最近我多次與一些創(chuàng )業(yè)企業(yè)家進(jìn)行交流(公司成立至少2年以上的)，我注意到他們主要的不滿(mǎn)是：“為什么我的公司不能成長(cháng)得更快”?

如果只是簡(jiǎn)單的就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售策略進(jìn)行一些分析是遠遠不夠的，我深入挖掘，并且發(fā)現了以下這三個(gè)問(wèn)題：

1.對員工期望過(guò)高

故事往往是這樣的：你開(kāi)創(chuàng )了公司，因為你為他人工作，以為你可以比他們做的更好，而且不怕承擔某些風(fēng)險——你什么都不怕。

所以你辭職了，開(kāi)了店，幾個(gè)月后意識到，事實(shí)上，你可以做得更好，并且獲得一些初步的成功。接下來(lái)的事情你也清楚，幾年后——也許更多年后——有很多人為你工作，其中有一些是負責通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)使你的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

問(wèn)題是，當你意識到，不管他們在招聘的時(shí)候表現得有多優(yōu)秀，他們就是不想像你一樣努力工作。你會(huì )把流程落實(shí)到位，給他們所有必要的工具，然后以為這樣就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，由他們來(lái)為你拓展業(yè)務(wù)，如果你這樣想，就大錯特錯了。

想找到視你的公司為自己公司的銷(xiāo)售人員?不可能。

不要期待你的員工會(huì )像你一樣工作或者像你一樣思考，因為如果他們這樣做了，他們就會(huì )擁有自己的企業(yè)，并且不會(huì )為你工作。相反，你必須為他們提供正確的領(lǐng)導和組織來(lái)幫助他們成長(cháng)并且獲得更大的成功。

2.缺乏做出艱難決定的意志

在商業(yè)上，每一天都有必須做出的艱難決定，還有需要你花上幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間去努力實(shí)現的、非常艱難的決定。

你做出的這些“決定”可以決定你的公司的未來(lái)。這些決定包括辭退員工，尤其老員工。

如果你不愿意做出必要的決定或者付出時(shí)間和努力來(lái)改變方向，你就不能指望你的企業(yè)發(fā)展到“稱(chēng)霸世界”的程度。做出這樣的決定不會(huì )是舒適的或快樂(lè )的，但必須要這么做。沒(méi)有改變就不會(huì )有創(chuàng )新。

3.沒(méi)有辦法跟蹤重要的數據

這是一個(gè)需要用專(zhuān)門(mén)的文章來(lái)討論的話(huà)題。年輕的公司往往明顯缺乏分析報告功能。

也許你放棄你的大公司工作而自己創(chuàng )業(yè)的原因之一，就是因為你討厭被大量的報告“微管理”。不同的是，這些報告對于大公司價(jià)值不大并且源自多年來(lái)不同的主管和經(jīng)理，只是成為了一個(gè)微觀(guān)管理工具。

而你的公司必須創(chuàng )建的報告應該是建立在銷(xiāo)售支持人員與客戶(hù)互動(dòng)的近乎實(shí)時(shí)的反饋上。這個(gè)反饋將幫助你適應你的客戶(hù)不斷改變的需求，同時(shí)提供員工需要的，非常必要的監管——而不是做“老大”。

要明白你的員工有多好取決于你是否將他們領(lǐng)導好。你不能只是雇傭人，并且希望他們沒(méi)有領(lǐng)導和一定的組織就能成自動(dòng)轉為生產(chǎn)力。

花一些時(shí)間反思并做出艱難決定：你是否是這項工作的適當人選，如果你不是，那就雇傭適合的人。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng )業(yè)邦編譯;Entrepreneur內容授權創(chuàng )業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)允許請勿轉載)