最近，連續與一些傳統行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)者交流。其中包括有做烘焙O2O的老板，有做基金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目的行業(yè)專(zhuān)家，有準備做母嬰醫療互聯(lián)網(wǎng)的醫療器材老板。

這些朋友都在傳統行業(yè)取得了很棒的成績(jì)，并且眼光敏銳的看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)的沖擊，因此希望基于自己對行業(yè)的理解，來(lái)做行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項目。

但是，在與他們交流的過(guò)程，我發(fā)現，這些傳統行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)者，找合伙人面臨很多問(wèn)題。在深入的交流之后，我發(fā)現這些朋友有一些共同的思維模式，而這些思維模式讓他們在找合伙人的過(guò)程中，遇到很多問(wèn)題。特別總結如下：

一、強勢而不平等的心態(tài)

從傳統行業(yè)轉向互聯(lián)網(wǎng)的這些朋友，往往在傳統行業(yè)中做的風(fēng)生水起，并且是一批思想活躍，可以說(shuō)在所處的行業(yè)中絕對算得上領(lǐng)先人士。

正因為如此，在和他們的交流中，能夠明顯感覺(jué)到他們身上的強勢。在溝通中，你能感受到他們充分的自信，包括對盈利模式的定義，產(chǎn)品的思維，運營(yíng)的掌控。他們很喜歡說(shuō)“我”。

這些傳統行業(yè)的老板們對自己的經(jīng)驗極其有自信，會(huì )強調“一開(kāi)始項目就要賺錢(qián)”，“我認為O2O要這樣做”。對于互聯(lián)網(wǎng)，他們更多的是看做工具。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)人士看來(lái)，他們雖然取得過(guò)成績(jì)，但并不能證明在互聯(lián)網(wǎng)圈里面玩得轉。尤其是對于技術(shù)合伙人來(lái)說(shuō)，甚至會(huì )起到反作用，認為他們無(wú)非是一群有錢(qián)的“土老板”。

有些傳統行業(yè)的老板在找合伙人的時(shí)候，嘴上表達的我要找“合伙人”，但內心深處其實(shí)認為，只要我能出得起錢(qián)，就能夠招聘到最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品。

二、認為整合線(xiàn)下資源是核心競爭優(yōu)勢

我遇到的這些傳統行業(yè)轉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的朋友，發(fā)現他們有一個(gè)共同點(diǎn)：認為線(xiàn)下資源是我的優(yōu)勢，我能夠整合的各種資源是我的必勝武器。

而且，他們認為，做互聯(lián)網(wǎng)就是要整合更多的線(xiàn)下資源，把所有能夠提供的服務(wù)都放在網(wǎng)站上，這樣才能體現出自己的優(yōu)勢。比如烘焙O2O就是要開(kāi)上幾個(gè)線(xiàn)下體驗店，然后提供各種各樣的全面的產(chǎn)品。做母嬰醫療就是把所有能夠提供給孕婦的服務(wù)都整合到線(xiàn)上。

同時(shí)，我還發(fā)現，這些創(chuàng )始人喜歡講自己能夠影響的用戶(hù)當做砝碼。但其實(shí)他們所擁有的用戶(hù)只是“冷啟動(dòng)用戶(hù)”，這和互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)根本不是一回事，混為一談是他們經(jīng)常會(huì )犯的一個(gè)錯誤。也就是，雖然你可以通過(guò)原有的資源帶來(lái)第一批用戶(hù)，但以后用戶(hù)的獲取方法并沒(méi)有想好。

他們很樂(lè )觀(guān)的認為，互聯(lián)網(wǎng)就是把我能夠提供的服務(wù)，全部放在互聯(lián)網(wǎng)上，自然用戶(hù)會(huì )蜂擁而至。

對這些傳統行業(yè)的思維，我用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)驗證這個(gè)思維的錯誤：如果這是對的，那集團公司可以提供大量的服務(wù)，但事實(shí)上我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)個(gè)哪些集團的網(wǎng)站門(mén)戶(hù)做的好。

三、沒(méi)有意識到與技術(shù)合伙人之間存在產(chǎn)品鴻溝

傳統行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者找合伙人，喜歡上來(lái)就找技術(shù)合伙人，而且要找最牛的技術(shù)。在他們的意識里，只要我有想法，技術(shù)合伙人就可以變成產(chǎn)品，而且通過(guò)代碼實(shí)現出來(lái)。

但事實(shí)上，技術(shù)合伙人除非有非常強的業(yè)務(wù)抽象能力，大部分技術(shù)合伙人是沒(méi)有辦法直接對接只是需求的描述的。中間需要有人做產(chǎn)品的角色，一般來(lái)講，要么創(chuàng )始人有很強的產(chǎn)品能力，要么技術(shù)合伙人有很強的產(chǎn)品能力。

而傳統行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)者，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解往往非常淺薄，只能看到一些表象。我經(jīng)常遇到的一句話(huà)是：“我要做的和你的緣創(chuàng )派很像！”或許在他們眼中，只要是能交流的，應該都差不多。

談了這些問(wèn)題，我也對應的給出響應的建議：

一、平等對待的心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)中的從業(yè)者其實(shí)心態(tài)也很高傲，要說(shuō)服合作，一定需要有平等待人的心態(tài)，傳統行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)者要承認在這方面的缺失，所以大家才有相互彌補，成為合伙人的必要。

對于傳統行業(yè)人士所能提供資本、資源、行業(yè)經(jīng)驗，這些都是獲得主導權的必備，但在互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現中，技術(shù)、產(chǎn)品、設計每個(gè)都是專(zhuān)業(yè)知識，他們之間的地位是平等的。

平等待人需要是發(fā)自?xún)刃牡?，而不是放在嘴上。承認自己的不足，才能有找合伙人的心態(tài)。

二、從行業(yè)資源中提煉一個(gè)痛點(diǎn)，做顛覆性創(chuàng )新

互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值根本不在于降低運營(yíng)的成本，因為搭建一套團隊和運營(yíng)的成本是很高的，而互聯(lián)網(wǎng)的廣告獲取用戶(hù)的成本也非常昂貴。所以，整合線(xiàn)下資源，再加上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的皮根本不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)的最大價(jià)值是對能夠引起用戶(hù)感興趣的信息進(jìn)行大規模的傳播，從而達到降低推廣費用，獲得用戶(hù)。

我給這幾位朋友的建議就是：找找他們所擁有的行業(yè)資源中，選一個(gè)，然后把這個(gè)服務(wù)做成顛覆性的，比如賣(mài)蛋糕，你可以做一款五層的精美蛋糕，然后做成超低的價(jià)值，形成用戶(hù)搶購，變成值得傳播的事件。而對母嬰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以把孕婦的醫生咨詢(xún)變成部分免費，進(jìn)而快速形成傳播，聚集大量目標人群。

三、先找有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗的合伙人(或顧問(wèn))

傳統行業(yè)背景的創(chuàng )業(yè)者，要么自己深入研究產(chǎn)品，逐漸把自己變成一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家，要么你就需要找到一個(gè)資深的產(chǎn)品，或擁有產(chǎn)品能力的顧問(wèn)。

一位創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：“傳統行業(yè)的老板做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，一定要選擇一個(gè)真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人，并且充分信任他。當然，前提是不要被騙。”

（作者：閆輝）