收購Nest和Android Wear開(kāi)放平臺對健康數據監控的關(guān)注，將此行業(yè)的繁榮推向高潮。

除了關(guān)注健康數據的可穿戴設備，我們還應該看向哪里？運動(dòng)的、健康的，還有生病的、羸弱的。我們對移動(dòng)醫療的關(guān)注和投入相對仍不足。但是現在，風(fēng)投已經(jīng)開(kāi)始流入智能醫療硬件領(lǐng)域。

硬件時(shí)代的曙光已經(jīng)到來(lái)。移動(dòng)醫療領(lǐng)域這一“金礦”亟待開(kāi)掘，但機會(huì )和風(fēng)險俱在。把握時(shí)代的脈搏還不夠，軟硬件跨界資源的整合、完整供應鏈的掌控和產(chǎn)品更新?lián)Q代的節奏，都是創(chuàng )業(yè)者們需要使出的必殺技。

醫療硬件的創(chuàng )業(yè)者們，這一次是否站對了風(fēng)口，究竟能不能飛起來(lái)？

從手機研發(fā)銷(xiāo)售到醫療硬件

在上世紀90年代，移動(dòng)通信業(yè)上不發(fā)達，黑色的摩托羅拉“大哥大”是土豪才用得起的手機。

1999年，年輕的李承志剛畢業(yè)不久，厭倦了汽車(chē)行業(yè)復制國外設計的做法，轉身加入了摩托羅拉，做起了一名手機架構設計師。這是他互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品生涯的開(kāi)始。

在微軟創(chuàng )投加速器的小型茶水間，現任糖護科技CEO的李承志繼續講述著(zhù)自己的軟硬件生涯。

在摩托羅拉工作3年后，他先后在中電賽龍和德信無(wú)線(xiàn)從事手機架構管理工作。2010年，他開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng )業(yè)。通過(guò)接受美國Infosonics的投資，他將運營(yíng)商定制手機銷(xiāo)往拉丁美洲地區，從設計研發(fā)到采購銷(xiāo)售一整套供應鏈環(huán)節，他都要進(jìn)行管理和掌控。

在手機圈從業(yè)14年后，他看到了智能移動(dòng)醫療的發(fā)展契機，開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng )業(yè)，目標是醫療軟硬件。從汽車(chē)底盤(pán)設計到手機設計銷(xiāo)售，再到今天的醫療硬件，無(wú)不對應著(zhù)傳統通信業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變遷。積極投身到科技行業(yè)變化中的李承志，能不能把握住機遇？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域之多，令這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)機遇和陷阱。為什么投入到專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)醫療垂直領(lǐng)域？“我有個(gè)醫學(xué)博士的朋友，他的孩子得了糖尿病，后來(lái)我們就想一起做事，將糖尿病和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，因為這部分用戶(hù)量大、粘性強、使用率高。”李承志說(shuō)。

我國的糖尿病患者有多少？據國際糖尿病聯(lián)合會(huì )估計，全球約有3.7億糖尿病患者。而《美國醫學(xué)協(xié)會(huì )雜志》調查稱(chēng)，截至去年9月，中國糖尿病患者已達1.14億，約占全球糖尿病人總數的三分之一。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在顛覆著(zhù)各種傳統行業(yè)，醫療行業(yè)也是其中之一，同時(shí)可謂是較為“難啃的骨頭”。

糖尿病監控為何適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化？“傳統的血糖儀檢測，需要拿出紙筆記錄，或者找到電腦輸入表格曲線(xiàn)，然后打印出來(lái)帶給醫生看。”李承志說(shuō)。而李承志的糖護士手機血糖儀是將傳統的糖尿病檢測進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，自動(dòng)進(jìn)行采樣，生成曲線(xiàn)，方便用戶(hù)實(shí)時(shí)監控。

MediCool醫庫軟件公司董事長(cháng)Dr2認為，移動(dòng)醫療硬件設備的加入，因其隨身攜帶和方便的特點(diǎn)，使得患者的依從性、醫療人力資源的分配效率和疾病防控等方面都有極大地提升。

“糖護士擁有先發(fā)優(yōu)勢，率先進(jìn)入醫療硬件行業(yè)進(jìn)行積累，加之其擁有硬件產(chǎn)品經(jīng)驗，目前已經(jīng)建立起技術(shù)壁壘，或將產(chǎn)生較強的用戶(hù)粘性。”Dr2如是說(shuō)。同時(shí)，糖護士背后還擁有三諾生物的醫療支撐和創(chuàng )新工場(chǎng)及微軟創(chuàng )投的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。

手機監測醫療健康指數

全球IT評論家“莫博士”(沃爾特·莫森博格Walt Mossberg)曾對智能醫療發(fā)表過(guò)自己的看法。他撰文稱(chēng)：“目前可穿戴智能設備發(fā)展得如火如荼，并傾向于健身數據的追蹤，但是醫療領(lǐng)域并未受到過(guò)多關(guān)注?？萍荚卺t療領(lǐng)域的進(jìn)步速度非常緩慢。”

莫博士在博文中親測了幾款手機血糖儀，其中一款是iHealth智能血糖儀。iHealth是美國硅谷的一家個(gè)人健康數據管理公司，擁有包含血壓計、血糖儀、體重秤等在內的多種健康智能設備。iHealth智能血糖儀設計簡(jiǎn)潔，流線(xiàn)形身材，科技范兒十足，同時(shí)支持iOS和Android主流設備。

李承志的糖護士手機血糖儀，主要利用小型外接硬件設備采集血樣，通過(guò)手機應用進(jìn)行數據存儲、管理和分析，同時(shí)加入分享、遠程監控和知識普及的功能，幫助患者和家人實(shí)時(shí)監控血糖水平，方便地進(jìn)行健康管理。

具體而言，手機應用上有五個(gè)功能，分別是測量、管理、分析、論壇和商城。用戶(hù)可以在測試模塊中，對血糖值進(jìn)行長(cháng)短期的目標設定。目前，用戶(hù)可以將血糖指數分享到微博、微信朋友圈等社交平臺上。

下一步，李承志計劃將應用接入線(xiàn)上醫療平臺，如春雨掌上醫生等。在分享功能中，點(diǎn)擊相應醫療平臺，會(huì )自動(dòng)將用戶(hù)的血糖曲線(xiàn)截圖，使其可以就血糖指數和餐飲情況與醫生進(jìn)行線(xiàn)上溝通。

糖護士血糖儀除了外觀(guān)和連接，在功能上與iHealth有著(zhù)相似之處。不過(guò)，iHealth是通過(guò)藍牙將硬件檢測的數據傳輸到手機上，而目前糖護士還是通過(guò)外接的方式實(shí)現數據傳遞。

為了實(shí)現iOS和Android設備的準確適配，李承志團隊將產(chǎn)品寄往蘋(píng)果總部進(jìn)行iOS認證測試；安卓方面，由于國內市面上的安卓設備種類(lèi)繁多，他們找來(lái)了380多款設備，一一進(jìn)行外接測試，適配率達到95%。

李承志表示，將在今年年底，發(fā)布新版糖護士血糖儀，會(huì )實(shí)現藍牙連接等多種無(wú)線(xiàn)連接方式，同時(shí)開(kāi)發(fā)全新的硬件設備界面，爭取做到簡(jiǎn)單易用更美觀(guān)，便于全齡段的用戶(hù)使用。

風(fēng)投進(jìn)入移動(dòng)醫療領(lǐng)域

據美國市場(chǎng)研究公司Grand View Research最新發(fā)布的研究報告顯示，預計到2020年，全球移動(dòng)醫療健康市場(chǎng)的規模有望超491億美元。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生醫療各細分領(lǐng)域走入醫療移動(dòng)化、智能化和信息化時(shí)代。包括病情預測、診斷、病情管理、后期康復在內的醫療環(huán)節均有互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足。新的移動(dòng)醫療模式，如病情監控、遠程醫療、大數據解決方案成長(cháng)較快。

去年，國內移動(dòng)醫療領(lǐng)域的投資開(kāi)始升溫，包括春雨掌上醫生、大姨嗎、糖護科技等公司均獲得不同程度的投資。雖然行業(yè)前景可觀(guān)，但是各家也存在不同的優(yōu)勢和問(wèn)題。

春雨天下是較早進(jìn)入該領(lǐng)域的選手，旗下產(chǎn)品春雨掌上醫生App于2011年上線(xiàn)，主要是面向醫生和醫患的尋醫問(wèn)診環(huán)節。目前仍在做商業(yè)化探索，比如用戶(hù)開(kāi)通會(huì )員的增值服務(wù)，包括獲得線(xiàn)上醫生優(yōu)先回答權利，以及更多個(gè)性化驗單解讀和飲食指導等。

目前，春雨掌上醫生已經(jīng)獲得多輪融資，但商業(yè)模式狀況的探索并不夠順利。對于用戶(hù)獲得的醫生診斷服務(wù)是免費的模式，通過(guò)會(huì )員制進(jìn)行收費。這種模式存在發(fā)展瓶頸，醫生的診斷和驗單涉及專(zhuān)業(yè)知識，不容易界定。

于2012年1月上線(xiàn)的大姨嗎應用走的是女性醫療健康垂直路線(xiàn)。據悉，大姨嗎通過(guò)采集女性用戶(hù)生理數據進(jìn)行分析，為用戶(hù)提供健康建議。據悉，大姨嗎將圍繞健康服務(wù)的定位來(lái)做增值服務(wù)。

大姨嗎于去年9月獲得紅杉資本千萬(wàn)美元B輪融資。據EnfoDesk易觀(guān)智庫《中國女性工具APP市場(chǎng)月度監測報告2014年1月》數據顯示，截至2014年1月，大姨嗎APP累計用戶(hù)規模遠超其他女性工具APP。

2013年9月，糖護科技獲得創(chuàng )新工場(chǎng)和三諾生物300萬(wàn)元的天使輪投資。李承志表示，不僅要做一款醫療硬件，更希望糖護士手機血糖儀能夠成為一個(gè)醫療數據服務(wù)平臺，做用戶(hù)私人定制的血糖管家。

在盈利模式方面，春雨掌上醫生是通過(guò)會(huì )員制，大姨嗎主要是廣告和流量置換，而糖護士是通過(guò)售賣(mài)血糖儀測試試紙來(lái)盈利。據悉，糖護士未來(lái)將在手機應用上開(kāi)放商城環(huán)節，銷(xiāo)售試紙。

截至發(fā)稿，糖護士已經(jīng)在不到20天內，在國內眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”上籌集到了11.8萬(wàn)元的資金。未來(lái)還將通過(guò)電商網(wǎng)站、線(xiàn)下門(mén)店和運營(yíng)商等多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

移動(dòng)醫療的門(mén)檻和風(fēng)險

移動(dòng)醫療入口是一個(gè)資源和技術(shù)驅動(dòng)要求較高的領(lǐng)域。春雨掌上醫生、好大夫在線(xiàn)屬于醫生入口，通過(guò)整合處于價(jià)值鏈中樞地位的醫生資源，吸引用戶(hù)上線(xiàn)，尋求診斷服務(wù)。

進(jìn)入該領(lǐng)域的公司要求同時(shí)整合醫療和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，這種跨界并非簡(jiǎn)單的糅合。不少公司偏向針對普通用戶(hù)提供健康和醫療服務(wù)，這部分用戶(hù)基數先對較大。而專(zhuān)業(yè)的醫療診斷和監控業(yè)務(wù)，一旦涉及到醫療事故，將承擔的法律責任也較大，這是令不少創(chuàng )業(yè)者望而卻步的因素之一。

上述行業(yè)人士Dr2表示，移動(dòng)醫療行業(yè)主要有四大入口：專(zhuān)業(yè)人士、機構、硬件和大眾入口。這些入口都由很大交叉重疊，項目操作時(shí)一般是整體化看待的。而其中的醫院是資源驅動(dòng)型的，進(jìn)入者需要擁有大量的產(chǎn)業(yè)資源，以及管理和技術(shù)儲備等全方位資源整合能力。

醫療硬件方面，各移動(dòng)醫療服務(wù)商通過(guò)手機應用、可穿戴設備、外接硬件進(jìn)入。硬件方面，同智能手機一樣，旨在平衡性能和功耗；軟件方面，力爭提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)用、貼心的醫療服務(wù)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)大數據或個(gè)性化數據業(yè)務(wù)。

目前，醫療硬件可以提供的主要醫療服務(wù)有數據測量和病情監控等，手機應用較多涉足醫生診斷和健康知識服務(wù)等環(huán)節。據前述GVR報告稱(chēng)，病情監測服務(wù)將占據優(yōu)勢，同時(shí)也是移動(dòng)醫療健康市場(chǎng)增速最快的領(lǐng)域。預計2014年到2020年之間，其復合年均增長(cháng)率有望達50%。

而既涉足醫療硬件又納入手機應用的創(chuàng )業(yè)公司是上述提到做智能血糖儀的糖護科技，為糖尿病患者提供數據測量、監控和分享服務(wù)。今年2月，糖護士獲得了經(jīng)藥監局臨床測試通過(guò)的CFDA醫療器械許可證，這在醫療軟硬件中尚屬首家。

在談到移動(dòng)醫療的門(mén)檻時(shí)，李承志對新浪科技表示，一個(gè)是政府的監管門(mén)檻，另一個(gè)是技術(shù)門(mén)檻較高。比如血壓計屬于電子產(chǎn)品較容易生產(chǎn)和測量，但血糖儀設計到生物化學(xué)，想觸網(wǎng)會(huì )遇到技術(shù)門(mén)檻。他坦言背后主要是三諾生物在做醫療資源的整合和技術(shù)支撐，也是投資人看好的一個(gè)因素。

不僅僅是政府監管和技術(shù)門(mén)檻，醫療硬件銷(xiāo)售渠道方面則需要深厚的產(chǎn)業(yè)鏈資源。李承志曾經(jīng)在摩托羅拉手機研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等供應鏈管理經(jīng)驗，為他從事硬件創(chuàng )業(yè)打下了基礎。同時(shí)，三諾生物醫療資源的加碼，也使其產(chǎn)品在醫療資源上的積累有所落地，從而避免走太多彎路。

目前，糖護士血糖儀是在眾籌平臺點(diǎn)名時(shí)間上進(jìn)行預售。李承志表示，一方面，三諾生物在全國2萬(wàn)家醫療器械門(mén)店提供銷(xiāo)售支持，另一方面將和京東(滾動(dòng)資訊)合作，銷(xiāo)售其醫療硬件產(chǎn)品。同時(shí)還會(huì )考慮和運營(yíng)商合作，搭售硬件產(chǎn)品，通過(guò)試紙分成。

2014將是醫療硬件快速推進(jìn)的一年。據媒體報道，中國醫藥物資協(xié)會(huì )發(fā)布的《2013中國醫藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示， 2013年中國移動(dòng)醫療市場(chǎng)規模達到23.4億元，較2012年的18.6億元增長(cháng)了近26%。

業(yè)內人士分析認為，動(dòng)醫療剛需化、診療效率亟待提高和國家政策鼓勵，會(huì )在2014年讓移動(dòng)醫療在行業(yè)將得到快速普及。

但是，這種新的契機同時(shí)也蘊藏著(zhù)風(fēng)險。李承志正在和投資人談A輪融資，但他表示不是要估值，而是考慮在未來(lái)一兩年能夠安全運營(yíng)的資金。“畢竟這個(gè)行業(yè)有風(fēng)險，啟動(dòng)得早不一定有結果，有些行業(yè)需要慢慢來(lái)看，不是馬上就能賺錢(qián)的，現在來(lái)說(shuō)盈利模式還不成熟。”他坦言道。

“健康移動(dòng)醫療，實(shí)際想象得不一定有看上去那么美，也不一定那么快成熟。”他補充道。

風(fēng)險究竟在哪里？一方面，醫療行業(yè)處于政府監管下，銷(xiāo)售醫療器械需要臨床測試通過(guò)，才能獲得國家認證；另一方面，醫療硬件產(chǎn)品本身有接受度的問(wèn)題，尤其是初創(chuàng )企業(yè)面臨很高的教育成本。

用戶(hù)為什么要買(mǎi)？有多少剛需在里面？是病患還是關(guān)注病患的人群才是目標用戶(hù)？公司能承受多大風(fēng)險？這些都是想要進(jìn)入移動(dòng)醫療領(lǐng)域，或正在創(chuàng )業(yè)的“淘金者”，需要考慮的問(wèn)題。