PJ Jonas可能已經(jīng)把這個(gè)故事說(shuō)了100遍了：一天，她在浴缸里給自己的六個(gè)孩子洗澡，無(wú)意間看了看肥皂上面的配料信息，她發(fā)現上面都是化學(xué)成分。此時(shí)，絕大多數女性會(huì )把這塊肥皂扔掉，然后再去買(mǎi)一塊更好的有機肥皂。但是Jonas沒(méi)有這么做。

“我不是那種性格的人，”她說(shuō)道，“我總是喜歡研究新事物。”

當時(shí)是2006年，Jonas在互聯(lián)網(wǎng)上花了六個(gè)月時(shí)間研究肥皂構成。“互聯(lián)網(wǎng)上有很多信息，”她說(shuō)道，“有不少信息不錯，也有很多信息比較差勁。”在經(jīng)過(guò)數次實(shí)驗之后，她找到了利用山羊奶制作肥皂的方法。幸運的是，Jonas住的附近有充足的山羊奶供應，那里有三英畝的山羊農場(chǎng)。

八年時(shí)間過(guò)去了，Jonas的公司------Goat Milk Stuff，目前的收入已經(jīng)達到了7位數，這些收入足夠支持她的家庭開(kāi)支，而現在她擁有了37英畝的農場(chǎng)，還有幾名員工。Goat Milk Stuff公司讓Jonas實(shí)現了自己的夢(mèng)想，過(guò)上了田園牧歌般的生活。同時(shí)，她自己就是一個(gè)很好地例子，可以言傳身教給自己現在的八個(gè)孩子，努力工作是有價(jià)值的。

不過(guò)成功不僅僅需要依靠努力工作，還要學(xué)會(huì )犧牲，并承受壓力，下面就是Jonas在自己的創(chuàng )業(yè)之路上學(xué)到的一些經(jīng)驗：

1. 走出去，和你的客戶(hù)交流

Goat Milk Stuff(GMS)有他們自己的網(wǎng)站，但是在創(chuàng )業(yè)早期，Jonas主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是通過(guò)產(chǎn)品展覽和博覽會(huì )。通過(guò)在這些平臺上面與客戶(hù)交流，Jonas和她的家人了解到客戶(hù)對GMS產(chǎn)品的真正想法，而且她們還會(huì )詢(xún)問(wèn)客戶(hù)為什么會(huì )這么想。“最重要的是，就是要了解你的客戶(hù)是誰(shuí)，他們到底想要什么，”她說(shuō)道，“我們有很多機會(huì )和客戶(hù)接觸，因此我們可以看到他們會(huì )選擇什么樣的肥皂，于是我們就會(huì )問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁匆x這些產(chǎn)品。”而現在，GMS公司還在他們的網(wǎng)站和社交媒體上與客戶(hù)進(jìn)行不斷交流、溝通。

2. 提防模仿者

山羊奶肥皂產(chǎn)品很容易被復制。Jonas預計到會(huì )有仿冒品出現。“我們的網(wǎng)站被剽竊過(guò)，”她說(shuō)道，“我們的產(chǎn)品外觀(guān)、我們的包裝、我們的設計都被人復制過(guò)，甚至我們的創(chuàng )業(yè)故事也被人偷用過(guò)。”Jonas在過(guò)去的幾年時(shí)間里發(fā)出過(guò)許多勒令停止侵權信，她表示，那些侵權的公司一般會(huì )在六個(gè)月時(shí)間里很快消失掉。為了警告侵權模仿者，他們在自己的網(wǎng)站上寫(xiě)下了這么一句話(huà)“所有的山羊奶肥皂并非生而平等。”

3. 自己動(dòng)手嘗試新東西，受益匪淺

在GMS公司剛起步的時(shí)候，Jonas還不是非常精通網(wǎng)站建設，于是她自學(xué)了HTML語(yǔ)言，然后憑自己的能力創(chuàng )建了一個(gè)“差強人意”的網(wǎng)站。2010年，當他們的業(yè)務(wù)規模發(fā)展的越來(lái)越大，Jonas聘請了一位網(wǎng)頁(yè)設計師和一名程序員，幫助她開(kāi)發(fā)了一個(gè)更好地網(wǎng)站。不過(guò)她認為自學(xué)網(wǎng)站建設讓自己受益匪淺，“我認為，我們從中學(xué)習到，很多事情我們其實(shí)可以自己搞定，”她說(shuō)道，“我們有大量信息，知道該問(wèn)什么樣的問(wèn)題，你可以慢慢嘗試、體驗。”

4. 創(chuàng )業(yè)故事和你的產(chǎn)品一樣重要

GMS公司成功還有一個(gè)主要原因，那就是Jonas和家人一起創(chuàng )業(yè)的故事。就像肥皂里不能沒(méi)有山羊奶一樣，GMS公司同樣不能沒(méi)有這樣的創(chuàng )業(yè)故事。當你購買(mǎi)GMS的產(chǎn)品時(shí)，你其實(shí)購買(mǎi)的也是一種生活方式和理念，當然從某種程度上，你也購買(mǎi)了一個(gè)故事。一位八個(gè)孩子的母親，在家中教育自己的孩子，利用自己農場(chǎng)里的山羊開(kāi)發(fā)肥皂產(chǎn)品，和孩子們一起工作，這樣的故事自然吸引了媒體。他們的故事吸引了當地電視臺，2011年，她們還一起參加了 “Today”真人秀節目，這顯然也取得了很好的廣告效應。

“我從來(lái)沒(méi)用過(guò)AdWords，也沒(méi)用過(guò)類(lèi)似的廣告推廣，”她說(shuō)道，“我們產(chǎn)品都是靠人脈口碑相傳的。”

5. 做好準備接受犧牲和風(fēng)險

當Jonas一家從印第安納州搬到了新澤西州，Jonas的丈夫Jim找到了一份清潔工的工作，雖然他之前曾從維吉尼亞州立大學(xué)畢業(yè)，也曾擔任過(guò)一所學(xué)校的教師。實(shí)際上，Jim在印第安納州的工作就是一名教師，但是在2009年，當GMS公司的業(yè)務(wù)需要擴大時(shí)，他不得不放棄自己鐘愛(ài)的工作。這就是犧牲。

而創(chuàng )業(yè)也存在著(zhù)風(fēng)險，可能沒(méi)人知道，Jonas一家曾在毫無(wú)保險的情況下度過(guò)了一年時(shí)間。Jonas表示奧巴馬的“Obamacare”保險計劃并沒(méi)有幫助到他們，她說(shuō)當時(shí)他們的保費每月上漲了300美元。

不過(guò)在Jonas的創(chuàng )業(yè)之路上，也從朋友那里得到過(guò)很多善意(當然也有些不那么善意)的建議，有些人會(huì )認為Jonas獲得成功的幾率不大，“人們一開(kāi)始都告訴我，你肯定瘋了，”Jonas說(shuō)道，“我根本沒(méi)有理會(huì )這些話(huà)，而是不斷前進(jìn)。”

(Via Mashable，創(chuàng )業(yè)邦編譯）