i黑馬：徐小平演講分享“論初創(chuàng )企業(yè)合伙人”，我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng )始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數的合伙人。創(chuàng )始人要懂得分享，身邊要有相關(guān)的資源。

今天的主題是“論初創(chuàng )企業(yè)合伙人”。它指的是創(chuàng )始階段，兩三個(gè)人聯(lián)合創(chuàng )始人。為這個(gè)演講，我準備了挺久，換了好幾個(gè)題目，最后決定講這個(gè)主題。倒不是因為電影《中國合伙人》，這是一個(gè)陳舊的話(huà)題。我認為初創(chuàng )企業(yè)的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超過(guò)你想做的市場(chǎng)方向。

今天早上起來(lái)，正準備來(lái)的時(shí)候，發(fā)生一件事，我無(wú)比悲傷，我都不想來(lái)了，也不想說(shuō)了。我最熱愛(ài)的演員羅賓威廉姆斯不幸去世。我是88年去美國，看到他的第一部電影叫《越南早安》，后來(lái)一直看他的電影，一路走過(guò)來(lái)。我覺(jué)得他給我的影響非常深遠，那種樂(lè )觀(guān)、幽默、活力，我想這也是創(chuàng )業(yè)者非常需要的。

我曾經(jīng)在09年的時(shí)候，在波士頓的四季酒店跟他見(jiàn)過(guò)面，但他沒(méi)理我，因為我在四季酒店吃午飯，他從我身邊走過(guò)。當時(shí)我就恨不得尖叫一聲，走過(guò)去跟他熱烈擁抱。這是我偉大的偶像。

我今天演講里面引用他兩論語(yǔ)錄，跟大家分享一下關(guān)于創(chuàng )業(yè)，關(guān)于合伙人，關(guān)于奮斗。

這個(gè)人不知道是誰(shuí)，這個(gè)人顯然是一個(gè)奮斗者。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創(chuàng )業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng )始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng )業(yè)、投資的過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)窮無(wú)盡的經(jīng)驗智慧。我們投了一個(gè)公司，它是一個(gè)電商，創(chuàng )始人是做互聯(lián)網(wǎng)。它的聯(lián)合創(chuàng )始人做供應鏈，做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道那個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人才拿了1個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計，打工的。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng )業(yè)的長(cháng)征路上，他就會(huì )跟你不離不棄，一路走過(guò)去。

真格基金投的項目非常多，我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng )始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來(lái)了一位女士，我對這個(gè)產(chǎn)品非常喜歡，這個(gè)方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說(shuō)你為什么沒(méi)有一個(gè)合伙人?她說(shuō)不需要，我有什么重要的員工。我就我說(shuō)絕不會(huì )投你，原因是什么呢?當時(shí)她不明白這一點(diǎn)。我認為你一定成功不了。這已經(jīng)被多次反復強烈證明的東西。

盡管這樣，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng )始人來(lái)到我們這里，經(jīng)過(guò)了極長(cháng)時(shí)間的思考，就他一個(gè)人，或者兩三個(gè)人，說(shuō)我答應了期權，未來(lái)四年給他一個(gè)點(diǎn)，一年0.25，這種不是合伙人，這種只是打工的。我們投一個(gè)項目，這個(gè)家伙在現場(chǎng)，非常棒，我們投了，掙扎了三年，非常困難，為什么?最后發(fā)現他就是沒(méi)有合伙人。他說(shuō)我準備給我的員工期權了。你從出發(fā)的那一天起就沒(méi)有同盟軍，就沒(méi)有伙伴，就沒(méi)有跟你同生共死的，一起爬雪山、過(guò)草地的伙伴。這個(gè)問(wèn)題非常的嚴重糟糕，這個(gè)朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個(gè)問(wèn)題。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有合伙人。我總結了四個(gè)原因。第一個(gè)原因是沒(méi)有意識，他不知道。作為投資人，作為創(chuàng )業(yè)導師，我覺(jué)得應該普及這個(gè)知識。一定要讓人們知道創(chuàng )始團隊，兩個(gè)到三個(gè)的聯(lián)合團隊，大家知道小米，人類(lèi)歷史上達到百億美元銷(xiāo)售，百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，后來(lái)并購了一家公司，很驕傲的說(shuō)是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng )始人的成功。這就是發(fā)展最快的，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個(gè)意識。

為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng )始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒(méi)有意識。這個(gè)時(shí)候，你得學(xué)習。經(jīng)常有人問(wèn)許多的問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者需要什么素質(zhì)。我說(shuō)學(xué)習的能力，這是非常重要的。

第二個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有胸懷。你有這個(gè)意識，你沒(méi)有胸懷，你不覺(jué)得跟人家分享很重要，你不覺(jué)得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺(jué)得有必要，你覺(jué)得我是百分之百。同志們，每一個(gè)人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì )無(wú)限放大。所以這是胸懷的問(wèn)題。這個(gè)胸懷也是創(chuàng )業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒(méi)什么可以討論的，如果一個(gè)人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒(méi)有人會(huì )分擔你的責任。

第三，我們投過(guò)一些人，讓他去找人，他找不到，他說(shuō)到哪兒去找?這種人也不應該投。為什么呢?他沒(méi)有資源。大家知道，有創(chuàng )新工場(chǎng)，有金山系，有各種各樣的資源，當你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，如果你身邊都沒(méi)有同學(xué)、朋友、同事、老鄉是你的合伙人的話(huà)，隨便找個(gè)人，打個(gè)電話(huà)，人家知根知底，愿意跟你，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監，我就問(wèn)他新東方的人力資源有什么特點(diǎn)。他說(shuō)需要要有共同的夢(mèng)想。我說(shuō)那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè)，二老，就是老同學(xué)、老鄉，再加一個(gè)老，就是老媽。在創(chuàng )建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個(gè)是老婆，作為海歸不能這么說(shuō)，我說(shuō)太太。我和王強，就是他的同學(xué)，這就是資源。搞英語(yǔ)的，如果你是學(xué)理工科的，你的資源就少了一點(diǎn)。

第四，你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說(shuō)，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說(shuō)來(lái)說(shuō)去他就是不來(lái)，這是什么原因?沒(méi)有魅力。你沒(méi)有魅力把人家忽悠過(guò)去，把人家吸引過(guò)去。一席話(huà)，讓人家過(guò)去的人生沒(méi)有意義，不能拋棄跟你重來(lái)。我在做投資的時(shí)候，我經(jīng)常說(shuō)創(chuàng )業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。你們創(chuàng )業(yè)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己，四個(gè)東西都有的話(huà)，你已經(jīng)有了團隊了。無(wú)論如何要懂得在起步之時(shí)結伴而行。創(chuàng )業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結伴而行，才能一路披荊斬棘、過(guò)關(guān)斬將，能夠到達你夢(mèng)想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

意義的問(wèn)題，我講兩個(gè)故事。2001年4月份，美國ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說(shuō)我們的目的就是要關(guān)閉新東方?！董h(huán)球時(shí)報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)人就走到一起去，商量對策。好幾個(gè)跟我們談合作的公司，就在這個(gè)時(shí)候說(shuō)，對不起，等到你們的災難過(guò)了，我們做來(lái)。在這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)合伙人走過(guò)去，跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進(jìn)攻。當然，我們是愛(ài)國，也愛(ài)世界。在當時(shí)，ETS確實(shí)做錯了，他們沒(méi)有考慮到中國的情況。要知道，企業(yè)會(huì )有無(wú)數個(gè)滅頂之災的時(shí)刻。企業(yè)要做的就是解決問(wèn)題，應對危機。你如果沒(méi)有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

去年“301”大促，聚美優(yōu)品，可以說(shuō)是電商史上最大的災難。這個(gè)時(shí)候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話(huà)，我們是不會(huì )一起都過(guò)這段路的。合伙人的意義，不言自明。美國獨立宣言的第一句話(huà)，我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。

這是《Good WidlHunting》里的一句話(huà)，什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的人。觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔風(fēng)險。

方法很簡(jiǎn)單，我要做一件事，已經(jīng)有了兩到三個(gè)人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10，我們在漫長(cháng)的新東方的創(chuàng )業(yè)的長(cháng)征當中，我經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，我為了我的10%而戰。當然，我是愛(ài)俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個(gè)艱難時(shí)刻一起挺過(guò)來(lái)。

情懷是什么?情懷是理想。人不能說(shuō)我這個(gè)值多少錢(qián)，明年又值多少錢(qián)，這個(gè)不夠。新東方是為了人才的培養，基金是為了每一個(gè)在座朋友創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)多了一個(gè)可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時(shí)候，我們就會(huì )用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀(guān)、責任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁，還要有價(jià)值觀(guān)。