中國云服務(wù)提供商華云數據近期公布消息，于2014年年初獲得了海納亞洲領(lǐng)投、英特爾投資跟投的5000萬(wàn)美金B輪融資。

從云計算誕生開(kāi)始，它與傳統IDC行業(yè)就開(kāi)始了“敵對關(guān)系”。傳統IDC在國內擁有群眾基礎，上游運營(yíng)商和下游客戶(hù)都熟悉其模式而慣性采購，使云計算公司不得不在夾縫中求創(chuàng )新。國內很多云計算公司皆為互聯(lián)網(wǎng)公司背景，而華云數據有一定的IDC基因，在《華云數據許廣彬自述：我的站長(cháng)歲月》中，我們介紹了許廣彬的故事：從開(kāi)發(fā)虛擬主機管理系統，到做IDC業(yè)務(wù)，再到2007年轉型云計算，2012年以創(chuàng )業(yè)者身份正式創(chuàng )辦華云數據。

所以華云數據的戰略順理成章地圍繞著(zhù)IDC展開(kāi)，目前它在國內擁有超過(guò)15個(gè)城市和20個(gè)數據中心的上萬(wàn)臺物理服務(wù)器集群，B輪融資之后，今年的方向是 “IDC轉云”，在渠道鋪設的同時(shí)，反過(guò)來(lái)開(kāi)始陸續并購一些IDC公司，目的是將國內傳統IDC業(yè)務(wù)轉移到云端，加速云計算的普及。

借其融資披露的契機，《創(chuàng )業(yè)邦》采訪(fǎng)到華云數據創(chuàng )始人許廣彬，并希望探究：與其他云計算公司相比，華云到底有何專(zhuān)長(cháng)？

創(chuàng )業(yè)邦：最近云計算領(lǐng)域出現了一些融資消息，請簡(jiǎn)單介紹華云數據的融資情況。

許廣彬：B輪融資其實(shí)在年初就已經(jīng)全部完成，與A輪最大的不同是拿了美元基金。A輪之后，有一家美元基金一直動(dòng)員我融美元，以美國家家戶(hù)戶(hù)都知道云計算、每個(gè)企業(yè)都在使用云計算、美國股市的市盈率高等等，對我宣導了半年時(shí)間，我也參加了這家基金幾乎所有被投企業(yè)的活動(dòng)，最終下定決定做了VIE架構。只是最后并沒(méi)有拿那一家的投資。

有一次朋友說(shuō)海納亞洲的一位海外技術(shù)顧問(wèn)恰好在中國，在技術(shù)問(wèn)題上和我聊了很久，比較認可華云的技術(shù)和商業(yè)模式，之后海納亞洲的投資經(jīng)理就找到我談投資。英特爾投資也到華云在數據無(wú)錫的總部考察了很多次，還特意要求我們打開(kāi)后臺管理系統，為了測試系統的穩定性和業(yè)務(wù)連續性，在盡職調查現場(chǎng)要求關(guān)閉正在運行的10臺物理服務(wù)器，看業(yè)務(wù)是否會(huì )受到影響。我們數據中心人員現場(chǎng)關(guān)閉電源，幾秒鐘后這10臺物理服務(wù)器上運行的客戶(hù)自動(dòng)遷移到健康的物理服務(wù)器上。最終兩家共同投資了5000萬(wàn)美元。

華云數據的A輪融資來(lái)自涌金集團，它是中國最大的投資集團，旗下有多家上市公司，也進(jìn)行風(fēng)險投資。A輪投資也有一定的戲劇性：經(jīng)朋友介紹我與涌金集團一只基金的副總裁吃飯閑聊，當時(shí)彼此都沒(méi)當回事，過(guò)了幾天他給我打電話(huà)，說(shuō)在內部看到國金研究院（涌金集團下屬）的研究報告稱(chēng)：中國最有可能成功的幾家云計算公司之中，第一家是華云數據。當時(shí)很多人說(shuō)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)華云數據，他突然想起來(lái)，從兜里摸出我的名片，才發(fā)現就是剛剛見(jiàn)面認識的我。后來(lái)我們繼續談了融資，一個(gè)月時(shí)間到賬。屬于雙方看對眼了，進(jìn)行得非常流暢。

創(chuàng )業(yè)邦：華云數據目前規模如何？感覺(jué)一直比較低調，像個(gè)突然冒出來(lái)的高手。

許廣彬： 華云在國內擁有超過(guò)15個(gè)城市和20個(gè)數據中心的上萬(wàn)臺服務(wù)器集群，其他云服務(wù)商五六家加起來(lái)也達不到這個(gè)量級。

而且凡是比較發(fā)達的有互聯(lián)網(wǎng)公司的地方，都能找到華云數據的資源或服務(wù)，比如武漢、廈門(mén)、昆明等二三線(xiàn)城市，基本上是實(shí)現全覆蓋的。2013年年初我們在美國放置服務(wù)器，起初是為一些外貿企業(yè)服務(wù)，內地和香港的點(diǎn)到點(diǎn)網(wǎng)速滿(mǎn)足不了這部分客戶(hù)。后來(lái)我們和中國電信美洲公司合作后，很多轉戰歐美市場(chǎng)的中國游戲公司也轉而和華云合作。

中國的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境比較特殊，結構不太合理，華云數據是唯一覆蓋全網(wǎng)的云服務(wù)商。

創(chuàng )業(yè)邦：與其他云服務(wù)商相比，華云數據的特點(diǎn)是什么？

許廣彬：我認為華云數據的服務(wù)更接地氣，因為我是個(gè)人站長(cháng)出身，我很清楚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者需要什么。我把自己比喻為兩種角色：第一是包租公，通過(guò)IDC來(lái)提供資源；第二是保姆，給創(chuàng )業(yè)者提供幫助。

戴志康、李明順創(chuàng )辦的康盛創(chuàng )想從2005年開(kāi)始就是我的客戶(hù)，它曾經(jīng)碰到過(guò)被攻擊的問(wèn)題。其他IDC的正常做法是直接拔線(xiàn)，或者把你的IP扔到網(wǎng)絡(luò )黑洞，這樣的話(huà)黑客找不到你，但同時(shí)用戶(hù)也就無(wú)法看到你。我們沒(méi)有采取冷漠的方法，而是提供所有資源來(lái)支持，最終將攻擊擋住了?？此剖亲钃趿艘淮?，其實(shí)不然，因為黑客喜歡攻擊之后的成就感，如果他們攻擊你一兩小時(shí)發(fā)現沒(méi)效果，就不去攻擊了，他們會(huì )認為這家網(wǎng)站是很難搞定的。我們很了解這種心態(tài)。

同樣是康盛創(chuàng )想，一款產(chǎn)品叫5D6D（我的領(lǐng)地），將自己定位為免費論壇托管服務(wù)平臺，用戶(hù)注冊一個(gè)用戶(hù)名就可以使用論壇。由于那時(shí)候沒(méi)有云計算，用戶(hù)量大的時(shí)候，磁盤(pán)I/O根不上，讀寫(xiě)速度很慢。我們幫它將硬盤(pán)全拆掉，內存加大虛擬成硬盤(pán)就沒(méi)有問(wèn)題了。盡管這是一種很發(fā)燒的方式，我們仍然認為它更適合康盛創(chuàng )想。創(chuàng )業(yè)公司畢竟沒(méi)有百度那樣的體量，無(wú)法配備一群專(zhuān)門(mén)去思考底層架構和安全的技術(shù)人員。

后來(lái)創(chuàng )辦華云數據之后，對于“導航犬”這樣的客戶(hù)，在融資之前，資金儲備不多，作為導航類(lèi)應用，又需要輻射全國，我們特意進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )測試和用戶(hù)數據收集，看它的用戶(hù)分布在哪里，在最優(yōu)的情況下為其進(jìn)行了分布式部署。

創(chuàng )業(yè)邦：不過(guò)很多云服務(wù)提供商希望產(chǎn)品更標準化，因為個(gè)性化的服務(wù)成本較高。

許廣彬：有一些公司希望標準化，因為它們比較習慣于采取Online銷(xiāo)售的模式。其實(shí)在了解透徹之后，我發(fā)現個(gè)性化也是能夠標準化的。例如一家客戶(hù)在不同階段有不同需求，看起來(lái)是個(gè)性化需求，但是對于它所在的大行業(yè)，其他客戶(hù)和它的需求會(huì )趨同?；蛘咂渌I(lǐng)域的公司到某個(gè)時(shí)段的需求也恰好與它相同。所以我們就形成一套體系。當你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)到了一定量，我們會(huì )預判，你很可能會(huì )出現某些問(wèn)題，如何去解決。

華云的產(chǎn)品架構部還會(huì )負責外部咨詢(xún)。在一些企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)給予建議，大部分情況不收費用或只象征性收費。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直以幾何速度發(fā)展，1999年納斯達克泡沫，2008次貸危機都沒(méi)有對其有太大影響。而IDC作為基礎業(yè)務(wù)一直粗獷式發(fā)展，也是成幾何速度增長(cháng)，可以說(shuō)一路上都在撿西瓜。但有時(shí)候大家會(huì )忽略服務(wù)的重要性。

創(chuàng )業(yè)邦：華云數據還有哪些“人無(wú)我有”的服務(wù)？

許廣彬：幾年前我看到一家IT類(lèi)的媒體由于發(fā)了一篇很棒的文章，導致流量太大、服務(wù)器宕機，在微博上面尋求幫助。但是它的IDC服務(wù)商不可能在夜里12點(diǎn)調動(dòng)資源來(lái)支持它，這需要一系列的過(guò)程，訂單、合同、付款、IDC服務(wù)器聯(lián)系運營(yíng)商增加帶寬后提供服務(wù)。最終這家媒體只能持續無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)的狀態(tài)。我覺(jué)得很可惜。

還有一次，2007年廣東汕頭機房因違規信息被關(guān)掉，一整間機房里有成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，機房關(guān)掉意味著(zhù)大家的損失都很大。

后來(lái)華云數據開(kāi)發(fā)了一套平臺，“有害信息監控與發(fā)現系統”，由我們來(lái)監控有害信息。只要你的產(chǎn)品在華云平臺上，一旦出現問(wèn)題，華云會(huì )立刻給你發(fā)短信或郵件，提醒你立刻處理。

而且國家監管是有延遲的，采取的是爬蟲(chóng)技術(shù)，而華云的技術(shù)是實(shí)時(shí)的，在國家管理部門(mén)沒(méi)有發(fā)現之前立刻處理掉。這就像保姆，原來(lái)是恨不得跟著(zhù)孩子去上學(xué)，現在是在孩子身上裝一個(gè)GPS或者攝像頭。

這些創(chuàng )新來(lái)自我們的經(jīng)驗，首先我是個(gè)人站長(cháng)，其次是在IDC行業(yè)呆了十多年。我認為一個(gè)企業(yè)的核心競爭力有兩個(gè)：第一，短期內不可復制性，第二是不可替代性。我們目前的競爭力來(lái)自團隊的經(jīng)驗和經(jīng)歷以及全國資源。