導語(yǔ)：無(wú)論你是想獲得科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)的種子資金，還是想為了在租賃一個(gè)新的辦公室時(shí)搞定優(yōu)惠條件，都需要掌握說(shuō)服能力。

某些創(chuàng )業(yè)能力是不能在學(xué)校學(xué)到的。在我看來(lái)，有一個(gè)很重要的創(chuàng )業(yè)能力是知道如何成功地與人談判。有時(shí)候你對未來(lái)的想法還很難讓人理解，而你不能讓別人成功了解你最終要實(shí)現的目標時(shí)，他們就會(huì )告訴你“不行”。

為自己工作的創(chuàng )業(yè)者必須很快掌握說(shuō)服能力——即如何就最佳條款進(jìn)行協(xié)商。例如，無(wú)論你是想獲得科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)的種子資金，還是想為了在租賃一個(gè)新的辦公室時(shí)搞定優(yōu)惠條件，都需要掌握這種技能。這里有一些商務(wù)談判時(shí)應該記住的提示和技巧：

1.添加一些人情味。有時(shí)，當我們討論商業(yè)模式時(shí)，我們會(huì )忘記將這個(gè)過(guò)程人性化。忘記這個(gè)可能是有害的，因為沒(méi)有人愿意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒(méi)有被聽(tīng)到”。

總部設在佛羅里達州的營(yíng)銷(xiāo)機構Pontes集團的總裁和首席發(fā)言人Lais Pontes解釋說(shuō)：“有時(shí)，我們忘了添加一些人情味。比如你說(shuō)話(huà)之前應該記得傾聽(tīng)，然后你就可以很好地迎合對方的特定需求，闡述你的產(chǎn)品價(jià)值。一個(gè)成功的談判代表會(huì )創(chuàng )造一種環(huán)境，而在這種環(huán)境下雙方都可以快樂(lè )地進(jìn)行對話(huà)。”

2.愿意放棄。要有勇氣從談判桌旁離開(kāi)，表示你說(shuō)到做到。成功的創(chuàng )業(yè)者知道什么事情不值得自己浪費時(shí)間。如果你覺(jué)得有人是想低價(jià)拿下你，那么為了保持你的業(yè)務(wù)完整性，你就需要知道什么時(shí)候應該停止談判。

“放棄談判可能很難，但有時(shí)候，這樣做可能會(huì )使你明白自己究竟想要什么。”總部設在紐約的公關(guān)機構Socialfly的聯(lián)合創(chuàng )始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer說(shuō)。如果有人是真心想要和你一起合作，那么他們會(huì )用合適的方法來(lái)實(shí)現這個(gè)目標。

3.明白哪些地方對你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有商量余地的。生意就像是約會(huì )。在你進(jìn)入談判之前，你必須要知道你的決定性標準，或者關(guān)于你的商業(yè)模式什么事情是絕對沒(méi)有商量余地的。我可以以自身經(jīng)驗告訴你，人們總是會(huì )提供建議，試圖改變你正在做的事。有時(shí)他們的意見(jiàn)是有價(jià)值的;有時(shí)則不是。

Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解釋?zhuān)袝r(shí)談判需要妥協(xié)。試著(zhù)搞清楚，對對方來(lái)說(shuō)是什么最重要的，對你來(lái)說(shuō)什么又是最重要的。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式，然后在最不重要的細節上做出讓步。

4.與不想改變你的人一起合作。Sheayeleen是一個(gè)有社會(huì )意識的皮膚護理公司，它的創(chuàng )始人Rahama Wright說(shuō)得好：“與這樣的人談判是很重要的：這樣的人能夠看到你正在做的事情的價(jià)值，并且把你視作一個(gè)合作伙伴——而不是他們可以利用的人。”

尤其是你剛剛開(kāi)始從事一番事業(yè)的時(shí)候，作為處于劣勢的一方，你不能讓別人利用你。你必須記住自己的價(jià)值。

作者：Rebekah Epstein，fifteen media的創(chuàng )始人，fifteen media是一個(gè)專(zhuān)門(mén)與公關(guān)公司合作，幫助其客戶(hù)獲得更多媒體展示機會(huì )的公司。