雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，但發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域的收購實(shí)際上很罕見(jiàn)。那么一家移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司如何才能吸引科技巨頭的注意?

上個(gè)月，Facebook做出了一筆令科技界瞠目結舌的交易——以190億美元的天價(jià)收購了信息服務(wù)公司whatsApp。WhatsApp的用戶(hù)預計在一至兩年內就將達到10億人。它有這樣龐大的用戶(hù)基數，被收購也就不是怪事了。這筆交易之所以引起了媒體的廣泛關(guān)注，并不僅僅由于交易的規模驚人，同時(shí)也是由于收購移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司的例子相對較少，大多數移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司都是辛勤工作而不受關(guān)注的小螞蟻。因此我們不禁要問(wèn)：為什么在大多數移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司都失敗了的情況下，像WhatsApp這樣的幾家創(chuàng )業(yè)公司卻賺到了難以想象的大錢(qián)?

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先可以將蘋(píng)果的App store作為研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭的落腳點(diǎn)?，F在我們大概很難想象，App store在2008年初剛剛發(fā)布的時(shí)候，只有不到1000個(gè)應用可供下載。到了去年年底，這個(gè)數字已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)個(gè)，而且還在持續增長(cháng)。因此，新進(jìn)者所面臨的競爭水平無(wú)疑是令人窒息的。這也在一定程度上解釋了為什么大多數移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司都失敗了，但它還不能解釋為何少數幸運分子卻成功了。

我們開(kāi)始討論其它重磅收購之前(比如Facebook以10億美元收購Instagram，以30億美元收購S(chǎng)napchat)，讓我們先看看那些規模稍小一些的交易。畢竟考慮到每年都有幾千個(gè)新應用冒出來(lái)，以任何可觀(guān)的價(jià)格將一家移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司出手都算是賺翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收購了一家名叫Stamped的公司，這個(gè)應用可以讓用戶(hù)記錄并分享餐廳、書(shū)籍和其它他們喜歡的東西。雅虎完成這筆收購后，就把這個(gè)應用關(guān)掉了，Stamped的所有員工都加入了雅虎的紐約辦事處，表明雅虎之所以收購S(chǎng)tamped只不過(guò)是為了它的人才。

它進(jìn)一步證明，招聘一支出色的工程師團隊是讓你的公司具有潛在收購價(jià)值的第一步，同時(shí)也是關(guān)鍵的一步。實(shí)際上大多數移動(dòng)領(lǐng)域的收購都是“人才收購”，也就是收購方為了留住被收購方的員工，一般會(huì )給予股權激勵，等三到四年才能行權。這種交易的規模一般不超過(guò)1000萬(wàn)美元。像谷歌(Google)、雅虎這樣的科技巨頭一般都用“人才收購”來(lái)招攬用其他方式很難搞定的人才，因為想在舊金山灣區或紐約市招聘到iOS和安卓(Android)的熟練開(kāi)發(fā)人員相當困難。收購方在收購的時(shí)候甚至會(huì )按“每個(gè)工程師多少錢(qián)”和“每個(gè)員工多少錢(qián)”來(lái)對創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行估值。

但是與收購界最主要的一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的十幾億美金相比，幾百萬(wàn)美金的交易只不過(guò)是毛毛雨。那么，作為一個(gè)創(chuàng )始人，應該怎樣提高創(chuàng )業(yè)公司的價(jià)值呢?招聘到正確的人才后，下一步自然是打造堅實(shí)的技術(shù)，投資建設一個(gè)干凈的、具有可擴展性的代碼庫，使它能比較容易地整合到收購方的技術(shù)儲備里，這樣才能獲得豐厚的回報。

比如雅虎去年收購的移動(dòng)新聞?wù)蠎肧ummly，它是由一個(gè)年僅17歲的英國企業(yè)家尼克•達洛伊希奧創(chuàng )辦的。雅虎付了3000萬(wàn)美金，如果只用來(lái)收購這支小創(chuàng )業(yè)團隊，未免出價(jià)太高了。但是雅虎在關(guān)掉了這個(gè)應用不久之后，便把它的技術(shù)整合到了自家的旗艦應用上。因此這筆交易之所以能實(shí)現，要歸功于Summly的技術(shù)質(zhì)量，以及這項技術(shù)與雅虎的相關(guān)性。

人才和技術(shù)對于任何移動(dòng)領(lǐng)域的收購都是關(guān)鍵因素，但是一款出色的產(chǎn)品本身也能創(chuàng )造不菲的收購價(jià)值。雖然有幾十個(gè)應用都想成為“視頻領(lǐng)域的Instagram”，但是其中有三款應用不僅高價(jià)出手，而且它們的產(chǎn)品也在收購后保留了下來(lái)。比如Twitter對Vine的測試產(chǎn)品非常感興趣，還沒(méi)等到Vine正式上線(xiàn)，就把這款產(chǎn)品買(mǎi)了下來(lái)。今天Vine已經(jīng)有了4000多萬(wàn)名用戶(hù)。另一款視頻分享應用前年被歐特克(Autodesk)出價(jià)6000萬(wàn)美元買(mǎi)走。還有一款叫Qwiki的應用可以自動(dòng)把用戶(hù)iPhone媒體庫中的視頻轉化成短片，去年這個(gè)應用被雅虎出資5000萬(wàn)美元收購。從收購價(jià)就可以看出，這些創(chuàng )業(yè)公司因為打造出了買(mǎi)家想要做好、做大的產(chǎn)品而獲得了豐厚的回報。

正確的人才團隊、堅實(shí)的技術(shù)、出色的產(chǎn)品可以讓一家移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司變得非常有價(jià)值，在此基礎上，一個(gè)堅實(shí)的用戶(hù)群則可以讓這種價(jià)值更進(jìn)一步。當然，只有很少的創(chuàng )業(yè)公司吸引到了足以讓大公司為之一擲千金的用戶(hù)群。

2012年，當Facebook宣布以10億美元收購Instagram時(shí)，主流媒體幾乎不敢相信一家只有13名員工的公司竟然會(huì )以這么高的價(jià)格被收購。當然，Instagram擁有的不僅是一個(gè)堅實(shí)的團隊——它還有3000萬(wàn)年輕、活躍且仍在不斷壯大的用戶(hù)群。而且收購Instagram也使Facebook在IPO前為自己拿下了一個(gè)競爭對手，因此Instagram才會(huì )賣(mài)出如此的天價(jià)。事后看來(lái)，Facebook的這筆交易還是很劃算的。今天，Instagram已經(jīng)有了大約1.8億月活躍用戶(hù)，而且它也是全球最主流的圖片和視頻移動(dòng)分享平臺之一。

是否具有賺錢(qián)的潛質(zhì)，則是影響移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司收購估值的另一個(gè)重要因素，但它是否已經(jīng)產(chǎn)生收益則可能并不會(huì )影響估值。去年年底，Facebook報價(jià)30億美元試圖收購熱門(mén)信息應用Snapchat，這個(gè)應用的一大特點(diǎn)是可以讓用戶(hù)分享“閱后即焚”的照片和視頻。Snapchat擁有龐大、年輕(以女性為主)的用戶(hù)群，而且基數還在不斷增長(cháng)，但是目前尚無(wú)收入。也就是說(shuō)，應該是它的潛在收入能力促成了它的天價(jià)估值。Facebook是一家上市公司，需要通過(guò)展示其移動(dòng)收入的增長(cháng)能力來(lái)提升股價(jià)，而Snapchat則有很高的吸引力和日益增長(cháng)的用戶(hù)群。Facebook已經(jīng)證明它能通過(guò)移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生大量收入，它2013年第4季度的移動(dòng)廣告收入達到了12億美元。

據高盛公司(Goldman Sachs)估計，Facebook收購Instagram后成功地讓它貢獻了2.4億到4.85億美元的預計收入，而收購S(chǎng)napchat的賺錢(qián)空間至少不會(huì )低于Instagram。在這種情況下，Facebook認為掏30億美元收購S(chǎng)napchat是筆劃算的買(mǎi)賣(mài)也就不奇怪了。而Snapchat的創(chuàng )始人拒絕了Facebook的出價(jià)，則清楚地表明他認為Snapchat還值更多的錢(qián)。

作為一家移動(dòng)創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人，如果他希望有一天把自己的公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，他首先要明白為什么收購方可能會(huì )想要買(mǎi)他的公司。收購方是想利用一個(gè)龐大的用戶(hù)群賺錢(qián)，還是更看中一支堅實(shí)的人才隊伍，或者兩者兼而有之?要想提高成功機率，就必須在每一階段都力求打造最優(yōu)秀的公司，不管你是剛開(kāi)始建立自己的團隊，還是已經(jīng)開(kāi)始制定銷(xiāo)售策略。WhatsApp沒(méi)有花一分錢(qián)用在營(yíng)銷(xiāo)上，因為它相信一款好產(chǎn)品自然是酒香不怕巷子深。如果一家創(chuàng )業(yè)公司在每個(gè)階段都打下了堅實(shí)的基礎，那么它不僅更有可能完成自己的目標，也更有可能賣(mài)出驚人的高價(jià)。(譯者：樸成奎)

本文作者納文•蘇卡拉姆是一名科技投資人，也是Qwiki公司的前運營(yíng)總監，這家公司于2013年被雅虎收購。