其實(shí)創(chuàng )業(yè)的妹子比我們想象的多，當知名投資人招呼所投項目創(chuàng )始人們小聚的時(shí)候，發(fā)現居然有那么多妹子不甘平淡走上了艱辛的創(chuàng )業(yè)之路，因此她理財也不能不關(guān)照到這部分。

需求——怎么為你的項目找投資，和投資人噴商業(yè)模式。

關(guān)于怎么與投資人打交道一直覺(jué)得話(huà)題太小眾了，不過(guò)她理財的財蜜們真是生動(dòng)得讓人驚喜連連，萬(wàn)一剛好有妹紙在創(chuàng )業(yè)并且涉及到需要找投資人的話(huà)，希望這篇技能會(huì )對你們多少有點(diǎn)兒幫助。

早些年在國外和同學(xué)做一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，接觸了一些風(fēng)投，雖然并不順利，但整個(gè)過(guò)程中覺(jué)得收獲挺大的。有一些心得和大家分享一下。

俗話(huà)說(shuō)，知己知彼百戰百勝。對于找投資的人來(lái)說(shuō)，想提高勝算，就要好好了解清楚投資人的思維方式，他們最在意什么?他們有可能從哪些方面challenge你?他們喜歡的又是什么?

1. Financial projection(財務(wù)預測)要簡(jiǎn)單明了

不要以為把表格搞的很復雜會(huì )令投資人刮目相看。他們可是一幫極其精明的人，很多投資人在聽(tīng)presentation的時(shí)候喜歡叫上公司負責財務(wù)的那個(gè)人。這些人經(jīng)驗豐富，腦子極快，對數字的處理能力極強。我以前一直覺(jué)得自己計算能力強，屬于人腦計算器的級別，但通過(guò)和這些人打交道還是給跪了……所以這又引出下面一點(diǎn)。

2. 不要指望能忽悠這些人

如果你打算夸大一些東西，最好做好極充分的準備。不管你夸大什么事實(shí)，基本上這些夸大效果最終都會(huì )落在數字上，而不同的數據之間都是有關(guān)聯(lián)關(guān)系的，如果編不好，很容易被發(fā)現漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投資人及他的團隊(特別是負責財務(wù)的人)會(huì )很快反應過(guò)來(lái)，當場(chǎng)質(zhì)疑你。

3. 做充足的功課

想想對方會(huì )提些什么問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題如何回答。ppt及各種相關(guān)材料準備齊全，presentation要提前多演練幾遍。

4. 所準備的材料一定要足夠具有說(shuō)服力

這就要能夠站在投資人的角度看問(wèn)題。因為自己已經(jīng)對整個(gè)idea太熟悉了，很多問(wèn)題看起來(lái)順理成章的，但在投資人看來(lái)不是那樣。僅僅自己心里清楚不行，你必須能夠讓投資人信服。

5. 用他們看得懂的語(yǔ)言

如果面對的是國外的投資者，即便你的business市場(chǎng)在中國因此很多宣傳材料都是中文的，也要翻譯一份英文的給投資人看，否則他們對那些材料完全沒(méi)概念，無(wú)法起到讓他們覺(jué)得很impressive的感覺(jué)。

最后，很重要的一點(diǎn)。找投資這事兒跟談戀愛(ài)差不多，得看緣分。不要指望談上一兩個(gè)馬上拿到錢(qián)(那樣的也不是沒(méi)有，Mark Zuckerburg就是個(gè)例子，但畢竟是少數)，如果談了之后人家沒(méi)給你錢(qián)，也不要覺(jué)得白折騰一場(chǎng)。通過(guò)每一次的交流和接觸，總結一些經(jīng)驗教訓。有些投資人還是蠻好的，很誠懇，會(huì )指出你的問(wèn)題在哪里，應該怎么注意，如何換一種方式表達能讓你的回答聽(tīng)起來(lái)更好，甚至會(huì )在整個(gè)交談過(guò)程中帶給你一些靈感或提出一些好的主意。

總之，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)特別好的學(xué)習機會(huì )，這個(gè)過(guò)程中的各種經(jīng)歷都是寶貴的。如果你已經(jīng)走在這條路上，為你的勇氣點(diǎn)個(gè)贊。Good luck!