把投資顧問(wèn)、分析師和客戶(hù)經(jīng)理等從業(yè)人員搬到線(xiàn)上平臺，直接為投資者提供咨詢(xún)指導，做成券商經(jīng)紀咨詢(xún)行業(yè)的“好大夫”。這是“好投顧”創(chuàng )始人、CEO王偉剛對它的定位。

有了這個(gè)創(chuàng )業(yè)想法，王偉剛果斷地辭掉了摩根大通合資公司的工作，放棄了保薦代表人的豐厚收入，并把多年好友、大學(xué)同學(xué)任榮平拉了過(guò)來(lái)一起創(chuàng )業(yè)。任榮平當時(shí)是國信證券下屬營(yíng)業(yè)部的資深投資顧問(wèn)，正有做投資顧問(wèn)平臺的想法，兩人的想法不謀而合。2013年8月底，任榮平辭掉工作來(lái)到北京，“好投顧”項目正式啟動(dòng)。

券商投顧和“屌絲”股民的逆襲

之所以認同這個(gè)想法，是因為兩位“好投顧”創(chuàng )始人都覺(jué)得這種服務(wù)方式有市場(chǎng)，其背后是券商投顧行業(yè)轉型難題，以及與普通投資者之間存在已久的距離感。

早在三四年前，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)變革就開(kāi)始萌動(dòng)。近年來(lái)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金費率水平持續大幅下滑，“通道收費”的單一模式難以為繼。更重要的是，取消“指定交易”制度將很快成為現實(shí)，也就是說(shuō)，股民未來(lái)可選擇在多家券商自由開(kāi)戶(hù)。這意味著(zhù)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的最后一道屏障被打破，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)將從此走向全自由競爭, 倒逼證券公司創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式。未來(lái)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)將通過(guò)差異化的金融服務(wù)及金融產(chǎn)品重新分化，而投資顧問(wèn)被認為是完成這一使命的關(guān)鍵載體。

國內券商投資顧問(wèn)從2010年底開(kāi)始出現，在各大券商營(yíng)業(yè)部，就有投資顧問(wèn)為客戶(hù)提供股票投資指導或個(gè)性化資產(chǎn)配置建議。

但傳統的投資顧問(wèn)線(xiàn)下服務(wù)模式也存在一些問(wèn)題。

對于股民而言，券商營(yíng)業(yè)部里的投資顧問(wèn)群體就像一個(gè)黑匣子，客戶(hù)無(wú)法客觀(guān)了解投資顧問(wèn)的歷史投資業(yè)績(jì)和投資風(fēng)格，更別說(shuō)“貨比三家”地比較和選擇。

同時(shí)，按照行業(yè)慣例，券商投資顧問(wèn)服務(wù)的多是資金量在50萬(wàn)以上的客戶(hù)，剩下的所謂“屌絲”客戶(hù)，幾乎很難得到專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)的服務(wù)，而這部分占了全部A股投資者超過(guò)90%的群體卻對專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)的投資指導需求真實(shí)存在甚至更強烈。

對于券商投資顧問(wèn)而言，受限于營(yíng)業(yè)部的物理網(wǎng)點(diǎn)數量，能夠服務(wù)的股民非常有限。同時(shí)，投資顧問(wèn)往往不擅長(cháng)搞熟人關(guān)系做客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，需要一個(gè)展示的平臺廣泛地接觸客戶(hù)。而且，通過(guò)提供咨詢(xún)服務(wù)及資產(chǎn)配置服務(wù)，他們可以有更多元化且長(cháng)期的收入來(lái)源。

需求擺在眼前，好投顧要做的事情就非常明確了——建立一個(gè)綜合性平臺，形成獨立第三方的評價(jià)體系，讓投資從業(yè)人員在平臺上充分展示自己的專(zhuān)業(yè)水平，為A股股民提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并可以進(jìn)行線(xiàn)上開(kāi)戶(hù)。

“好投顧”團隊又陸續吸引了和訊財經(jīng)及某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的兩位創(chuàng )始成員加盟。2013年底，“好投顧”正式上線(xiàn)。目前，APP版本也已正式推出。

展示+選秀

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上股票類(lèi)網(wǎng)站從來(lái)都不缺。像股吧、雪球財經(jīng)都是目前受不同類(lèi)型投資者青睞的平臺。但與這兩類(lèi)平臺相比，“好投顧”有兩大不同：

一，“好投顧”強調以人為中心，而股吧和雪球財經(jīng)更偏向于以信息為中心。

在股吧里，漲停、漲跌的信息傳播的是最快的；雪球財經(jīng)偏重于價(jià)值投資的社區討論，所以多產(chǎn)品、公司層面的分析。“好投顧”最終要實(shí)現的是讓投資者，尤其是“屌絲”投資者都能找到適合自己的專(zhuān)屬投資專(zhuān)家，對每一只股票可以找到最具發(fā)言權的專(zhuān)家，且雙方能夠實(shí)現一對一、實(shí)時(shí)的互動(dòng)。

二，“好投顧”離交易更近。股吧的信息里夾雜著(zhù)一些情緒的宣泄，雪球偏重基本面分析。“好投顧”將券商投資顧問(wèn)作為服務(wù)的提供方，免費發(fā)布各類(lèi)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)、個(gè)股點(diǎn)評并提供咨詢(xún)服務(wù)。

好投顧采用的方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是展示+選秀機制。在平臺實(shí)名認證的基礎上，投資顧問(wèn)在好投顧平臺上發(fā)布文章，記錄下自己的投資業(yè)績(jì)和經(jīng)驗，展現自己的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，平臺會(huì )配合以推薦機制和排名體系。而這個(gè)排名體系是根據用戶(hù)的評價(jià)而產(chǎn)生的。

這樣，相當于把“好投顧”變成了一個(gè)全國執業(yè)投資顧問(wèn)的公開(kāi)大市場(chǎng)，平臺上投資專(zhuān)家逐漸培養自己的粉絲群體，投資者也可以選擇適合于自己的資金實(shí)力和投資偏好的投資專(zhuān)家。投資者可以對信任的投資專(zhuān)家進(jìn)行關(guān)注，就能在第一時(shí)間得到自己所關(guān)注的投資顧問(wèn)每日精選的資訊或對個(gè)股的點(diǎn)評推薦。投資者還可以向任何一個(gè)投資顧問(wèn)專(zhuān)家咨詢(xún)問(wèn)題。同時(shí)， “好投顧”根據每位投資顧問(wèn)對每只個(gè)股的點(diǎn)評情況，提供相應的“個(gè)股專(zhuān)家”榜單，也可實(shí)現“使每一只股票都有一個(gè)專(zhuān)家服務(wù)”。

目前，“好投顧”還沒(méi)有收費機制。王偉剛介紹，未來(lái)“好投顧”將逐步完成平臺金幣體系，嘗試通過(guò)在線(xiàn)開(kāi)戶(hù)、有償咨詢(xún)服務(wù)、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售等方式實(shí)現平臺商業(yè)化。