9月6日，阿里巴巴集團周五向美國證券交易委員會(huì )提交了更新后的IPO(首次公開(kāi)招股)招股書(shū)文件。文件顯示，阿里巴巴集團將其IPO定價(jià)區間設定在每股60美元到66美元之間，擬通過(guò)這項交易籌集最多243億美元資金。以此招股價(jià)測算，阿里巴巴的市場(chǎng)估值在1542億美元至1698億美元左右。

與此同時(shí)，阿里巴巴集團還在這份更新后的招股書(shū)中附上了集團執行主席馬云(微博)致投資者的一封信件。在信件中，馬云系統闡述了阿里巴巴在使命、愿景、商業(yè)模式、如何面對挑戰、解決問(wèn)題的優(yōu)先級以及治理機制等方面的思考。

馬云在公開(kāi)信中表示，阿里巴巴是一家真正相信并踐行使命驅動(dòng)的公司，是一個(gè)由成千上萬(wàn)相信未來(lái)，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會(huì )更公平，更開(kāi)放，更透明，更應該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時(shí)間，精力和熱情建立起來(lái)的生態(tài)系統。

以下是信件全文：

尊敬的投資者：

當您打開(kāi)這份阿里巴巴上市招股書(shū)的時(shí)候，您也許在考慮投資我們，參與我們未來(lái)發(fā)展的旅程。我希望能在這封短短的信里與您分享一些我們對未來(lái)的信念和看法，以便您做出最終的選擇。

我們的使命和愿景

阿里巴巴是一家真正相信并踐行使命驅動(dòng)的公司。15年來(lái)，我們固執的堅守了“讓天下沒(méi)有難做的生意”這一使命，幫助中小企業(yè)解決生存，成長(cháng)和發(fā)展的問(wèn)題，我們與成千上萬(wàn)的小企業(yè)一起靠理想，靠努力，靠市場(chǎng)成就了更好的自己。未來(lái)我們將一如既往與客戶(hù)共同努力，成為一家生存102年，也就是橫跨三個(gè)世紀的公司。

與其他高科技公司有所不同，我們不是一家拓展技術(shù)邊界的科技公司， 而是一家通過(guò)持續推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，不斷拓展商業(yè)邊界的企業(yè)。我們不是靠某幾項技術(shù)創(chuàng )新，或者幾個(gè)神奇創(chuàng )始人造就的公司，而是一個(gè)由成千上萬(wàn)相信未來(lái)，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會(huì )更公平，更開(kāi)放，更透明，更應該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時(shí)間，精力和熱情建立起來(lái)的一個(gè)生態(tài)系統——正如今天你們所看到的。

很多年前，我們公司的創(chuàng )始人就渴望成立一家由中國人創(chuàng )辦，但是屬于全世界、屬于這個(gè)時(shí)代的公司。過(guò)去十多年，我們一直以中國因為我們發(fā)生了什么變化來(lái)衡量我們的成就感，未來(lái)，我們將會(huì )以世界因為阿里巴巴發(fā)生了什么正向變化來(lái)衡量我們是否是真正的成功。這會(huì )是巨大的挑戰，但更會(huì )是一個(gè)難得的福報。這要求我們每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我們堅持長(cháng)期的投入，規劃和完美的執行。

我們基于生態(tài)系統的商業(yè)模式

阿里巴巴的使命決定了公司不會(huì )成為一家商業(yè)帝國。我們堅信只有打造一個(gè)開(kāi)放，協(xié)同，繁榮的商業(yè)生態(tài)系統，令生態(tài)系統的成員有能力充分參與其中，這樣才能真正幫助到我們的客戶(hù)，也就是小微企業(yè)和消費者。作為這一生態(tài)系統的運營(yíng)者和服務(wù)者，我們傾注了我們所有的心血、時(shí)間和精力，用以保障和推動(dòng)這個(gè)生態(tài)系統系統及其參與者更加蓬勃發(fā)展。我們取得成功的唯一方法是讓我們的客戶(hù)，我們的合作伙伴成功。

我們一直堅信，身處21世紀的企業(yè)必須以解決社會(huì )問(wèn)題為己任。阿里巴巴集團的發(fā)展從一開(kāi)始就植入了社會(huì )責任的基因。我們相信一個(gè)健康繁榮的生態(tài)系統是我們商業(yè)模式的根基，而這需要通過(guò)持續解決社會(huì )問(wèn)題和承擔社會(huì )責任來(lái)實(shí)現。

互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)“千年一遇”的機會(huì )，讓我們能在中國建立一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統。然而，這個(gè)變革性的工作并不容易，它要求我們必須保持一致，跨領(lǐng)域合作，并且始終聚焦在打造我們生態(tài)系統以及生態(tài)系統參與者的長(cháng)遠利益上;它要求生態(tài)系統最大程度的公平、透明和高效。這不僅是我們道德上的責任，也是我們自身生存和發(fā)展的基礎。這個(gè)復雜的生態(tài)系統注定了不會(huì )呈現簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。同樣，因為我們的復雜系統，也讓競爭者不容易輕易模仿。

假如您購買(mǎi)了我們的股票，您也會(huì )成為我們生態(tài)系統里的一部分。在全力保障您的利益的同時(shí)，我們也會(huì )希望并請您和我們一起努力確保生態(tài)系統更加持久健康的發(fā)展。

我們將如何面對挑戰

過(guò)去的15年，我們走的并不容易，在一片的爭議和挑戰中，走到了今天。盡管天天如履薄冰，我們還是常常發(fā)現必須面對復雜局面，平衡與協(xié)調各方利益，并做出艱難選擇：買(mǎi)家賣(mài)家的利益，賣(mài)家間的競爭關(guān)系，創(chuàng )業(yè)精神和監管者的關(guān)系，開(kāi)拓創(chuàng )新和穩健保守的關(guān)系，諸如此類(lèi)。任何一次巨大的創(chuàng )新和進(jìn)步背后都會(huì )有與保守和既得利益群體的角逐，有人支持也必然有人反對。

此外，現實(shí)商業(yè)社會(huì )里的很多弊端也會(huì )在我們的生態(tài)里出現，假貨，知識產(chǎn)權，以及那些試圖利用我們的生態(tài)系統獲得不公平收益的行為。如同今天所有的公司一樣，我們必須解決這些棘手的問(wèn)題，因為即使是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的生態(tài)系統也無(wú)法不受傳統經(jīng)濟問(wèn)題的影響，我們的生態(tài)系統及其參與者是無(wú)法從現實(shí)世界中分離出來(lái)的。處理好這些問(wèn)題絕對不容易，因為從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)完美的方案和答案。同時(shí)，生態(tài)系統不是計劃出來(lái)的，而是自然演進(jìn)的，因此阿里巴巴的發(fā)展必須隨時(shí)跟著(zhù)現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的變化而快速變化。

我們這次在美國成為公眾公司以后，以前的所有爭議性難題不僅不會(huì )減少，而且可能增加更多的挑戰。當一家來(lái)自東方文明古國的大型互聯(lián)網(wǎng)公司闖入全球視野，其產(chǎn)生的文化、價(jià)值觀(guān)、法律、甚至地緣政治等因素的沖撞，會(huì )導致很多問(wèn)題復雜化。另外，我本人就是一個(gè)充滿(mǎn)各種爭議的創(chuàng )始人，圍繞我也一定不會(huì )缺乏許多令人頭痛的話(huà)題和爭論。。。我們希望這些爭議是建設性的，可以為全球化的討論貢獻新的思路。

當然回避挑戰不是我們的做事風(fēng)格。假如您是我們的股東，您一定也會(huì )因為我們而增加不少困惑。但我在這里清楚的告訴大家：不管發(fā)生任何事，我們一定會(huì )頑固的堅持我們的理想，堅持做自己，堅持做未來(lái)，堅持誠信透明的公司治理原則。我們一定會(huì )堅定不移的捍衛阿里巴巴生態(tài)系統的長(cháng)遠和健康利益。您的信任和支持將會(huì )是我們最大的資產(chǎn)，不辜負信任是我們的信條。

我們解決問(wèn)題的優(yōu)先級

我在很多場(chǎng)合上指出，阿里巴巴信奉“客戶(hù)第一，員工第二，股東第三”的經(jīng)營(yíng)管理思想。很多投資者初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)可能很難理解。

我在這里向您表明：阿里巴巴只有堅持“客戶(hù)第一”，為客戶(hù)創(chuàng )造持久的價(jià)值才有可能為股東創(chuàng )造價(jià)值。在新經(jīng)濟時(shí)代，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的最主要因素是我們的員工，沒(méi)有勤奮，快樂(lè )，激情敬業(yè)和富有才華能力的員工，給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值就是一句空話(huà)。沒(méi)有滿(mǎn)意的員工隊伍就不可能有滿(mǎn)意的客戶(hù)，沒(méi)有滿(mǎn)意的客戶(hù)絕對不可能有滿(mǎn)意的股東。

我們非常尊重和感恩投資者用自己的錢(qián)表達對我們的支持，希望我們的投資者不僅僅能獲得財務(wù)上的回報，更能和我們一起分享完善社會(huì )的成就感。15年來(lái)的時(shí)間證明，我們的投資者包括軟銀(Soft Bank)，雅虎(Yahoo)。。。。，任何一家長(cháng)期投資者都獲得了豐厚的回報，并且參與了阿里巴巴為社會(huì )增加就業(yè)、鼓勵創(chuàng )新、促進(jìn)公平競爭、推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)模式轉變的過(guò)程。

我在這里還會(huì )強調公司不會(huì )根據我們收入和利潤的短期波動(dòng)而做決定。我們的戰略決策會(huì )完全徹底貫徹執行使命驅動(dòng)的長(cháng)期發(fā)展規劃。一切人才，資本，技術(shù)、資源的運用將會(huì )用來(lái)保障阿里巴巴生態(tài)系統的長(cháng)期健康發(fā)展。我們渴望的是長(cháng)期的投資者而不是短期股票炒作者。

我們的治理機制

為了確保公司長(cháng)期健康的發(fā)展，確?？蛻?hù)，員工，投資者和各方參與者的長(cháng)期利益，阿里巴巴做任何決定都需基于共識、協(xié)作和承擔責任的原則，阿里巴巴合伙人制度正是這種運營(yíng)思想的體現。我們相信，這樣跨領(lǐng)域合作的機制能促進(jìn)管理者們去除官僚主義和等級制度，實(shí)現團隊協(xié)作，從而更好地提升公司業(yè)務(wù)。

要運營(yíng)好一個(gè)阿里巴巴這樣大而復雜的生態(tài)系統絕對不能依靠一兩個(gè)創(chuàng )始人或管理層，不論他們多么有能力，我們必須借助一個(gè)機制并選拔更多在各自領(lǐng)域出類(lèi)拔萃并有共同信念的人。合伙人保障的不是合伙人的利益，而是要用一套制度來(lái)保障我們的使命感，價(jià)值觀(guān)，愿景和文化。我們通過(guò)吸納新的合伙人，來(lái)平衡堅守核心信念和保持開(kāi)放性，確保我們的生態(tài)系統和運營(yíng)機制隨著(zhù)時(shí)間和規模發(fā)展而不斷演進(jìn)。

為了建立一個(gè)健康、可持續增長(cháng)的商業(yè)生態(tài)系統，我們的公司章程授權阿里巴巴合伙人在公司戰略方向和文化上有很強的發(fā)言權。我們用長(cháng)時(shí)間的思考和實(shí)踐，強烈的責任感，來(lái)建立和完善這個(gè)架構，我們對合伙人的選擇異常謹慎。我希望各位能在招股說(shuō)明書(shū)中仔細閱讀關(guān)于阿里巴巴合伙人制度的描述，以了解更多關(guān)于我們對這個(gè)公司治理結構的獨特性以及在其背后我們關(guān)于管理的建設性思考。

各位尊敬的投資者，阿里巴巴上市以后，我們每年的年報里都會(huì )有這么一封由我們合伙人輪流寫(xiě)的信和大家進(jìn)行溝通匯報。

再次感謝您考慮投資參與阿里巴巴的發(fā)展。我和同事們向大家保證，我們一定會(huì )全心全意的服務(wù)好阿里巴巴生態(tài)系統，以及系統內每一個(gè)組成部分的利益。

馬云

阿里巴巴集團執行主席