當你想到一個(gè)項目的時(shí)候，如果那是來(lái)自你心靈深處不得不做的一件事，并且機會(huì )不錯，那就肯定能夠成功。

2009年，陳歐從斯坦福畢業(yè)回國，帶著(zhù)一個(gè)團隊，有一個(gè)當時(shí)自己也不是特別清楚的PPT，給徐小平打了一個(gè)電話(huà)。在中國大飯店，15分鐘的時(shí)間。茶喝完了，他們的投資意向也達成了。

陳歐最初的商業(yè)模式被驗證失敗，公司破產(chǎn)。他不敢給徐小平打電話(huà)，整天和另外兩位合伙人窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上賣(mài)化妝品，花了兩天時(shí)間搭建了團美網(wǎng)，聚美優(yōu)品就這樣在中關(guān)村誕生。

聚美優(yōu)品發(fā)展很快，3個(gè)月搬一次家。2014年4月，聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(huì )正式遞交了招股書(shū)。而聚美優(yōu)品極有可能成為徐小平獲得回報最高的一個(gè)天使項目。

新東方的“徐老師”能夠在天使投資的路上走下來(lái)，并越做越開(kāi)心，無(wú)疑與他的那些成功案例有關(guān)。“當年我投給世紀佳緣五六十萬(wàn)美元，兩年后變成了2000萬(wàn)美元。我就意識到天使公司確實(shí)可以創(chuàng )造某種奇跡。所以就開(kāi)始了我投資的歷程。”

中關(guān)村是徐小平的“福地”。在中關(guān)村，他成了著(zhù)名留學(xué)簽證專(zhuān)家、新東方的創(chuàng )業(yè)元老、青年們的精神導師;同樣也是在中關(guān)村，他完成了由“徐老師”到中關(guān)村“著(zhù)名天使投資人”的成功轉型，他投資的成功企業(yè)，也大多分布在中關(guān)村。

2011年年底，真格基金與紅杉資本中國基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專(zhuān)注于天使期的創(chuàng )業(yè)項目，投資領(lǐng)域主要涉及電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)、教育培訓、娛樂(lè )媒體等廣泛領(lǐng)域。

徐小平稱(chēng)：“創(chuàng )業(yè)的中國代表了最積極的中國，代表了最有活力也最有希望的中國。你有一個(gè)idea，來(lái)找我們試試，看我們能不能一起來(lái)共同追求一個(gè)夢(mèng)想。”

投資先投人

“投資起碼要看兩個(gè)東西——創(chuàng )始人和團隊。”徐小平說(shuō)。他見(jiàn)過(guò)一家公司，只有二十多個(gè)人，卻讓他感覺(jué)到“殺氣”。他很擔心，一個(gè)創(chuàng )始人連二十多人的團隊都管理不好，如何能帶領(lǐng)團隊繼續成長(cháng)。這樣的項目當然不在徐小平選擇的范圍之內。

徐小平對于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng )業(yè)是極其艱苦的一個(gè)過(guò)程，只要做人不失敗，周?chē)呐笥?、親戚、投資者、合伙人其實(shí)還會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一起奮斗、一起走下去。

當年易到用車(chē)創(chuàng )始人周航準備了一大堆材料來(lái)找徐小平。徐小平回憶說(shuō)，他坐在我的對面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。“我做投資的時(shí)候主要看這點(diǎn)，當然除了魅力還有經(jīng)驗、人品、團隊。公司是創(chuàng )始人的公司、是CEO的公司，CEO這個(gè)人的能力一定要在所有人能力之上。”

蘭亭集勢位于中關(guān)村電子城科技園區，是徐小平投資的企業(yè)中第二家成功上市的。創(chuàng )始人郭去疾是谷歌中國四大創(chuàng )始人之一，也是谷歌中國總裁李開(kāi)復的特別助理。郭去疾與徐小平加起來(lái)見(jiàn)面不超過(guò)5次，但一通電話(huà)就拿到了徐小平給出的10萬(wàn)美元天使投資。

郭去疾認為，是和徐小平通的那個(gè)電話(huà)改變了自己的人生，讓蘭亭集勢在一個(gè)瞬間就成為了可能。“如果小平當時(shí)說(shuō)我們再約談一次，可能這個(gè)公司就不存在了。”

蘭亭集勢在紐交所上市當天，他帶著(zhù)太太去了一趟斯坦福大學(xué)，走進(jìn)一間教室，郭去疾對太太說(shuō)：“我和小平就是在這里認識的，討論中國的商業(yè)發(fā)展。”

“Alan(郭去疾)也改變了我的人生，他讓我從一個(gè)失去新東方夢(mèng)想平臺的50歲不老不小的人，煥發(fā)了事業(yè)第二春。他就像按動(dòng)我按鈕的那個(gè)人。”徐小平如是說(shuō)。

為夢(mèng)想埋單

在天使投資界，徐小平以感性著(zhù)稱(chēng)，他選擇項目注重的是對人的觀(guān)察和選擇。如果創(chuàng )業(yè)者具備打動(dòng)徐小平的個(gè)人魅力，他就會(huì )考慮投資。有時(shí)和創(chuàng )業(yè)者面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，錢(qián)就打到了對方賬戶(hù)。這樣的選項目風(fēng)格同樣沿襲到了真格基金之中。徐小平表示，在初期階段，真格基金的投資團隊會(huì )就各種風(fēng)險值對項目進(jìn)行考量，但最終的結果是“把我搞暈了”，因此最終整個(gè)投資團隊與徐小平的投資風(fēng)格達成一致，從項目分析轉向了對“人”的分析，從其個(gè)人品質(zhì)、經(jīng)歷與創(chuàng )業(yè)熱情去判斷項目?jì)r(jià)值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權，雖然這一權力從未用過(guò)，但徐小平依然會(huì )有個(gè)人意見(jiàn)與團隊意見(jiàn)相左的時(shí)候。每當這時(shí)，徐小平會(huì )選擇以個(gè)人名義投資。如果企業(yè)順利融得下一輪投資，徐小平就會(huì )將投資股份轉至真格基金;如果個(gè)人投資的項目失敗了，則不計入真格基金名下。這就是真格基金降低風(fēng)險的方法。

去年上映的《魁拔2》，徐小平為制作方青青樹(shù)，以個(gè)人名義投資了2500萬(wàn)元人民幣，是他投資中單筆數額最大的一樁。徐小平與制片人青青樹(shù)CEO武寒青、導演王川在北大就認識，關(guān)系很熟。青青樹(shù)也是一家中關(guān)村的企業(yè)。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風(fēng)格，把錢(qián)給這樣的人，和他們一起去做夢(mèng)，就算虧了，也是人生一大快事。”

他做的最好投資，如蘭亭集勢、聚美優(yōu)品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問(wèn)、甩手掌柜著(zhù)稱(chēng)。投資幾年來(lái)，徐小平與武寒青也就談過(guò)那么三四次。在他看來(lái)，管理是個(gè)棘手的工作。創(chuàng )業(yè)者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊長(cháng)”，郭去疾這樣評價(jià)他。

令徐小平覺(jué)得驕傲和興奮的是，他現在已經(jīng)造就了幾個(gè)億萬(wàn)富翁(人民幣)，創(chuàng )造的直接、間接就業(yè)機會(huì )，也可以用萬(wàn)來(lái)標識了。

但當被投公司出現問(wèn)題時(shí)，徐小平也會(huì )參與進(jìn)來(lái)。在徐小平看來(lái)，即使項目有缺陷，但創(chuàng )業(yè)者有好的素質(zhì)，就會(huì )不斷調整往好的方向走;反之，一個(gè)好項目，如果沒(méi)有一個(gè)好的創(chuàng )始人，在遇到問(wèn)題時(shí)項目很可能夭折。“必要的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者需要轉型，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節，剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現金流危機。由于訂單太多，資金周轉不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話(huà)，借錢(qián)。徐小平讓他們第二天一早來(lái)他家取。

聚美優(yōu)品運營(yíng)一個(gè)月，銷(xiāo)售額達到10萬(wàn)元人民幣時(shí)，陳歐才撥通了徐小平的電話(huà)。他忐忑不安，融資時(shí)的商業(yè)模式失敗了，而且幾個(gè)大男人在網(wǎng)上做起了女性化妝品的生意，徐老師會(huì )怎么看他們.

電話(huà)打過(guò)去，徐小平在電話(huà)里大叫，“太棒了，轉型得好!”

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說(shuō)：“我有一個(gè)了不起的發(fā)現，只要創(chuàng )業(yè)者不死心、不放棄，總能成功。”

一個(gè)初期創(chuàng )業(yè)者遭遇雙重打擊：多年的女友離他而去，最重要的伙伴辭職不干。徐小平怕他受不了，打電話(huà)安慰他。那位創(chuàng )業(yè)者在電話(huà)那頭語(yǔ)氣平靜地說(shuō)：“徐老師，不用擔心，如果創(chuàng )業(yè)這么容易的話(huà)，大家都是老板了。”創(chuàng )業(yè)者樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的性格與堅強的意志，令徐小平深感欣慰。

“當你想到一個(gè)項目的時(shí)候，如果那是來(lái)自你自己心靈深處不得不做的一件事，并且機會(huì )不錯，就肯定能夠成功，而不是可能成功。因為這個(gè)事非你莫屬。”徐小平如是說(shuō)。