成功無(wú)法復制，但有規律可循。余國良總結了八個(gè)成功的要素，你是否都具備了?

任何一個(gè)人都希望有成功的事業(yè)，特別是創(chuàng )業(yè)者更渴望成功。其實(shí)成功是沒(méi)有規律的，每個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者、成功的公司都有獨特的經(jīng)歷和經(jīng)驗。我們常以某人為榜樣，或者學(xué)習某公司的商業(yè)模式，這是不對的。比如在硅谷，沒(méi)有第二家惠普、第二家蘋(píng)果、第二家谷歌、第二家Facebook，更沒(méi)有第二家基因泰克、第二家Gilead、第二家BioMarin。世界上所有成名的企業(yè)和組織都有成功的獨到之處。

成功到底需要哪些元素呢?假設橫坐標為時(shí)間，縱坐標為價(jià)值，成功可以定義為隨著(zhù)時(shí)間推進(jìn)價(jià)值增長(cháng)。價(jià)值增長(cháng)越快，成功越大。橫縱坐標上分別放了4個(gè)P開(kāi)頭的英文單詞。在橫坐標上的詞是創(chuàng )業(yè)者必備的素質(zhì)，而縱坐標代表所創(chuàng )企業(yè)的重點(diǎn)。

先看橫坐標，創(chuàng )業(yè)者必須有激情，能堅持，有耐心，能合作。這四種素質(zhì)的綜合能力往往是成功的指標。

Passion，激情。

每當我遇到想創(chuàng )業(yè)的人，我常常盯著(zhù)他的眼睛看，因為他的眼睛會(huì )告訴我很多故事。在我看來(lái)，激情是創(chuàng )業(yè)者必須具有的第一素質(zhì)。這種發(fā)自?xún)刃牡?、無(wú)法掩蓋的激情會(huì )讓我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者會(huì )義無(wú)返顧、勇往直前為自己的事業(yè)奮斗。這種激情可以把許多煩瑣小事、私心雜念融為灰燼。有了這份激情，特別是能夠長(cháng)久的激情，其他的7個(gè)因素便不在話(huà)下。

Persistence，堅持。

我認為，堅持應該是創(chuàng )業(yè)的第二要素。許多創(chuàng )業(yè)失敗的人往往是因為沒(méi)有堅持下去。常言道：事在人為。如果創(chuàng )業(yè)者能夠不屈不撓，堅持自己的信念，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。我身邊有些創(chuàng )業(yè)多年的朋友，發(fā)起了N個(gè)公司，但是每一個(gè)都做不大，原因是不能專(zhuān)注把一家公司做大做好。其實(shí)這樣是不明智的，因為每個(gè)人一生的時(shí)間和精力是有限的，而做好每一件事都需要專(zhuān)心致志，全心身投入。生物技術(shù)風(fēng)險大、周期長(cháng)，只有堅持到底才能成功。

Patience，耐心。

任何成功的公司都有一個(gè)曲折的過(guò)程，無(wú)論是人人傳頌的“蘋(píng)果”和喬布斯，還是生物技術(shù)的大佬“基因泰克”，都經(jīng)過(guò)了許多技術(shù)和市場(chǎng)的考驗。除了激情和堅持，它們必須有耐心等待時(shí)機并創(chuàng )造時(shí)機。這個(gè)等待是痛苦的，是難熬的。有年輕的朋友問(wèn)我，為什么自己的技術(shù)和產(chǎn)品那么好，卻沒(méi)有人搶著(zhù)投資，沒(méi)有人搶著(zhù)購買(mǎi)產(chǎn)品?我的答案是，任何好東西都需要一個(gè)被接受的過(guò)程。據我觀(guān)察，一般生物技術(shù)公司需要10~20年時(shí)間才能達到相當的規模。在這一過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者必須有足夠的耐心。

Partnership，合作。

現代社會(huì )中，幾乎沒(méi)有一個(gè)事業(yè)是靠一個(gè)人能完成的，有合作能力的創(chuàng )業(yè)者才能占據獨特的優(yōu)勢。合作有兩個(gè)層面，一是與“合伙人”合作，有一個(gè)好的合伙人是非常重要的成功因素。合伙人不但能帶來(lái)你需要的資源、技能和經(jīng)驗，而且可以在公司成長(cháng)過(guò)程中起一些重要的關(guān)鍵作用。合伙人是與創(chuàng )業(yè)者志同道合的人，可以是公司的共同發(fā)起人，也可以是投資人或顧問(wèn)，創(chuàng )業(yè)者在困難時(shí)期尤其需要合伙人的支持。合作的另一個(gè)層面便是公司與公司之間的合作。建立在雙贏(yíng)基礎上的合作，給雙方帶來(lái)的是資源和信息的共享，且進(jìn)一步激發(fā)雙方的信心和潛力。

和橫坐標上的四個(gè)因素不同，縱坐標上的四個(gè)因素則是企業(yè)應該注重的。這就是：抓住知識產(chǎn)權、吸引培養人才、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及利潤最大化。毋庸置疑，抓好知識產(chǎn)權的保護和人才管理是為了有效地運營(yíng)公司。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者也應及早思考技術(shù)商業(yè)化、終端產(chǎn)品和如何提高利潤。

Patent，專(zhuān)利。

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而專(zhuān)利和其他知識產(chǎn)權則相當于一個(gè)國家的國防系統。專(zhuān)利可以是自己發(fā)明的，也可以授權來(lái)的。一般來(lái)說(shuō)，公司要生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不但要有自己的知識產(chǎn)權，而且不能侵犯他人的知識產(chǎn)權 (Freedom To Operate)，所以公司一開(kāi)始就要有比較全面的專(zhuān)利策略。初創(chuàng )業(yè)者為了圖快省錢(qián)，不注重專(zhuān)利申請或引進(jìn)，往往引來(lái)無(wú)窮后患，影響公司日后的成長(cháng)。專(zhuān)利律師得力與否結果也大相徑庭，應該找懂行的有商業(yè)頭腦的律師操刀。

People，人才。

企業(yè)的成功必須是全體員工集體努力的結果，發(fā)起人只是開(kāi)了頭。企業(yè)發(fā)展要靠許多有能力的人去執行，而執行力的強弱決定了公司的成敗。我們需要管理人員、科研人員、生產(chǎn)人員、財務(wù)人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等等。能否吸引能人并且把他們留住是對每個(gè)公司領(lǐng)導的挑戰。以人為本、良好的激勵機制是公司必備的方針和措施。

Product，產(chǎn)品。

既然開(kāi)公司做企業(yè)，目的就不是搞科研出論文，但大部分的創(chuàng )業(yè)者都是科班出身，對市場(chǎng)和銷(xiāo)售沒(méi)感覺(jué)。我認為，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者培養自己的商業(yè)頭腦要越開(kāi)放越好。我對產(chǎn)品的定位是：不求第一(first in class)，但求最好(best in class)。要做得最好，必須有專(zhuān)注的領(lǐng)域。生物技術(shù)產(chǎn)品多樣，從研究試劑、診斷試劑、醫療器械到藥品研發(fā)項目都可以是產(chǎn)品，有時(shí)候還在研發(fā)中的項目也有人買(mǎi)。關(guān)鍵在于如何掌握投資回報率的問(wèn)題。產(chǎn)品的選擇來(lái)自市場(chǎng)的需求而不是本公司的技術(shù)強項。大公司可以同時(shí)開(kāi)發(fā)好幾個(gè)產(chǎn)品試探市場(chǎng)，但對小公司而言，如何選擇第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就相當關(guān)鍵了，有時(shí)甚至事關(guān)公司的生死存亡。一個(gè)企業(yè)，要先生存再發(fā)展，有時(shí)從提供技術(shù)服務(wù)入手可以一方面鍛煉團隊養活自己，另一方面了解市場(chǎng)、提高信譽(yù)。

Profit，利潤。

一個(gè)成熟企業(yè)的價(jià)值往往是通過(guò)利潤多少來(lái)衡量的。公司老總都有明確的利潤標準，股票市場(chǎng)也是用市盈率來(lái)定價(jià)格的。毛利率是企業(yè)效率和競爭力的一個(gè)標志。許多生物技術(shù)創(chuàng )業(yè)者只關(guān)心營(yíng)收不抓毛利率，結果賣(mài)得多、虧得多。

總之，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)讓許多人向往的事業(yè)，給人類(lèi)社會(huì )創(chuàng )造了巨大的價(jià)值，也為那些有激情的、勇敢的、執著(zhù)的、耐心的、有合作精神的人們添加財富。我認識的成功的創(chuàng )業(yè)者(家)們，往往不是為了財富而創(chuàng )業(yè)。對他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是一種既辛苦又有風(fēng)險的人生，究竟為什么創(chuàng )業(yè)，以及創(chuàng )業(yè)中的苦樂(lè )，恐怕只有創(chuàng )業(yè)者自己才明白。

最后，讓我用下面一首詞作為本文的結束吧。

春溢西子湖，桃紅柳綠千舟渡，留戀難相顧。

夏游古運河，千家百戶(hù)民間樂(lè )，夜聞喜鵲歌。

秋潮錢(qián)塘江，驚濤駭浪創(chuàng )業(yè)忙，觀(guān)潮氣勢滂。

冬渡太平洋，仙丹靈藥須加強，加州覓良將。