中國智能硬件創(chuàng )業(yè)就像行駛在悠長(cháng)隧道里的列車(chē)——先要忍受黑暗中的寂寞期才有可能看到光明。

不久前，銷(xiāo)售智能手機周邊產(chǎn)品的建坤集團董事長(cháng)朱正宇做了一個(gè)試驗：他選取了深圳的兩個(gè)電子賣(mài)場(chǎng)，將不同品牌的智能手環(huán)、智能手表、血壓計等產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)。兩個(gè)月后他檢驗成果發(fā)現，智能手環(huán)產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)量，智能秤無(wú)銷(xiāo)量，智能手表只賣(mài)出去一個(gè)，智能遙控飛機賣(mài)出一個(gè)，智能攝像頭賣(mài)出兩個(gè)，智能血壓計在一個(gè)月內賣(mài)出近十個(gè)。

“智能硬件目前還處于市場(chǎng)普及教育階段，消費者對各種智能硬件認知還很少。”朱正宇對騰訊科技總結出自己的判斷。

與市場(chǎng)冷漠相對的是智能硬件創(chuàng )業(yè)與投資的狂熱。清科的統計數據顯示，2013年智能硬件企業(yè)獲得的平均投資額是250萬(wàn)美元，而今年目前為止不僅獲得投資的企業(yè)遠超去年，單個(gè)項目的平均投資額也已上升到400萬(wàn)美元。VoW智能耳機、諾亦騰、土曼、親覓兒童定位手表、步丟童鞋、Bong、佩奇養寵助手等多家公司獲得融資。

當一個(gè)市場(chǎng)遠未成熟而創(chuàng )業(yè)和投資者又蜂擁而入，泡沫難免將出現——互聯(lián)網(wǎng)歷史經(jīng)驗多次驗證了這一點(diǎn)。事實(shí)上，回顧過(guò)去一年多涌現的智能硬件創(chuàng )業(yè)公司，目前能夠實(shí)現規模出貨的寥寥可數。知情人士向騰訊科技透露，智能硬件創(chuàng )業(yè)公司中已有多家企業(yè)難以為繼，其中略知名的有開(kāi)發(fā)智能計步器的新我Betwine。

朱正宇分析指出，智能硬件創(chuàng )業(yè)公司之所以遭遇市場(chǎng)冷遇：一是產(chǎn)品體驗普遍不夠友好，操作繁瑣且不夠智能;二是產(chǎn)品單價(jià)偏高，影響消費者購買(mǎi)意愿;三是智能硬件的線(xiàn)下導購非常重要，但行業(yè)又極為缺乏線(xiàn)下經(jīng)驗;第四也是最關(guān)鍵的，產(chǎn)品多不能解決強需求，沒(méi)有真正摸透消費者的心理。

要想生存，智能硬件創(chuàng )業(yè)者先要想清楚一個(gè)問(wèn)題：我要滿(mǎn)足客戶(hù)的什么需求?快樂(lè )媽咪CEO陶建輝認為，傳統需求早已存在的設備，比如智能血壓計、血糖儀等產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)實(shí)際。睿仁醫療創(chuàng )始人鄭世斌傾向于從人性的角度去理解用戶(hù)需求痛點(diǎn)，比如母嬰監測是人性使然的自然需求，即使嬰兒體溫計目前在材質(zhì)上難言最舒服和完美，也是家庭的強需求。

寧波西摩電器作為一家為伊萊克斯等知名小家電代工的傳統廠(chǎng)商，其開(kāi)發(fā)的可用手機+WiFi網(wǎng)絡(luò )控制的小智水壺一度讓人不解：用手機來(lái)控制更像噱頭，遠不如用戶(hù)自己去操作電水壺的開(kāi)關(guān)更方便。如果親自試驗發(fā)現，手機控制并不是剛需，但用戶(hù)原來(lái)燒開(kāi)水沖奶粉要等著(zhù)放涼，不斷用手試溫度，尤其是夜間沖奶粉等待時(shí)間太長(cháng)，現在通過(guò)手機應用精確控制溫度，用來(lái)給嬰兒充奶粉非常方便。“如果僅憑沖奶粉功并不能說(shuō)服用戶(hù)購買(mǎi)一個(gè)比傳統水壺貴一倍左右的智能水壺，但讓奶爸奶媽更方便就有說(shuō)服力。”一個(gè)小智水壺的用戶(hù)認為。

智能硬件創(chuàng )業(yè)者還多面臨供應鏈難題。極路由、Broadlink和PICOOC等幾家小有名氣的智能硬件公司都曾出現過(guò)產(chǎn)品跳票。Broadlink在眾籌階段出現跳票;極路由因為軟件和硬件的雙重開(kāi)發(fā)門(mén)檻比較高，導致第二款路由器跳票;PICOOC智能秤的軟件開(kāi)發(fā)出現了三個(gè)月左右的跳票時(shí)間。

這些公司給出防止跳票的藥方是：盡量不要在早期階段做眾籌，每個(gè)產(chǎn)品節點(diǎn)之間留足時(shí)間。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)小公司常常要面對小代工廠(chǎng)不靠譜、大代工廠(chǎng)不愿做的窘境，這是創(chuàng )業(yè)公司難以解決供應鏈和跳票問(wèn)題的癥結。

銷(xiāo)售問(wèn)題是智能硬件在解決需求、供應鏈之后的又一道門(mén)檻。PICOOC 創(chuàng )始人張悅透露，公司投資方騰訊和京東對其銷(xiāo)售幫助很大，PICOOC智能秤目前可以實(shí)現每月兩萬(wàn)臺的出貨。但并不是所有人都這么幸運，小Z睡眠檢測儀創(chuàng )始人黃錦峰認為，由于中國睡眠檢測市場(chǎng)成熟度遠低于歐美市場(chǎng)，他會(huì )首先考慮進(jìn)入海外市場(chǎng)，嘗試和歐洲的一些消費品牌進(jìn)行合作。