Facebook擁有13.1億用戶(hù)，正是這些人免費貢獻了自己數據和關(guān)注度，但是Jana卻不打算這樣，他們計劃為新興市場(chǎng)中的34.8億移動(dòng)用戶(hù)支付一定費用，讓他們觀(guān)看免費的品牌視頻廣告和服務(wù)。從聯(lián)合國、到可口可樂(lè )，在全球102個(gè)國家里，許多企業(yè)都使用Jana給人們支付一定費用，讓他們觀(guān)看廣告，參與銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，完成調查問(wèn)卷等等，此外，Jana用戶(hù)還可以把自己的好友拉進(jìn)來(lái)，一起參與。

今天，該公司宣布推出Jana Marketplace, 這個(gè)平臺可以讓Jana用戶(hù)與品牌商進(jìn)行交互，比如觀(guān)看視頻，探索App應用，嘗試新服務(wù)。新興市場(chǎng)的用戶(hù)會(huì )購買(mǎi)一部?jì)r(jià)值25美元的手機，但是他們卻不太愿意嘗試新的App應用，也不愿意觀(guān)看視頻，或分享一些信息，因為在新興市場(chǎng)國家里，數據流量費用是非常高昂的。Jana的品牌商客戶(hù)們會(huì )為這些費用買(mǎi)單，當然這也不是白花錢(qián)，因為這些品牌商會(huì )收獲用戶(hù)的關(guān)注度。舉個(gè)例子，有一家肥皂品牌商Lifebouy就在Jana Marketplace平臺上推出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們在印度播放了一個(gè)產(chǎn)品推廣視頻，告訴人們洗手會(huì )對身體健康有好處。

“我們沒(méi)有刻意要求用戶(hù)進(jìn)行分享，” Jana公司首席執行官Nathan Eagle在最近的一次采訪(fǎng)中說(shuō)道， “但是我認為會(huì )有30%到40%的人會(huì )分享我們的信息。”

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容都會(huì )涉及到不同人的興趣，還會(huì )受到地理位置、文化習慣、以及過(guò)往行為等因素的影響，Jana則利用了一個(gè)名為mCent Match的個(gè)性化算法解決了上述問(wèn)題。

“每個(gè)地方使用的方法都是不一樣的，比如在菲律賓讓人們提及自己好友的方式與巴基斯坦就完全不一樣，”Eagle說(shuō)道，“所以現在，我們在許多新興市場(chǎng)國家里儼然成了本地專(zhuān)家。”Jana公司是在2009年成立的，總部位于美國波士頓，使用Jana最多的國家包括印度，印度尼西亞，菲律賓，尼日利亞，南非，墨西哥，巴西和阿根廷。

不過(guò)，在Eagle的眼里，Jana的未來(lái)遠不只是用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。他說(shuō)道，“如果日用品廠(chǎng)商想要多賣(mài)點(diǎn)洗發(fā)水，Jana是個(gè)不錯的選擇，不過(guò)我的看法是，我們正在做的事兒，是往消費者口袋里塞錢(qián)，我們可以往34.8億人的口袋里塞錢(qián)，哪怕面值只有很小的十美分，但是和免費相比，已經(jīng)很有競爭力了。地球上還沒(méi)有哪家公司有這個(gè)本事吧。”

在新興市場(chǎng)，人們在移動(dòng)服務(wù)上花的錢(qián)其實(shí)占到了他們收入的很大一部分。“在尼日利亞、阿根廷、還有菲律賓，一個(gè)普通人如果成為移動(dòng)手機簽約用戶(hù)，那么他/她每天花在手機上的錢(qián)幾乎占到他們日薪的10%，這是真事兒，”Eagle解釋道，“這筆錢(qián)在他們眼里已經(jīng)算不少了，我發(fā)現這件事兒真的很重要，因此自己有機會(huì )幫助這些人把相關(guān)費用減少，哪怕最終給他們口袋里塞上日薪的5%也不錯，多多益善。”

當前絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟仍然是依靠用戶(hù)自愿義務(wù)提供數據。而Eagle則認為，人們應該把自己的個(gè)人數據看做是一種資產(chǎn)。

Jana平臺上的品牌商客戶(hù)還會(huì )利用調查問(wèn)卷為用戶(hù)付費。“從一個(gè)洗衣精品牌，到一個(gè)特別的EA游戲，甚至是某可樂(lè )品牌，Jana平臺上的用戶(hù)對于這些調查問(wèn)卷的態(tài)度還是非常端正的，”Eagle說(shuō)道， ”我們的平臺就像是一個(gè)數據交易市場(chǎng)，人們?yōu)槲覀兲峁┚珳实臄祿?，我們?yōu)樗麄兊膫€(gè)人數據付費。”

除了消費產(chǎn)品品牌商之外，其他組織也會(huì )使用Jana平臺，CNN利用Jana收集了2萬(wàn)份非洲評論員對教皇選舉的觀(guān)點(diǎn)。最近，Jana還在一些主要國家調研了用戶(hù)使用WhatsApp和Facebook的情況。“如果你詢(xún)問(wèn)人們，他們都在使用哪種短消息客戶(hù)端，那么就會(huì )明白為什么WhatsApp的估值會(huì )如此之高了。調研結果中，70%的人都使用WhatsApp，而Facebook的比例只有2%。”

Jana最近的調研課題是人們在經(jīng)濟不平等問(wèn)題上的態(tài)度，這個(gè)課題主要針對巴西和南非這樣的國家，此外他們還在調研新興的中產(chǎn)階級是如何看待社會(huì )中那些富豪的。“結果多少有些令人感到不安，”Eagle說(shuō)道，“人們都在談?wù)撓胱呱辖诸^，參加抗議活動(dòng)，特別是在一些國家，比如巴西，委內瑞拉，泰國，抗議活動(dòng)已經(jīng)發(fā)生了。”

事實(shí)上，解決經(jīng)濟不平等才是Jana存在的終極理由。“在發(fā)展中國家，花在廣告上的錢(qián)超過(guò)2000億美元，”Eagle說(shuō)道，“這些錢(qián)最終能到用戶(hù)手中的只有很少、很少一部分，真正拿到大部分錢(qián)的，都是渠道商，包括廣播電臺、電視頻道、以及廣告網(wǎng)絡(luò )商，Facebook也是他們中的一員。而我們要做的，就是來(lái)次重新分配，讓錢(qián)能夠真正進(jìn)入到消費者的口袋里。我們要把經(jīng)濟力量從中心轉移到外圍，這是一次重大轉型。我們不是在開(kāi)發(fā)什么小工具、小應用，我們在努力做一些事情，最終會(huì )對人們產(chǎn)生巨大的影響”。