看廣告就能掙錢(qián)——游戲化的看廣告答題應用“錢(qián)進(jìn)”直接將廣告費給用戶(hù)，上線(xiàn)22天用戶(hù)量突破30萬(wàn)，1.1億張廣告被觀(guān)看。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告無(wú)疑是對用戶(hù)產(chǎn)生最大影響的“再發(fā)明”之一。Google 利用精確投放的廣告將原本向用戶(hù)收取的引擎使用費轉移給了廣告商，讓全世界的人都能免費使用 Google；Amazon 將一部分硬件制造的費用轉移給了廣告商，使廉價(jià)的廣告版 Paper White 成為其最暢銷(xiāo)的設備之一。這樣的廣告策略雖然讓用戶(hù)開(kāi)心了，然而廣告投放商卻會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)，有多少用戶(hù)會(huì )看我的廣告？他們又能看得多仔細？因此，合肥柒幫網(wǎng)絡(luò )公司在其手機應用“錢(qián)進(jìn)”上實(shí)驗了更為激進(jìn)的廣告投放策略，讓用戶(hù)通過(guò)看廣告并回答相關(guān)問(wèn)題的方式來(lái)賺錢(qián)。產(chǎn)品上線(xiàn) 22 天注冊用戶(hù)便突破 30 萬(wàn)。

“錢(qián)進(jìn)”用最簡(jiǎn)單的句話(huà)來(lái)說(shuō)就是“讀廣告賺錢(qián)”。用戶(hù)最開(kāi)始每天能看 10 張廣告，然后根據廣告內容回答相關(guān)問(wèn)題，如果答對則獲得 5 分錢(qián)，答錯會(huì )在一段時(shí)間后返回廣告，繼續答相同的題，答對為止。并且，用戶(hù)使用“錢(qián)進(jìn)”次數越多，其等級越高，累計賺夠 140 元可以升至目前最高的 6 級，每天可以看 20 張圖，每張可賺 7 分錢(qián)。題目由廣告投放商自行設計，其結果便是大多數用戶(hù)都需要看完題目后再回到廣告仔細尋找方能找到答案。譬如下圖這則七天的促銷(xiāo)廣告，廣告商可以將自己希望宣傳的核心信息作為答案。假設用戶(hù)每天答題，一個(gè)月最多可以獲得 42 元的收入，隨時(shí)能夠將收益轉入手機話(huà)費，支付寶，以及銀行卡。

“錢(qián)進(jìn)”的創(chuàng )始人張虹亮表示這款應用的針對人群主要 18——30 歲的年輕人，占總用戶(hù)數的 77%。這個(gè)年齡段的人群主要是了學(xué)生和年輕的上班族。學(xué)生特點(diǎn)是有閑而缺錢(qián)，不在乎花點(diǎn)時(shí)間賺些小錢(qián)；而年輕上班族則往往擁有較長(cháng)的公共交通通勤時(shí)間，錢(qián)進(jìn)則可以作為上班路上打發(fā)時(shí)間而又能賺點(diǎn)小錢(qián)的方式。

“錢(qián)進(jìn)”的數據表現頗為搶眼，andriod 應用上線(xiàn) 22 天注冊用戶(hù)便達到 30 萬(wàn)，目前總用戶(hù)數為 37.5 萬(wàn)，會(huì )員平均活躍度為 73%，共有 1.1 億張廣告被查看，85% 的用戶(hù)集中在一二線(xiàn)城市。

虹亮表示“錢(qián)進(jìn)”未來(lái)的發(fā)展方向是基于用戶(hù)信息和地理位置，做更為精確的廣告定位。“錢(qián)進(jìn)”會(huì )利用獎勵機制鼓勵用戶(hù)完善個(gè)人資料，再利用其個(gè)人信息向其推送更為匹配的廣告；地理位置方面，則是根據其所在位置和時(shí)間等因素，向其推送周?chē)牟宛^等廣告。

“錢(qián)進(jìn)”并非第一家以投放廣告的方式直接給用戶(hù)發(fā)錢(qián)的。受韓國熱門(mén)手機應用CashSlide的啟發(fā)，去年下半年國內也出現了“花錢(qián)”以及“瘋狂鎖屏”這樣的類(lèi) CashSlide 應用，都是將廣告作為鎖屏界面給用戶(hù)返現，花錢(qián)則更進(jìn)一步設置了左滑直接下載該應用返現 0.5 元。

不過(guò)雖然概念相似，“錢(qián)進(jìn)”在產(chǎn)品設計之初便和鎖屏返現類(lèi)應用有極大的不同。鎖屏返現類(lèi)應用在廣告展示方面沿襲了與傳統互聯(lián)網(wǎng)相同的思路，即占有并不太影響用戶(hù)體驗的廣告位，區別只是把廣告費分了一部分給用戶(hù)?；具€是從用戶(hù)出發(fā)，以不影響用戶(hù)體驗為前提設計的應用。而錢(qián)進(jìn)則因為廣告商在閑聊時(shí)向虹亮抱怨廣告投放轉化率低，從而啟發(fā)他做了這款應用。其特點(diǎn)是更為以廣告商為中心，提升單個(gè)廣告上的用戶(hù)專(zhuān)注度，讓以游戲的形式讓用戶(hù)直接參與廣告。

事實(shí)上，“錢(qián)進(jìn)”的創(chuàng )新在于，它直接把廣告投放商付的廣告費給了用戶(hù)。之前的免費應用 + 廣告模式是做出一款應用，讓用戶(hù)免費玩，然后在上面放廣告。但廣告效益直接受應用的受歡迎度的影響，Flappy Bird 能每天給作者帶來(lái) 5 萬(wàn)美元，而無(wú)人問(wèn)津的應用一分錢(qián)不掙。“錢(qián)進(jìn)”則直接以“錢(qián)”作為其產(chǎn)品的核心，用大家都歡迎的錢(qián)來(lái)替代了不確定是否能受歡迎的應用。因此，“錢(qián)進(jìn)”的核心在于“游戲化 + 直接賺錢(qián)”的吸引力。那這樣的模式能走多遠？這樣的思路又是否能帶來(lái)更多的模式創(chuàng )新呢？我們拭目以待。

“錢(qián)進(jìn)”的團隊都是地道的氪星人，每天都刷36氪的粉絲。得知被報道后拍了這張全體合照表示支持36氪，真是無(wú)限感動(dòng) T T。