HTC今天在智能手機市場(chǎng)的尷尬早在之前就埋下了隱患。當時(shí)HTC放棄了所謂的機海戰術(shù)，追求精品策略，壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，走智能手機中的勞力士策略，但令人遺憾的是，無(wú)論是維系高端品牌的創(chuàng )新，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌推廣，HTC均不如蘋(píng)果和三星，這使得HTC非但沒(méi)有在高端市場(chǎng)有所斬獲，還貽誤了其對于中低端智能手機市場(chǎng)爭奪的機會(huì )。

據每日經(jīng)濟新聞的報道，HTC正在尋求更多的渠道伙伴，以更快地重拾“丟失”的中低端市場(chǎng)。

“HTC不會(huì )缺席千元機市場(chǎng)，2014年HTC會(huì )加大力度和運營(yíng)商合作，推出極具性?xún)r(jià)比的千元機。”HTC全球銷(xiāo)售總裁兼首席財務(wù)長(cháng)張嘉臨在近日舉行的聯(lián)通伙伴大會(huì )上表示，從高端到低端，HTC將會(huì )形成全系列產(chǎn)品覆蓋。

HTC的產(chǎn)品策略似乎一直搖擺不定。當面對三星的強勁挑戰時(shí)，HTC一度祭出“機海戰略”，希望用分散開(kāi)來(lái)的組合拳贏(yíng)得市場(chǎng)規模，但產(chǎn)品線(xiàn)盲目擴張削弱了其品牌個(gè)性，又讓它2012年面臨較嚴重的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題；之后，HTC又決心減少產(chǎn)品線(xiàn)，轉向“精品戰略”，其本來(lái)市場(chǎng)表現不錯的中低端“新渴望”系列半年多沒(méi)有更新，高端產(chǎn)品又連續跳票?，F在，HTC又回到了原點(diǎn)。

“從手機價(jià)格、消費者消費能力來(lái)看，在中國市場(chǎng)1500元以下的手機仍然是主體，市場(chǎng)份額超過(guò)70%，空間非常大。”IDC中國負責手機市場(chǎng)研究的高級分析師閆占孟表示，三星的市場(chǎng)策略已經(jīng)從主力與蘋(píng)果爭奪高端市場(chǎng)轉變成維持高端市場(chǎng)份額，并加大力度爭奪被國產(chǎn)品牌占據的單價(jià)200美元以下產(chǎn)品市場(chǎng)，而蘋(píng)果則利用給予渠道的激勵政策，來(lái)激發(fā)低價(jià)蘋(píng)果的出貨量，進(jìn)而擴大用戶(hù)群體。最新的消息是，9月份蘋(píng)果很可能將會(huì )發(fā)布兩款手機，分別是下一代iPhone以及廉價(jià)版iPhone5，這一策略將會(huì )進(jìn)一步加劇中低端市場(chǎng)的競爭。

“我們在1500到3000元的價(jià)位中，要重新建立、恢復自己的市場(chǎng)地位。”張嘉臨表示，兩年前HTC的市場(chǎng)地位是很高的，但一度太過(guò)于注重高端手機的研發(fā)，而忽略了1000~2000元區間的市場(chǎng)。

張嘉臨表示，產(chǎn)品線(xiàn)的擴展和延伸是HTC2014年最重要的戰略布局。“此次發(fā)布的新渴望8系則是HTC發(fā)力中端市場(chǎng)的重磅武器，同時(shí)，在千元機市場(chǎng)，HTC也有定制版新渴望3系。”

此外，面對以往遇到的供應鏈問(wèn)題，張嘉臨表示今年已經(jīng)得到改善，HTC會(huì )控制這個(gè)節奏，從預訂、網(wǎng)銷(xiāo)再到實(shí)體店發(fā)售，“消費者不會(huì )等待太長(cháng)時(shí)間”。

不過(guò)，回到原點(diǎn)的HTC所面臨的最大問(wèn)題，恐怕還是如何將這一戰略貫徹始終。