多位風(fēng)投人士表示，婚慶線(xiàn)下業(yè)務(wù)具有很強的地域性，很難發(fā)展成全國性產(chǎn)業(yè)；而能互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)則是風(fēng)投投資婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的首選。因此婚慶公司要吸引風(fēng)投，一是要進(jìn)行現代化企業(yè)改造；二是要與互聯(lián)網(wǎng)結合，發(fā)展O2O模式；而發(fā)展上規模的婚慶公司可以轉型一站式整合服務(wù)提供商。

隨著(zhù)國內眾多婚戀交友服務(wù)節目的迅速走紅，各大婚戀網(wǎng)站紛紛成為了吸金平臺。以世紀佳緣為例，去年第四季度其營(yíng)收達1.331億元，同比增長(cháng)20.4%。這讓各路投資者都見(jiàn)識婚慶市場(chǎng)的巨大潛力。事實(shí)上，風(fēng)投已開(kāi)始“試水”投資婚慶產(chǎn)業(yè)，去年年底，國內婚嫁O2O平臺591結婚網(wǎng)便獲得了江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數千萬(wàn)元的投資。盡管投資人士對婚慶產(chǎn)業(yè)抱以較高熱情，但經(jīng)營(yíng)模式傳統、產(chǎn)品服務(wù)難以標準化等難題也成了風(fēng)投與婚慶產(chǎn)業(yè)之間的“攔路虎”。有業(yè)內人士建議，婚慶產(chǎn)業(yè)想要獲得風(fēng)投青睞，必須加大企業(yè)現代化改造的力度。

風(fēng)投關(guān)注婚慶大“蛋糕”

在上月舉行的重慶婚禮博覽會(huì )上，重慶金夫人實(shí)業(yè)集團就實(shí)現600萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，婚慶市場(chǎng)的“蛋糕”到底有多甜美，可見(jiàn)一斑。昨日，金夫人相關(guān)負責人告訴商報記者，金夫人集團的分店已遍布全國除上海外的大中城市，總數達300多家，集團的年營(yíng)業(yè)額也超過(guò)10億元。“金夫人現有14條產(chǎn)業(yè)鏈，其中主打鏈條包括了婚紗攝影、禮服定制等婚慶相關(guān)服務(wù)。”

據業(yè)內人士估計，平均每對新人的結婚費用在10萬(wàn)-15萬(wàn)元。而世紀佳緣、百合網(wǎng)等大型婚戀網(wǎng)站的紅火無(wú)不顯示著(zhù)婚慶市場(chǎng)的巨大潛力。商報記者了解道，去年年底國內婚嫁O2O平臺591結婚網(wǎng)獲得了數千萬(wàn)元投資，這也是591結婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資后再獲資本青睞。

去年下半年進(jìn)駐重慶的BE LOVE鉆石定制中心，在5年的時(shí)間內已在全國24個(gè)城市開(kāi)設了多家婚戒定制中心。公司副總裁陶延成曾在接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司已在2013年獲得了第三輪融資，風(fēng)投注資過(guò)億元。

商報記者了解道，金夫人目前正與國外的旅游公司就旅游婚禮、境外婚紗攝影等環(huán)節進(jìn)行合作，欲將婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)一步擴展。而上述負責人也向商報記者透露，其實(shí)近幾年已經(jīng)有好幾家風(fēng)投向金夫人遞來(lái)了橄欖枝，不過(guò)金夫人仍在觀(guān)望之中。“現金流和資源目前我們都不缺，和風(fēng)投的合作我們也會(huì )考慮。”

能互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)受青睞

多位風(fēng)投人士在接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)均表示，能互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)屬于他們投資婚慶鏈條的首選。例如世紀佳緣這類(lèi)的婚戀網(wǎng)站屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入速度快，并且直接比拼規模，一旦占據了一定的市場(chǎng)份額后，其他后來(lái)者就很難動(dòng)搖，這種類(lèi)型的婚戀網(wǎng)站就很受風(fēng)投的喜愛(ài)。

“婚慶的許多線(xiàn)下業(yè)務(wù)都具有很強的地域性，在某個(gè)區域或者城市能夠做得很好，但要將業(yè)務(wù)發(fā)展至全國很難。因為資源、人脈關(guān)系都是因地制宜，比如婚禮策劃、定制婚宴等環(huán)節都需要與當地情況相結合，所以線(xiàn)下婚慶很難發(fā)展成全國性產(chǎn)業(yè)。”三屋集團大石創(chuàng )投副總裁戴偉國告訴商報記者，目前風(fēng)投看得更多的是婚紗攝影方面。以金夫人為例，金夫人的婚紗攝影從包裝到產(chǎn)品都已標準化，并且在品牌包裝上突破了地域性質(zhì)，邁向全國。

中國投資研究院執行院長(cháng)艾強則向商報記者表示，攝影、婚慶上下游的相關(guān)先進(jìn)設備、禮服定制等配套產(chǎn)業(yè)，都會(huì )引起風(fēng)投的興趣。

縱深

婚慶“招風(fēng)”四大瓶頸

值得注意的是，除了少數行業(yè)翹楚，大部分婚慶行業(yè)的公司并沒(méi)有受到風(fēng)投機構的廣泛關(guān)注。對此，相關(guān)業(yè)內人士表示，主要有四大原因。

“首先，婚慶產(chǎn)業(yè)的規模普遍難以對風(fēng)投機構產(chǎn)生吸引力。”中國投資研究院執行院長(cháng)艾強昨日表示，一般來(lái)講，企業(yè)一年營(yíng)業(yè)額至少要超過(guò)3000萬(wàn)元，年利潤至少超過(guò)1000萬(wàn)元才能對風(fēng)投機構產(chǎn)生吸引力，而這對于國內的婚慶產(chǎn)業(yè)而言很難實(shí)現。

其次，婚慶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式比較傳統，缺乏有新意的亮點(diǎn)。艾強表示，婚慶業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合比較少，在吸引風(fēng)險投資方面拿不出有新意的商業(yè)模式。

第三，婚慶行業(yè)缺少現代化的企業(yè)管理制度。艾強表示，由于普遍是家族式作坊企業(yè)，公司股權過(guò)于集中或單一，加之在財務(wù)管理上不夠透明，使風(fēng)投不敢貿然投資。

“難以標準化也是婚慶產(chǎn)業(yè)的瓶頸之一。”智基創(chuàng )投股份有限公司合伙人劉琦開(kāi)表示，很多婚慶公司做的就是熟客生意和點(diǎn)子經(jīng)濟，難以快速復制、擴張。

支招

可轉型

婚慶整合商

那么，婚慶業(yè)如何才能獲得風(fēng)投青睞呢？

對此，艾強表示，首先，婚慶公司要進(jìn)行現代化企業(yè)改造，將業(yè)務(wù)發(fā)展模塊化、標準化，從而快速擴張復制。

其次，傳統業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結合，發(fā)展O2O模式。艾強表示，通過(guò)發(fā)力線(xiàn)上電子商務(wù)，消費者可以實(shí)現在線(xiàn)瀏覽、咨詢(xún)、答疑、下單、支付一條龍服務(wù)。不僅能利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)大量客戶(hù)資源還能降低企業(yè)成本。

最后，發(fā)展上規模的婚慶公司可以轉型一站式整合服務(wù)提供商。如由原來(lái)的婚紗攝影發(fā)展為蜜月度假、結婚禮堂、禮服加工、相冊加工、DVD制作中心等，形成從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機構。