《匿名創(chuàng )業(yè)者》，是國外科技博客Pandodaily每周推出的一個(gè)系列，內容來(lái)自初創(chuàng )公司創(chuàng )始人和投資人在創(chuàng )業(yè)、投資過(guò)程中的第一手親身經(jīng)歷。本期文章翻譯如下：

最近，我剛剛完成了公司的第二輪融資，相比于第一次難度要大得多。方方面面，從路演，到條款清單，好幾次我都想放棄，僅靠一絲希望之光讓我堅持了下來(lái)。在經(jīng)歷了五個(gè)月折磨之后，我用一句話(huà)作為總結：加入Y Combinator孵化器真的很有價(jià)值。

說(shuō)到比較YC價(jià)值，的確很有趣，不過(guò)有件事兒讓我比較困惑，如果我們身上沒(méi)有貼上YC的標簽，YC對于我們中99%的人都沒(méi)有任何價(jià)值。一個(gè)很明顯的不同，就是內部介紹。根據一位YC校友透露，今年YC孵化的43家初創(chuàng )公司都獲得了投資，而這些公司都是內部介紹的，他們也不會(huì )考慮把外部介紹的公司推薦給投資人。事實(shí)上，那位YC校友透露，YC目前認為孵化外部介紹的公司是“浪費時(shí)間”。

我很贊同他的“大言不慚”，的確內部介紹對于很多創(chuàng )業(yè)公司而言是奢侈的。對于99%的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，基本上是很難摘到“蘋(píng)果樹(shù)上垂下的果實(shí)的”。為了融資，我們有時(shí)不得不冒著(zhù)破壞友誼的風(fēng)險向好朋友們伸手。不過(guò)筆者決定用自己的經(jīng)驗，為尋求資金的創(chuàng )業(yè)者們提供一些幫助。

l 羅列一張“許愿”清單，上面至少要有100個(gè)投資人，注意，不是在上面寫(xiě)上100個(gè)知名投資人，而是對你的企業(yè)有意義的投資人。之后，開(kāi)始一個(gè)個(gè)聯(lián)系他們。

l 向你朋友介紹請求時(shí)，盡量簡(jiǎn)單，不要做過(guò)多修飾。之后一點(diǎn)更加重要，繼續和你的朋友溝通，告訴他們你將如何實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標，而不是讓他們去想象。

l 從第一天開(kāi)始，就要進(jìn)行自我企業(yè)聯(lián)合，避免日后到處找人脈關(guān)系，如果有人來(lái)找你，很好，但是不要抱太大希望。

l 到股權眾籌平臺AngelList上面看看哪些公司比較有特色，然后可以模仿一下他們的公司資料，千萬(wàn)不要復制這些資料，但是需要和他們做的一樣完美。在A(yíng)ngelList平臺上面，最關(guān)心的就是擁有完整，且“性感”資料的公司啦。

l 和投資人會(huì )面的時(shí)候，可以在同一天里面安排好幾場(chǎng)。通過(guò)壓縮會(huì )議，營(yíng)造出一種“人為緊張”的氣氛，讓投資人覺(jué)得你炙手可熱。

l 如果在融資過(guò)程中很早就獲得了投資人的承諾，那么可以在A(yíng)ngelList平臺上給他們發(fā)送一份確認請求，這樣該平臺上的其他投資人也能注意到。

l 有一個(gè)成本很低，而且效果不錯的品牌推廣策略，你可以在自己的網(wǎng)站上面進(jìn)行路演，你可以邀請投資人登陸到你的網(wǎng)站上看你的路演，可以利用路演頁(yè)面，驅動(dòng)創(chuàng )造一個(gè)重新定位目標的品牌活動(dòng)。

l 還有一個(gè)成本不高的主意：創(chuàng )造一個(gè)關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后在關(guān)鍵字名單上把投資人羅列進(jìn)去。要知道投資人經(jīng)常會(huì )在Google上搜索自己的名字，當他們這么做的時(shí)候，你的公司也會(huì )隨之彈出來(lái)。

l 如果你需要親自和投資人進(jìn)行會(huì )晤，但是這位投資人毫無(wú)征兆的遲到了，而且也沒(méi)有告知你，你要做的，就是離開(kāi)。站起來(lái)，走出去，再也不要聯(lián)系他們。你不應該忍受這種無(wú)理的冒犯，如果他們真的感到抱歉，會(huì )主動(dòng)聯(lián)系你的。這種情況發(fā)生在我們身上過(guò)兩次，我們都起身走掉了，其中有一家最終投資了我們。

l 如果你和一個(gè)投資人會(huì )面時(shí)，如果他們表現的非常無(wú)禮，早點(diǎn)兒結束，他們的自大令人作嘔。

l 在第一次會(huì )晤的時(shí)候，如果投資人沒(méi)有口頭或是非口頭的暗示，對你的公司感興趣，那么有99.9%的可能性，他們不會(huì )給你投資。

l 當你收到投資人的拒絕電子郵件，不要浪費時(shí)間去說(shuō)服他們。沒(méi)用的。與其感到失望，不如繼續前進(jìn)。但是你需要認真對待他們給予的反饋?？纯丛谖磥?lái)的路演中你可以有哪些改進(jìn)。

l 我們有個(gè)天使投資人，給我們打了七次電話(huà)，還是無(wú)法做出投資我們的決策，如果他們在三次電話(huà)之后還無(wú)法決定是否投資你，放棄。

l 雖然你要求做介紹，并且希望和投資人進(jìn)行會(huì )晤，但是記住，你尋找的是合伙人，不是錢(qián)。和投資人開(kāi)會(huì )，你們需要雙向評估。

l 你要對投資人說(shuō)，你募集的資金，比你想要的少。如果你想要募集100萬(wàn)美元，告訴投資人你正在募集75萬(wàn)美元。如果投資人問(wèn)你已經(jīng)募集了多少資金，不要告訴他們數字，告訴他們一個(gè)百分比。

l 要留心投資人的資料，不要只看他們在A(yíng)ngelList寫(xiě)了哪些東西。你可以看看他們是否投資了自己的競爭對手。

l 合伙人都不錯，但是老實(shí)說(shuō)，他們也都是在浪費你的時(shí)間。

l 要搞清楚哪些投資人在裝×。我實(shí)在是搞不清楚，為什么有人要裝作是投資人，但是的確有這樣的人存在。我們曾經(jīng)浪費過(guò)四個(gè)小時(shí)。

l 通過(guò)AngelList尋找線(xiàn)上投資，對我們公司沒(méi)有奏效。對我們不奏效不代表他們不行，但是如果你想在線(xiàn)上尋找投資，其實(shí)還有其他很多平臺。

l 說(shuō)道AngelList，我必須要說(shuō)，這個(gè)平臺并不是讓你聯(lián)系投資人的一個(gè)途徑。

l 最后，不要讓融資浪費你太多時(shí)間。你要服務(wù)的是你的客戶(hù)，不是你的投資人，不要讓尋找資金的壓力，影響到你的工作效率。

對99%的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資并不容易，希望我的經(jīng)驗會(huì )對你有所幫助。

（via pd 譯/快鯉魚(yú)）