上周二，哈佛大學(xué)2014屆MBA學(xué)生阿姆瑞塔•賽加爾和她的創(chuàng )業(yè)伙伴、甲骨文公司工程師克里斯汀•卡蓋楚在哈佛商學(xué)院主辦的頂級創(chuàng )業(yè)大賽中出盡風(fēng)頭，一舉囊括了新創(chuàng )業(yè)大賽社會(huì )企業(yè)家組別大獎和最受觀(guān)眾喜愛(ài)獎。

她們的創(chuàng )意是什么呢——成立一家叫做“薩蒂”(Saathi)的社會(huì )企業(yè)，為印度農村婦女提供低成本衛生巾和工作機會(huì )。這兩位都持有麻省理工學(xué)院(MIT)機械工程學(xué)位的參賽者獲得了賽事評委和滿(mǎn)堂現場(chǎng)觀(guān)眾的交口稱(chēng)贊，最終擊敗了其他參賽者的創(chuàng )意——在尼日利亞建立一家采用農戶(hù)加企業(yè)模式的番茄醬生產(chǎn)商，在哥倫比亞創(chuàng )設一個(gè)學(xué)費計劃，以及一個(gè)教育咨詢(xún)服務(wù)。兩人打算攜帶5萬(wàn)美元獎金，去印度實(shí)踐她們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。

薩蒂大獲全勝后不久，社交網(wǎng)站Poets&Quants在哈佛商學(xué)院對賽加爾進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)。她敞開(kāi)心扉，暢談了這個(gè)創(chuàng )意的靈感源泉，以及哈佛商學(xué)院課程和教授對這次創(chuàng )業(yè)做出的重大貢獻等話(huà)題。

這個(gè)創(chuàng )意是如何產(chǎn)生的?

我此前在麻省理工學(xué)院(MIT)學(xué)習工程專(zhuān)業(yè)，上大三那年，我在寶潔公司女性衛生事業(yè)部獲得了一個(gè)實(shí)習機會(huì )。那時(shí)我21歲，還沒(méi)有意識到寶潔女性衛生產(chǎn)品指的是好自在(Always)和丹碧絲(Tampax)，我還以為是海飛絲和潘婷。

說(shuō)老實(shí)話(huà)，上班第一天，我就發(fā)現了一件讓我萬(wàn)分震驚的事情。我是一位設計師，那個(gè)暑期正在設計設備，一個(gè)事實(shí)橫亙在我面前：印度農村的婦女竟然沒(méi)有護墊可用。由于護墊問(wèn)題，女孩沒(méi)法去上學(xué)。這就是靈感源泉。這個(gè)創(chuàng )意就是這么來(lái)的。我知道我可以讓人們對它產(chǎn)生濃厚的興趣。

大四那年返回校園后，經(jīng)過(guò)我的一番勸說(shuō)，我的設計團隊開(kāi)始開(kāi)創(chuàng )一個(gè)小規模的制造工藝，利用印度農村現有的纖維制造護墊。我們觀(guān)察了許多種纖維，還跟麻省理工學(xué)院的一個(gè)化學(xué)工程團隊展開(kāi)了合作。他們透露說(shuō)，香蕉樹(shù)的樹(shù)皮是世界上最吸水的纖維，而且它是現成的。

香蕉樹(shù)有一個(gè)很有意思的現象。我當時(shí)還不知道，從種樹(shù)到收獲香蕉需要9到12個(gè)月，但香蕉樹(shù)只能結一次果，果農每年都得砍掉主莖。他們通常會(huì )把它砍成許多小塊，其中一些被用作化肥，但絕大多數都被果農簡(jiǎn)單地堆積起來(lái)，等著(zhù)腐爛。

最終的產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的?消費者是否接受這種用樹(shù)干做成的護墊?

我們把樹(shù)皮加工成纖維，就這樣，它最終變成一種干燥的粉末狀纖維質(zhì)材料，完全可以用來(lái)填充護墊。所以說(shuō)，它是一種非常蓬松的材質(zhì)，我們都嘗試過(guò)了，消費者對它很滿(mǎn)意。

最近獲得的這個(gè)獎項對你意味著(zhù)什么?

有了這筆錢(qián)，我們就可以去印度真正啟動(dòng)這項事業(yè)。也就是說(shuō)，我們能夠走進(jìn)印度鄉村，直接跟婦女們合作。

你生命中還有沒(méi)有什么事情可以跟這個(gè)獎項相提并論?

除了贏(yíng)得這項大賽，在我的人生中還有兩件讓我最興奮的事情，其一是考入麻省理工學(xué)院——我一直夢(mèng)想成為一位機械工程師，但從來(lái)沒(méi)想到真的會(huì )有這樣一個(gè)機會(huì )。另一件事情就是被哈佛商學(xué)院錄取。說(shuō)真的，我簡(jiǎn)直不敢相信，尋思著(zhù)“是不是招生官員搞錯了?”這就是我被這兩所學(xué)校錄取時(shí)的感受。

對于這項事業(yè)，你有什么長(cháng)遠的規劃?

我們希望到今年年底能進(jìn)入5個(gè)村莊。我們的商業(yè)模式是與農村婦女自助團體合作。這類(lèi)團體由大約10名婦女組成，她們聚集在一起開(kāi)創(chuàng )自己的小微企業(yè)。

這些婦女需要花500美元從我們手中購買(mǎi)一臺機器，她們3個(gè)月內就能償還這筆款項。這可不是一個(gè)長(cháng)達10年的投資。接下來(lái)，她們就能開(kāi)始生產(chǎn)自己的護墊，經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，管理自己的賬簿。操作這臺機器只需要兩名婦女，剩下的8個(gè)人采用挨家挨戶(hù)的配送模式在當地的社區銷(xiāo)售這些護墊。

我們的目標是擁有10000人口的村莊，這類(lèi)村莊通常有大約2,700名處于月經(jīng)年齡的婦女。一個(gè)村莊一臺機器。我們希望這些婦女能夠創(chuàng )辦自己的企業(yè)。

我們主要想解決3個(gè)問(wèn)題：通過(guò)使用廢棄的香蕉樹(shù)纖維解決可承受性問(wèn)題;通過(guò)本土生產(chǎn)解決可得性問(wèn)題;采用挨家挨戶(hù)的配送模式和口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決最大的一個(gè)問(wèn)題——提升村民的意識。

我們的想法是，無(wú)論你住在哪個(gè)村莊，哪個(gè)國家，你的本地資源應該能夠適應你的需求——無(wú)論這種資源是椰子纖維，還是紙莎草。這項事業(yè)的目的不僅僅是幫助農村婦女找到她們能夠負擔得起的護墊，我們其實(shí)還想讓她們覺(jué)得自己到獲得了權力，幫助她們經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，提升她們的社會(huì )經(jīng)濟地位。

我祖母就是在農村長(cháng)大的，每個(gè)月總有幾天不能去上學(xué)。因為那時(shí)候，女孩月經(jīng)期間去上學(xué)是一種忌諱。她說(shuō)，直到今天，想起這段往事，她還是很難過(guò)。知道我的家人曾經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)這種窘境，真是讓人覺(jué)得荒唐可笑。如果我們最終能夠解決這個(gè)問(wèn)題，那對我們來(lái)說(shuō)就是天大的成就。(譯者：葉寒)