機智云專(zhuān)為智能硬件提供后臺云服務(wù)支持，想要做物聯(lián)網(wǎng)的友盟，獲經(jīng)緯數百萬(wàn)美元A輪融資

今年的網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì )上，經(jīng)緯創(chuàng )投中國合伙人萬(wàn)浩基在智能硬件分論壇提到，他們投了四家他們看好的平臺級公司。其中提供云服務(wù)的神秘 X 公司，就是機智云。近期獲經(jīng)緯數百萬(wàn)美元 A 輪融資。

智能硬件時(shí)代，什么樣的公司會(huì )活得更好、發(fā)展更快？360 副總裁沈海寅認為有四類(lèi)公司：芯片公司、設計類(lèi)公司、做小而美的產(chǎn)品的公司、“賣(mài)水”的公司。這些“賣(mài)水”的公司，往往做的都是算法和頂端服務(wù)，本質(zhì)上都是投資人眼中的平臺或者有可能做成平臺的公司。

這一點(diǎn)總結起來(lái)容易，但真做起來(lái)卻未必容易找到突破口。杰升科技的機智云，就很成功的找到了切入點(diǎn)。這段時(shí)間，機智云一直在做網(wǎng)站的改版。從改版后的網(wǎng)站來(lái)看，他們的思路也更加清晰，他們正在走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代友盟走過(guò)的路，從數據統計分析切入，以WiFi路由接入為優(yōu)勢，以M2M服務(wù)為核心，為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)、運營(yíng)一站式的解決方案。

機智云可以看成是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為智能硬件提供后臺支持的云服務(wù)平臺，現階段主要為智能硬件開(kāi)發(fā)者提供四種 SDK 和服務(wù)：數據統計分析、M2M 接入、OTA 固件升級、硬件社交化。其中，數據統計分析可以從多維度分析設備的使用和用戶(hù)行為；M2M 接入實(shí)際上包括了 WiFi 設備路由器接入、遠程監控和管理等物聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)；OTA 固件升級支持多種定向升級策略，解決設備出廠(chǎng)后的持續升級要求；硬件社交服務(wù)是打通了設備接入微信客戶(hù)端的機制，一鍵式支持微信社交。

以數據統計切入

與友盟類(lèi)似，機智云提供了標準化與個(gè)性化相結合的數據統計分析服務(wù)，打通了數據采集、分析與分享三個(gè)環(huán)節。機智云可以收集硬件、軟件中的相關(guān)數據，開(kāi)發(fā)者可以隨時(shí)隨地的導出用戶(hù)和設備的數據，這些數據會(huì )以報表的形式呈現，包括了行業(yè)中常見(jiàn)的報表，如每日新增設備數、設備運行狀態(tài)等。同時(shí)，用戶(hù)也可以利用機智云的工具，根據自己的需求，個(gè)性化定制數據報表。

在數據為王的年代，一般廠(chǎng)商都希望將數據占為己有。不過(guò)，機智云則走了另一條路，預留了接口，支持開(kāi)發(fā)者把數據輸出到不同的第三方平臺，讓智能設備的生產(chǎn)廠(chǎng)家保持最大的靈活性和自主性，不會(huì )被單一的平臺服務(wù)商所限制。

不過(guò)，從目前來(lái)看，機智云現在提供的數據統計和分析還處于初級階段，還比較簡(jiǎn)單，包括了設備上線(xiàn)情況統計、設備活躍周期統計、客戶(hù)端（app）使用分析、地域分布統計。就像友盟的發(fā)展一樣，我覺(jué)得數據統計分析的需求也是隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展而成熟、清晰的?，F在智能硬件還處在發(fā)展的早期，通用的數據統計需求還未明晰，精細化運營(yíng)的條件還未成熟。機智云現在先搭建起平臺，卡好位，后期就能靈活地調整、優(yōu)化自己提供的服務(wù)。

以WiFi路由接入為優(yōu)勢

杰升科技經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)和上游芯片廠(chǎng)商、下游消費品生產(chǎn)廠(chǎng)商建立了良好的關(guān)系，WiFi 路由接入也是機智云的一大優(yōu)勢所在。

在上游，與君正、博通、高通這樣的芯片廠(chǎng)商和慶科這樣的 WiFi 模塊廠(chǎng)商合作，可以支持市面上主流的 Wi-Fi 模塊，支持所有量產(chǎn)的路由器接入（Onboarding），可將多種不同硬件生產(chǎn)廠(chǎng)家的通信協(xié)議轉換成統一的標準協(xié)議，同時(shí)支持不同網(wǎng)絡(luò )連接方式（如局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)或者手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )）之間切換時(shí)產(chǎn)生的協(xié)轉換。

現在，整個(gè)機智云團隊已經(jīng)發(fā)展壯大到 100 多人，仍是以研發(fā)為主， 8 成是技術(shù)人員。同時(shí)，他們過(guò)去幾年有針對性的招聘固件開(kāi)發(fā)，招到了不少軟件架構、數據挖掘、系統運維方面的技術(shù)人才，其中成員不少是來(lái)自華為、IBM、中國移動(dòng)、中科院。這也是他們的一大優(yōu)勢。

在下游，與蘋(píng)果、海爾這樣的廠(chǎng)商已合作多年，富士康這樣的代工廠(chǎng)也有合作，可兼容未來(lái)各大平臺的通信協(xié)議，如蘋(píng)果 HomeKit、海爾的 U+ 等，讓智能產(chǎn)品支持更多的平臺與移動(dòng)終端。

如何讓更多中小開(kāi)發(fā)者接入

機智云在過(guò)去一直與大的廠(chǎng)商合作，與蘋(píng)果的合作由來(lái)已久，現在的合作伙伴也包括了海爾、美的等，對這些大廠(chǎng)商的需求了然于心，也已經(jīng)理順了與這些大廠(chǎng)商的合作機制。 黃灼說(shuō)，從 2010 年至今，已有超過(guò) 200 萬(wàn)臺智能硬件接入了機智云的服務(wù)，像樂(lè )心、海爾都接入了機智云的服務(wù)，AO 史密斯之前推出的第一款智能熱水器也接入了機智云；智能家居前 10 的廠(chǎng)商中， 有一半差不多使用了機智云的服務(wù)，但是還不太方便透露。

不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想擴大市場(chǎng)的占有率，僅有這些大廠(chǎng)商的出貨量背書(shū)還不夠，也同樣需要有更多的開(kāi)發(fā)者接入。中小開(kāi)發(fā)團隊數量眾多，需求各異，對于開(kāi)放數據也會(huì )比較保守，前期如何吸引、打動(dòng)這些用戶(hù)接入機智云的服務(wù)，我覺(jué)得也是一個(gè)需要考慮和解決的問(wèn)題。

機智云未來(lái)不會(huì )走數據變現的路

機智云的服務(wù)現在都是免費的，未來(lái)會(huì )持續升級、提供技術(shù)支持。那要如何才能變現、盈利呢？

對于想做智能硬件的公司來(lái)說(shuō)，數據就是資源，很多都是希望通過(guò)鋪開(kāi)產(chǎn)品，擴大數據積累，希望借此轉型平臺，成為中心或者入口。在數據方面，機智云本身就是平臺，具有天然的優(yōu)勢，不過(guò)，黃灼說(shuō)，他們并不打算走將數據變現的路，希望能保持數據的開(kāi)放性，讓開(kāi)發(fā)者依據自己的需求將數據再利用，促進(jìn)整個(gè)智能硬件市場(chǎng)的發(fā)展，先把市場(chǎng)做起來(lái)?，F在他們已經(jīng)有 200 多萬(wàn)臺硬件設備的數據積累，今年 8 月份將會(huì )推出第一期行業(yè)報告。

機智云的服務(wù)現在免費使用，未來(lái)會(huì )進(jìn)一步優(yōu)化，未來(lái)很可能基礎服務(wù)免費，從增值服務(wù)中收費。