新硬件公司PICOOC最近完成了2100萬(wàn)美元的B輪融資，由騰訊和京東戰略領(lǐng)投，之前的投資方戈壁繼續跟投。此輪融資從金額和投資方來(lái)看，都是近兩年國內新硬件圈影響最大的一輪。13年開(kāi)始熱起來(lái)的國內新硬件潮，終于開(kāi)始出現領(lǐng)先者了。這家成立才一年多的公司發(fā)展迅猛，他們現在的主打產(chǎn)品是智能秤Latin，可以測得多項生理指標。另外PICOOC還同國家體育總局和營(yíng)養學(xué)會(huì )有數據上的合作，可以給用戶(hù)提供更科學(xué)的健康指導。Latin現在的出貨量大概在每月1萬(wàn)左右。

張悅創(chuàng )業(yè)的故事已經(jīng)被媒體報道過(guò)多次，所以此次i黑馬的采訪(fǎng)更多地希望張悅能從一個(gè)智能硬件創(chuàng )業(yè)者的眼光，為我們帶來(lái)其對于整個(gè)智能硬件行業(yè)的看法。

以下為PICOOC創(chuàng )始人張悅在接受i黑馬采訪(fǎng)時(shí)的口述：

智能硬件應該首先是件藝術(shù)品

傳統的硬件你會(huì )發(fā)現它是冰冷冷的，沒(méi)有生命，很自私，是死的。智能硬件是什么呢?就是你去生產(chǎn)硬件，然后讓它智能化、個(gè)性化、數據化、社交化。

我希望從三個(gè)維度來(lái)定義智能硬件：第一個(gè)維度是：看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的硬件端，它一定要是個(gè)藝術(shù)品。第二個(gè)就是：“端到端”的體驗流程也一定要是個(gè)藝術(shù)品，就是我們希望用戶(hù)可以用最簡(jiǎn)單的方式了解自己，而不是讓這些終端給自己帶來(lái)更多的問(wèn)題和困惑。還有一個(gè)軟件端，它也一定要是個(gè)藝術(shù)品。這是我的“三個(gè)藝術(shù)品”理論。

其次，硬件端真正核心的東西不是硬件本身，這些是你能夠讓用戶(hù)看得見(jiàn)的“秘密”，專(zhuān)利是沒(méi)有用的，真正核心的是算法。大數據的價(jià)值在于挖掘、利用，并發(fā)挖掘，對我們健康類(lèi)智能硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其是這些不同的體能數據進(jìn)行交叉分析，這是最有價(jià)值的。

智能硬件的價(jià)值在于內容和服務(wù)，智能手環(huán)類(lèi)產(chǎn)品是違背人性的

智能硬件的最大價(jià)值，對于用戶(hù)的價(jià)值，其實(shí)還有對于公司的價(jià)值都是一體的，是內容和服務(wù)，不是硬件。

但是目前市場(chǎng)上的智能硬件產(chǎn)品都是一些小的功能，我覺(jué)得這些功能并不能夠給用戶(hù)去帶來(lái)什么，現在不是一個(gè)比功能的時(shí)候。就像一個(gè)手表，你比再多的功能沒(méi)用。你應該在意的是產(chǎn)品的調性是不是符合他們的生活方式。

所以我不認為現在目前存在這些像手環(huán)、手表，它能夠真正對人產(chǎn)生非常大的數據價(jià)值。因為數據價(jià)值就意味著(zhù)，用戶(hù)一直在產(chǎn)生數據，這是大數據的前提。大數據的意義是，用戶(hù)非常喜歡這些數據，那還是內容和服務(wù)。目前的市場(chǎng)上智能手環(huán)和智能手表大熱，我覺(jué)得這有一定“泡沫”的嫌疑。

手環(huán)本身違背人性，它沒(méi)找到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，賣(mài)手環(huán)真的一點(diǎn)意思也沒(méi)有，沒(méi)有連續數據，用完就摘了。目前的手表手環(huán)，如果只是手機的附屬品，或者沒(méi)法替代手機，它僅僅是短信提醒、郵件提醒，那它絕對不是未來(lái)，因為它不能給用戶(hù)帶來(lái)顛覆性的東西。硬件是一錘子買(mǎi)賣(mài)，你做得再努力買(mǎi)完你就OK了，然后如果幾個(gè)月之后就不戴了，那就沒(méi)意義了，對于這些公司來(lái)講也沒(méi)意義了。因為你做健康，沒(méi)有黏性怎么行呢?

所以?xún)热莺苤匾?，讓用?hù)感覺(jué)到它跟我有關(guān)系很重要。一個(gè)簡(jiǎn)單的手環(huán)，只有計步功能。你說(shuō)人從遠古時(shí)候，從樹(shù)上下來(lái)，他也沒(méi)在乎自己走多少步對吧，每天自己去統計走多少步的需求是不存在的。睡眠好不好，其實(shí)對他也沒(méi)有意義，第二天好與不好，重新再睡個(gè)回籠不就解決了嗎。但是我現在發(fā)現手環(huán)的熱度，很大程度上是由某些號稱(chēng)在乎健康的人人炒起來(lái)的。但這始終是虛假需求，我覺(jué)得做手環(huán)會(huì )死掉一大批。

現在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現殺手級的產(chǎn)品，我覺(jué)得第一是現在的產(chǎn)品都不是用戶(hù)需要的，用戶(hù)的痛點(diǎn)并沒(méi)有真正找到。另外一個(gè)，就是產(chǎn)品的形態(tài)，表現形式真的還不夠好，給人造成了很多麻煩，體驗是非常非常不好的。

PICOOC希望為用戶(hù)提供一個(gè)健康閉環(huán)

我說(shuō)了那么多理論，你一定很想知道我又是怎么打造一個(gè)智能硬件產(chǎn)品的。

Latin是一個(gè)健康體質(zhì)儀，可以測量包括體重，脂肪率，內臟脂肪率，基礎代謝率，體內水分等人體數據。同時(shí)，Latin也推出一款APP，主打社交功能。用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)APP查看管理自己的健康數據外，還可以通過(guò)APP分享自己的健康狀況，而且可以讓用戶(hù)能實(shí)時(shí)地了解父母、朋友的身體狀況，突破了時(shí)間限制，一旦有情況，你可以馬上打電話(huà)送出你的關(guān)愛(ài)。

我們的目標用戶(hù)是高端的亞健康人群。這部分人群因為工作的原因，有亞健康問(wèn)題，而且他們喜歡時(shí)尚類(lèi)的東西，喜歡接受新事物。我們會(huì )把它做成一種人們愿意去炫的奢侈品。我們的APP要跟Latin秤形成閉環(huán)，這個(gè)是很大的意義。

其實(shí)健康無(wú)外乎是飲食、運動(dòng)、睡眠，而這些習慣是可以去糾正的。比如媒體人，晚上不睡覺(jué)，天天晚上寫(xiě)稿。他需要通過(guò)睡眠，通過(guò)飲食，運動(dòng)去改良生活狀況，但是他沒(méi)有方法，沒(méi)有方向，不知道怎么做。我們希望未來(lái)用一種游戲的思想，把這個(gè)做成閉環(huán)。你可以登錄我們的平臺，每天應該完成多少任務(wù)，這個(gè)任務(wù)不是你完成，而是大家一起完成，是個(gè)Team Work。你怎么完成，完成的進(jìn)度，你跟昨天比，跟大家比，你縱向對比、再橫向對比，其實(shí)它就完成了閉環(huán)。

這次B輪融資之后，我們會(huì )進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)，包括以智能體重秤為核心的周?chē)钠渌布?，這些硬件也是負責采集人體體重數據的，我們還會(huì )將智能體重秤做深。另外一塊，我們現在和中國營(yíng)養協(xié)會(huì )和國家體育總局達成了深度合作，一起開(kāi)發(fā)針對黃種人的飲食數據模型、運動(dòng)數據模型，之后再APP上做呈現，為人體體質(zhì)、體重的數據變化提供更專(zhuān)業(yè)更個(gè)性化的分析，另外還將開(kāi)發(fā)人體體重數據模型的開(kāi)發(fā)。將人體健康數據管理做深，做扎實(shí)。

我的智能硬件方法論

我們人在變，硬件沒(méi)有變，這就是我覺(jué)得智能硬件就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統硬件行業(yè)的顛覆，一定是這樣的。

我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都是有自己的方法論的，我也分享自己的幾點(diǎn)看法：

1、 做中國智能硬件深圳必須要有點(diǎn)，深圳必須要有，全在深圳沒(méi)戲。這是個(gè)供應鏈問(wèn)題供應鏈，，你從硅谷都找不到深圳那樣的地方。硬件比的是供應鏈，不是比營(yíng)銷(xiāo)，它比的是真功夫。所以從這個(gè)角度，小公司機會(huì )不大，單從供應鏈這塊來(lái)說(shuō)就不大。

2、 北京也要有點(diǎn)。深圳沒(méi)有北京的智慧，北京的創(chuàng )業(yè)者都十分優(yōu)秀，你說(shuō)北京的創(chuàng )業(yè)者有哪個(gè)不是胸懷天下的人?深圳你跟我合作你得讓我知道我這個(gè)掙多少錢(qián)，你不讓我掙錢(qián)你跟我談大數據，談理想我認為你在忽悠，深圳很現實(shí)的。而且深圳必須得賺錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)公司可以不賺錢(qián)，它有融資，有故事，它知道要做用戶(hù)，它知道要做黏性。各布一個(gè)點(diǎn)，北京、深圳，肯定是這樣的。

3、 在中國未來(lái)做智能健康硬件平臺，和蘋(píng)果的Health Kit做簡(jiǎn)單的信息聚合一樣是不夠的，因為中國有著(zhù)很明顯地信息不對稱(chēng)。所以對于平臺級的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是將數據整合起來(lái)，做數據交叉分析。這個(gè)可以理解為，我們需要采集人體的多種數據，讓這些單個(gè)的數據變成交響樂(lè )，讓它們都動(dòng)起來(lái)，通過(guò)數據的動(dòng)態(tài)模型為用戶(hù)挖掘價(jià)值。我覺(jué)得，這是做平臺的前提，平臺的價(jià)值在于數據分析，而不僅僅是在于數據的聚合。

4、 硬件產(chǎn)品并不需要過(guò)分強調迭代速度。一個(gè)好的設計絕對可以去延緩它產(chǎn)品的迭代速度，一個(gè)壞的設計，會(huì )讓它的產(chǎn)品迭代速度更快，而且越快它越進(jìn)入惡性循環(huán)，一個(gè)好的產(chǎn)品絕對可以延長(cháng)這個(gè)產(chǎn)品的使用壽命和周期。

5、 未來(lái)的可穿戴一定是看不見(jiàn)的，感覺(jué)不到存在，不會(huì )改變人的習慣，一定是這樣的。