裹挾在一撥導購網(wǎng)站變形浪潮中的返利網(wǎng)正在打造2.0版本，去年年底上線(xiàn)的超級返業(yè)務(wù)，告別了此前單一跳轉到電商平臺首頁(yè)的模式，導向具體某個(gè)商家。通過(guò)限時(shí)特賣(mài)商品的方式引導用戶(hù)直接購買(mǎi)，再返利給用戶(hù)。

返利網(wǎng)創(chuàng )始人葛永昌在接受創(chuàng )業(yè)邦采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，做出轉型的原因主要是1.0模式的返利太薄，對用戶(hù)的吸引力有限。超級返目前的主要商家來(lái)自天貓，也在為京東、聚美等B2C平臺導流。據說(shuō)，新業(yè)務(wù)上線(xiàn)后，用戶(hù)數和營(yíng)收都在成倍增長(cháng)。

返利網(wǎng)在2011年曾獲得啟明創(chuàng )投和迪斯尼旗下思偉投資1000萬(wàn)美元的A輪投資，B輪是在今年5月完成的，共計2000萬(wàn)美元的注資來(lái)自海納亞洲創(chuàng )投基金（SIG）。葛永昌透露，這筆錢(qián)主要用來(lái)開(kāi)拓線(xiàn)下新業(yè)務(wù)。

不過(guò)，說(shuō)到底返利網(wǎng)還是定位在消費導購網(wǎng)站，做的是流量批發(fā)生意，所以需要解決自身的流量問(wèn)題。目前，葛永昌主要從搜索引擎、各大媒體等市場(chǎng)大量采購相對優(yōu)質(zhì)的流量。據說(shuō)，每天的獨立訪(fǎng)問(wèn)量可以達到300多萬(wàn)。

創(chuàng )業(yè)邦：先具體說(shuō)說(shuō)返利網(wǎng)的超級返是怎樣一種模式？

葛永昌：返利網(wǎng)最早的模式其實(shí)偏工具型，聚集一批價(jià)格敏感型的用戶(hù)，將他們導向電商平臺購物，電商付給返利網(wǎng)傭金，我們再把其中一部分返還給用戶(hù)。這個(gè)模式的本質(zhì)其實(shí)是電商平臺獲取新的用戶(hù)，另外通過(guò)差異化定價(jià)，提高敏感用戶(hù)的活躍度。

從去年開(kāi)始，返利網(wǎng)主打做超級返。之前我們把用戶(hù)引到平臺的首頁(yè)，現在把用戶(hù)引到平臺的某個(gè)具體品牌，可能是品牌旗艦店或授權代理店。在每個(gè)品牌的頁(yè)面下，精選一批商品做一到兩個(gè)星期的特賣(mài)。因為現在平臺的內部競爭非常激烈，品牌店鋪會(huì )從外部采購更多的流量。我們現在主要跟天貓合作，超級返沒(méi)有跟淘寶合作。

在這個(gè)模式下，我們不做庫存，不做物流，也不做交易本身的現金流的管理，只做信息購買(mǎi)決策推薦。不收展示費，只收交易傭金。然后我們再把一定比例的費用讓利給用戶(hù)，當然給用戶(hù)多少返比由我們來(lái)決定。

創(chuàng )業(yè)邦：為什么做出這樣的調整？具體的店鋪都從哪些渠道獲??？

葛永昌：其實(shí)也是一次升級，之前做平臺導購的價(jià)格不夠高，返利也不夠多，平均給用戶(hù)只能返利3%到4%，吸引力不夠。平臺本身的毛利就不高，自然也給不了導購網(wǎng)站多少利潤。但是單個(gè)店鋪的毛利比較高，有預算做廣告投放。從這個(gè)角度說(shuō)，我們要給用戶(hù)更高的性?xún)r(jià)比推薦，所以轉向了店鋪和品牌的導購。

做出調整之后，我們的招商團隊會(huì )去主動(dòng)挖掘潛在的商戶(hù)，平臺也會(huì )介紹店鋪過(guò)來(lái)跟我們合作。因為對平臺而言，不用出一分錢(qián)廣告費，卻帶來(lái)很多訂單和用戶(hù)。另外客戶(hù)之間也會(huì )做口碑傳播，現在與返利網(wǎng)合作的大概有2000多個(gè)商戶(hù)。

創(chuàng )業(yè)邦：商家的態(tài)度如何？

葛永昌：他們非常歡迎。第一，你幫他們帶來(lái)新的流量、訂單和客戶(hù)；第二，沒(méi)有效果就不用付費，避免花很多冤枉錢(qián)，風(fēng)險很低。而且在返利網(wǎng)平臺上獲取的用戶(hù)，如果商家再做二次營(yíng)銷(xiāo)，我們也不會(huì )再收費了，對他們很有吸引力。以前，商家在外面投廣告，大部分都是按照展示或者點(diǎn)擊量付費，還得靠自己做優(yōu)化，光有點(diǎn)擊量沒(méi)有賣(mài)出去東西也很不劃算。在返利網(wǎng)平臺上跟我們合作過(guò)的商家，60%、70%都會(huì )再次合作，有的合作過(guò)十幾場(chǎng)。

創(chuàng )業(yè)邦：從之前單純的引流模式，變成招商這種相對比較重的模式，對返利網(wǎng)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？

葛永昌：以前，跟一些大平臺合作，一下子就搞定了?，F在需要一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪去談，工作量很大。而且我們要幫他做包裝、定價(jià)等事情，產(chǎn)品照片是不是足夠亮眼？定價(jià)是不是足夠有競爭力？需要介入到很多具體環(huán)節。

創(chuàng )業(yè)邦：為什么選擇天貓而沒(méi)有跟淘寶合作？理論上淘?xún)鹊牧髁扛偁幐鼌柡Α?/strong>