獵上網(wǎng) CEO辛小蝶

5月13日，IDG校園創(chuàng )業(yè)大賽復旦大學(xué)宣講會(huì )在管理學(xué)院舉行。獵上網(wǎng) CEO辛小蝶分享了自己大學(xué)畢業(yè)21個(gè)月后就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，她認為創(chuàng )業(yè)者自己的堅持、堅決很重要，執行力是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。以下為辛小蝶的現場(chǎng)演講實(shí)錄：

辛小蝶：剛才看到在座的大學(xué)生都是Bilibili的粉絲，頓時(shí)覺(jué)得我們公司真的是挺苦逼的，獵上網(wǎng)，我們是一家2013年年初上線(xiàn)的招聘服務(wù)平臺。大家有聽(tīng)過(guò)嗎?

簡(jiǎn)單介紹一下我們這個(gè)小公司，千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)公司中的一個(gè)小公司。我們其實(shí)從13年上線(xiàn)到現在也陸續接到蠻多VC，像軟銀，像騰訊第一個(gè)天使投資人劉曉松，最后我們接受了IDG和華創(chuàng )的聯(lián)合投資。為什么我們選擇了IDG呢?因為IDG的風(fēng)格打動(dòng)了我，他們投的錢(qián)財最多，要的股份最少。我的投資人叫李豐，每次見(jiàn)到我的時(shí)候我就跟他說(shuō)，豐哥這個(gè)怎么怎么樣，他說(shuō)你急什么，瞎著(zhù)急會(huì )做錯決策的。這就是我選擇IDG的原因。

我們做的客戶(hù)是什么樣的呢?苦逼創(chuàng )業(yè)公司不能?chē)N瑟，不能什么都做，所以就關(guān)注在IT互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)這兩個(gè)行業(yè)，尤其IT互聯(lián)網(wǎng)。我們客戶(hù)有蘋(píng)果、還有千億美金的阿里巴巴，他們的HR希望我們對接他們的招聘系統。我們平臺上針對的用戶(hù)是有3—5年以上工作經(jīng)驗的人群，并且他們都是通過(guò)高大上的獵頭推薦走的，這就是我們平臺的服務(wù)。

今天我想講講我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。其實(shí)我大學(xué)畢業(yè)到現在我只做過(guò)一份工作，就是獵頭，只是我現在把獵頭行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，我大學(xué)畢業(yè)就做獵頭，做了21個(gè)月就創(chuàng )業(yè)了，做了第一家獵頭公司。我想，我今天見(jiàn)到的大學(xué)生應該和我當年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候一樣，或者和我當年打工21個(gè)月就創(chuàng )業(yè)的心情是一樣的，是什么呢?我想問(wèn)問(wèn)你們覺(jué)得你們現在對要做什么很清晰嗎?覺(jué)得很清晰的舉手?？磥?lái)復旦的學(xué)子們都在看Bilibili，人生沒(méi)方向。和我當年應該一樣，我們成長(cháng)過(guò)程當中的共性，在這個(gè)時(shí)候我們都會(huì )迷茫，不知道自己該做什么。那我就講講我在迷茫中怎么做出一個(gè)選擇。

我大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟法，學(xué)法律很簡(jiǎn)單，就是做律師。畢業(yè)就去了帝都，那個(gè)時(shí)候趕上非典，律所很正規，放假。后來(lái)一家公司招獵頭，后來(lái)我就試試看，一試就愛(ài)上這個(gè)公司了，我就開(kāi)始扎扎實(shí)實(shí)在這個(gè)公司里干。干了大概一共21個(gè)月，這時(shí)候有一個(gè)貴人出現了，一個(gè)HR姐姐跟我說(shuō)，你自己試試吧，我說(shuō)我沒(méi)想過(guò)，她就說(shuō)很簡(jiǎn)單，你現在最大的資本就是年輕，年輕是什么?大不了姐重來(lái)，干兩年不行再去獵頭公司打工，去做顧問(wèn)，一定比那些顧問(wèn)更成熟，看問(wèn)題的角度更深刻，甚至和人溝通的技巧或者心態(tài)更寬容。我覺(jué)得就這一句話(huà)就夠了，這一句話(huà)讓我明白沒(méi)關(guān)系，我年輕，我可以試。第二天我就辭職了，辭職之后把這個(gè)公司就辦起來(lái)了，我每天睜開(kāi)眼第一件事就是想房租，那個(gè)時(shí)候招了兩個(gè)人，有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。我是大學(xué)畢業(yè)21個(gè)月后創(chuàng )業(yè)，我招的第一個(gè)員工是一個(gè)大學(xué)生，第二個(gè)只有四個(gè)月的獵頭經(jīng)驗。我們就努力干，第一年我們賺了327萬(wàn)，然后搬到了一個(gè)很好的辦公室，那是我第一筆固定資產(chǎn)，后來(lái)我被人家諷刺說(shuō)做獵頭的最后都會(huì )發(fā)展到地產(chǎn)行業(yè)。

在做這個(gè)獵頭公司的過(guò)程當中我們做的挺好的，非常地專(zhuān)注，我只做IT行業(yè)，因為我對IT行業(yè)好奇，開(kāi)始是戴爾，當時(shí)PC出貨第一的公司，后來(lái)阿里巴巴迅速崛起，我們就為他們服務(wù)。在做這些客戶(hù)的過(guò)程當中我們成長(cháng)了，但是后來(lái)我受到一個(gè)蠻大的刺激，我在2008年開(kāi)了分公司，成為年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)的獵頭公司，我又覺(jué)得迷茫了，好像市場(chǎng)上獵頭公司太多了，北京1萬(wàn)家，上海8千家，我能排第幾?不知道。然后又迷茫了。這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)浪潮又來(lái)了，從我的客戶(hù)身上學(xué)習，受到特別大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究過(guò)，有一家公司叫安居客我們也研究過(guò)，我就想地產(chǎn)人都互聯(lián)網(wǎng)了，我們怎么能還這樣呢?我就想傳統行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下我們可以有什么變化?我們結合獵頭招聘行業(yè)，我們發(fā)現客戶(hù)招人兜里揣著(zhù)錢(qián)花不出去的時(shí)候，我們如果能夠幫助他們，我們在這個(gè)市場(chǎng)里就會(huì )有更大的價(jià)值。這一切可以用剛才Bilibili創(chuàng )始人的一句話(huà)講，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程就是我給你們講的聽(tīng)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，但是我已經(jīng)創(chuàng )業(yè)8、9年了，想起以前喜劇里的一句話(huà)，我舊社會(huì )吃過(guò)糠，抗日戰爭我扛過(guò)槍?zhuān)r戰爭我渡過(guò)江，你要知道創(chuàng )業(yè)能夠為你帶來(lái)什么——能夠為你帶來(lái)眼界，能夠為你帶來(lái)勇氣，因為你會(huì )發(fā)現它沒(méi)有回頭路。但是這個(gè)過(guò)程當中你要準備的是什么?不要害怕，不要回頭看，往前走，因為每個(gè)行業(yè)都有機會(huì )。昨天晚上我和Linda她們一起聚了下，我就問(wèn)她，IDG辦了那么多場(chǎng)，同學(xué)們有什么問(wèn)題嗎?我們到時(shí)候看看有什么問(wèn)題能回答一下大家。她說(shuō)你創(chuàng )業(yè)這么多年，要不然你就分享下創(chuàng )業(yè)最需要干什么，最需要準備什么。我相信這個(gè)主題很清楚，創(chuàng )業(yè)大賽，大家來(lái)一定心里或多或少有一些創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，我們都是沖動(dòng)的人遇上更沖動(dòng)的人，也許我們可以交流一下，你們覺(jué)得創(chuàng )業(yè)最重要的有什么?有人愿意說(shuō)說(shuō)嗎?

提問(wèn)：我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)最重要的是融資和用人。

辛小蝶：這兩個(gè)選一個(gè)呢?

提問(wèn)：撇開(kāi)自己內在的素質(zhì)和性格，內在要有一種堅韌的個(gè)性，不怕失敗的勇氣。

辛小蝶：還有人想表達一下嗎?

提問(wèn)：我說(shuō)一個(gè)可能不太對的話(huà)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)最重要的是運氣，有很多時(shí)候回過(guò)頭來(lái)看有人會(huì )說(shuō)運氣是給做好充分準備的人準備的，實(shí)際上有很多人的成功是非常偶然的，歷史就是靠這種偶然性在推動(dòng)的，我們往往認為創(chuàng )業(yè)者很了不起，其實(shí)也是跟社會(huì )當中的所有一員一樣，所以我們并不要給成功下太多的定義，其實(shí)運氣的成分很大。

辛小蝶：這位同學(xué)的意思是創(chuàng )業(yè)是拼人品的。你們覺(jué)得運氣成分占多大?

嘉賓：我認為我運氣一直很好，從無(wú)到有，經(jīng)歷了很多公司，遇到很多趨勢。天使投資這些領(lǐng)域，我認為運氣有些時(shí)候是被你這個(gè)人吸引過(guò)來(lái)的，如果你這個(gè)人本身總是抱怨，負能量，你會(huì )把運氣嚇跑的。如果你自己的經(jīng)歷、感受，很容易吸引一個(gè)人。我認為我自己不夠牛逼，但是我有一個(gè)牛逼的團隊，我團隊平均年齡21歲左右，但是他們都非常優(yōu)秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一塊創(chuàng )業(yè)，我自己做不成這個(gè)事，但是一個(gè)牛逼的團隊就能和我們一塊把這個(gè)事情做好。所以我認為自己的氣場(chǎng)足的話(huà)，好的運氣就會(huì )迎面而來(lái)。組織也很重要，學(xué)校是一種組織，IDG也是一種組織，你的公司、校友甚至各種商學(xué)院都是一種組織，這種人我認為是給你一個(gè)紐帶去建立更多的關(guān)系，認識更多人，認識更多比你牛的人。我認為以后可能跨界的人比單一能力非常牛逼的人更有優(yōu)勢，是因為發(fā)展特別快，如果你只有一方面非常牛逼的話(huà)，你可能不行?；ヂ?lián)網(wǎng)方面的工作除了設計和財務(wù)之外，我其他崗位的工作都做過(guò)，大家可以多嘗試一些東西，沒(méi)有什么不可以嘗試的，只要你喜歡。你想挑戰一下自己也可以做一些自己不喜歡的東西，發(fā)現另一片天空。

辛小蝶：總結一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠過(guò)來(lái)。同學(xué)們，少上點(diǎn)晚自習沒(méi)關(guān)系，多練練忽悠的功力是做CEO的基礎。我自己的體會(huì )，第一，創(chuàng )業(yè)最重要的起點(diǎn)不是錢(qián)，是人，這個(gè)人是誰(shuí)呢?第一個(gè)人是你自己，是一個(gè)有著(zhù)一顆勇敢的心的自己。別沒(méi)等打仗槍就交了，想創(chuàng )業(yè)結果活在云端。這個(gè)很重要，因為你很堅決、堅定，你的伙伴他就不害怕了。第二，你的人去哪找呢?我的客戶(hù)們都是很有實(shí)力的，最快的就是深圳的一個(gè)公司，發(fā)了職位描述之后三個(gè)小時(shí)收到簡(jiǎn)歷，第一天面試，第二天就上班了。大學(xué)生靠什么呢?你要愿意去交朋友，要去了解你的同學(xué)，了解你的朋友。剛才我聽(tīng)章總說(shuō)的一句話(huà)后背冒涼汗，“90年以前的人就不用再投了”，那章總一看我的身份證不就沒(méi)機會(huì )了嗎?你身邊的同學(xué)代表著(zhù)什么呢?未來(lái)90后意味著(zhù)什么?你和同學(xué)之間的人文環(huán)境、個(gè)性或者交流的詞語(yǔ)甚至都是一樣的，你們才能更容易去把握到你們這個(gè)時(shí)代人的一些需求，因為你們最敏感。所以要去交朋友，交和自己互補的朋友，這是第二點(diǎn)。還有一點(diǎn)，我們在IDG有一個(gè)投后的互助群里面討論了一個(gè)問(wèn)題，上一場(chǎng)在北京創(chuàng )業(yè)大賽講的一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)成功最重要是什么?有人說(shuō)定位，其實(shí)我認為很樸素很土，成功最重要是執行力，執行力很簡(jiǎn)單，就跟你在健身房辦一張卡，1月1日辦一張卡，12月31日作廢，中間就去了兩次。有些人說(shuō)到一定做到，這個(gè)就跟創(chuàng )業(yè)成功的人是一樣的。所以我覺(jué)得執行力最重要，沒(méi)有任何一個(gè)偉大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一個(gè)偉大的人是有毅力的。你在交朋友的時(shí)候要找和你互補的朋友，你的團隊才能有一個(gè)初始的團隊。第三，錢(qián)不是最重要的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。當各位有了勇敢的心，你和你的小伙伴抓住了時(shí)代的機會(huì )，投資人就會(huì )撲向你。以前有人說(shuō)沒(méi)有融不到的錢(qián)，只有融不到錢(qián)的CEO。所以我相信如果你具備了平時(shí)的準備加上重要的運氣，我相信創(chuàng )業(yè)會(huì )給你帶來(lái)不一樣的人生，這是我8、9年創(chuàng )業(yè)下來(lái)最強烈的體會(huì )。

復旦是我以前學(xué)習時(shí)很向往的一個(gè)學(xué)校，我沒(méi)有考上。我就查了一下復旦這兩個(gè)字，原來(lái)是這個(gè)意思，復旦二字意指自強不息。無(wú)論你創(chuàng )業(yè)還是加入創(chuàng )業(yè)公司還是加入大公司，首先我覺(jué)得要主動(dòng)，然后要自強不息。獵上網(wǎng)可以毫不客氣地說(shuō)是為了顛覆招聘行業(yè)的賣(mài)信息模式而出生的，我們不是賣(mài)信息的，什么叫賣(mài)信息?51job那種叫賣(mài)信息的，我認為那是上一代躺著(zhù)掙錢(qián)的模式，我們現在是對結果負責的。如果你們愿意和我們一起來(lái)顛覆這個(gè)行業(yè)，這個(gè)剛需的招聘市場(chǎng)有1000億。我記得一個(gè)投資經(jīng)理跟我說(shuō)1000億這么大?100億就能有一個(gè)上市公司了，我們肯定投你。如果你們愿意和我們走這條路，可以搜一下我們的微信微博，我們歡迎你們。

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