8月24日，360公司董事長(cháng)的《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》新書(shū)發(fā)布會(huì )在北京舉行。大量媒體與嘉賓出席本次活動(dòng)，只為一睹“互聯(lián)網(wǎng)思維第一書(shū)”的廬山真面目。在下午的論壇環(huán)節，周鴻祎與真格基金創(chuàng )始人徐小平給創(chuàng )業(yè)者提出了一些中肯的建議，其中周鴻祎特別強調，創(chuàng )業(yè)者要懂得說(shuō)人話(huà)，很多創(chuàng )業(yè)者弄出一堆模式，搞出一堆術(shù)語(yǔ)，想依靠這些打動(dòng)投資人是非常困難的。

圖1：周鴻祎徐小平談天使投資：創(chuàng )業(yè)者要懂得說(shuō)人話(huà)

徐小平對周鴻祎的話(huà)表示認同：“我們的很多創(chuàng )業(yè)者連鬼話(huà)都不會(huì )說(shuō)。我在現場(chǎng)挑戰下大家，請大家回答我一個(gè)問(wèn)題，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?你一句話(huà)說(shuō)清楚，真的要一句話(huà)，你也可以用50個(gè)字，80個(gè)字。不管別人能不能說(shuō)出來(lái)，反正我是說(shuō)不出來(lái)，如果有人能說(shuō)出來(lái)，我就在微博里給你發(fā)出去。”

對此周鴻祎的答復是：“這對我都是個(gè)挑戰，我一句話(huà)說(shuō)不出來(lái)，所以我寫(xiě)了本書(shū)。”兩人之間的精彩對話(huà)惹得現場(chǎng)笑聲陣陣，觀(guān)眾為二人的機智響起了熱烈的掌聲。

經(jīng)過(guò)一段插科打諢后，徐小平將談話(huà)引入正題：“我現在講講我們投資的標準，許多人帶著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)，帶著(zhù)商業(yè)方法模式來(lái)找我，坐下聊了五、六分鐘，我在心里就有了判斷：投還是不投，這與創(chuàng )業(yè)者所說(shuō)的話(huà)有很大的關(guān)系。

徐小平隨后舉例說(shuō)，“假設有人來(lái)找我，要用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，我跟他聊聊，十幾分鐘以后我決定投他了，他做互聯(lián)網(wǎng)。然后有一個(gè)人做傳統行業(yè)，我要和人簽合同，但和他再聊了個(gè)把小時(shí)以后，我又決定不投他了。因為他在說(shuō)話(huà)的時(shí)候，對這個(gè)社會(huì )、對世界有一些負面的情緒，說(shuō)到什么問(wèn)題的時(shí)候都是別人不好。真正的創(chuàng )業(yè)者對任何世界的問(wèn)題永遠是樂(lè )觀(guān)的，從黑暗中，我能夠看到光明，烏云再怎么濃密，我能看到邊上鑲著(zhù)銀邊，當你看到月亮的黑暗面的時(shí)候，你會(huì )想到它必然圓起來(lái)。”

圖2：現場(chǎng)觀(guān)眾登臺提問(wèn)

周鴻祎則對現在創(chuàng )業(yè)者的一些思維方式表露出自己的擔憂(yōu)，人們覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就是要特別有激情，表現自己的個(gè)性張揚。但實(shí)際上創(chuàng )業(yè)者不缺激情，反而有些激情過(guò)剩。周鴻祎指出：“我不太喜歡講大理論，因為很多人上來(lái)就給我上課，講國際宏觀(guān)形勢，講國內革命形勢，講O2O如何流行，結果聽(tīng)了半天我卻連你干什么的都不知道。”

所以周鴻祎一直倡導創(chuàng )業(yè)者要說(shuō)人話(huà)：“很多創(chuàng )業(yè)者都說(shuō)老周我的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)不到一個(gè)高度，其實(shí)我當年也陷入這種悖論，老把創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得特別的晦澀的，特別的高深，還用了很多名詞。但這些都不如踏踏實(shí)實(shí)的跟投資人說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品是干什么的，解決什么問(wèn)題，這是我判斷的一個(gè)標準。如果碰上談10分鐘談概念，我都聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么的，我就一概排除掉了。”

圖3：發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的友愛(ài)一幕

徐小平補充說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，不要寫(xiě)國際國內的大勢，就寫(xiě)你是誰(shuí)，做過(guò)什么，你的團隊是什么人，充其量有兩頁(yè)紙就夠了。第二頁(yè)就是要做什么，然后用人的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，這就叫做簡(jiǎn)單易懂。

在下午的論壇環(huán)節中，周鴻祎與徐小平妙語(yǔ)連珠風(fēng)趣幽默，現場(chǎng)氣氛非常熱烈，笑聲與掌聲貫穿全場(chǎng)。據了解，《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》僅上市一周就突破了10萬(wàn)銷(xiāo)量。而在此前的眾籌活動(dòng)中，更是以160萬(wàn)人民幣的數字打破了出版物眾籌的記錄。