國內 B2C 電商領(lǐng)域在經(jīng)歷“二月寒冬”之后，近日終于傳來(lái)一則好消息。B2C 珠寶商城東方美寶聯(lián)合創(chuàng )始人杜建剛向36氪透露，官網(wǎng)上線(xiàn) 4 個(gè)月之后，公司已完成 2000 萬(wàn)美元 A 輪融資。投資機構保持低調，不愿公開(kāi)，但杜建剛還是表示，投資機構是一家深圳當地非嚴格意義上的風(fēng)投機構。      

東方美寶官網(wǎng)去年光棍節上線(xiàn)，主要模式是聚攏線(xiàn)上線(xiàn)下一、二線(xiàn)珠寶品牌，并為其提供包括商品上架、營(yíng)銷(xiāo)、數據分析等專(zhuān)業(yè)化的代理運營(yíng)服務(wù)。產(chǎn)品目前處在試運營(yíng)階段，去年主攻拉攏包括佐卡伊、珂蘭鉆石、戴歐尼在內的線(xiàn)上品牌，今年則聚焦在難啃的“骨頭”——拉攏線(xiàn)下珠寶品牌。一切準備工作就緒，到今年 5 月份開(kāi)始的珠寶銷(xiāo)售旺季，東方美寶將正式發(fā)力。  

珠寶 B2C 商城領(lǐng)域，競爭者還包括在行業(yè)扎根多年的新鉆網(wǎng)，以及去年底剛完成百萬(wàn)美元天使輪融資的珠寶網(wǎng)。新鉆網(wǎng)主要匯聚的是線(xiàn)上三、四線(xiàn)珠寶品牌；而珠寶網(wǎng)主要則聚攏線(xiàn)上淘品牌。      

珠寶 B2C 商城多年以來(lái)一直未能走入珠寶行業(yè)的前沿陣地，線(xiàn)下珠寶品牌的電商化之路步伐緩慢是行業(yè)難題。而從大環(huán)境上看，B2C 電商平臺化和集中化的趨勢越發(fā)明顯，而垂直 B2C 受限于規模普遍被市場(chǎng)看低。東方美寶如何能在逆境中拿到 2000 萬(wàn)美元的大額融資？      

對此，杜建剛的回答是：一方面，東方美寶團隊脫身于傳統珠寶行業(yè)，創(chuàng )始人胡振凱早年從事珠寶批發(fā)貿易，在行業(yè)也扎根多年，他們了解這些線(xiàn)下大品牌在應對電商化趨勢時(shí)所面臨的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，這也是東方美寶推出專(zhuān)業(yè)代理運營(yíng)服務(wù)的主要原因——讓線(xiàn)下大品牌在完全不懂線(xiàn)上的情況下也能將品牌影響力移植到線(xiàn)上。另一方面，杜建剛承認，垂直 B2C 的天然劣勢就是規模，這也是團隊此前思考良久的問(wèn)題。O2O 是團隊之后與投資人溝通后雙方認可的解決方案，它可以在業(yè)務(wù)廣度不變的情況下，增加業(yè)務(wù)深度。杜建剛不愿細說(shuō)東方美寶設計的 O2O 模式，僅表示會(huì )從 5 月份開(kāi)始試水。屆時(shí)東方美寶的 Android 端將上線(xiàn)，而 iOS 端則得等到 7、8 月份。