新東方聯(lián)合創(chuàng )始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng )始人：王強

2014年5月29日下午，新東方聯(lián)合創(chuàng )始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng )始人王強在騰訊學(xué)院名家之聲，就“邁向成功的創(chuàng )業(yè)者精神”發(fā)表主題演講。 以下為王強演講實(shí)錄，有刪節，未經(jīng)本人審閱。

真正做一個(gè)成功的大企業(yè)，創(chuàng )始人身上最需要什么精神品質(zhì)？

第一個(gè)，你必須想得非常清楚，你的生命的終極目的是什么。最后創(chuàng )業(yè)勝出的人，全對這個(gè)問(wèn)題有非常明確的回答。不是為了錢(qián)，他要獲得人生另一個(gè)最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。

跟大家分享兩個(gè)故事。

作為天使投資人，小平老師最近爆得大名。聚美優(yōu)品他投了18萬(wàn)美金，小平老師這筆投資從2009年到2014年5月16號聚美優(yōu)品在紐交所上市，已經(jīng)翻了800多倍，接近三億美元。

其實(shí)這筆錢(qián)不是投給陳歐做聚美的。2009年，陳歐從斯坦?；貋?lái)，要創(chuàng )業(yè)的時(shí)候。他要做廣告植入的一個(gè)什么東西，去找徐小平。陳歐一見(jiàn)到小平就講植入，講了兩個(gè)小時(shí)，小平頻頻點(diǎn)頭，最后說(shuō)沒(méi)太懂。

小平給陳歐投了18萬(wàn)，陳歐拿了18萬(wàn)在中關(guān)村租了一個(gè)小房子開(kāi)始做，但是并不成功。后來(lái)陳歐轉型做化妝品閃購。

小平一聽(tīng)他們轉型非常興奮，幸虧轉型了。但是更擔憂(yōu)，說(shuō)你們三個(gè)小伙子，都是20多歲，連個(gè)女朋友都沒(méi)有，怎么做化妝品。陳歐講了對化妝品和閃購的感覺(jué)，小平又一次眼亮了。但是陳歐告訴他，徐老師，我這次來(lái)，一個(gè)是告訴你轉型了，第二個(gè)，我通知你一下，不需要你再投錢(qián)了。因為上一個(gè)公司雖然失敗了，但是當時(shí)你投了18萬(wàn)美金，這18萬(wàn)美金將成為新公司的股權。

小平老師說(shuō)非常好，知情知義，必成大事。

這個(gè)故事讓我想到，陳歐建立了一個(gè)信用體系，雖然我暫時(shí)失敗了，但是請你相信我這個(gè)人。他其實(shí)已經(jīng)獲得了人生中最重要的一個(gè)東西，就是信用卡。

更令人感動(dòng)的一個(gè)事，是2007年我和小平第一次做天時(shí)投資的時(shí)候，投了世紀佳緣。世紀佳緣是小龍女做的一個(gè)婚戀網(wǎng)站。從投資角度來(lái)說(shuō)，我們當時(shí)也不應該投，因為小龍女一直融不到錢(qián)，一到資本面前，她就無(wú)話(huà)可說(shuō)，既陳述不清楚她怎么賺錢(qián)，也沒(méi)有展現出一個(gè)領(lǐng)袖應該展示的勢如破竹的魅力。當時(shí)國內有幾家婚戀網(wǎng)站已經(jīng)跑到他們前面了，因為他們至少先于小龍女半年融到了一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)美金不等的資金。小龍女跑出來(lái)的概率已經(jīng)不大了。

我們和小龍女一起喝了三四個(gè)小時(shí)咖啡，沒(méi)有聽(tīng)到任何賺錢(qián)的主意。但是我當時(shí)跟小平說(shuō)，我說(shuō)從她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐勞、堅韌，像駱駝一樣。

其中還有一個(gè)細節，讓我和小平認為非投她不可。 小龍女告訴我們，2003年，她做家教，每個(gè)月攢下幾百塊錢(qián)。她要買(mǎi)服務(wù)器，要上萬(wàn)塊錢(qián)。她跟一個(gè)叫漁夫的網(wǎng)民借錢(qián)，漁夫這個(gè)人在杭州開(kāi)一個(gè)軟件公司，每年賺幾十萬(wàn)塊錢(qián)，漁夫說(shuō)你需要多少錢(qián)，小龍女說(shuō)，如果可能想多借一點(diǎn)，連生活費帶服務(wù)器，一共借八萬(wàn)塊錢(qián)。2003年，八萬(wàn)也不算小數字，但是對漁夫來(lái)講無(wú)所謂。漁夫說(shuō)你告訴我銀行卡。第二天，果真八萬(wàn)塊錢(qián)匯到了小龍女的賬戶(hù)上。后來(lái)漁夫就把這個(gè)事兒忘了。

到2007年開(kāi)始融資，小龍女一直跟我們講一個(gè)原則，如果沒(méi)有當年的八萬(wàn)塊錢(qián)，我沒(méi)有今天。所以你們要想投我，你們必須同意，把八萬(wàn)塊錢(qián)折算成股份。

后來(lái)，我們當然被這種故事打動(dòng)了，當然同意了。漁夫的八萬(wàn)塊錢(qián)變成了世紀佳緣原始股。

2011年5月11號光棍節，世紀佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個(gè)人，結果發(fā)現這個(gè)人仍然在網(wǎng)上，仍然每年賺幾十萬(wàn)塊錢(qián)，非常愜意地保持勻速地發(fā)展。

小龍女說(shuō)，你記不記得2003年，你在網(wǎng)上借給一個(gè)網(wǎng)名小龍女的人八萬(wàn)塊錢(qián)？漁夫說(shuō)，沒(méi)事兒，當時(shí)八萬(wàn)塊錢(qián)就想送給你的。

小龍女說(shuō)，我今天通知你，5月11號我經(jīng)營(yíng)的公司將在納斯達克成為中國婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當年借給我的八萬(wàn)塊錢(qián)。如果按照IPO的價(jià)錢(qián)，你這八萬(wàn)塊錢(qián)已經(jīng)成長(cháng)了一千倍。也就是說(shuō)，八萬(wàn)塊錢(qián)，到2011年5月11號，世紀佳緣的IPO價(jià)，就變成了八千萬(wàn)。

確實(shí)像阿甘正傳一樣的神話(huà)。當我們跟中影韓三平他們談的時(shí)候，他們要拍成電影，覺(jué)得中國還有這樣的愚蠢的事情發(fā)生。這種愚蠢真正是巨大的智慧。

真正得天下的人，創(chuàng )業(yè)精神一個(gè)最大的基因是什么？是騙錢(qián)嗎，是哄資本嗎，是哄市場(chǎng)嗎，玩腦殘粉嗎？NO，首先是自己的良知。這兩個(gè)人獲得的不是一摞金錢(qián)，他們拿的是人生的信用卡。

哪怕陳歐和小龍女投資失敗了，他們再想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，所有的投資人都會(huì )在第一時(shí)間，甚至在夢(mèng)中都會(huì )答應給他們錢(qián)的。因為這種人生信用卡一旦獲得，作為引領(lǐng)者的第一塊基因就具備了。

第二，分享你的夢(mèng)想，讓大家一起跟你實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想。合伙人的精髓是什么，就是分享。

作為創(chuàng )業(yè)者基本上都是白手起家的，這個(gè)夢(mèng)想有沒(méi)有能力點(diǎn)燃你周?chē)娜?，這是嘗試你能不能成功的第一步。如果連你最親近的人都沒(méi)有辦法被你煽動(dòng)起來(lái)，你夢(mèng)想的含金量太低。你作為一個(gè)領(lǐng)袖，駕馭全局的能力還是比較缺的。

當年老俞從加拿大游說(shuō)徐小平，當然小平一下就回來(lái)了，因為他待業(yè)，只要有一個(gè)工作就來(lái)了。

老俞當然非常清楚我的薪水，他作為資本家，他很知道怎么有效地控制成本，因為當年在北大我們讀的都是馬克思的著(zhù)作，我和小平讀的是《共產(chǎn)黨宣言》，他讀《資本論》，我們是撒熱血的，老俞非常懂得控制營(yíng)收。

他當時(shí)跟我說(shuō)，王強，你現在答應回來(lái)，不要跟我談什么條件，咱們就在新東方起家，咱們把自己的才智扔在這個(gè)平臺上，看看能做出來(lái)什么。你回來(lái)，別期望我給你什么待遇，第一個(gè)，我給不起。你現在和我在新東方干了一年的收入一模一樣，我不能把我的全給你。我說(shuō)這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。在新東方歷史上，我們從來(lái)沒(méi)有和老俞花過(guò)一分鐘時(shí)間談個(gè)人待遇。

做了三年時(shí)間，1999年，新東方大了，有幾十萬(wàn)學(xué)生，就進(jìn)行了股份制改造。

東方合伙人的精髓，最后怎么樣真正變成生產(chǎn)力？

18頁(yè)財務(wù)報表和3頁(yè)審計報表是新東方的故事。 新東方在紐交所掛牌上市的時(shí)候，我們是中國第14家企業(yè)。前面全是國字頭的，中石油、中海油、東方航空、中國移動(dòng)，全是這類(lèi)公司。

喬布斯說(shuō)做好一個(gè)企業(yè)就兩個(gè)東西，一個(gè)是STAY HUNGRY，一個(gè)是STAY FOOLISH。

新東方愚蠢的事是什么呢？ 1999年開(kāi)始股改，變成股份制，大家覺(jué)得既然我們都是股東了，我們要跟俞敏洪一樣，擁有對這個(gè)公司全部的知情權、掌控權，當然這個(gè)掌控是按照股份有區別的，但是知情權要有一樣的權利，為了這個(gè)打了三年。

從作賬開(kāi)始。2002年，新東方全部的利潤大概也就是800萬(wàn)人民幣，我們請世界五大的德勤來(lái)做賬，德勤開(kāi)出450萬(wàn)做新東方一筆賬。老俞說(shuō)，今年做這筆賬，大家沒(méi)錢(qián)分紅了。大家說(shuō)，寧可餓著(zhù)，也要搞清楚公司究竟屬于誰(shuí)的。老俞非常郁悶，但是在這種情況下，他接受了集體的意志，同意花450萬(wàn)。幾個(gè)月以后，德勤拿出了18頁(yè)的財務(wù)報表，新東方的帳目非常簡(jiǎn)單。

德勤說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這樣的企業(yè)，別說(shuō)國營(yíng)的了，私營(yíng)的更不可能，你們收入這么少，做18頁(yè)的賬要干什么。

老俞非常郁悶，大家做完了以后也郁悶，今年沒(méi)錢(qián)分了。但是幸虧當時(shí)大家對物質(zhì)沒(méi)什么期待，我回來(lái)騎了三年自行車(chē)，頂多再多騎一年，怕什么。后來(lái)董事會(huì )又說(shuō)，德勤這筆賬可不可信，要審計一下，我們最后心里這塊石頭才能放下來(lái)，大家才知道我們是不是作為一個(gè)戰車(chē)往前奔。

第二年我們找到了普華永道，他說(shuō)你們千萬(wàn)別花四五百萬(wàn)做這個(gè)審計，德勤你們應該相信了。我們不相信，我們說(shuō)一定要花四五百萬(wàn)。最后，普華永道大概一個(gè)月出了三頁(yè)審計報告，說(shuō)德勤的賬沒(méi)有一個(gè)是錯的。簽了普華永道，蓋了章，我們又交了將近450萬(wàn)。

把新東方將近一年的利潤都花了，最后換來(lái)了21張紙。這21張紙大家非常珍貴，買(mǎi)了一個(gè)非常好的保險箱，讓會(huì )計趕快鎖了，人在保險箱在，這里面有大錢(qián)，里面存了800萬(wàn)人民幣。

到了2004年，突然有一個(gè)咨詢(xún)公司給我們咨詢(xún)，說(shuō)新東方會(huì )很值錢(qián)。我們說(shuō)能值多少錢(qián)，他們扔出一個(gè)數字，怎么也值50個(gè)億吧，當時(shí)新東方整個(gè)市值一個(gè)億。

2004年底，美國老虎基金開(kāi)始物色中國的教育市場(chǎng)，突然發(fā)現了新東方這個(gè)非常有特色的公司。他們的投資人陳曉紅找新東方，有興趣考慮考慮將新東方作為投資中國教育界的第一個(gè)試點(diǎn)。

陳曉紅看到德勤和普華給我們做的報表，大吃一驚，說(shuō)我考察中國那么多企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)拿出這樣一個(gè)東西來(lái)。小紅當時(shí)說(shuō)，好吧，我投兩千萬(wàn)美金進(jìn)來(lái)，你給個(gè)價(jià)吧，一個(gè)禮拜以后把錢(qián)打到你們賬上。就因為這21頁(yè)審計報告，大家知道我們?yōu)榱艘粋€(gè)原則做出來(lái)了，不是為了資本市場(chǎng)，不是為了吸引投資做出來(lái)的。恰恰，它節省了半年的時(shí)間。

當你的夢(mèng)想點(diǎn)燃了周?chē)说臅r(shí)候，你要讓他們和你一樣相信自己的夢(mèng)想，你真正的團隊才會(huì )誕生。只有這樣，大家才覺(jué)得，你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才華、心血、努力愿意傾全力為這個(gè)平臺貢獻。做到這一點(diǎn)，才能一加一大于二。

第三，包容。作為創(chuàng )業(yè)的老大，最難戒掉的一個(gè)東西就是你的自以為是。因為這個(gè)夢(mèng)想來(lái)自于你，你就覺(jué)得天底下只有你能夠完成這個(gè)夢(mèng)想，其實(shí)這是一種錯覺(jué)，甚至是幻覺(jué)。因為這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現的層次非常復雜，它要涉及的層面太多了，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品投到市場(chǎng)，要穿過(guò)全部人性的各個(gè)層面，你才能最后完成它的銷(xiāo)售，哪一環(huán)都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態(tài)。你能不能有包容能力，能不能變得作為一個(gè)傾聽(tīng)者，就變成了你這個(gè)核心團隊非常重要的一個(gè)文化。

要成大事者，必須有胸懷。這個(gè)胸懷不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。剛才談到陳歐事件，小龍女事件，這個(gè)就是胸懷展示出來(lái)了，我們可以不擔憂(yōu)他們企業(yè)能不能做大。只要胸懷不磨滅，他們永遠會(huì )找到愿意跟他們奮斗的極優(yōu)秀的人才。

你作為一個(gè)引領(lǐng)者，要歷練你的心胸。我想用一個(gè)詩(shī)句，非常形象地來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。這是我非常喜歡的葡萄牙詩(shī)人佩索拉的詩(shī)，我的心只比宇宙大一點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，如果你想征服一個(gè)人，其實(shí)最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法論就是，你的胸懷只比他的大一點(diǎn)點(diǎn)，你容得下他，心胸只需要大一點(diǎn)點(diǎn)。比方他就看到十塊錢(qián)，你只要看到11塊錢(qián)就可以了，我再給你一塊錢(qián)，你就拿下他了。當然金錢(qián)還是太簡(jiǎn)單的描述，任何東西，只要你的胸懷稍微比他寬一點(diǎn)點(diǎn)。你要想拿到這個(gè)市場(chǎng)，你的視野和胸懷只比這個(gè)市場(chǎng)大一點(diǎn)點(diǎn)，你一定拿這個(gè)市場(chǎng)，你要拿下中國，你的心胸要比中國大一點(diǎn)點(diǎn)。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一點(diǎn)點(diǎn)。