TrueVault 聯(lián)合創(chuàng )始人Trey Swann和Jason Wang

大約在不到一年以前，有2個(gè)首次創(chuàng )業(yè)者湊在了一起，并成立了一家公司，這家公司就是如今人們所知的TrueVault。他們的創(chuàng )業(yè)項目曾被著(zhù)名的企業(yè)孵化器Y Combinator拒絕過(guò)。

Trey Swann和Jason Wang在最初的創(chuàng )業(yè)路演時(shí)，對自己的創(chuàng )業(yè)想法考慮的并不是很完美，一開(kāi)始，他們只是希望可以抽取商店、醫院、以及其他機構中的個(gè)人數據，然后把這些數據安全存儲起來(lái)。在當時(shí)的路演現場(chǎng)里，Y Combinator的創(chuàng )業(yè)導師告訴他們，公司如果想要成功，就必須要明確搞清楚誰(shuí)會(huì )使用那些數據，誰(shuí)又愿意為這些數據付費。

從上周開(kāi)始，Swann和Wang也許是走出YC 2014創(chuàng )業(yè)孵化班大門(mén)之后，跑的最快的二人組，他們在加州Moutain View的一個(gè)房間里，面對著(zhù)500多名投資人進(jìn)行了路演，在結束之后的48小時(shí)內，兩人獲得了200萬(wàn)美元的投資。最終，該公司在種子輪累計共獲得了250萬(wàn)美元的投資，而這些投資分別來(lái)自于22個(gè)獨立的投資人。

實(shí)際上，上周YC孵化器其他初創(chuàng )公司獲得融資的速度也很快，有許多初創(chuàng )公司在周二之前就完成了自己的融資交易，大多數投資人并沒(méi)有到YC現場(chǎng)進(jìn)行投資簽約，這些初創(chuàng )公司所獲得的投資都是由一些風(fēng)險投資基金操作完成的。

“這是一個(gè)經(jīng)典的‘頭發(fā)著(zhù)火’問(wèn)題”

那么，TrueVault公司是如何如此神速地得到了投資呢?首先，雖然TrueVault公司曾經(jīng)被YC拒絕了，但是Swann和Wang兩個(gè)人卻真心誠意地接受了導師們的批評和建議，更重要的是，他們把這些忠告牢記在心。去年夏天，兩人決定讓TrueVault公司的業(yè)專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域里，那就是健康醫療領(lǐng)域。

2013年9月23日，美國的立法機構強制通過(guò)了一項法案，他們要求醫療健康提供商在與商業(yè)伙伴合作的情況下，必須嚴格遵守相關(guān)隱私法規，在上周YC孵化器舉辦的Demo Day上，TrueVault公司已經(jīng)告訴大家，他們已經(jīng)通過(guò)了相關(guān)部門(mén)的批準，是一家安全符合美國健康保險攜帶和責任法案(HIPAA)的數據服務(wù)提供商。而且，該公司每周收入都在以47%的速度增長(cháng)。

“人們總覺(jué)得，健康醫療初創(chuàng )公司似乎不應該有如此快的增長(cháng)速度，”Swann對一眾投資人說(shuō)道，在路演過(guò)程中，一共有67家初創(chuàng )公司入圍，TrueVault公司的演講出場(chǎng)順序排在了第二個(gè)，Swann穿著(zhù)一件鮮亮的藍色襯衫，人群中一眼就能發(fā)現他。“但是自從去年秋天過(guò)后，法律的風(fēng)向變了，HIPAA法案不再僅僅應用于醫院….正是得益于這次政策變化，像我們這樣的初創(chuàng )公司才能騰飛，這是一個(gè)經(jīng)典的‘頭發(fā)著(zhù)火’問(wèn)題。”

當然，雖然當時(shí)公司每周的收入增長(cháng)率達到47%，但實(shí)際上，他們每月也只不過(guò)有可憐的1.5萬(wàn)美元實(shí)際收入而已。而在YC Demo Day當日，許多投資人一開(kāi)始也并不看好醫療健康初創(chuàng )公司，不過(guò)，Swann告訴筆者，當時(shí)他把投資人都給“弄迷糊”了，他的方法就是，向投資人表達一個(gè)更大的公司愿景。他表示，未來(lái)TrueVault公司的業(yè)務(wù)將會(huì )發(fā)展到為各種類(lèi)型的企業(yè)提供個(gè)人數據安全管理服務(wù)。

基本上，為了避免發(fā)生像Target和LivingSocial這些公司曾經(jīng)泄露用戶(hù)數據的問(wèn)題，TrueVault希望自己可以成為一家能夠為每個(gè)人的信息提供加密和保護的公司。

Swann表示，“路演兩分半鐘的演講時(shí)間，真的是太短了，但是當我們走下路演舞臺以后，健康醫療似乎真的變成了投資人想要搶奪一塊灘頭陣地。”

具有諷刺意義的是，TrueVault公司一開(kāi)始并沒(méi)有被Y Combinator選中，可以說(shuō)他們是一家曾被YC拒之門(mén)外的公司，但是正如一句俗語(yǔ)說(shuō)得好，如果他們對蛋不滿(mǎn)意，就跟他們談?wù)勲u。

“融資不代表勝利.”

那么，公司如此快速地獲得了融資，關(guān)鍵點(diǎn)又是什么呢?事實(shí)上，Y Combinator會(huì )告訴初創(chuàng )公司，當你在構建自己的公司時(shí)，如果一直操著(zhù)融資的心，是會(huì )導致你注意力不集中的。從Demo Day當日的情況來(lái)看，基本上也印證了YC的說(shuō)法。

“融資不代表勝利，它只是幫你搞定了一些事情，然后你要做的，就是趕緊回去繼續工作，” Swann說(shuō)道. “我們想要讓這輪融資盡快到位，我們只是希望自己的銀行賬戶(hù)里的資金是充足的。”

在路演結束當天，Swann手上拿到了一百多位投資人的名片，(Swann說(shuō)，當初有一個(gè)同樣來(lái)自YC孵化器的校友告訴他，在路演的時(shí)候，就要把投資人的名片握在自己的手上，這樣等于在告訴其他人，瞧，我這家公司有多吸引人!但老實(shí)說(shuō)，Swann一只手最多也就能拿個(gè)50張名片而已。)

也許正是由于認真地接受了YC孵化器給出的建議，才讓TrueVault能夠如此快速的獲得了融資。“他們獲得投資的速度實(shí)在是太快了，太不同尋常了，”Sam Altman告訴媒體，他是YC公司總裁，Sam補充說(shuō)道，“不管你相信或是不相信，實(shí)際上我們并不鼓勵初創(chuàng )公司這么快就得到投資。因為我們認為，創(chuàng )業(yè)者應該花些時(shí)間，多方面地區了解一下自己的投資人。”

不過(guò)，行動(dòng)往往比喊口號顯得更加有力。TrueVault這次快速獲得融資也是得到了YC孵化器的幫助，因為YC有一套標準化的流程，包括“SAFE融資文檔”和標準化的“融資洽談協(xié)議(The Handshake Deal Protocol)”規范，這些標準流程可以幫助初創(chuàng )公司在正式文件簽署之前，通過(guò)電子郵件或文本短信進(jìn)行相關(guān)交易的確認。

在融資準備階段，Swann和Wang兩人也花了大量時(shí)間和精力，他們使用YC孵化器內部的數據庫對投資人進(jìn)行了評分，并從中挑選了50位信譽(yù)度較高，而且值得他們信任的投資人。如果這些投資人在Demo Day結束之后愿意對TrueVault公司投資，那么兩人就會(huì )非常高興的說(shuō)Yes。

YC孵化器內還有一家初創(chuàng )公司Clerky，他們提供文件簽約服務(wù)。Swann給每一個(gè)有潛在投資機會(huì )的投資人發(fā)送了法律文檔，并通過(guò)Clerky平臺關(guān)注進(jìn)展。過(guò)去一些對初創(chuàng )公司感興趣的投資人往往會(huì )要求初創(chuàng )公司做很多融資談判工作，比如他們會(huì )要求初創(chuàng )公司做一些幻燈片演示，并在其中描述一下公司的情況和未來(lái)的市場(chǎng)機遇等等，但是現在，這些繁文縟節都不需要了。

“最初的融資目標是100萬(wàn)美元.”

當融資談判那天，TrueVault不到中午就吸引了眾多投資人。根據Swann的描述，當時(shí)他們公司的估值達到了1000萬(wàn)美元到1500萬(wàn)美元之間，所謂估值，基本上是指在公司實(shí)際進(jìn)行股權分配之前，對一家處于發(fā)展初期的公司的一個(gè)價(jià)值評估。因此后來(lái)，投資人能投的錢(qián)也不多了，當然啦，我們這里所說(shuō)的“后來(lái)”，其實(shí)就是指幾小時(shí)過(guò)后。

“對于我們來(lái)說(shuō)，最初的融資計劃只是希望能夠獲得100萬(wàn)美元，于是我們就嘗試，想讓投資人能緩緩，慢點(diǎn)兒對我們進(jìn)行投資，”Swann說(shuō)道。

在經(jīng)歷了48小時(shí)的融資沖刺階段之后，TrueVault公司最終確定了自己想要的投資人，其中就包括的前Zynga公司首席執行官Mark Pincus，NBA球星杰梅因奧尼爾(杰梅因奧尼爾是NBA金州勇士隊的球星，你是勇士隊的球迷嗎?好吧，筆者現在是了)，還有IA Ventures風(fēng)投公司，以及查爾斯河風(fēng)投公司(CRV)前普通合伙人Bill Tai，以及LinkedIn創(chuàng )始團隊成員Ian McNish。

在周二之前，上述這些投資人中，Tai是唯一一個(gè)沒(méi)有和TrueVault公司創(chuàng )始人們見(jiàn)過(guò)面的投資人。實(shí)際上，Tai是在路演結束之后發(fā)現了這家公司，一開(kāi)始他提供了20萬(wàn)美元的投資，但是基于后來(lái)對TrueVault公司的估值，Tai改變了主意，將原來(lái)提供的投資金額減少到五萬(wàn)美元。

“TrueVault這家公司，是在我離開(kāi)路演活動(dòng)之后，唯一回過(guò)頭進(jìn)行投資的公司，”Tai說(shuō)道，“我有兩家投資組合公司，正是由于他們沒(méi)有符合HIPPAA法案的要求，因此這兩家公司的收入情況開(kāi)始變得糟糕。”

Tai需要TrueVault這樣的公司，而且他也非常喜歡這兩個(gè)小伙子，Tai已經(jīng)準備好了馬上對TrueVault公司進(jìn)行投資了。“其實(shí)這種情況對我自己來(lái)說(shuō)也很少見(jiàn)，我只花了很短的時(shí)間，就同意對一家公司進(jìn)行投資。”他說(shuō)道。

本周一，筆者再次與Swann進(jìn)行了會(huì )晤，他說(shuō)道，自己最初的承諾是，只接受100萬(wàn)美元投資，之后就不再進(jìn)行融資了，但現在，他要收回自己的承諾，這意味著(zhù)他將接受更多投資，并且繼續為T(mén)rueVault公司的客戶(hù)提供服務(wù)。當然，250萬(wàn)美元是一筆不小的金額，但是320萬(wàn)美元似乎更好。沒(méi)錯，320萬(wàn)美元，Swann希望在周三截止時(shí)，TrueVault公司可以獲得這一金額的投資。到目前為止，對TrueVault公司進(jìn)行投資的獨立投資人數量已經(jīng)上升到了34人。