21歲從華中科技大學(xué)畢業(yè)，23歲拿到碩士學(xué)位，25歲自主創(chuàng )業(yè)，他就是米折網(wǎng)CEO張良倫。他是2013年“創(chuàng )業(yè)邦30歲以下創(chuàng )業(yè)新貴榜”入選者，也是同年福布斯評選的“中國30位30歲以下創(chuàng )業(yè)者”之一。米折網(wǎng)目前已完成IDG資本等億級以上的B輪融資，5月10日，在IDG舉辦的校園創(chuàng )新大賽華科大宣講會(huì )上，米折網(wǎng)CEO張良倫向母校學(xué)子們分享了自己創(chuàng )業(yè)的心路歷程。

以下是張良倫的演講實(shí)錄，已經(jīng)本人審閱：

我是07年進(jìn)入華科大，今年導師也在現場(chǎng)，很感謝這么人過(guò)來(lái)捧場(chǎng)。我們跟IDG淵源很深，所以L(fǎng)inda之前讓我過(guò)來(lái)，我特別開(kāi)心，哪怕我是自費的機票，自費的酒店。我們11年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，12年獲得IDG的A輪融資，今年剛做了B輪一個(gè)多億的融資，投資方是IDG，及其早期的合伙人之一。所以今天因IDG的邀請，好不容易來(lái)到華科大，還是想分享一點(diǎn)干貨。

我來(lái)這兒時(shí)，大家知道第一件事情是做什么嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請我吃了一碗熱干面。我發(fā)現以前是三塊錢(qián)一碗的熱干面，現在是四塊錢(qián)，而且有自主品牌了，時(shí)代變化地很快。我們從11年創(chuàng )業(yè)到現在，兩年多的時(shí)間里，我一直在想一個(gè)事情，我們很幸運地從一開(kāi)始很小，到后來(lái)逐步發(fā)展，去年可能整個(gè)公司已有幾個(gè)億的收入，包括現在整個(gè)B輪融資也有上億美金的估值。

與我們處在同一時(shí)代、做著(zhù)同樣事情的很多公司，卻在兩年內，要么一直沒(méi)起來(lái)，要么曾經(jīng)起來(lái)過(guò)又下去了。我在想我們創(chuàng )業(yè)到底是什么決定了我們的成敗，這里面最重要的因素是什么?我想問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的各位校友。好，我有聽(tīng)到說(shuō)團隊和運氣，我們第三位同學(xué)結合了前兩位的內容說(shuō)要“看準趨勢，廣納人才”。

我個(gè)人認為創(chuàng )業(yè)就是運氣，運氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關(guān)于創(chuàng )業(yè)的運氣。一聽(tīng)運氣大家可能會(huì )覺(jué)得膚淺，是不是哪一天天上掉一個(gè)餡餅，我說(shuō)不定就創(chuàng )業(yè)成功了呢?我一直在想這個(gè)事情，去年開(kāi)始接觸了一些創(chuàng )業(yè)圈外的其他人士，我和幾位做企業(yè)的老板一起去一個(gè)寺院，進(jìn)行了為期三天的禪修。

有一堂課禪師跟我們說(shuō)，你們要靜下心來(lái)，感受天地，感受內心，感受氣息和脈搏的流動(dòng)。我當時(shí)沒(méi)有理解，只是嘗試著(zhù)閉眼去思考。后來(lái)我們參加了一個(gè)總裁班，有一堂課是由《易經(jīng)》的傳人壬夫子給我們講，教我們如何去預測運勢，他當時(shí)抓起一把米扔到桌上，然后說(shuō)可以根據米的趨勢和形狀來(lái)預測你們接下來(lái)的運勢如何，這個(gè)方法我最終沒(méi)學(xué)會(huì )。但依照他的預測，我們今年的新項目4月16號上肯定能成，結果是我們貝貝網(wǎng)的項目就是這個(gè)日子發(fā)布的，當然，這個(gè)時(shí)間的預測算是自?shī)首詷?lè )了。

這個(gè)過(guò)程中，我在想一個(gè)事。我們交流時(shí)會(huì )說(shuō)，他運氣好，所以保上清華了;他運氣好，所以創(chuàng )業(yè)成功了。那到底什么是運氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢而為，我可能會(huì )認為運氣就是這里的“勢”，比如說(shuō)你能不能看到趨勢并去順應它;二是向時(shí)而動(dòng)，運氣就是這里的“時(shí)”。比如當你做一件事，天時(shí)地利人和都具備，發(fā)現一個(gè)勢，并且去順應它，可能就會(huì )在這個(gè)借勢過(guò)程中成就你自己，實(shí)現你的價(jià)值。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我發(fā)現現在做的很多事情，為什么有些公司于同樣的時(shí)間，甚至更早去做這個(gè)行業(yè)，他沒(méi)有做起來(lái)，即便有一些當年處于非常好的位置。拿米折網(wǎng)所處的這個(gè)垂直行業(yè)來(lái)講，你會(huì )發(fā)現整個(gè)的排名和趨勢都已經(jīng)變了。如果說(shuō)大家拿不到很好的數據，我建議大家去看百度指數，它代表了一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度。我們會(huì )發(fā)現一個(gè)現象，像我們同行有幾家，他們從11年到現在，百度指數很平穩，說(shuō)明用戶(hù)很平穩。

再來(lái)看米折網(wǎng)，從一開(kāi)始的0到現在百度指數就是五六萬(wàn)，米折網(wǎng)加米折，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)非常領(lǐng)先了，并保持著(zhù)持續增長(cháng)的態(tài)勢。這個(gè)過(guò)程中，很多人都只是借了一撥勢起來(lái)了，但沒(méi)有借下一波勢的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續發(fā)展到一個(gè)非常大的規模，一定是它順應了一撥又一撥的勢。比如說(shuō)馬上要上市的聚美優(yōu)品，非常短時(shí)間就可以做到上市的規模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實(shí)中間它經(jīng)歷了非常多的勢。而我們就是在這么多勢上每一次都有好運氣。

既然我們說(shuō)勢很重要，其實(shí)做一個(gè)產(chǎn)品，我認為不是創(chuàng )造了用戶(hù)的需求，而只是發(fā)現了用戶(hù)的需求并滿(mǎn)足他。同樣道理，我不認為有人會(huì )創(chuàng )造這個(gè)勢，當然會(huì )有一些杰出的人讓這個(gè)勢發(fā)生了變化，但更多的人是發(fā)現這個(gè)勢，并順應這個(gè)勢，讓它成就了自己。

目前這個(gè)時(shí)代，可以說(shuō)是更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代。為什么說(shuō)這是更好的時(shí)代呢?我們其實(shí)在11年創(chuàng )業(yè)發(fā)現早期拿天使投資可能幾十萬(wàn)，現在可能很容易拿到百萬(wàn)，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學(xué)剛畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，就算進(jìn)了很好的公司，年薪30萬(wàn)，但扣除稅收等等，一年能攢下多少錢(qián)，所以原始積累要花很多時(shí)間。但現在不一樣了，有很多有資本的人愿意去幫助我們這樣一群有想法的年輕人，去實(shí)現自己想做的事情。

另外，我們現在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做游戲的總有人冒出來(lái)比你成功，做電商總有淘寶店開(kāi)的比上一家還好，其實(shí)很多機會(huì )一直在，對我們來(lái)看是更好的時(shí)代。但同時(shí)又是更壞的時(shí)代，為什么呢?小成容易，大成很難。因為前面有BAT等幾座大山(不少都是IDG投的)?，F在來(lái)看，公司一旦做大，會(huì )面臨很多巨頭的競爭，我們是在夾縫中生存。

那么我們一開(kāi)始在什么都沒(méi)有的情況下，如何去保護自己，這是個(gè)很重要的命題。我覺(jué)得既然這是一個(gè)更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代，我們要做的就是順應這里面好的趨勢，同時(shí)規避這里面壞的因素。好的趨勢就是我們要整合目前能夠整合的資源，創(chuàng )造我們能夠創(chuàng )造的價(jià)值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源并為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，就能很好地借助這個(gè)勢。

同時(shí)我們也要規避勢里面不利因素，比如像我們現在做米折過(guò)程中遇到的問(wèn)題，上游特別大，淘寶、天貓在上面，我們下面特別難受，會(huì )遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競爭的之前的時(shí)間差里面，更好的保護自己，并能夠積攢好自己的力量，包括資金、團隊，還有很多需要準備的東西。而當你真正可以放手一博的時(shí)候，要找到這個(gè)勢的浪尖。我希望大家能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中把握住這個(gè)時(shí)代的脈，找到這個(gè)勢，在接下來(lái)的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中能有好運氣，謝謝大家!