盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現，不過(guò)，有業(yè)內人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時(shí)間不會(huì )太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務(wù)很難規范，規范難度甚至比餐飲業(yè)還高。

《非誠勿擾》等婚戀交友服務(wù)節目的紅極一時(shí)，以及諸如世紀佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的白熱化競爭，都讓市場(chǎng)見(jiàn)識到國內婚戀市場(chǎng)的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場(chǎng)不同，處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條下游的婚嫁市場(chǎng)相對不那么讓人熟知，但事實(shí)上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財——資料顯示，目前處于產(chǎn)業(yè)上游的中國婚介產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值只有50億~80億元，而根據權威調研公司的計算，下游婚慶及嫁娶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規模大約有五、六千億元。

風(fēng)投布局

婚嫁業(yè)隱形冠軍

證券時(shí)報記者獲悉，去年底國內婚嫁O2O平臺591結婚網(wǎng)獲得江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數千萬(wàn)元投資，這也是591結婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資后再獲資本青睞，維西資本擔任該輪融資獨家財務(wù)顧問(wèn)。

資料顯示，591結婚網(wǎng)成立于2005年，公司通過(guò)線(xiàn)下及線(xiàn)上結合的方式累計為百萬(wàn)新人及數萬(wàn)婚嫁商家提供服務(wù)，舉辦的全國婚慶博覽會(huì )擁有承辦場(chǎng)次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場(chǎng)新人最多、現場(chǎng)成交最活躍的優(yōu)異表現，通過(guò)8年發(fā)展逐步形成“全國婚慶博覽會(huì )”、“互聯(lián)網(wǎng)預約/預訂平臺”、“一站式婚禮會(huì )所”三塊具備行業(yè)核心地位的婚嫁產(chǎn)業(yè)集團。

作為此輪融資的獨家財務(wù)顧問(wèn)機構，維西資本的創(chuàng )始人兼CEO桂鑫認為，國內資本市場(chǎng)至今沒(méi)有一家婚嫁類(lèi)上市公司，兩年前通過(guò)對該領(lǐng)域的研究發(fā)現整體營(yíng)收規模都不大，591結婚網(wǎng)當時(shí)也只是一家年銷(xiāo)售額僅2000萬(wàn)的中小公司，但近兩年公司依托婚博會(huì )業(yè)務(wù)快速擴張，一舉成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

而在這之前的2011年3月，喜事網(wǎng)也曾宣布獲得泰山天使創(chuàng )業(yè)基金投資。喜事網(wǎng)創(chuàng )立于2007年，由攜程網(wǎng)北京旅游度假業(yè)務(wù)負責人巫凱南設立，巫凱南因偶然機會(huì )開(kāi)始研究結婚消費市場(chǎng)，認為其中存在一個(gè)潛力巨大、發(fā)展迅速的市場(chǎng)機會(huì )，于是放棄期權，辭職并籌備創(chuàng )立喜事網(wǎng)。

婚慶產(chǎn)業(yè)這塊日益膨脹的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服務(wù)有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司，向后者注資1000多萬(wàn)元，聯(lián)手打造浙江首個(gè)O2O模式的都市家庭服務(wù)體系。據了解，都市家庭由上市公司生意寶董事長(cháng)孫德良創(chuàng )辦，作為一家網(wǎng)絡(luò )公司投資婚慶企業(yè)，將利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢打通從線(xiàn)下服務(wù)到線(xiàn)上運營(yíng)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

除了頻頻獲得風(fēng)險投資青睞外，還有婚慶機構開(kāi)始登陸區域性的股權交易市場(chǎng)，嘗試先行一步與資本市場(chǎng)親密接觸。上海股權托管交易中心在去年底也迎來(lái)1家婚慶機構的掛牌?；閼c文化市場(chǎng)(常州)有限公司在上海股權托管交易中心Q板掛牌上市，股份代碼200176，總股本6000萬(wàn)股。資料顯示，婚慶文化市場(chǎng)(常州)有限公司是江蘇創(chuàng )業(yè)集團旗下的服務(wù)業(yè)企業(yè)，主營(yíng)婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等，是常武地區最大的一站式婚慶用品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達25000平方米，設有100多個(gè)商鋪及倉庫等功能性配套位。目前，該市場(chǎng)招商全面展開(kāi)，已與蘇州婚姻協(xié)會(huì )、浙江婚姻協(xié)會(huì )和常州婚姻協(xié)會(huì )結成合作聯(lián)盟。

盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現，不過(guò)，有業(yè)內人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時(shí)間不會(huì )太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務(wù)很難規范，甚至規范難度比餐飲業(yè)還高，以婚慶行業(yè)比較主流的平臺模式為例，多為C2C業(yè)務(wù)，面對的整合對象多為小商戶(hù)，本身就存在不規范和偷稅漏稅等問(wèn)題，營(yíng)商環(huán)境導致單一環(huán)節規范成本很高，利潤率不像傳聞的那么高。

當然，支撐風(fēng)險投資看好婚慶行業(yè)的理由也十分強大——“國內婚慶行業(yè)的市場(chǎng)容量絕對大，且有較強的抗周期性。”2009財年日本華德培公司收入和利潤實(shí)現雙增長(cháng)，成為為數不多的成功抵御全球金融危機影響的企業(yè)就是最好榜樣。

婚慶產(chǎn)業(yè)

呈高度分散格局

作為剛剛完成對591結婚網(wǎng)投資的風(fēng)投機構，江蘇高投經(jīng)辦591結婚網(wǎng)項目的投資經(jīng)理十分看好這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該投資經(jīng)理說(shuō)，中國的婚慶禮俗、文化源遠流長(cháng)，隨著(zhù)人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚禮消費的需求從簡(jiǎn)單的溫飽型要求逐步發(fā)展為個(gè)性化、多樣化。加上現在結婚的新人多為獨生子女，婚禮花樣越來(lái)越多，檔次越來(lái)越高，婚嫁消費激增，行業(yè)市場(chǎng)空間日趨擴大。

“以南京婚慶市場(chǎng)為例，近幾年南京結婚新人每年在5萬(wàn)對以上，包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內，每對新人消費額在12萬(wàn)~15萬(wàn)元，南京婚慶服務(wù)行業(yè)年市場(chǎng)規模超過(guò)60億元。”上述投資經(jīng)理介紹說(shuō)。

盡管婚慶市場(chǎng)快速發(fā)展，不過(guò)在業(yè)內人士看來(lái)，目前這一市場(chǎng)呈現出高度分散的初級特征，主要表現為：首先，市場(chǎng)呈高度分散局面，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內，高檔產(chǎn)品、珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各個(gè)角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)一條龍;其次，行業(yè)從業(yè)企業(yè)規模普遍較小，全國各城市的婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40~60人，很多相關(guān)公司都是以工作室的形式存在，盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)有大中型企業(yè)，但除潮州、廈門(mén)、蘇州等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數;另外，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，由于從業(yè)門(mén)檻很低，無(wú)論從業(yè)者還是企業(yè)主，草根氣息很強。

看好婚慶產(chǎn)業(yè)

整合提供商

在不少人看來(lái)，婚慶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對較低，加之行業(yè)整體發(fā)展處于初級階段、地域性較強等原因，本身并沒(méi)有太多大機會(huì )。不過(guò)，有業(yè)內人士認為，正是由于國內婚慶行業(yè)目前的高度分散現狀，為婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商提供了機會(huì )。上述投資經(jīng)理就表示，“婚嫁服務(wù)行業(yè)是充滿(mǎn)商機、前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)有望在較長(cháng)時(shí)間內呈持續高溫態(tài)勢，市場(chǎng)容量絕對大，而且相對抗經(jīng)濟周期。”

在一衣帶水的日本，已有一個(gè)通過(guò)走婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務(wù)公司華德培目前已經(jīng)上市，據了解，華德培就是先后經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)婚紗租售、國內網(wǎng)點(diǎn)擴張、海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，在完成規模擴張的同時(shí)，通過(guò)加大與婚慶相關(guān)設施的投入來(lái)夯實(shí)基礎，如建立國內外專(zhuān)屬度假地、專(zhuān)屬婚禮教堂、禮服加工廠(chǎng)、相冊加工廠(chǎng)、DVD制作中心等，最終由經(jīng)營(yíng)禮服租售轉型為全面婚禮服務(wù)，形成日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機構。

華德培案例更讓國內的婚慶機構看到成功的希望。上述投資經(jīng)理就認為，國內婚慶產(chǎn)業(yè)的整合提供商將率先強大。從行業(yè)規律看，婚嫁服務(wù)市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)呈高度分散狀態(tài)下，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務(wù)的供應商，一些從事關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)或掌握重要資源的企業(yè)會(huì )成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

北大縱橫管理咨詢(xún)集團合伙人蔣文劍也認為，中國婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)航者，誰(shuí)能正確把握企業(yè)成長(cháng)的機遇和戰略路徑，誰(shuí)就將在新一輪競爭中率先崛起。在他看來(lái)，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規模后，想要進(jìn)一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰略路徑可供選擇：一是渠道規?；?，即采取直營(yíng)或加盟方式，在同城或各地市場(chǎng)增加營(yíng)業(yè)門(mén)店數量;二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專(zhuān)注于婚慶市場(chǎng);三是目標市場(chǎng)多元化，即以前是專(zhuān)門(mén)做婚紗攝影的，目標消費群體是新婚人群，而現在拓展到藝術(shù)寫(xiě)真、兒童攝影等，目標消費群體也相應擴展到無(wú)結婚動(dòng)機的年輕人、兒童等多樣化的人群。

與此同時(shí)，“O2O”模式的廣泛采用也讓傳統婚慶行業(yè)的運作披上了互聯(lián)網(wǎng)概念的“新衣”。有業(yè)內人士就評價(jià)，以591結婚網(wǎng)為例，該婚嫁網(wǎng)站主辦的全國婚博會(huì )場(chǎng)均到場(chǎng)新人萬(wàn)余對，95%以上都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)報名索票，并在指定日期和場(chǎng)館參加線(xiàn)下一站式結婚采購，這是典型的婚嫁服務(wù)領(lǐng)域O2O模式。據了解，目前采用這一模式運作婚嫁產(chǎn)業(yè)的機構已有多家，比如到喜啦就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結合線(xiàn)下服務(wù)的O2O模式，解決了用戶(hù)在尋找婚宴、喜宴酒店時(shí)所遇到的各種困難。

實(shí)際上，除了一些在一定區域市場(chǎng)保持較高活躍度的婚慶公司外，嗅覺(jué)好的婚戀網(wǎng)站也已經(jīng)著(zhù)眼于整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場(chǎng)，如百合網(wǎng)向市場(chǎng)推出小兩口婚嫁服務(wù)網(wǎng)站。相較于直接切入婚慶產(chǎn)業(yè)的機構來(lái)說(shuō)，婚戀公司延伸涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場(chǎng)有著(zhù)天然的優(yōu)勢：婚慶市場(chǎng)至今沒(méi)有全國性的強勢品牌，且行業(yè)服務(wù)標準化水平較低，準入門(mén)檻不高，還沒(méi)有強勢資本介入;婚戀網(wǎng)站擁有海量的會(huì )員服務(wù)過(guò)程信息，相對傳統婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，更了解用戶(hù)的個(gè)性化偏好，更容易為后續的婚慶服務(wù)提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網(wǎng)站已經(jīng)擁有海量的會(huì )員資源，這些會(huì )員對婚戀網(wǎng)站的品牌具有積極正向的認知。