昨晚(3月27日)，周鴻祎在微博上宣布，360發(fā)布了一款新的硬件產(chǎn)品“智鍵”。該產(chǎn)品可插入耳機孔，配套APP后，可實(shí)現一鍵拍照、錄音等快捷鍵功能。據了解，“360智鍵”是去年兩位剛剛入職360的90后大學(xué)生，在入職培訓期內設計完成的。

就資金支持而言，這兩位90后大學(xué)生跟市場(chǎng)上大量仍在為產(chǎn)品找錢(qián)無(wú)路的創(chuàng )業(yè)者相比，是幸福的。試想一下，如果他倆出去單獨做一個(gè)團隊，是否有VC會(huì )迅速看好這款產(chǎn)品、以及兩位90后的制造、市場(chǎng)、銷(xiāo)售能力，決然拍出幾百萬(wàn)元的天使投資或A輪?真不好說(shuō)。

最近有一種說(shuō)法，可穿戴設備正在經(jīng)歷“退燒”，但“退燒”這種說(shuō)法是否正確有待討論：一方面，依舊有大批的硬件創(chuàng )業(yè)者跳入可穿戴設備領(lǐng)域;另一方面，投資人并非變得謹慎，而是一直很謹慎——很多團隊拿不到錢(qián)，或者因為能夠融到的數額太少而無(wú)法談妥。一頭是越來(lái)越多的硬件創(chuàng )業(yè)者浮出水面，一頭是拿著(zhù)錢(qián)的投資機構看得多出手少，問(wèn)題出在哪兒?

虎嗅最近接觸了幾個(gè)硬件創(chuàng )業(yè)團隊：其中既有拋下穩定工作帶著(zhù)3F(family, friend, fool)的血汗錢(qián)下海創(chuàng )業(yè)的80后;也有輕裝上陣又有沖勁又有沖動(dòng)的90后團隊。從某些程度上來(lái)說(shuō)，他們是相似的：采用成熟技術(shù)、產(chǎn)品切中一部分人的需求、強調用“算法”樹(shù)立門(mén)檻、著(zhù)力改善用戶(hù)體驗;他們都找到了適合的代工廠(chǎng)，也做出了一批demo好去和投資人去談判，但總的來(lái)說(shuō)，拿錢(qián)都不太容易。

90后團隊：“學(xué)生身份”是把雙刃劍

和長(cháng)頸鹿科技CEO向仁凱見(jiàn)面是在北大的泊星地咖啡廳。仁楷聲音不大、語(yǔ)速稍快，面龐顯得有些稚嫩。還在北大信科讀大三的向仁楷是92年生人，“長(cháng)頸鹿科技”這個(gè)9人的小公司卻集合了技術(shù)、UI工程師、運營(yíng)、財務(wù)，而且成員全都是學(xué)生。他們的第一款產(chǎn)品就是一個(gè)軟硬結合的可穿戴設備“長(cháng)頸鹿朋友”，這款產(chǎn)品可以在用戶(hù)坐姿不正確的時(shí)候進(jìn)行提醒。“人們的需求很多，硬件創(chuàng )業(yè)的方向有很多”，他說(shuō)，“要跳出可穿戴硬件同質(zhì)化的圈子。”

由于公司骨干都是學(xué)生，他們并不需要一個(gè)固定的辦公室，也無(wú)需每月眼巴巴的等著(zhù)薪水開(kāi)鍋。兩個(gè)創(chuàng )始人都是北大信科學(xué)院的，不僅可以利用所學(xué)的知識改進(jìn)長(cháng)頸鹿朋友的算法，甚至可以在實(shí)驗室有空的時(shí)候去測試一下硬件可行性。軟件開(kāi)發(fā)、電路板設計、外觀(guān)設計和運營(yíng)全部由他們這個(gè)小團隊完成，非常省錢(qián)。

從去年11月提出創(chuàng )意，到12月找到廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)硬件、1月功能電路開(kāi)發(fā)完畢進(jìn)入外觀(guān)設計、2月工程機驗證成功、APP開(kāi)發(fā)完畢到3月開(kāi)始眾籌，目前融到了7萬(wàn)5，比預計的1萬(wàn)多出了7倍多，最低89元的支持金額也得到了519位支持者的支持，而他的花銷(xiāo)只是父母資助的近10萬(wàn)元。

但眼看產(chǎn)品5月就要正式開(kāi)賣(mài)，仁楷卻對面對接踵而來(lái)的問(wèn)題，除了要一個(gè)人應付接踵而來(lái)的供應商、投資人、經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)外，最重要的就是趕快把天使輪的錢(qián)融下來(lái)，好在正式上市前改進(jìn)長(cháng)頸鹿朋友的工藝，比如把塑料外殼換成金屬外殼。

改進(jìn)工藝就至少需要10萬(wàn)?？墒?，即便不少投資機構表示出興趣和意向，走到相互選擇這一步卻沒(méi)那么容易。究其原因，除了投資數額以外，風(fēng)投對于學(xué)生團隊的投資也更為謹慎。“需要committee討論通過(guò)的比較麻煩，如果能找到個(gè)人投資者可能會(huì )更理想”，出于種種原因，仁楷更傾向于選擇個(gè)人天使。

虎嗅聯(lián)絡(luò )了豐厚資本的創(chuàng )始合伙人譚群釗。作為原盛大網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)、他聯(lián)合巨人網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合創(chuàng )始人岳弢、投資人楊守彬以及吳智勇創(chuàng )立的豐厚資本也在智能硬件創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域有了不少的投資。譚群釗認為，投資人并非排斥在讀甚至剛畢業(yè)的大學(xué)生，“年齡并不是絕對的必要條件。甚至在電子行業(yè)，有些學(xué)生靠天分和勤奮就水平就已經(jīng)行業(yè)領(lǐng)先，這些不是靠時(shí)間磨出來(lái)的。”認同歸認同，譚卻也隱晦地表示，并不鼓勵每一個(gè)大學(xué)生都去創(chuàng )業(yè)，“(大學(xué)生)要到非創(chuàng )業(yè)不可才去創(chuàng )業(yè)，我們在硬件領(lǐng)域看到的更多是年齡大的，以前在相關(guān)領(lǐng)域做很熟了，又有新想法、技術(shù)、資源、團隊積累，十月懷胎已經(jīng)九個(gè)月了，比為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)要可靠一些。”

80后團隊思慮更多，雙向選擇其實(shí)亦更難

然而，即便具備了新想法、技術(shù)、資源、團隊積累等各個(gè)方面的因素，硬件創(chuàng )業(yè)者想要找到投資也并非易事，因為這些創(chuàng )業(yè)者基于自身社會(huì )經(jīng)驗以及生活壓力，在挑選VC的時(shí)候會(huì )考慮更多方面的因素。

深圳起家的老熊是個(gè)典型的80后創(chuàng )業(yè)者，曾在某國產(chǎn)電視廠(chǎng)商工作，離開(kāi)時(shí)積攢了技術(shù)和不少人脈;和深圳的代工廠(chǎng)很熟，用老熊的話(huà)來(lái)說(shuō)：“在深圳的代工廠(chǎng)，第一層是蘋(píng)果的代工廠(chǎng)，第二層是華為那些大廠(chǎng)商的代工廠(chǎng)，第三層是更小一些的代工廠(chǎng)，能找到第三層合作已經(jīng)很不錯。最起碼品質(zhì)、工藝有保障，而且和代工廠(chǎng)比較熟，在產(chǎn)品有改動(dòng)的時(shí)候也比較好商量。”他們的產(chǎn)品utalife經(jīng)過(guò)了兩代改進(jìn)，耗時(shí)超過(guò)一年半，終于得以面世。

Utalife是一款兒童用的定位信息分享的硬件產(chǎn)品，操作簡(jiǎn)單、續航時(shí)間長(cháng)、而且有自己的算法。從研發(fā)走到現在這一步，老熊已經(jīng)砸進(jìn)去了100多萬(wàn)。對老熊來(lái)說(shuō)，后續的資金很必要也很緊迫——除了用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及一些核心技術(shù)積累、行業(yè)門(mén)檻的建立外，讓大家有飯吃也是這個(gè)80后團隊面臨的一大問(wèn)題。

10幾人的團隊，全職只占到1/3?？杉幢氵@樣，人員流動(dòng)、股權分配依然讓老熊頭疼不已：“有的時(shí)候因為錢(qián)很容易就走了，大家都有生活的負擔。”而一旦進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節后，從推廣到售后，仍舊需要大量人力財力。

老熊的目標是先融一輪幾百萬(wàn)的天使輪，把公司正常運轉起來(lái)再說(shuō)：“投資人對硬件投資的態(tài)度很猶豫，應用/軟件他看你一年，硬件也就看半年。”事實(shí)上，對于大多數硬件創(chuàng )業(yè)公司，能得到200萬(wàn)美元的A輪已經(jīng)算是很高的數字。不過(guò)由于老熊第一批1000件產(chǎn)品已經(jīng)做了出來(lái)，又與某電商平臺達成了初步的合作意向，雖然產(chǎn)品并未接受市場(chǎng)的檢驗，老熊對融資依然顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

不僅如此，老熊對投資人也有自己的盤(pán)算：“我們也在挑選投資機構，我們更傾向有軟硬件整個(gè)鏈條、能持續投入的機構，甚至是能夠帶來(lái)品牌效益的風(fēng)投。”和仁楷不同的是，老熊的選擇中，個(gè)人投資和眾籌平臺權重都不太高，“選擇個(gè)人投資的話(huà)，除非是特別知名的天使投資人才能帶來(lái)品牌效應;而眾籌到的資金太少了，喜歡上眾籌平臺的人也不是我們的目標客戶(hù)。”

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、相關(guān)操作系統、軟件、芯片、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )、可穿戴硬件和智能手機的可搭配的模型等方面發(fā)展越發(fā)成熟，甚至是手環(huán)一類(lèi)成功的市場(chǎng)案例讓不少投資機構都嗅到了智能硬件/可穿戴設備的大勢。有一批如IDG、經(jīng)緯創(chuàng )投、戈壁資本等早期投資機構紛紛開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域。

對此，豐厚譚群釗認為，智能硬件/可穿戴設備行業(yè)處于早期階段，機會(huì )還有的是，只是風(fēng)投看中的是有突破性、市場(chǎng)接受的東西;與其叫智能硬件，不如叫互聯(lián)網(wǎng)硬件——是把已有技術(shù)、接入互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。當然，有些項目本身創(chuàng )新不明顯，但資源整合能力更強，也是有機會(huì )的。在他看來(lái)，智能硬件有很多開(kāi)放性創(chuàng )新空間，因為用戶(hù)體驗是全新的。所以從風(fēng)投的角度來(lái)說(shuō)，在天使階段，資源、眼光、人脈比資金更重要——利用自己的資源保證企業(yè)克服初期困難，提供資源支持，幫助把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得更大投資才是更重要的。

譚群釗說(shuō)，他推崇的智能硬件采取工具-社區-電商的模式。“工具屬性很重要，功能幫助用戶(hù)，聚集更多用戶(hù)在社區里，通過(guò)社區低成本地沉淀用戶(hù)，然后用增值服務(wù)等轉化用戶(hù)。這種模式一般都不是特別賺快錢(qián)，但初期就會(huì )考慮互聯(lián)網(wǎng)的延展性，不只是完成基礎功能?？赡芡瓿捎布蠊δ軟](méi)有達到目標，還有很多要做，這也是能夠產(chǎn)生附加值的地方。”

硬件要與互聯(lián)網(wǎng)入口產(chǎn)生關(guān)系——創(chuàng )業(yè)者還是“抱大腿”吧?

雖然仁楷和老熊出于他們各自不同的原因尚未能和投資人達成合作。但從VC的角度來(lái)看，讓他們只愿看、不敢投的原因其實(shí)可以歸納為以下這些：

① 創(chuàng )業(yè)團隊的產(chǎn)品渠道和品牌弱，難以吸引流量;

② 產(chǎn)品滿(mǎn)足的是用戶(hù)的wants而非needs;

③ 收集的數據難以轉化為對用戶(hù)有價(jià)值的信息;

④ 軟硬件項目的周期長(cháng)、成本高等原因。

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要打消VC的顧慮，產(chǎn)品周期長(cháng)、切不中剛需的問(wèn)題或許自己自己都能解決，但收集的數據轉化為對用戶(hù)有價(jià)值的信息和吸引流量等問(wèn)題，就需要硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)入口產(chǎn)生關(guān)系——也就是要想：在互聯(lián)網(wǎng)的巨頭中，該抱誰(shuí)的大腿。

拿到錢(qián)只是步入正軌的第一步，成型的產(chǎn)品能否互聯(lián)網(wǎng)化，設立社區，根據互聯(lián)網(wǎng)要求完善接口，實(shí)現增值服務(wù)，創(chuàng )造更多價(jià)值的能力才是判斷一款產(chǎn)品是否成熟的重要標準。一款智能硬件從原型到可商業(yè)化、再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做大還是有很大距離的，某款在微信成功營(yíng)銷(xiāo)的智能手表及其之后的狼狽應付是經(jīng)典的反面教材。也難怪老熊直接打消了直接融A(yíng)輪或Pre-A的想法，打算等產(chǎn)品大批量出售，有了品牌影響力后再融A(yíng)輪。

為了給自己的軟、硬件找到互聯(lián)網(wǎng)的入口，老熊準備了四套不同方案。最終他選擇了某個(gè)電商平臺，他把這個(gè)選擇定義為“試婚”。“有兩個(gè)趨勢影響我選擇，”老熊說(shuō)：“一、品牌營(yíng)銷(xiāo)和大數據服務(wù)的融合趨勢;二、產(chǎn)品的交易和移動(dòng)支付的趨勢。如果只是銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品，或者只是軟件主導的智能配件，選擇就會(huì )更多了。”對于創(chuàng )業(yè)者們來(lái)說(shuō)，百度+京東的“創(chuàng )新硬件開(kāi)放平臺”、易迅+QQ空間的廣告和覆蓋能力、阿里的電商平臺與云主機、甚至是小米的硬件銷(xiāo)售渠道都是值得一抱的大腿。

我們已經(jīng)從不同的硬件創(chuàng )業(yè)者口中聽(tīng)到了某一巨頭的名字。如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)者的品牌、渠道弱，收集的數據難以轉化為對用戶(hù)有價(jià)值的信息是讓VC們猶豫不前的重要原因，那么在幫助創(chuàng )業(yè)者解決這些煩惱方面，業(yè)內確實(shí)已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)巨頭走在了前面——而在拉攏這些硬件創(chuàng )業(yè)這的過(guò)程中，巨頭本身也能不費力地收集到各種所需的用戶(hù)信息。當人們都認為對人身體數據的收集分析將成為蘋(píng)果與谷歌的下一個(gè)主戰場(chǎng)時(shí)，國內的巨頭也從掐住智能硬件終端設備方面開(kāi)始布局。

對于老熊們來(lái)說(shuō)，“抱大腿”這個(gè)詞未免太過(guò)太簡(jiǎn)單膚淺粗暴，但老熊卻說(shuō)：行業(yè)就是生態(tài)，沒(méi)有哪個(gè)公司能夠脫離行業(yè)或者說(shuō)生態(tài)系統。顛覆行業(yè)，那只是到了一定體量才能說(shuō)的話(huà)。一開(kāi)始都是順勢而為，利用生態(tài)的養分成長(cháng)。”