投資人每周要約見(jiàn)多少個(gè)創(chuàng )業(yè)者?想要在這些人中脫穎而出，打動(dòng)投資人并且最終成功獲得投資?以下7種方式能給你帶來(lái)幫助。

創(chuàng )業(yè)者也需要像其他人一樣參加面試，只不過(guò)他們的面試對象不是企業(yè)的雇主，而是投資人。在面對投資人的提問(wèn)的時(shí)候，你必須要給出正確的，或是投資人所期待的答案。

投資人來(lái)自各行各業(yè)，有著(zhù)自己獨特的偏好，你必須針對每一位投資人來(lái)調整你的應對方法，這樣你才能夠讓他們對你和你的初創(chuàng )企業(yè)產(chǎn)生興趣。然而，投資人也有一些共性，如果你能夠了解這些共性，并且找到應對之策，那么你就能夠提高融資的成功率，為企業(yè)發(fā)展獲得資金，將企業(yè)帶到另一個(gè)高度。以下7種方式能夠幫助你打動(dòng)這些投資人：

向投資人展示清晰的利潤

投資人為你提供資金并不是單純的因為他們喜歡你的愿景(雖然愿景是他們?yōu)槟闾峁┩顿Y的前提之一)，他們投資的目的是希望能夠通過(guò)對你進(jìn)行的投資而獲取額外的利益。

讓你未來(lái)的利潤看上去很有前景，這是打動(dòng)投資人最好的辦法。你必須要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式來(lái)展示你的預期利潤。

向投資人展示增長(cháng)空間

投資人喜歡穩定、生命周期長(cháng)，而且擁有大量消費者的市場(chǎng)，因此你應該向他們展示你的企業(yè)價(jià)值，以及這個(gè)價(jià)值的增長(cháng)空間。你應該向他們解釋你的產(chǎn)品會(huì )得到多少客戶(hù)，以及現有客戶(hù)的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢(qián)不會(huì )打水漂，而是會(huì )為他們繼續創(chuàng )造價(jià)值，因此你要讓他們相信，投資你的企業(yè)之后，你能夠幫助他們獲得回報。

擁有清晰的業(yè)務(wù)模式

投資人喜歡他們也能夠進(jìn)行參與的東西，因此擁有一個(gè)清晰、可復制的業(yè)務(wù)模式，能夠讓他們對你更感興趣。在最理想的狀況下，你的業(yè)務(wù)模式應該能夠輕松進(jìn)行擴張，而且你還要向他們盡可能的講解細節，這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長(cháng)點(diǎn)，而且讓他們認識到你有一個(gè)不錯的計劃，也知道該如何將這個(gè)計劃變成現實(shí)。

向他們講解你想要解決的問(wèn)題

一家成功的企業(yè)應該擁有一個(gè)清晰的愿景，以及他們的產(chǎn)品或是服務(wù)想要解決的具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題應該會(huì )困擾著(zhù)許多的人，如果這個(gè)問(wèn)題并不常見(jiàn)或是并不棘手，這意味著(zhù)這家企業(yè)的客戶(hù)規模也很難做大。但是無(wú)論你的目標市場(chǎng)規模是大還是小，你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問(wèn)題，并且拿出一個(gè)切實(shí)可行的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

向投資人證明你與其他競爭對手有所不同

如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你獨家所有的東西，這就是應對競爭最優(yōu)的辦法，因為沒(méi)有人能夠復制你，你是無(wú)可替代的。專(zhuān)利、商標和版權都可以。但是對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，商標和版權也許并不重要，因此在投資人看來(lái)，商標和版權沒(méi)有專(zhuān)利那么吸引人。如果你沒(méi)有獨家的東西，你也可以提出一個(gè)非常有創(chuàng )新性的觀(guān)點(diǎn)或愿景。

向投資人證明你有最好的團隊

在衡量一家初創(chuàng )企業(yè)的時(shí)候，投資人往往會(huì )將這家企業(yè)的團隊考量在內，他們希望看到一個(gè)充滿(mǎn)激情、能力，而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸你的員工，向他們證明與你并肩戰斗的，是一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。畢竟，即使是一個(gè)在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng )意，如果執行的人不夠優(yōu)秀，這個(gè)創(chuàng )意也會(huì )輕易的失敗。

向投資人證明你與客戶(hù)有著(zhù)緊密的聯(lián)系

擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標志之一。除此以外，與客戶(hù)有著(zhù)緊密的聯(lián)系，在投資人眼中看來(lái)，也是一家值得投資的企業(yè)標志之一。你應該努力與你的客戶(hù)建立起一種積極的關(guān)系，然后將這種關(guān)系展現給你的潛在投資人，告訴他們你擁有忠實(shí)的消費者，他們會(huì )一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒(méi)有多少投資人愿意把錢(qián)投給一家把自己和消費者隔絕企業(yè)的企業(yè)。

每個(gè)投資人都有著(zhù)自己的性格和喜好，所以他們每個(gè)人在尋找值得投資的公司的時(shí)候，都會(huì )有不同的側重點(diǎn)。因此你應該在見(jiàn)投資人之前做足功課，了解對方，找到打動(dòng)他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而，雖然每個(gè)投資人都有所不同，但是所有投資人都無(wú)法拒絕以上幾點(diǎn)。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現企業(yè)的價(jià)值和增長(cháng)空間。想要獲得投資，打動(dòng)投資人，讓他們記得你是誰(shuí)是非常重要的一項工作。

（via INC 譯/創(chuàng )業(yè)邦）