商業(yè)世界是由供方和需方共同組成的。一般來(lái)說(shuō)，從最源頭的供給到最終的需求，中間會(huì )經(jīng)歷一道又一道的環(huán)節——這個(gè)被稱(chēng)為中間環(huán)節，或者說(shuō)中介?；ヂ?lián)網(wǎng)一個(gè)很大的特征是：摧毀中介。

然而，很難有最源頭的供給與最終需求直接配對的情況出現，互聯(lián)網(wǎng)在消滅大量中介的同時(shí)，又培養出一個(gè)大型中介。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是搜索引擎作為中介，幾乎成為了信息世界中的王者。

中介，有時(shí)候會(huì )被稱(chēng)為“入口”，通過(guò)這個(gè)服務(wù)，再獲取其它想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所謂“電商”也是一個(gè)例子。事實(shí)上，阿里并不是賣(mài)貨的電商，但它成為了桌面上最強大的電商入口。最近阿里在上市過(guò)程中披露了一個(gè)信息：一個(gè)天貓等于六個(gè)京東。相對來(lái)說(shuō)，京東更偏向一個(gè)賣(mài)貨的。京東與阿里的區別就在于，京東關(guān)心商品，而阿里關(guān)心的是商鋪。

很多創(chuàng )業(yè)項目都有一種“XXX領(lǐng)域里的淘寶天貓”這種愿景，其實(shí)就是供需雙方進(jìn)行配對。

這個(gè)事傳統線(xiàn)下就有很多人在干，線(xiàn)上因為能夠做到迅速鋪開(kāi)，誘惑力更大，而且看似不重，無(wú)非就是信息匹配——這是互聯(lián)網(wǎng)的強項。做中介式的入口簡(jiǎn)直有一種躺著(zhù)收錢(qián)的感覺(jué)，。我的看法是：入口這個(gè)事，必須供需雙方出現井噴，一旦兩頭豐裕出現，中介入口就會(huì )產(chǎn)生價(jià)值。否則，且不說(shuō)運營(yíng)如何，單是那個(gè)邏輯，就是很難成立的。

先舉團購的例子。團購網(wǎng)站的供給曾經(jīng)一度火到不行，從百團大戰一路變成千團萬(wàn)團，在如此之多的團購站供給之下，團購的中介方——比如團800——就顯得比較重要。因為消費者不太可能去一萬(wàn)個(gè)團購站找團購項目。但問(wèn)題在于，團購站本身也是一個(gè)中介(商家是一個(gè)供給方)，且團購站互相競爭之后，慢慢大量團購站死亡。于是，供給減少，團購站的中介就很難在商業(yè)上繼續成立，在這個(gè)領(lǐng)域中，團購本身就是入口，在團購之上再做入口，意義和價(jià)值會(huì )打上一個(gè)很大的問(wèn)號。

再來(lái)說(shuō)一下P2P，這個(gè)概念最近很火，據說(shuō)也有兩三千家的規模了。大量供給出現，需求那一端，經(jīng)過(guò)各類(lèi)寶寶們的教育后，普通老百姓也至少開(kāi)始接受“互聯(lián)網(wǎng)小額理財”這個(gè)觀(guān)念，大量需求也出現。于是就有人想搗鼓P2P的中介，做類(lèi)似團800的項目，只不過(guò)，這一次要集結的，不是團購站，而是P2P站。

P2P站會(huì )不會(huì )經(jīng)過(guò)一輪又一輪的競爭后，只剩下幾個(gè)大的?如果這個(gè)問(wèn)題的答案是“會(huì )”，那么P2P中介平臺，就會(huì )喪失意義。如果“不會(huì )”，那么隨著(zhù)P2P玩家越來(lái)越多，它的意義就越大。以我個(gè)人的看法是，有可能“會(huì )”。一方面是P2P很有可能會(huì )頒發(fā)牌照，不是誰(shuí)都可以開(kāi)辦的，另外一方面，征信實(shí)力強弱極有可能會(huì )使得P2P最終只剩下幾個(gè)大玩家，而這幾個(gè)大玩家本身就是資金和項目之間的中介，似乎不太需要再在中介上加一個(gè)中介。

左手牽買(mǎi)方，右手牽賣(mài)方，居中配對，上下其手，公司又可以擺脫“臟活累活苦活”，這種阿里模式(包括百度那種搜索其實(shí)也差不多)吸引了很多人，任何一個(gè)領(lǐng)域都有在該領(lǐng)域復制一個(gè)阿里出來(lái)的想法，但其實(shí)并不是所有領(lǐng)域都能復制。如果供給這邊不是數量眾多的話(huà)，那就像在一條沒(méi)什么車(chē)輛的公路上想設卡賺錢(qián)，基本上是徒勞無(wú)功的。(本文來(lái)自《商業(yè)價(jià)值》魏武揮專(zhuān)欄，網(wǎng)絡(luò )獨家首發(fā)鈦媒體)