1999年，中國經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達克大盤(pán)一夜之間崩落，非?？植?。既然已踏上融資之路，創(chuàng )業(yè)者就已置身于風(fēng)暴之中，必須隨時(shí)準備好迎接這個(gè)時(shí)刻，做好過(guò)冬的準備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著(zhù)應戰，不要動(dòng)搖目標。

定律8：有質(zhì)量的董事會(huì )是無(wú)價(jià)資產(chǎn)——很多創(chuàng )業(yè)朋友覺(jué)得董事會(huì )不重要，但創(chuàng )業(yè)如同滾雪球，后來(lái)投資者會(huì )閱盡你的歷史。不要推開(kāi)董事會(huì )能為公司貢獻的能量，要善于選擇，而對投資人的選擇就是對人的投資。未來(lái)，帶來(lái)的資源應是超越董事會(huì )給你的限制。

定律9：永遠學(xué)習且聚攏比你強的人——創(chuàng )業(yè)路是孤單的，需互相傳遞能量。沒(méi)有快捷之路，但有竅門(mén)、經(jīng)驗與教訓?；ソ袒ブ种匾?，創(chuàng )業(yè)團隊需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。

融資建議

不要沉迷于糾結估值是多少。創(chuàng )業(yè)公司，雖與員工之間一紙合同定價(jià)工資與期權，但無(wú)論估值多少，與員工相談的仍是創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，是精神上的凝聚，而不是估值。作為夢(mèng)想者，作為創(chuàng )業(yè)者，需永遠知道目標是什么，階段性目標是什么，需有巨大的勇氣和智慧去評判估值。因為每個(gè)公司的案例都是特別的，不能一概而論。

對于公司來(lái)說(shuō)，現金流至關(guān)重要。在上一波泡沫崩裂時(shí)，雷曼兄弟就是個(gè)反例。上一個(gè)泡沫時(shí)期，全世界最賺錢(qián)不是游戲，而是銀行，其中最賺錢(qián)的數雷曼，他的股價(jià)非常高，行業(yè)地位更不可小覷，但就是這個(gè)聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

需要創(chuàng )業(yè)者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會(huì )稀釋創(chuàng )始人的股份，失去對公司的掌握。融資時(shí)，投資者需要判定在未來(lái)12-18個(gè)月公司正軌上發(fā)展需多少資本，根據風(fēng)險評估判定需要稀釋多少資本。一般小企業(yè)初期簡(jiǎn)單碰撞可能得出簡(jiǎn)單的結果，但一旦公司做大，則必須有專(zhuān)業(yè)的財務(wù)顧問(wèn)參與，得出專(zhuān)業(yè)的資本評估，才能科學(xué)的融資。

但是，融資之后就萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)等發(fā)展了嗎?其實(shí)不然，中國市場(chǎng)足夠強大，融資之后企業(yè)得到發(fā)展助力，可能會(huì )趕超對手。但擊垮對手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競爭和產(chǎn)品，即核心競爭力，將對手置之死地的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

在中國創(chuàng )業(yè)尤為不易，必須關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境，這是現在最無(wú)法忽視的問(wèn)題?，F在很多變化已經(jīng)發(fā)生，從2014年年初到現在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)金融以及金融改革。如果企業(yè)要融資，需從多方位考慮，絕不要聽(tīng)信某一個(gè)不負責任的人或機構，在沒(méi)有深入分析公司的前提下所給你融資的建議。