導語(yǔ)：任正非擔心華為消費事業(yè)部會(huì )追求規模，把蘋(píng)果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰(shuí)了。他說(shuō)，應該堅持走自己的路，我就是我!

此文為華為總裁任正非面對消費者BG(Business Group,事業(yè)部)的講話(huà)，要求在大機會(huì )時(shí)代，千萬(wàn)不要機會(huì )主義，要有戰略耐性，希望在將蘋(píng)果、三星、小米作為目標時(shí)，不要迷失自己，學(xué)習其優(yōu)點(diǎn)，但不要盲目對標他們。

在大機會(huì )時(shí)代，千萬(wàn)不要機會(huì )主義，我們要有戰略耐性。

消費者BG一定要堅持自己的戰略，堅持自己的價(jià)值觀(guān)，堅持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩步地前進(jìn)。成吉思汗的馬蹄聲已經(jīng)遠去，現代的躁動(dòng)也會(huì )平息，活下去才是勝利。

消費者BG這兩年來(lái)，從過(guò)去的低能狀態(tài)已經(jīng)開(kāi)始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒(méi)有你們上萬(wàn)員工的努力，也就沒(méi)有消費者BG的今天，這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀!

但是我們現在要清楚“我是誰(shuí)，從哪里來(lái)，準備到哪里去?”

今天之所以與大家溝通，就是擔心你們去追求規模，把蘋(píng)果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰(shuí)了。當然要向蘋(píng)果、三星、小米學(xué)習他們的優(yōu)處，但不要盲目對標他們。

一、“我是誰(shuí)?”

消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我!

你們說(shuō)要做世界第二，我很高興。為什么呢?蘋(píng)果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說(shuō)電商要賣(mài)2000萬(wàn)部手機，純利潤是1億美金，一個(gè)手機賺30元，這算什么高科技、高水平?若果以己之長(cháng)比人之短，我們中任何人都可能是奧運會(huì )所有科目的世界冠軍，只要限定別的運動(dòng)員只能是1周歲以下?，F在你們賺個(gè)幾億美金就開(kāi)始牛起來(lái)了，拿自己的長(cháng)板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說(shuō)銷(xiāo)售額，以后匯報就說(shuō)能做到多少利潤。

銷(xiāo)售額是為了實(shí)現利潤需要的，不是奮斗的目標。終端沒(méi)有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì )跌下來(lái)。不要著(zhù)急，慢慢來(lái)，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

華為公司要堅持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性是對標準化、數字化的內容傳輸的便利性和規?；?。它是促進(jìn)實(shí)業(yè)在挖掘、消化信息后的改進(jìn)，所謂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息促進(jìn)人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步，促進(jìn)實(shí)業(yè)、服務(wù)……的進(jìn)步，并不是僅指網(wǎng)絡(luò )商本身。

我們只要手機做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷(xiāo)售就行了。我們與京東、阿里是不一樣的，我們能控制交易質(zhì)量，而且有一把知識產(chǎn)權大傘罩著(zhù)全球市場(chǎng)。僅僅是一個(gè)交易平臺是有一定風(fēng)險的。大家一定要相信汽車(chē)首先必須是汽車(chē)，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐……，別的不能取代汽車(chē)，如果能取代，那就是阿拉伯飛毯。

二、“我到哪里去?”

我們要活下去。消費者BG要以利潤為中心，嚴格控制庫存風(fēng)險。

活不下去就沒(méi)有未來(lái)!我們的價(jià)值評價(jià)體系要改變過(guò)去僅以技術(shù)為導向的評價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導向。消費者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng )造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。你們應該是給主航道貢獻能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦發(fā)散后，就很難聚焦起來(lái)達成目標。

一年之計在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定是要餓死的。漲工資的錢(qián)來(lái)自哪里?(徐直軍：貢獻利潤不是凈利潤，從貢獻利潤到凈利潤還要打七折，減掉員工分紅，剩下的才是真實(shí)貢獻。)

你們說(shuō)榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開(kāi)渠道的產(chǎn)品。我認為只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢(qián)。你們看重過(guò)程，但我看重的是結果，從結果來(lái)選拔干部。另外，高端手機若以技術(shù)為導向，賺不了錢(qián)，那你們的高端是沒(méi)有價(jià)值的，過(guò)不了三個(gè)月，高端就成低端了。

如果只是戰略MKTG投入來(lái)試探著(zhù)科研，我們不反對，但是你們若要做成一個(gè)產(chǎn)品，需要別的業(yè)務(wù)來(lái)補貼，我認為有必要在策略上好好分析。

你們說(shuō)現在中國做手機的小廠(chǎng)家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機在一個(gè)比較適當的價(jià)格范圍內做好。若按你們這個(gè)原則，愛(ài)馬仕早就垮了，但現在垮掉的是小廠(chǎng)家。在座有誰(shuí)愿意去磨豆腐?今年允許你在公司里搭個(gè)棚，只要質(zhì)量好，我還可以動(dòng)員員工買(mǎi)一點(diǎn)，二分五一斤，那能否支撐現在的人力資源架構?肯定不能。

如果你做豆腐渣，整個(gè)公司會(huì )被拖垮。我們賺的超額利潤怎么辦?投入未來(lái)的科學(xué)研究，構建未來(lái)十年、二十年的理論基礎，公司要從工程師創(chuàng )新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng )新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰(shuí)有我們這么瀟灑?

今年我在巴展看了我們的有線(xiàn)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，對它們非常有信心。有線(xiàn)網(wǎng)的改革就是模塊化的開(kāi)發(fā)，拼組集成后，形成新產(chǎn)品，這樣它的能力很快提升，測試速度很快，那么這個(gè)變革就是成功的。無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的變革就是基礎平臺要做“萬(wàn)里長(cháng)城”，板凳坐十年冷。應用平臺做雪豹突擊隊，敢沖敢闖，那么無(wú)線(xiàn)也成功了。所以現在我們希望消費者BG也能找到成功的戰略作戰方向。我認為三亞會(huì )議精神和主題思想已經(jīng)很清晰，年輕人若想當將軍，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它?，F在是信息化社會(huì )，二十幾歲的年輕人為什么就不能當將軍?

三、消費者BG產(chǎn)品要繼續聚焦

聽(tīng)說(shuō)你們的產(chǎn)品結構在整合，我很高興，整合以后，形不成戰略地位的小產(chǎn)品就沒(méi)有必要去做了。

我認為有幾類(lèi)一定要做到世界領(lǐng)先：

第一，物聯(lián)網(wǎng)的芯片(通信模塊和數據卡)要做到長(cháng)期世界領(lǐng)先，控制好成本，價(jià)格盡量賣(mài)低，但是要盈利。質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)好，逐漸全世界就都在使用，提高了競爭對手進(jìn)入的門(mén)檻。我們可以把數據卡做到各種車(chē)輛、物聯(lián)網(wǎng)里去，空間非常大;而且數據卡不一定需要標準統一，各業(yè)務(wù)各自也可以有專(zhuān)門(mén)的設計，把硬件成本降低下來(lái)。你們要把戰略想清楚。

第二，手機的通信平臺應該要做到世界最好。手機三大功能：通信、圖像、操作系統。通信功能：華為本來(lái)就是做通信技術(shù)出身，通信平臺也不涉及操作軟件的問(wèn)題，做不好是沒(méi)有理由的。圖像功能：圖像是模糊數學(xué)，是目前誰(shuí)都做得不太好的新事物，我們有希望突破。操作系統：我們不可能做得全球最好，因此堅決不做，就與微軟、安卓……系統捆綁，他們積淀了幾十年的經(jīng)驗。我們省些力，搭搭車(chē)，何必一定要“自主”的光榮呢?

我們集中力量在自己能突破的地方，取得機會(huì )窗的利益。 華為手機進(jìn)步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問(wèn)題。

研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用。在應用上，我認為還是要以客戶(hù)需求為中心，客戶(hù)需求應該有個(gè)正態(tài)分布規律，可以用數學(xué)方法來(lái)分析人類(lèi)信息需求的軌跡。在最終用戶(hù)使用量最大的功能這塊，我們要下決心做好;對于邊緣部分，即使高技術(shù)、高水平的需求，有點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)關(guān)系。應用平臺不一定要自己開(kāi)發(fā)，誰(shuí)做得好就跟誰(shuí)捆綁，一定不能捆綁垃圾應用。我們要集自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢。若我的車(chē)沒(méi)油了，搭上有優(yōu)勢的車(chē)，也就有優(yōu)勢了。(徐直軍：我們是給消費者提供產(chǎn)品，應用預裝要調整策略，要以客戶(hù)體驗為中心，不是以?huà)赍X(qián)為中心。手機的禮品和配件也要追求精品，否則就不要贈送，扎扎實(shí)實(shí)做好手機。)

我們一定要堅持做好一個(gè)消費平臺，平臺是需要像修“萬(wàn)里長(cháng)城”一樣慢慢修的。最終消費者的消費內容非常多，不要讓消費的內容牽著(zhù)我們走。蘋(píng)果有很多內容，但并非一兩天爆發(fā)出來(lái)的，它堅持用40年做好了一個(gè)平臺，粘結了非常多的內容廠(chǎng)家才構建了今天?？v向整合，蘋(píng)果是很成功的;橫向整合，三星是很成功的。

我們不要讓別人牽著(zhù)我們走，第一，我們在短時(shí)間內縱向整合不了，做不了蘋(píng)果;第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功，就重走別人的的路，要找找自己該走什么路。

今天不是打擊和批評你們，是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅持二十幾年不動(dòng)搖，才走到今天，你知道有多難?當我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候，中國可是四處都是鮮花，我們全當作沒(méi)有看到，至今還在艱苦奮斗。

終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續堅持走一條好路，這條好路就是能一直有錢(qián)發(fā)。我們要找到自己存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，認識到自己是誰(shuí)，堅持走自己的道路，才能構建成功，才能構建未來(lái)。只要二十年以后我們還活著(zhù)，就是“一覽眾山小”!

這次公司評選“藍血十杰”，把離職、退休人員也評上了，讓作戰人員感受到極大鼓舞。未來(lái)你們成功了，也要關(guān)懷到每一個(gè)員工，正確對待和我們一個(gè)戰壕爬過(guò)的戰友，不要“一將功成萬(wàn)骨枯”。