蜻蜓校信是國內推出的首款免費多媒體家校溝通平臺。去年9月份正式上線(xiàn)，12月份開(kāi)始推廣，半年時(shí)間目前已在深圳積累了20萬(wàn)用戶(hù)，且公司已完成天使輪融資1000萬(wàn)。

蜻蜓校信推出的初衷是創(chuàng )造一個(gè)真正適用的免費的家校溝通平臺，還教育溝通一個(gè)干凈、純粹的空間，真正解決目前K12溝通的剛需問(wèn)題，并通過(guò)平臺滿(mǎn)足用戶(hù)其他教育增值服務(wù)的需求。

別具一格的蜻蜓互動(dòng)模式

聯(lián)合創(chuàng )始人兼COO盧子印表示，當傳統的家校通跟不上用戶(hù)的多元需求時(shí)，市面上就出現了蜻蜓校信、校內外、翼信通等新產(chǎn)品。目前，各類(lèi)創(chuàng )新型產(chǎn)品均獲得較高的人氣，校內外是王志東于2013年創(chuàng )辦的，發(fā)展勢頭不錯。與之相比，蜻蜓校信有何優(yōu)勢呢？盧子印說(shuō)，從產(chǎn)品功能及內容來(lái)講兩者相似度很高，而且都免費，關(guān)鍵是如何在原有功能的基礎上垂直定位、做精做細。

兩者的差異在于獲取用戶(hù)的方式不同。校內外采取先開(kāi)放注冊、后學(xué)校認證的模式，有點(diǎn)微博的影子。而蜻蜓校信目前采用B2B的推廣模式，通過(guò)后臺注冊，由學(xué)校負責統計提供原始數據，蜻蜓校信在后臺給用戶(hù)開(kāi)通帳號。這種方式所積累的用戶(hù)都是百分之百真實(shí)的。盧子印說(shuō)，蜻蜓校信目前已經(jīng)在嘗試線(xiàn)下的一系列推廣模式，用戶(hù)規模在同類(lèi)APP里是最多的，穩定性也優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，別具一格的蜻蜓互動(dòng)模式已形成并初現成效。

另外，微信群和QQ群為什么沒(méi)成為家校溝通平臺？盧子印認為，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，它們做不起來(lái)的真正原因是不夠細分，沒(méi)有針對教育行業(yè)，特定用戶(hù)人群去打造符合用戶(hù)需求的定制化產(chǎn)品。

化解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育溝通的羈絆

在線(xiàn)教育做內容、資源平臺承載相對比較重，蜻蜓互信這樣的溝通類(lèi)平臺則是輕應用。盧子印表示，傳統家校通的生命周期長(cháng)，市場(chǎng)已經(jīng)具備了將其替換的可能性，并且這類(lèi)產(chǎn)品背后的商業(yè)價(jià)值極高。很多人想做這個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是對教育行業(yè)的深刻理解，并明白在現有的教育格局下該如何進(jìn)行推廣。

在盧子印看來(lái)，蜻蜓校信在產(chǎn)品屬性上是APP，但推廣方式上卻是非純互聯(lián)網(wǎng)的APP推廣模式，這類(lèi)產(chǎn)品包括其他K12教育溝通類(lèi)APP產(chǎn)品應用推廣的最大門(mén)檻是學(xué)校。目前有三種模式可供選擇。首先，教育行政體系施壓，自上而下推廣產(chǎn)品，但這個(gè)相對敏感；其次，老師反推，老師用帶動(dòng)家長(cháng)用，但這種方式用戶(hù)規模增長(cháng)有限；但這種方式用戶(hù)規模增長(cháng)有限；最后，學(xué)校用帶動(dòng)家長(cháng)用。蜻蜓校信正是采用此種方式，產(chǎn)品被學(xué)校認可，實(shí)行免費且擁有很強的用戶(hù)粘性時(shí)，產(chǎn)品聚合力形成，后來(lái)者要居上，把原來(lái)的用戶(hù)吸引過(guò)去就很費勁。

盧子印說(shuō)，希望把蜻蜓校信做成一個(gè)品牌，但不是壟斷或一家獨大，因為每個(gè)區的文化、教學(xué)方式都有所差異。但他們正在努力構筑自己的先發(fā)優(yōu)勢，主要體現在兩點(diǎn)。一是用產(chǎn)品本身的內容去綁定用戶(hù)，用戶(hù)一旦養成習慣天天使用后，轉移的成本就高，可能性也會(huì )小很多，當孩子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都融入蜻蜓校信中時(shí)，家長(cháng)不會(huì )輕易去試用另一款產(chǎn)品；二是解決學(xué)校的門(mén)檻，只要蜻蜓校信在運過(guò)程中整體保持良性狀態(tài)，學(xué)校滲透率達到一定程度時(shí)，學(xué)校從時(shí)效和穩定性上考慮，便能保持長(cháng)期的合作發(fā)展。

就商業(yè)模式而言，盧子印認為，未來(lái)盈利點(diǎn)會(huì )很多，比如O2O模式，做媒介平臺等。目前部分盈利雛形模式正在實(shí)施和驗證中。他說(shuō)蜻蜓互動(dòng)在這個(gè)細分市場(chǎng)搭建了一個(gè)平臺，擁有了一定的用戶(hù)規模，這些用戶(hù)又是最真實(shí)的目標準用戶(hù)，兩者結合形成的市場(chǎng)潛力和價(jià)值是難以估量的，也會(huì )有無(wú)窮的想象空間。

2億中小學(xué)免費家校溝通夢(mèng)

蜻蜓互動(dòng)有三位創(chuàng )始人，其中既有精通互聯(lián)網(wǎng)的，也有教育領(lǐng)域的資深人士。盧子印是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的行家，他負責除了技術(shù)以外的所有運營(yíng)；其他兩位分別負責技術(shù)和戰略方向的把握。

盧子印分享說(shuō)，自己創(chuàng )業(yè)前后完全是兩種截然不同的狀態(tài)。自己從小在北京的藝術(shù)圈長(cháng)大，就讀于愛(ài)丁堡大學(xué)的金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，在國外呆了六年，回國后在泰康資本工作，之后創(chuàng )立藝術(shù)品基金，最終去了深圳創(chuàng )業(yè)。之前在北京，主要做模型、市場(chǎng)分析，處理很數據性的東西。定居深圳后，覺(jué)得壓力大了不少，要管理的東西很多、也很細碎，也深切體會(huì )到創(chuàng )業(yè)著(zhù)實(shí)需要縱覽全局的高瞻遠矚，也需要事無(wú)巨細的斟酌再三。但2億中小學(xué)生免費家校溝通夢(mèng)的夢(mèng)想卻愈發(fā)清晰了。

今年，蜻蜓校信的目標是用戶(hù)量突破300萬(wàn)。為了使這個(gè)創(chuàng )新的免費家校溝通工具盡快推廣普及到全國的幼兒園、中小學(xué)校，切實(shí)解決目前家校溝通存在的問(wèn)題，近日，蜻蜓互動(dòng)推出了“合伙人招募計劃”，盧子印說(shuō)，他們尋找的合伙人是志同道合者，可以是機構，也可以是個(gè)人，他們無(wú)須任何資金投入，但要具備一定的教育資源或教育資源的整合能力，能推進(jìn)蜻蜓校信在局部區域的落地和推廣。（文|Anna Kiplinna）