經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期時(shí)間，最牛逼盛斗士隊伍已經(jīng)集結!團員們各個(gè)摩拳擦掌，準備在運動(dòng)會(huì )上和其他行業(yè)團員一較高下，誓奪金牌！

昨天，旅游團特意邀請了探路者副總裁張成、綠野CEO卓光與大家探討創(chuàng )業(yè)那點(diǎn)事兒。團員們踴躍提問(wèn)，而張成和卓光也分別針對團員的問(wèn)題，做出了精彩而由極其干貨的回答。

想聽(tīng)聽(tīng)他們進(jìn)行了哪些討論？

問(wèn)：創(chuàng )業(yè)公司是盈利重要還是看長(cháng)遠目標重要，如何協(xié)調？

卓光：創(chuàng )意的理想與現實(shí)， 活下去才是硬道理。其實(shí)在創(chuàng )業(yè)的第一年其實(shí)不用想理想、愛(ài)好或哪個(gè)行業(yè)好，我們需要做的首先把好的團隊留下來(lái)， 大家掙到錢(qián)， 創(chuàng )業(yè)首先是個(gè)商業(yè)。 不以盈利為目的創(chuàng )業(yè)，就像不以結婚為目的談戀愛(ài)， 就是耍流氓。不以盈利為目的， 團隊不會(huì )堅持很久。

問(wèn)：創(chuàng )業(yè)，何時(shí)是成功?

張成：我認為創(chuàng )業(yè)成功是實(shí)現了自己最初的夢(mèng)想， 但這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現不限于僅僅自已去做，還包括借用和協(xié)調其它所有與實(shí)現夢(mèng)想相關(guān)的，一起來(lái)實(shí)現自己的夢(mèng)想。在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們已經(jīng)清醒的意識到，實(shí)現任何一個(gè)目標最重要最核心的模式應該結合這個(gè)領(lǐng)域的各種資源，而不是單打獨斗。之所以打造一個(gè)平臺，那么它就是是完全開(kāi)放型的，我們想與任何與同業(yè)相關(guān)的企業(yè)開(kāi)放，我們希望與戶(hù)外執行，深度體驗的企業(yè)合作， 提供一個(gè)展示的平臺， 他們不需要費心去想如何展示或到哪里銷(xiāo)售，他們只需要做好自己的產(chǎn)品就可以了。

問(wèn)：如何有效打開(kāi)國內市場(chǎng)?成為互聯(lián)網(wǎng)品牌?

張成：就個(gè)人而言，我認為無(wú)論一個(gè)產(chǎn)品要打開(kāi)國內或國外市場(chǎng)，最核心應該聚焦于核心競爭力，或者說(shuō)產(chǎn)品的屬性，就是說(shuō)產(chǎn)品可以為消費者提供什么特殊不可替代的價(jià)值。在此基礎上，就是一些運作的方法問(wèn)題了。大家都談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的思略思考， 利用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非就是用互聯(lián)網(wǎng)打造自己品牌的核心社區或叫粉絲群，粉絲群的產(chǎn)生最終也是因為你的品牌和新產(chǎn)品所提供的有別于其它產(chǎn)品的核心價(jià)值所在。

問(wèn)：我們完成了第一步的盈利，團隊也很穩定，怎樣才能做大做強，或者說(shuō)持續性的發(fā)展?

卓光：這個(gè)問(wèn)題非常好，大家可以一起來(lái)交流。其實(shí)做一個(gè)小而美的團隊去盈利，是第一步的目標，不要好高騖遠。 在實(shí)現盈利以后，把團隊做穩定以后，還有很多方面要探索。 其實(shí)我們現在說(shuō)創(chuàng )業(yè)者為何集中在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)， 最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)， 也就是一個(gè)個(gè)新的平臺具有顛覆性，讓傳統的大佬們優(yōu)勢不在存在， 而讓新的創(chuàng )業(yè)者有機會(huì )取代他們，創(chuàng )造新的行業(yè)領(lǐng)袖?；ヂ?lián)網(wǎng)也確實(shí)是很神奇的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)不過(guò)十幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不過(guò)兩三年。

那么我覺(jué)得團隊的基因應該說(shuō)很重要，也就是說(shuō)初創(chuàng )的團隊的幾個(gè)人是在哪方面是你的優(yōu)勢。 一個(gè)公司有很多種類(lèi)型，有產(chǎn)品驅動(dòng)型的，以技術(shù)為主;以銷(xiāo)售驅動(dòng)型的，以市場(chǎng)和渠道為主。 這決定了公司剛開(kāi)始成功的秘訣， 有一句話(huà)，誰(shuí)講的我忘了， 說(shuō)的是創(chuàng )業(yè)的企業(yè)最重要的還是一招鮮吃遍天，也就是說(shuō)在剛開(kāi)始把你的優(yōu)勢用到極致，才能快速成長(cháng)放大。

問(wèn)：怎么與企業(yè)溝通或者如何讓企業(yè)認識到更長(cháng)遠的利益?

張成：非常好的問(wèn)題， 在我做為董事會(huì )秘書(shū)這么幾年的感覺(jué)來(lái)講，從兩個(gè)方面來(lái)解決：核心的創(chuàng )始人TA的理想和找到志趣相投的投資者。雖然確實(shí)承認資本都是逐利的，但是還是有一些資本希望能夠在實(shí)現遠大抱負的情況下在有增值，這樣的投資者更適合您這樣的境界， 能否實(shí)現這樣的境界， 取決于創(chuàng )始人與資本的博弈。 簡(jiǎn)單地讓資本認同價(jià)值， 而不關(guān)注本期利益是不現實(shí)的， 因為企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)方也都在不斷追求短期和長(cháng)期價(jià)值的平衡。 就我而言， 或就探路者這幾年走過(guò)的經(jīng)歷而言， 我們覺(jué)得還是能找到這個(gè)平衡點(diǎn)的，那無(wú)非就是堅持你的理想，就像找男朋友或女朋友一樣， 堅持找到這樣一個(gè)人， 世界上就會(huì )有那樣一個(gè)人存在。

問(wèn)：好多人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)想掙塊錢(qián)就做不大，想做大前期就不要想掙錢(qián)!這個(gè)好像和領(lǐng)導觀(guān)點(diǎn)有點(diǎn)沖突，本人也比較迷茫?請點(diǎn)撥一下。

卓光：這個(gè)問(wèn)題有代表性， 可能很多人困惑，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域馬太效應更加嚴重，幾乎是贏(yíng)者通吃，甚至你在一個(gè)領(lǐng)域做不到前三名，基本只有等死。 我的想法不是賺錢(qián)的問(wèn)題， 是你做任何一件事你所有的能量，你去評估你的領(lǐng)域是否足夠細分，如果不能做到中國第一或中國前三名，那么把你的領(lǐng)域再細分，細分到你所在的領(lǐng)域已經(jīng)是中國第一了， 那就把TA做到最好，之后再想如何放大。其實(shí)剛才這個(gè)問(wèn)題換一個(gè)角度講， 就是你怎么衡量你做的是不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目， 你發(fā)現你在這個(gè)領(lǐng)域不是中國前三名， 甚至第多少名都不知道，然后還活得挺好，那么對不起，你做的不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目。

問(wèn)：創(chuàng )業(yè)初期是產(chǎn)品更重要還是銷(xiāo)售渠道建立更重要?

張成：我們一直認為產(chǎn)品就是核心，渠道就是它去弘揚或者說(shuō)放大產(chǎn)品效果的方法，也許在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代有更多渠道去宣傳， 但宣傳的效果是正面還是負面，可能完全依賴(lài)于你的產(chǎn)品本身的特質(zhì)和價(jià)值。