在商言商，在線(xiàn)教育作為新興的商業(yè)機會(huì )，利益是支撐一個(gè)行業(yè)持續與良好發(fā)展下去的核心。如果在線(xiàn)教育得不到有利的套現，那么又將是一個(gè)空中樓閣，虛幻的泡沫。眾所周知，課程收費是眾多教育機構的核心盈利模式，那么在線(xiàn)教育有如何?在線(xiàn)教育存在著(zhù)各種的盈利模式，但是如鏡中花，水中月，本文為匯總了在線(xiàn)教育平臺最有可能與最普遍的十大盈利模式。

免費、收費、免費、收費……，自從100教育免費攻勢到來(lái)后，在線(xiàn)教育免費模式眾說(shuō)紛紜，有認為：10億是噱頭;有人說(shuō)：以后收費;有人說(shuō)：其它地方收費，前面這些都不重要，最重要的是如果在線(xiàn)教育找不到適合自己的盈利模式與運營(yíng)模式的話(huà)，那么未來(lái)的在線(xiàn)教育市場(chǎng)會(huì )是一片哀歌。

模式一：風(fēng)投

在商業(yè)社會(huì )，風(fēng)投是擔任很重要的角色。細說(shuō)國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程，沒(méi)有幾家逃脫過(guò)風(fēng)投的青睞。無(wú)論是單純的融資，還是借助資本方的力量，亦或者以圈錢(qián)為目的，每天都在神州大地上重復的上演著(zhù)。而且有人歡喜，有人哭，遇到靠譜的企業(yè)家，那么起碼有個(gè)譜，而如果遇到打著(zhù)產(chǎn)品的牌，實(shí)則是圈錢(qián)或者過(guò)上好日子的人，那么哭是必然。

在線(xiàn)教育平臺原始資本來(lái)源無(wú)非幾個(gè)：一是自己籌備;二是風(fēng)投投入;三是自身平臺反哺。作為風(fēng)投投入，在線(xiàn)教育平臺的盈利模式或許不清楚，但是為未來(lái)投資?？墒?，不排除有在線(xiàn)教育平臺借助不斷的風(fēng)投融資來(lái)形成盈利模式。而在線(xiàn)教育平臺考慮的盈利模式是風(fēng)投，而真正的盈利模式可能是位水客。

當然，在國內環(huán)境下，把這種當作盈利模式不是沒(méi)有，只是一部分走“捷徑”的人，最后會(huì )付出相應的代價(jià)。而且這種模式并不算是在線(xiàn)教育平臺的盈利模式，只是當作提醒用。

模式二：中介商

代表作：淘寶同學(xué)、百度教育

在國內而言，相信沒(méi)有人不知道淘寶是互聯(lián)網(wǎng)購物的天堂，而依托淘寶強大的流量資源，進(jìn)而打造起來(lái)的淘寶同學(xué)會(huì )是在線(xiàn)教育中介商的身份。淘寶同學(xué)只提供平臺，不生存內容。定位決定道路，淘寶同學(xué)的路早已決定。

2014年3月12日，在教育培訓年會(huì )，淘寶同學(xué)負責人透露教育類(lèi)目支付寶交易額在2013年的10.53億人民幣，其中，用戶(hù)購買(mǎi)的品類(lèi)中在線(xiàn)課程占43.1%、教材資料占33.3%、線(xiàn)下課程占23.5%。從10.53億數據中可以看出：在線(xiàn)教育依然是整個(gè)教育類(lèi)目中大頭，而教育教程是一種營(yíng)銷(xiāo)方法。淘寶同學(xué)從中抽取一定的交易金額，是它們一貫的做法。而且教育機構的入駐，也不用花大力氣推廣，更多的手段是淘寶同學(xué)承擔。

事實(shí)上，類(lèi)似淘寶同學(xué)中介商的形式，有點(diǎn)跟以前招生代理商差不多，所不同的是消費者是在線(xiàn)觀(guān)看視頻，后者是要線(xiàn)下體驗。而且這種中介商平臺的模式更多是3BAT四巨頭，其它走此類(lèi)平臺終歸不是好路。早前互聯(lián)網(wǎng)流傳著(zhù)：三巨頭的項目你就不要做，但是新的說(shuō)法是：三巨頭走的行業(yè)你必須走，但是不要走一樣模式，記住是不一樣模式。

模式三：入駐費

代表作：傳課網(wǎng)

在線(xiàn)教育第三種盈利模式，類(lèi)似于地產(chǎn)商租房。在線(xiàn)教育平臺負責搭建平臺，邀請教育機構入駐，而利潤來(lái)源是收取教育機構一定的費用，不收取最終的成交額與消費額。對于教育機構而言，在有著(zhù)充足用戶(hù)的時(shí)候，是占優(yōu)，而在流量式微的時(shí)候，反而容易虧本。而對于在線(xiàn)教育平臺而言，是一種沒(méi)有多大風(fēng)險的模式，但如果要做大做強，必須要增加機構入駐金額以及入駐數量，可惜這種情況有點(diǎn)理想化。

在線(xiàn)教育機構思考盈利模式的時(shí)候，入駐費盈利模式不是三甲之內。但是在國內很多行業(yè)，這種模式普遍存在，例如服裝品牌網(wǎng)站等，就是一種服裝平臺交入住費用而能夠獲取好位置的網(wǎng)站。

模式四：會(huì )員服務(wù)

代表作：華圖網(wǎng)校

在在線(xiàn)教育平臺而言，如果說(shuō)針對用戶(hù)繳納一定的會(huì )員費用能夠免費觀(guān)看平臺內所有課程的話(huà)，那么華圖網(wǎng)?？芍^是走在前頭。980元包月費用能夠享受到免費觀(guān)看所有課程的福利，但是這種模式不太好使。在筆者看來(lái)，會(huì )員服務(wù)的盈利模式是一種未來(lái)的趨勢，也是作為在線(xiàn)教育平臺比較適合一種模式。

在互聯(lián)網(wǎng)思維籠罩下的在線(xiàn)教育，想要推行免費模式，又想走收費路徑，那么會(huì )員服務(wù)是一種選擇。會(huì )員服務(wù)是什么?相信熟知互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的都了解，這里不作解釋。做好會(huì )員服務(wù)，必須要做好平臺的流量以及內容，一個(gè)直接的問(wèn)題：免費跟付費有什么區別?能夠直接告訴用戶(hù)，一句話(huà)戳中用戶(hù)心的增值服務(wù)，才是核心的答案。

第四種盈利模式很普通、很簡(jiǎn)單、很容易接受，但是不容易嘗試。

模式五：付費課程

代表作：梯子網(wǎng)、能力天空、第九課堂等

付費課程是在線(xiàn)教育平臺最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線(xiàn)教育的盈利模式。對于這種模式，筆者也不想過(guò)多的話(huà)語(yǔ)，因為了解到在線(xiàn)教育，基本都能夠了解。最后要說(shuō)下的是付費課程注意價(jià)格，從淘寶年會(huì )的數據看，價(jià)格區間在160-700元之間課程范圍選擇用戶(hù)更多，考慮點(diǎn)會(huì )少有點(diǎn);另外一個(gè)就是付費課程的質(zhì)量問(wèn)題。在線(xiàn)教育平臺賺錢(qián)很重要，但是劣質(zhì)的課程是對教育最大的打擊，記住教育產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，切勿為了成為資本家而忘記國之未來(lái)。

模式六：傭金費(老師)

代表作：YY

對于在線(xiàn)教育感興趣的不單單是資本市場(chǎng)與創(chuàng )業(yè)者，而老師更是關(guān)心。最近，YY與新東方的口水戰可謂是一層接一層，YY對外披露的YY教育上面的老師月收入上萬(wàn)多大幾百位，這種數據嚴重刺激著(zhù)一批批的老師，而YY教育的做法老師入駐平臺，收取一定的傭金費用，而老師自己講課的收入基本歸于老師，YY教育在其中就相當于房租差不多，類(lèi)似于淘寶同學(xué)，但是前者是軟件，后者是平臺模式。

在線(xiàn)教育平臺要想做傭金費盈利模式，必須具備兩個(gè)條件：一是有著(zhù)足夠的用戶(hù)數，不然老師為什么理會(huì )你;二是老師質(zhì)量高，隨便為了點(diǎn)傭金費用而放任一批批內容的課程，那么是一個(gè)平臺的失敗，用戶(hù)很簡(jiǎn)單也很真實(shí)，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判“死刑”了。

模式七：廣告費用

在在線(xiàn)教育平臺里面，這種模式很少見(jiàn)。而作為一種盈利模式出現，是針對APP軟件為主，廣告費的形式，是APP軟件一個(gè)大的盈利來(lái)源，而作為一些在線(xiàn)教育類(lèi)型的軟件更是如此。

少見(jiàn)單不代表沒(méi)有，所以作為盈利模式稍微了解下就可以了。廣告費用模式不深奧，跟平時(shí)見(jiàn)到一些網(wǎng)站經(jīng)常出現的廣告差不多。

模式八：后續費

模式八簡(jiǎn)單的說(shuō)就是初期免費，后期課程收費的形式。通過(guò)免費的噱頭吸引用戶(hù)，借此圈住用戶(hù)，而初級課程免費觀(guān)看，高級或者進(jìn)階課程就需要收費。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里面，這種模式是很普遍，例如視頻網(wǎng)站一些多吉的視頻前面免費觀(guān)看，后面就需要你付費觀(guān)看。

這種模式的好處是在線(xiàn)教育平臺不擔心用戶(hù)，后面需要做的是內容的質(zhì)量以及服務(wù)的增值;而壞處是見(jiàn)光死，作為消費者而言，一看到這種形式，喜歡的就會(huì )經(jīng)?？疵赓M，不喜歡的就直接關(guān)閉，進(jìn)而成為其他在線(xiàn)教育平臺的寵兒。

模式九：優(yōu)惠(補貼)

代表作：大眾點(diǎn)評等團購網(wǎng)站教育類(lèi)目

聽(tīng)到優(yōu)惠補貼的第一反應是優(yōu)惠券的形式，事實(shí)上相差無(wú)幾。目前，筆者還沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)在線(xiàn)教育平臺專(zhuān)門(mén)做教育返利或者優(yōu)惠券的平臺，但是這種模式有著(zhù)無(wú)數的網(wǎng)站證明還是可以活著(zhù)，也是在線(xiàn)教育平臺的另外一種形式。

當然對于大眾點(diǎn)評等團購網(wǎng)站而言，他們有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，而且他們也有專(zhuān)門(mén)針對教育優(yōu)惠的類(lèi)目，但是團購形式確實(shí)不好走，就筆者而言，無(wú)論是嘗試過(guò)團購網(wǎng)站團購課程，還是自己獨立推廣團購課程銷(xiāo)量不理想，而優(yōu)惠補貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式，而且也是確實(shí)存在的。

模式十：眾籌模式

最近，眾籌模式風(fēng)靡整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，處處都看到眾籌的信息以及項目，那么在線(xiàn)教育為何不能眾籌模式盈利?怎么做?在線(xiàn)教育平臺通過(guò)眾籌的形式來(lái)籌集資金，選擇合適的老師以及內容進(jìn)行授課，另外一種是通過(guò)眾籌做在線(xiàn)教育平臺，無(wú)數的用戶(hù)付費成為會(huì )員，而平臺就給予優(yōu)質(zhì)的內容，而且網(wǎng)站只開(kāi)放給眾籌的用戶(hù)，并且眾籌沒(méi)有時(shí)間限制，說(shuō)白了是另類(lèi)的會(huì )員費形式。

這種眾籌的盈利模式，是筆者思考到一個(gè)可能會(huì )出現的盈利模式。而且在線(xiàn)教育平臺市場(chǎng)上面，還沒(méi)有出現，也是一個(gè)機會(huì )吧。

馬馬虎虎的總結了在線(xiàn)教育十大盈利模式，有些模式是未來(lái)，有些是主流模式，有些則是相關(guān)。無(wú)數人投身在線(xiàn)教育，希望本文能夠讓各位看清在線(xiàn)教育盈利模式，能夠在路上走得更遠、更穩。