許多人認為，創(chuàng )辦一家公司是一個(gè)神秘的過(guò)程。他們知道自己想要創(chuàng )辦一家公司，但是卻并不清楚該怎么邁出第一步。在這里，我們要討論的是該怎樣去發(fā)掘一個(gè)創(chuàng )意構想，如何確切判斷什么才是你想要做的，以及接下來(lái)該怎樣去實(shí)現它。

在我們正式開(kāi)始前，先來(lái)理清一個(gè)要點(diǎn)：人們在動(dòng)手之前，總是想知道什么時(shí)候才是落實(shí)自己創(chuàng )業(yè)構想的最好時(shí)機。但事實(shí)卻是，啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)從來(lái)就沒(méi)有時(shí)機當不當的說(shuō)法。在經(jīng)濟景氣時(shí)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是非常明智的，而且原因顯而易見(jiàn)，人們手中有足夠的錢(qián)，于是就會(huì )尋找花掉這些錢(qián)的方式。

但是，在經(jīng)濟情況不樂(lè )觀(guān)或是不景氣的時(shí)期，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)也可以說(shuō)是一樣的明智。如果你做了足夠的功課，那么想必你就會(huì )發(fā)現此時(shí)創(chuàng )業(yè)的必要。因為許多人不愿意選擇在經(jīng)濟困難期成為一名創(chuàng )業(yè)者，所以你的新公司會(huì )有更好的機會(huì )來(lái)獲得關(guān)注。與此同時(shí)，因你的構想而異，但是通常在經(jīng)濟下滑的時(shí)期，設備(或者說(shuō)甚至是整家公司!)出售的價(jià)格都會(huì )比較便宜。

雖然各種估計值都有出入，但是通常美國每年會(huì )有超過(guò)600,000家的初創(chuàng )公司誕生。然而，相對于這些真正邁出第一步的創(chuàng )業(yè)者而言，在每年年初，可能總會(huì )有數百萬(wàn)的人在說(shuō)“嗯，我今年要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)”，然后，就沒(méi)了下文。

在每個(gè)人前進(jìn)的道路上都會(huì )有障礙，這些障礙將會(huì )阻止他們邁出至關(guān)重要的第一步。絕大多數的人會(huì )懼怕事情的開(kāi)端;令他們感到恐懼的或許是未知，或許是失敗，有時(shí)甚至是成功。還有一些人會(huì )錯誤地認為，創(chuàng )業(yè)必然是要從零開(kāi)始。他們覺(jué)得自己一定要做一些前人沒(méi)有做過(guò)的事情，比如一個(gè)新發(fā)明或是一項獨特的服務(wù)。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，他們想要另辟蹊徑。

但是除非你是一個(gè)像是比爾·蓋茨或是史蒂夫·喬布斯那樣的天才，否則另辟蹊徑將會(huì )浪費大量的時(shí)間。對于大多數初創(chuàng )公司創(chuàng )始人而言，問(wèn)題并不在于你能否能想出一個(gè)獨特且前無(wú)來(lái)者的構想，而是回答這個(gè)問(wèn)題：“我該如何對它進(jìn)行提高?”或是“已經(jīng)有人在做的事情，我能不能做得更好或是與眾不同?”再或者只是簡(jiǎn)單的：“該行業(yè)中是否還有未被占據的市場(chǎng)份額，能夠為新生公司提供生存空間?”

讓思維動(dòng)起來(lái)

你將如何開(kāi)始創(chuàng )意構想階段?第一步，拿出一張紙，并在頂端寫(xiě)下“關(guān)于我的事情”。列下5-7項與你自己相關(guān)的、你喜歡做的或是真正擅長(cháng)的事情，非常個(gè)人化的事情(我們將會(huì )很快的進(jìn)入到你的工作中)。“我是個(gè)非常好的人，我喜歡孩子，我喜歡閱讀，我喜歡電腦，我喜歡數學(xué)，我擅長(cháng)提出營(yíng)銷(xiāo)概念，我是問(wèn)題的解決者。”只是單純的寫(xiě)下你所能想到的事情，不一定要有意義。一旦你完成了這張列表，將列出的項目數寫(xiě)到這張紙的下面。

在這張紙的另一面，列出你認為自己不擅長(cháng)或是不喜歡做的事情。也許你真的非常擅長(cháng)提出營(yíng)銷(xiāo)概念，但是你不喜歡結交朋友、真的不是那么喜歡孩子，或者不喜歡做公開(kāi)演講或是你不想要旅行。但是不要想得太多，只是寫(xiě)下你的想法。當你完成的時(shí)候，問(wèn)自己：“如果有3-5項產(chǎn)品或是服務(wù)能夠使我的個(gè)人生活變得更好，那么它們應該是什么呢?”這與你作為一個(gè)男人、女人、父親、丈夫、母親、妻子、父母、祖父母的個(gè)人生活有關(guān)，無(wú)論你的情況是什么。判斷一下什么樣的產(chǎn)品或是服務(wù)能夠使你的生活變得更加簡(jiǎn)單或是更開(kāi)心，能夠使你更富有成效或是更有效率，又或者僅僅是給你更多的時(shí)間。

接下來(lái)，對于你的事業(yè)，也采用同樣的問(wèn)題。檢測出在你的生活中你喜歡以及不喜歡做的事情，還有你身上那些別人喜歡或是不喜歡的特質(zhì)。最后，問(wèn)問(wèn)你自己尋求創(chuàng )業(yè)的初衷是什么。然后，當你完成這一切的時(shí)候，尋找一種模式去實(shí)現它(也就是說(shuō)，看看你是否有為自己喜歡或是擅長(cháng)的事情而創(chuàng )辦一家公司的需要)。

深入挖掘現實(shí)背后的信息

有一個(gè)關(guān)于初創(chuàng )公司的故事可以說(shuō)是覺(jué)察了自身需求并去滿(mǎn)足它，從而取得創(chuàng )業(yè)成功的極佳的例子?！禘ntrepreneur》雜志的總部設在美國加利福尼亞州歐文市的一個(gè)規劃社區。在很多年以前，在商務(wù)辦公區內并沒(méi)有那么多的快餐店。大多數的快餐店在城市的另一端，那里有很多生活社區。歐文市的兩個(gè)年輕人發(fā)現本市的午餐環(huán)境非常令人失望，并沒(méi)有很多實(shí)惠的午餐選擇。的確，在沿街的購物中心里可以找到一些飲食區，但是其停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位過(guò)少以及等候時(shí)間過(guò)長(cháng)真的是非?？膳?。

某天，當他們感慨自己的午飯難題時(shí)，其中的一個(gè)說(shuō)，“如果我們做一些食物外賣(mài)的話(huà)，那會(huì )很不錯吧?”眾所周知的靈光乍現時(shí)刻就這樣到來(lái)了!然后他們做了很多人沒(méi)有做的事情，將自己的想法落實(shí)到行動(dòng)上。無(wú)獨有偶的是，他們購買(mǎi)了一本《Entrepreneur》雜志推出的初創(chuàng )公司指南，并開(kāi)始了食物外賣(mài)的業(yè)務(wù)。

迄今為止，他們公司的累計顧客數量已經(jīng)超過(guò)了1500萬(wàn)人!他們所從事的既不是一項復雜的業(yè)務(wù)，同時(shí)也并非他們的原創(chuàng )。雖然競爭是越來(lái)越激烈，但是他們的公司卻一直運作得不錯。這一切都是因為他們發(fā)現了自己生活的不便后，就決定去做些事情來(lái)改善它。他們并不知道，有項研究表明，越來(lái)越少的午餐時(shí)間是美國工人最嚴重的抱怨之一。一些人甚至只有30分鐘的午餐時(shí)間，這使得他們幾乎不可能出去享受一頓午餐并按時(shí)返回工作崗位。所以說(shuō)，盡管這兩位年輕的創(chuàng )業(yè)者最初只是認為，他們解決了一個(gè)自身在當地遇到的問(wèn)題，但實(shí)際上，他們已經(jīng)迎合了大眾的訴求。

這是獲得靈感的一種方式，即聽(tīng)取你自己(或是同事、家人或者鄰居)的所面對的難題。機會(huì )一直在那里，你需要做的僅僅把它們找出來(lái)。如果你的大腦總是處于尋找創(chuàng )意模式的話(huà)，那么創(chuàng )意從你平時(shí)的看與讀之中就會(huì )源源不斷地涌現。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你在讀一篇關(guān)于午餐時(shí)間越來(lái)越少的文章時(shí)，恰巧思維也正處于創(chuàng )業(yè)模式的話(huà)，那么你將會(huì )說(shuō)：“哇，這或許有機會(huì )讓我做點(diǎn)什么。我應該開(kāi)始研究它了。”

靈感迸發(fā)的時(shí)刻

靈感隨處都有。這是另一個(gè)經(jīng)典的初創(chuàng )公司故事。你是否有過(guò)因為晚還錄像帶而被罰款的經(jīng)歷?但是你卻什么都沒(méi)做。好吧，當里德·黑斯延思因為延遲歸還錄像帶而支付了40美元的罰款后，他沒(méi)有被惹毛，反而是得到了啟發(fā)。黑斯延思想知道“為什么電影租借不能以健身俱樂(lè )部的模式進(jìn)行運作呢?就是無(wú)論在何時(shí)何地，使用的器械無(wú)論多少都只是支付相同的金額。”正是源于這個(gè)想法，Netflix.com，一家提供在線(xiàn)DVD租借服務(wù)的公司誕生了。自1999年成立以來(lái)，Netflix已經(jīng)成長(cháng)為一家營(yíng)業(yè)收入超過(guò)13億美元的大型公司。

獲得一個(gè)創(chuàng )意的方法很簡(jiǎn)單，就是你一直對最新熱門(mén)的行業(yè)抱有高度關(guān)注;因為它們一直在出其不意。許多本土創(chuàng )業(yè)者通過(guò)將星巴克咖啡店的理念引入到自己的家鄉并進(jìn)行擴張而賺了大筆的錢(qián)。以美國明尼阿波利斯市的馴鹿咖啡為例，創(chuàng )始人將1990年構想的出現描述為“頓悟時(shí)刻”，兩年后馴鹿咖啡成立，現如今它已經(jīng)成為了美國第二大的公司直營(yíng)美食咖啡連鎖店。其他從事咖啡業(yè)的創(chuàng )業(yè)者則選擇了留在當地發(fā)展。

不要忽視嘗試和尋求真相。熱門(mén)的行業(yè)總是具有周期性的。以園藝行業(yè)為例。過(guò)去的幾年中，園藝產(chǎn)品和供應品風(fēng)靡一時(shí)，但你卻并不會(huì )將園藝視為一項21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你可以根據時(shí)代和本土的情況對任何構想進(jìn)行個(gè)性化打造。將自己的創(chuàng )造力融入到各種概念中去。事實(shí)上，如果你想要自己的公司獲得成功的話(huà)，自定義想法絕非一種選擇，而是一種必須。你不能只是形成一個(gè)想法，你要提出它，并說(shuō)“好吧，就是它了”。除了麥當勞、賽百味或是其它大型概念特許經(jīng)營(yíng)公司以外，很少有公司能使用一個(gè)放之四海而皆準的運行模式。

判斷你的創(chuàng )意能否在當地取得成功的最有效的方法之一，就是跟你認識的人聊聊它。如果是一個(gè)商業(yè)構想的話(huà)，就與工作伙伴和同事談一談。通過(guò)你的家人或是鄰居來(lái)對你的個(gè)人構想進(jìn)行測試。但這只是對整個(gè)構想的泛泛討論，你并不需要泄露所有的細節。

放手去做吧！

希望到目前為止，判斷哪個(gè)行業(yè)適合你的過(guò)程至少已經(jīng)變得不再神秘。希望你能夠明白，創(chuàng )業(yè)并不等同于將火箭送上天。的確，創(chuàng )辦一家公司并不容易，但是也絕沒(méi)有許多人認為的那樣復雜或是可怕。它是一個(gè)按部就班、基于常識的過(guò)程。因此，一次就邁出一步。第一步就是搞清楚你想要做些什么。一旦你有了構想，就找人一起聊聊它，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么想。問(wèn)問(wèn)他們：“你會(huì )不會(huì )購買(mǎi)或是使用它，你的理想價(jià)位是多少?”

你應該明白身邊的許多人將不會(huì )鼓勵你(一些人甚至會(huì )潑你冷水)去追求你的創(chuàng )業(yè)之旅。一些人會(huì )告訴你說(shuō)，他們是為了你著(zhù)想，他們只是想要你認清現狀;一些人將會(huì )嫉妒你的勇氣;而另一些人則會(huì )因為你有放手去做的膽子而對你心生怨恨。你絕不能讓這些唱反調的人阻止你，讓你的創(chuàng )業(yè)之旅在尚未開(kāi)始之時(shí)就夭折。

事實(shí)上，一旦你有了一個(gè)創(chuàng )業(yè)的想法，那么對于作為創(chuàng )業(yè)者的你而言，最重要的特質(zhì)是什么呢?答案就是堅定不移。當你邁上創(chuàng )業(yè)之路以后，你所經(jīng)歷的拒絕將遠超于你的以往。你不能把這放在心上，你必須要克服由拒絕所帶來(lái)的挫敗，然后走向下一個(gè)挑戰。最終，你將獲得肯定。

在整個(gè)過(guò)程中，你最經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)的警告就是關(guān)于“風(fēng)險”的。每個(gè)人都會(huì )告訴你創(chuàng )辦一家屬于自己的公司是充滿(mǎn)風(fēng)險的。事實(shí)就是如此，創(chuàng )辦一家公司的確具有風(fēng)險，但是生活中就沒(méi)有了嗎?更何況，魯莽的風(fēng)險和精密計算過(guò)的風(fēng)險之間有著(zhù)天壤之別。如果你對所做的事情進(jìn)行了慎重考慮，在需要幫助的時(shí)候就去尋求幫助，并且有著(zhù)一顆永遠不會(huì )停下的求知之心，那么你就可以降低你的風(fēng)險。

你不能讓風(fēng)險的魔影阻止你前進(jìn)的腳步。問(wèn)問(wèn)你自己“我是真的在冒險嗎?”并對風(fēng)險進(jìn)行評估。你放棄了什么?如果沒(méi)有成果你將會(huì )損失什么?不要冒你負擔不起的險。別拿你的家庭、家人或是健康冒險。問(wèn)問(wèn)你自己“如果這不起作用，我的情況會(huì )比現在更糟嗎?”如果你所損失的只是一些時(shí)間、精力和金錢(qián)的話(huà)，這個(gè)險很值得去冒。

決定你想要去做什么，這僅僅是第一步。你要做的事情還有很多，一堆的研究等著(zhù)你去做。買(mǎi)下這本書(shū)可以說(shuō)是你邁出的明智第一步。但不管怎樣，最重要是：去做些什么。不要年復一年的坐下來(lái)，說(shuō)：“今年我打算創(chuàng )辦屬于我自己的公司。”在今年就真的去做吧!

本文編輯摘錄自Entrepreneur出版社出版的《創(chuàng )辦你的公司(第五版)》(Start Your Own Business)